第六講：驗證你的創(chuàng)業(yè)構想

驗證你的創(chuàng)業(yè)構想創(chuàng)業(yè)的辛酸創(chuàng)業(yè)成功有高回報率，而創(chuàng)業(yè)的過程也充滿很多心酸和血淚……店鋪選好了卻發(fā)現(xiàn)客流量太少產品生產出來卻發(fā)現(xiàn)定位錯誤企業(yè)創(chuàng)立了卻發(fā)現(xiàn)行業(yè)落魄了曾經的伙伴也分道揚鑣競爭對手總是走在我前面員工總是干得比牛少，吃得比豬多滿腔心血盡付流水為什么受傷的總是我創(chuàng)意≠成功有了創(chuàng)業(yè)點子并不意味著成功，沒有經過驗證的構思，僅靠熱情創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。有了創(chuàng)業(yè)的想法，你還需要…測試它，創(chuàng)業(yè)點子是否牢靠想法經得起推敲，企業(yè)是否有競爭力和盈利的能力。測試企業(yè)構思的一種方式是進行SWOT分析——即優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析法。一什么是SWOT分析二SWOT分析的步驟三、吉利路在何方三案例分析本節(jié)要點SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是一種對組織內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的方法。能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。一什么是SWOT分析SWOT分析

STRENGTHS優(yōu)勢

S——自身的強項、優(yōu)勢W——自身的弱項、劣勢O——外部環(huán)境存在的機會、機遇T——外部環(huán)境存在的威脅、對手

WEAKNESSES劣勢OPPORTUNITIES機會THREATS威脅SWOT優(yōu)勢S劣勢W內部因素機會O威脅T外部因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對組織的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素包括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是組織在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素。二SWOT分析的步驟分析問題構造SWOT矩陣制定策略案例分析以個人為例一、建立SWOT表時考慮的問題在進行分析時,你可以問下面的問題,這些問題能幫你找到存在外部與內部的相關因素.擅長什么?擁有什么新技能?能做什么別人不能做的事?如何能重復一次最近的一次成功?什么使你與眾不同?你不擅長什么?缺乏什么新技能?別人在什么事情上比你做的好?你最近的一次失敗是什么?什么使你與眾不同?是否發(fā)生了你希望的變化?你學會了什么新技能?如何能使你與眾不同?你能接觸到哪些知識人員?是否發(fā)生了不利于你的變化?你的對手正在做什么?是否發(fā)生了任何會傷害你的變化?是否存在威脅你的情況?將調查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對你的人生選擇和長遠發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、長期的影響因素要優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。二、構建SWOT矩陣機會（O）劣勢（W）優(yōu)勢（S）威脅（T）內部因素外部因素SWOT矩陣在完成內外因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的策略，以發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列適合自己的可選擇對策。三、制定策略機會（O）劣勢（W）優(yōu)勢（S）威脅（T）WO2改進這些WT1消除這些SO

4利用這些ST3監(jiān)視這些

運用綜合分析方法,將排列的因素相互匹配起來加以組合,得出一系列適合自己的可選擇的對策.機遇與優(yōu)勢的組合(SO)

4利用這些機遇與劣勢的組合(WO)

2改進這些優(yōu)勢與威脅的組合(ST)

3監(jiān)視這些劣勢與威脅的組合(WT)

1消除這些

優(yōu)勢S

劣勢W

機遇O

威脅T

運用綜合分析方法,將排列的因素相互匹配起來加以組合,得出一系列適合自己的可選擇的對策.機遇與優(yōu)勢的組合(SO)

4利用這些機遇與劣勢的組合(WO)

2改進這些優(yōu)勢與威脅的組合(ST)

3監(jiān)視這些劣勢與威脅的組合(WT)

1消除這些

優(yōu)勢S

劣勢W

機遇O

威脅T1.最小與最小對策(WT對策)即考慮劣勢與威脅因素,目的是使這些因素都趨于最小.比如成績不好,就要在以后更加努力于學業(yè),社交能力不強,就要多參加社會活動.機遇與優(yōu)勢的組合(SO)

4利用這些機遇與劣勢的組合(WO)

2改進這些優(yōu)勢與威脅的組合(ST)

3監(jiān)視這些劣勢與威脅的組合(WT)

1消除這些

優(yōu)勢S

劣勢W

機遇O

威脅T2.最小與最大對策(WO對策)即著重考慮弱點因素和機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大。比如雖然你的學校一般，專業(yè)偏冷，但是目前就業(yè)市場上對于復合型人才需求旺盛，這方面的弱點因素就會影響甚微，----如果你的綜合素質足夠好。

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運用綜合分析方法,將排列的因素相互匹配起來加以組合,得出一系列適合自己的可選擇的對策.機遇與優(yōu)勢的組合(SO)

4利用這些機遇與劣勢的組合(WO)

2改進這些優(yōu)勢與威脅的組合(ST)

3監(jiān)視這些劣勢與威脅的組合(WT)

1消除這些

優(yōu)勢S

劣勢W

機遇O

威脅T3.最大與最小對策(ST對策)即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素趨于最小。例如現(xiàn)在考研的壓力很大，而你雖然不夠本校保研的標準，但綜合素質尚好，這時候如果你果斷申請外校推研，可能會收到意想不到的效果。

運用綜合分析方法,將排列的因素相互匹配起來加以組合,得出一系列適合自己的可選擇的對策.機遇與優(yōu)勢的組合(SO)

4利用這些機遇與劣勢的組合(WO)

2改進這些優(yōu)勢與威脅的組合(ST)

3監(jiān)視這些劣勢與威脅的組合(WT)

1消除這些

優(yōu)勢S

劣勢W

機遇O

威脅T4.最大與最大對策(SO對策)即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。比如說你的英語基礎很好，就可以在今后的努力中繼續(xù)加強這方面的優(yōu)勢，讓它成為你各項素質中最具有競爭力的要素。這應該是四大策略中最重要的，因為很多劣勢是難以彌補的，與其著重于加長短板，還不如突出優(yōu)勢。

運用綜合分析方法,將排列的因素相互匹配起來加以組合,得出一系列適合自己的可選擇的對策.四、應用范例張達同學的SWOT分析表

優(yōu)勢SS1.專業(yè)背景好，每門專業(yè)課成績都在85分以上.S2.英語能力突出，在同齡人中出眾.S3.有多次實習工作經歷，比較會與成年人打交道，語言表達能力優(yōu)秀.S4.身體好,精力旺盛.

劣勢WW1.一些基礎課和文科課成績一般；W2.性格中有些暴躁的地方。

機遇OO1.偶然得知IBMATP(授權培訓中心）要招收兼職；O2.畢業(yè)前的各種招聘面試；O3.TOEFL，GRE學習考試

挑戰(zhàn)TT1.IBMATP中，先要學習很多東西，并且還要有幾次上崗前的評測，并且上崗面對的是二、三十個工程師組成的班，壓力很大；T2.GRE作文考到滿分，語文700，托福660接近滿分；T3.面試時的各種刁難與挑戰(zhàn)

組合決策:機遇-優(yōu)勢(OS)O1/S1:利用自己的專業(yè)優(yōu)勢想辦法得到這一份兼職.O2/S2:在畢業(yè)的面試中充分的展示自己的英語能力.O3/S2:在面試中充分展示自己的語言能力四、應用范例張達同學的SWOT分析表

優(yōu)勢SS1.專業(yè)背景好，每門專業(yè)課成績都在85分以上.S2.英語能力突出，在同齡人中出眾.S3.有多次實習工作經歷，比較會與成年人打交道，語言表達能力優(yōu)秀.S4.身體好,精力旺盛.

劣勢WW1.一些基礎課和文科課成績一般；W2.性格中有些暴躁的地方。

機遇OO1.偶然得知IBMATP(授權培訓中心）要招收兼職；O2.畢業(yè)前的各種招聘面試；O3.TOEFL，GRE學習考試

挑戰(zhàn)TT1.IBMATP中，先要學習很多東西，并且還要有幾次上崗前的評測，并且上崗面對的是二、三十個工程師組成的班，壓力很大；T2.GRE作文考到滿分，語文700，托福660接近滿分；T3.面試時的各種刁難與挑戰(zhàn)

O3/W2:靜下心來積極的復習TOEFL，GRE，以備考試.組合決策:機遇-劣勢(OW)O3/W1:努力培養(yǎng)其他方面的優(yōu)勢，彌補文科與基礎課知識不足的劣勢.四、應用范例張達同學的SWOT分析表

優(yōu)勢SS1.專業(yè)背景好，每門專業(yè)課成績都在85分以上.S2.英語能力突出，在同齡人中出眾.S3.有多次實習工作經歷，比較會與成年人打交道，語言表達能力優(yōu)秀.S4.身體好,精力旺盛.

劣勢WW1.一些基礎課和文科課成績一般；W2.性格中有些暴躁的地方。

機遇OO1.偶然得知IBMATP(授權培訓中心）要招收兼職；O2.畢業(yè)前的各種招聘面試；O3.TOEFL，GRE學習考試

挑戰(zhàn)TT1.IBMATP中，先要學習很多東西，并且還要有幾次上崗前的評測，并且上崗面對的是二、三十個工程師組成的班，壓力很大；T2.GRE作文考到滿分，語文700，托福660接近滿分；T3.面試時的各種刁難與挑戰(zhàn)

組合決策:挑戰(zhàn)-優(yōu)勢(TS)T1/S1.S2.S3:發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢和語言溝通能力，出色的完成任務。T2/S2.S4:花多一點的時間研究GRE作文，注意身體鍛煉，使得能取得好的成績。四、應用范例張達同學的SWOT分析表

優(yōu)勢SS1.專業(yè)背景好，每門專業(yè)課成績都在85分以上.S2.英語能力突出，在同齡人中出眾.S3.有多次實習工作經歷，比較會與成年人打交道，語言表達能力優(yōu)秀.S4.身體好,精力旺盛.

劣勢WW1.一些基礎課和文科課成績一般；W2.性格中有些暴躁的地方。

機遇OO1.偶然得知IBMATP(授權培訓中心）要招收兼職；O2.畢業(yè)前的各種招聘面試；O3.TOEFL，GRE學習考試

挑戰(zhàn)TT1.IBMATP中，先要學習很多東西，并且還要有幾次上崗前的評測，并且上崗面對的是二、三十個工程師組成的班，壓力很大；T2.GRE作文考到滿分，語文700，托福660接近滿分；T3.面試時的各種刁難與挑戰(zhàn)

組合決策:挑戰(zhàn)-劣勢(TW)T1/W2:提高自身的修養(yǎng)，冷靜面對壓力.T2/W1:在進行GRE與托?？荚噺土晻r要注意基礎知識與語文知識的積累.以企業(yè)為例SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢獨特的生產技術低成本生產方法領先的革新能力雄厚的技術實力完善的質量控制體系豐富的營銷經驗上乘的客戶服務卓越的大規(guī)模采購技能SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢先進的生產流水線現(xiàn)代化車間和設備擁有豐富的自然資源儲存吸引人的不動產地點充足的資金完備的資料信息SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象良好的商業(yè)信用積極進取的公司文化SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢關鍵領域擁有專長的職員積極上進的職員很強的組織學習能力豐富的經驗SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢高質量的控制體系完善的信息管理系統(tǒng)忠誠的客戶群強大的融資能力SWOT分析法-----S競爭優(yōu)勢（S）

●技術技能優(yōu)勢●有形資產優(yōu)勢●無形資產優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢產品開發(fā)周期短強大的經銷商網絡與供應商良好的伙伴關系對市場環(huán)境變化的靈敏反應市場份額的領導地位SWOT分析法-----W競爭劣勢（W）

●缺乏具有競爭意義的技能技術●缺乏有競爭力的有形資產無形資產人力資源組織資產企業(yè)中的機會(O)：●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場●技能技術向新產品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會SWOT分析法-----OSWOT分析法-----T企業(yè)生存的外部威脅(T)：●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產品市場增長率下降●匯率和外貿政策的不利變動●人口特征，社會消費方式的不利變動●客戶或供應商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊建立SWOT表時考慮的問題

1，擅長什么？2，企業(yè)有什么新技術？3，能做什么別人做不到的？4，和別人有什么不同的？5，顧客為什么親？6，最近因何成功？1，市場中有什么適合我們的機會？2，可以學什么技術？3，可以提供什么新的技術/服務？4，可以吸引什么新的顧客？5，怎樣可以與眾不同？6，企業(yè)在5-10年內的發(fā)展？1，什么做不來？2，缺乏什么技術？3，別人有什么比我們好？4，不能夠滿足何種顧客？5，最近因何失??？1，市場最近有什么改變？2，競爭者最近在做什么？3，是否趕不上顧客需求的改變？

4，政治環(huán)境的改變是否會傷害企業(yè)？5，是否有什么事可能會威脅到企業(yè)的生存？在進行分析時,你可以問下面的問題,這些問題能幫你找到存在外部與內部的相關因素.基本規(guī)則進行SWOT分析的時候對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認識；區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；考慮全面。與競爭對手進行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；簡潔化，避免復雜化與過度分析；最終SWOT分析法需因人而異。企業(yè)SWOT分析步驟STRENGTHSWEAKNESSESO