融資租賃業(yè)務(wù)詳解

融資租賃業(yè)務(wù)詳解第一部分：融資租賃業(yè)務(wù)詳細介紹融資租賃的業(yè)務(wù)操作流程是比較復(fù)雜，在融資租賃行業(yè)工作的人可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)屬性查看和自己有關(guān)的業(yè)務(wù)操作細節(jié)，或者想入行的朋友可以提前對融資租賃的業(yè)務(wù)進行一個整體的了解。一、 商務(wù)談判及項目立項調(diào)查1、項目受理公司市場部門在受理租賃業(yè)務(wù)并了解客戶基本情況和業(yè)務(wù)需求后，設(shè)計可行租賃方案.2、立項申請將《立項申請表》、《立項審批表》提交給立項評審工作小組。3、立項評審會審議、表決審議項目合規(guī)性、行業(yè)運行態(tài)勢、市場環(huán)境、競爭程度、承租人實力等，并對租賃物選取、風(fēng)險防范措施、租賃方案制定的原則、項目收益率范圍、項目調(diào)查需重點關(guān)注的問題等提出意見建議。4、形成會議表決立項評審會工作小組收集匯總各委員填寫的《立項表決表》，歸納形成會議決議，即《立項審批表》，報主任委員簽字后生效。二、 項目風(fēng)險性審查1、物權(quán)審查1）直租設(shè)備對承租人尚未與供貨人簽署買賣合同的，可約定由三方簽署買賣合同，取得抬頭為租賃公司的發(fā)票確權(quán)；對于設(shè)備分散或優(yōu)質(zhì)客戶，采用委托購買方式，由公司和承租人簽署委托購買協(xié)議，并要求在協(xié)議中明確租賃物所有權(quán)歸公司所有；對已簽署買賣合同但尚未支付價款的，可以通過買賣合同權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議確權(quán)。2）回租設(shè)備確定不存在抵押、共同所有等權(quán)利瑕疵。合適方法包括：查看承租人的資產(chǎn)負(fù)債表和固定資產(chǎn)清單，必要時需核實對應(yīng)的財務(wù)記賬憑證，核實租賃物是否計入承租人的固定資產(chǎn)；查詢當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T抵押等級情況。2、價值審查1） 直租設(shè)備明確按照買賣合同或發(fā)票的購買價格進行價值確認(rèn)。并對交易的公開公平性進行評審，確保租賃物以市場公允價格交易。2） 回租設(shè)備核實租賃物最新賬面凈值或最新市場價值，需要通過賬面原值或購買價格、折舊政策，核實賬面凈值。對于股東投資入股設(shè)備、自建設(shè)備等通過第三方報告輔佐證明價值：a.股東投資入股的固定資產(chǎn)需提供由會計事務(wù)所出具的《驗資報告》和《資產(chǎn)評估報告》；b.自建設(shè)備需提供《固定資產(chǎn)就算報告》，或提供第三方評估機構(gòu)出具的《資產(chǎn)評估報告》，同時抽查大額設(shè)備發(fā)票。提示：如果租賃物是進口設(shè)備，應(yīng)當(dāng)通過承租人提供的進口設(shè)備報關(guān)相關(guān)材料，包括設(shè)備采購合同、關(guān)稅和增值稅的完稅/免稅憑證、發(fā)票的復(fù)印件等審查租賃物是否處于海關(guān)監(jiān)管期。3、 盡職調(diào)查中的租賃物確權(quán)落實租賃物：1）協(xié)助對租賃物確權(quán)，核實是否被抵押等級;2）對租賃物牌照、標(biāo)注銘牌等;3）獲取與租賃物相關(guān)的法律文件。4、 登記1）不動產(chǎn)：所有權(quán)、抵押權(quán)。2）船舶、航空器：所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)。3）上牌機動車：所有權(quán)、抵押權(quán)。4）其他動產(chǎn)：融資租賃登記。三、 項目風(fēng)險性審查-期限給予承租人最長融資租賃期限，等于寬限期加租賃期，并按租期分別收取租賃利息和本息。規(guī)定如下：1、融資期融資期原則上由租賃公司與承租人商談確定，但必須滿足年度還租覆蓋率建議邊界，對于風(fēng)險較高或年度還租覆蓋率較高項目，評審可建議縮短融資期。2、寬限期寬限期為租賃公司僅收取租賃利息的期限，期限長度與承租人工程進度匹配，但不超過國家規(guī)定的建設(shè)項目建設(shè)期?；刈忭椖吭瓌t上不設(shè)置寬限期，但回租資金用于建設(shè)項目的除外。3、租賃期租賃期為租賃公司收取租賃本息的期限。從正式起租后起算。4、租賃期次租賃期次為租賃內(nèi)收取租金的期次，以租期計算。租期一般為月或季度。具有典型現(xiàn)金流特征的承租人可以采取其它方式的租期。四、 項目風(fēng)險性審查-租金收取租金收取一般按等額月末、等額季末、等額半年末、不等額。違約罰息利率統(tǒng)一設(shè)定為日息0.05%。五、 項目風(fēng)險性審查-擔(dān)保與風(fēng)險1、 擔(dān)保對租賃方案中的擔(dān)保結(jié)構(gòu)進行明確和評審。2、 保險租賃物投保方式分為強制投保和客戶自行投保。保險內(nèi)容包括財產(chǎn)綜合險、財產(chǎn)一切險、機器設(shè)備損壞險、在建工程險及其它特殊險種。原則上要求承租人對租賃物進行投保，并將保險受益人設(shè)定或變更為租賃公司。六、 項目風(fēng)險性審查-租賃物1、 資金用途租賃方案中必須對資金用途、承租人資金需求額度、資金監(jiān)管要求、資金受付銀行進行明確。2、 投放與起租1）資金投放按照資金投放批次分為分批投放及一次性投放，投放必須滿足投放條件。投放條件一般為收到手續(xù)費、全額保證金，也可設(shè)置其它投放條件。2）起租方式一般與投放方式相同起租條件可設(shè)定為投放起租、租賃物交付起租、租賃物驗收起租或其它起租方式。七、 租后管理放款后，就租賃物方面的租后管理：租賃公司需要不斷更新二手市場的價格。租賃公司會強調(diào)定期到縣城檢查機器是否存在和正常運作中。然而個別的租賃公司則認(rèn)為，只要借款人每月按時付款，或者每月向供應(yīng)商支付保養(yǎng)費，可以假設(shè)借款人運營正常；需要和承租人所處的行業(yè)的其它借款人及其租賃物的情況，及早了解借款人出現(xiàn)財務(wù)惡化，避免出現(xiàn)借款人先變賣租賃物而租賃公司被蒙在鼓里。通道業(yè)務(wù)指資金方借助通道機構(gòu)的牌照功能向資產(chǎn)方發(fā)放融資款項，或者資產(chǎn)方借助通道機構(gòu)的牌照優(yōu)勢向資金方獲得融資的業(yè)務(wù)。第一種是指對銀行來講，一般意義上的通道業(yè)務(wù)是指銀信或者銀證信業(yè)務(wù)，即銀行為了規(guī)避信貸規(guī)模占用，用自營資金或者理財資金通過券商資管計劃（或基子）投資信托專項計劃（或委托貸款）向融資方發(fā)放信托貸款的業(yè)務(wù)。本文所指的融資租賃通道業(yè)。資金需要在通道業(yè)務(wù)中的所有參與方過賬，而且大多數(shù)情況下資金和融資客戶都來源于銀行，通道僅僅利用牌照過橋。這也是通道機構(gòu)與資金掮客（即資金中介）的本質(zhì)區(qū)別。一、銀行為什么要做通道業(yè)務(wù)？通道業(yè)務(wù)的優(yōu)勢五花八門，銀行選擇通道業(yè)務(wù)而非傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)的目的也各不相同，主要有以下幾個原因：（一） 規(guī)避信貸規(guī)模占用很多股份制銀行和城商行的經(jīng)營機構(gòu)信貸規(guī)模非常緊張，沒有足夠的貸款額度向大金額融資客戶發(fā)放貸款，利用上述銀證信或者本文的融資租賃通道可以在不占用信貸規(guī)模的情況下向客戶融資。（二） 獲得境外低成本資金某些純內(nèi)資客戶無任何進出口業(yè)務(wù)和國際貿(mào)易背景，沒有國家批復(fù)的外債額度，無法便利地向境外融資。此種情況可以借助外資背景的融資租賃公司，利用售后回租加跨境保理的形式，利用融資租賃公司的外債額度向境外融取低成本的資金。（三）擴大銀行資金的投向銀行的理財資金是不可以直接投向股市的，而上半年股市中配資業(yè)務(wù)的資金又大部分來源于銀行，這里面就是因為通道業(yè)務(wù)。銀行通過受讓券商兩融受益權(quán)、投資券商發(fā)行的收益憑證、股票質(zhì)押式回購、單一結(jié)構(gòu)化配資、傘形信托、結(jié)構(gòu)化定向增發(fā)、打新基金、FOFMOM等等形式間接進入股市。二、 融資租賃通道業(yè)務(wù)是怎么回事？大部分的融資租賃通道業(yè)務(wù)都是建立在售后回租和保理這兩個業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上的，總體來講相當(dāng)于融資租賃公司以售后回租的形式向承租人發(fā)放了一筆融資，從而形成應(yīng)收租金，這是資產(chǎn)端。融資租賃公司用這筆應(yīng)收租金再向銀行做保理融資或其他應(yīng)收賬款類融資，這是資金端。從一方獲得資金再投入另一方的資產(chǎn)，這就是個通道。三、 融資租賃通道的幾種模式（一）保理模式1、企業(yè)與租賃公司簽訂融資租賃售后回租合同；2、租賃公司取得租賃期內(nèi)租賃物件的產(chǎn)權(quán)、應(yīng)收租金及其他費用等債權(quán)后即向銀行申請應(yīng)收賬款無追索保理，以保理價款支付設(shè)備的全部購買款項;3、租賃公司將已取得產(chǎn)權(quán)的租賃物件抵押給保理銀行，作為另一重信用，以保障保理銀行的權(quán)益;租賃公司與承租人均在保理銀行開立結(jié)算賬戶，委托銀行按期代為劃扣租金及其他費用等款項，亦可改變租金支付路徑，直接向保理銀行支付租金。該模式資金來源和方式的不同進行區(qū)分，下面我們主要分析境內(nèi)買斷型保理、跨境雙保理、內(nèi)保外貸三個模式。1、境內(nèi)買斷型保理境內(nèi)買斷型保理一般還是要占用保理銀行的規(guī)模，當(dāng)然銀行有一種業(yè)務(wù)叫再保理，不過大部分的銀行只能做回購型保理業(yè)務(wù)的再保理。1、 1、業(yè)務(wù)簡介買斷型保理又稱為無追索權(quán)保理(Non-recourseFactoring)，對相關(guān)應(yīng)收賬款承擔(dān)全部或部分買方商業(yè)信用風(fēng)險，是指買方因財務(wù)或資信原因不能履行付款責(zé)任時，銀行也必須按其確認(rèn)的保理額度向賣方支付全額保理款項。2、 跨境雙保理這種模式只有擁有離岸牌照的部分銀行才能辦理，是目前跨境買斷型融資租賃保理業(yè)務(wù)的最優(yōu)模式。3、 內(nèi)保外貸融資租賃通道業(yè)務(wù)介紹1、基本業(yè)務(wù)流程內(nèi)保外貸租賃通道業(yè)務(wù)，是基于外資租賃公司擁有外債指標(biāo)、承租人低成本融資需求而形成的租賃業(yè)務(wù)，故業(yè)務(wù)可劃分為兩部分：境外融資+境內(nèi)租賃。（備注：因租賃外債業(yè)務(wù)需向租賃公司所在地外管局備案登記，故需要承租人提供有形動產(chǎn)作為租賃標(biāo)的物配合此次租賃業(yè)務(wù)，流程中以承租人提供的資產(chǎn)設(shè)備作為標(biāo)的物。）3.1.1、境外融資流程流程說明：①承租人與租賃公司簽訂以人民幣為單位的《融資租賃合同》，對融資額、租賃標(biāo)的物、手續(xù)費率、租賃利率（視境外行貸款利率）等要素進行約定;②承租人向境內(nèi)銀行申請開立融資性保函，包含受益人為境外銀行，被擔(dān)保人為租賃公司；③境內(nèi)銀行向境外銀行出具該融資性保函;④租賃公司與境外銀行簽訂以外幣為單位的《貸款合同》，合同價款以即期匯率與租賃融資額匹配;⑤境外銀行向租賃公司在出具保函銀行開立的外債專戶發(fā)放貸款;⑥租賃公司將外幣結(jié)匯至三方監(jiān)管賬戶，并向承租人在銀行的其他賬戶匯入該筆款項，作為融資租賃款。3.1.2、境內(nèi)租賃流程流程說明：①租賃公司通過三方監(jiān)管賬戶，向承租人發(fā)放以人民幣計價的融資租賃款;②承租人按《融資租賃合同》約定，向租賃公司支付以人民幣計價的租金，直至合同結(jié)束;③租賃公司以人民幣購匯，通過外債專戶向境外銀行歸還貸款。（二）銀行理財資金對接私募應(yīng)收租金資產(chǎn)證券化（三）銀行理財資金通過結(jié)構(gòu)化安排受讓應(yīng)收租金受益權(quán)四、融資租賃通道業(yè)務(wù)現(xiàn)狀據(jù)媒體消息，一份興業(yè)銀行下發(fā)于2021年12月15日的內(nèi)部文件顯示，為切實防控目前一般性融資租賃公司“通道類”業(yè)務(wù)存在的信用風(fēng)險、法律風(fēng)險和操作風(fēng)險，暫停各分行與一般性融資租賃公司（不包括銀監(jiān)會批準(zhǔn)成立的金融租賃公司）開展各類型“通道類”銀租業(yè)務(wù)合作。另有一家股份制銀行也在去年12月底要求各分行嚴(yán)禁與民營及其他融資租賃公司開展業(yè)務(wù)往來，已有授信和通道類合作盡快壓縮退出。央企控股的融資租賃公司業(yè)務(wù)則納入央企的集團統(tǒng)一授信管理。據(jù)多名銀行業(yè)內(nèi)人士證實，至少已有5家銀行全面收緊、甚至?xí)和ｎ愃茦I(yè)務(wù)的銀行。同時，穿透融資租賃通道，涉及異地授信，審批權(quán)限被上收總行。去年12月，￡租寶涉嫌非法經(jīng)營被調(diào)查。據(jù)接近此事件的相關(guān)機構(gòu)人士介紹，其關(guān)聯(lián)公司，同集團旗下的鈺誠融資租賃公司，因E租寶網(wǎng)貸平臺出現(xiàn)資金問題，資產(chǎn)也遭到凍結(jié)，其中包括承租人的租賃物。這就涉及到融資租賃業(yè)的特性。傳統(tǒng)模式中，融資租賃公司向廠商購買設(shè)備，擁有設(shè)備的所有權(quán)。但實際上，租賃公司往往不要設(shè)備，承租人將進行回購，具體方式則是向融資租賃公司按月支付本息，到期后獲得設(shè)備所有權(quán)?！氨緛砣谫Y租賃公司只是個通道，但是法律關(guān)系和實際上，租賃物的所有權(quán)在它那邊，銀行是針對租賃公司對承租人的應(yīng)收租金款發(fā)放保理資金，所以融資租賃公司的債權(quán)人有權(quán)凍結(jié)這塊資產(chǎn)?！鄙鲜鲋槿耸糠Q。2021年以來，以融資租賃為通道的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。且有銀行在內(nèi)部文件中指出，已有部分客戶暴露風(fēng)險。有滬上銀行業(yè)內(nèi)人士表示，在這類融資租賃通道業(yè)務(wù)中，銀行找的幾乎都是民營融資租賃公司，這也是為什么有銀行總行明確禁止和民營租賃公司合作的前因。有熟悉融資租賃通道業(yè)務(wù)的銀行人士表示，在設(shè)計該業(yè)務(wù)之初，就銀行、租賃公司和融資方（承租人）三方，銀行更多考慮的是融資方的還款能力，而忽視了作為通道的租賃公司的風(fēng)險點。所有趨勢性征兆事件或許表明，中國融資租賃在“通道業(yè)務(wù)”方向的發(fā)展路徑正在發(fā)生深刻的修整，隨著政策及法規(guī)的越趨完善，我們也一起期待行業(yè)能走向更好的未來。通常人們以為融資租賃交易中，出租人已經(jīng)擁有租賃資產(chǎn)的債權(quán)和物權(quán)，因此不需要擔(dān)保。其實融資租賃從生到完結(jié)始終離不開擔(dān)保。為了讓人們了解擔(dān)保在融資租賃中的重要性，本文專門討論與融資租賃有關(guān)的擔(dān)保問題。融資租賃涉及的擔(dān)保一共有四大類：采購擔(dān)保、租賃擔(dān)保、融資擔(dān)保、司法擔(dān)保。他們和融資租賃的風(fēng)險控制有著緊密的聯(lián)系，是風(fēng)險控制體系不可或缺的組成部分。下面就逐步分析其內(nèi)在作用。一、采購擔(dān)保對于大型設(shè)備，租賃公司往往不是一次性付款給供貨廠商，通常采用三個以上的支付階段，即：預(yù)付貨款、階段付款（可分多階段）和尾款。預(yù)付貨款通常有兩個作用。1.確定這筆供貨交易購買人不得反悔，一旦反悔，損失自負(fù)；2.廠商購買原材料開始生產(chǎn)。如果廠商信用良好，不需要這樣的擔(dān)保。如果廠商與潛在的承租人惡意欺騙租賃公司，那么問題就大了。為此，在風(fēng)險預(yù)測中首先要對廠商的信用進行預(yù)測評估。其次就是在風(fēng)險預(yù)防上采取有效措施，即：讓廠商提供銀行出具的120%違約擔(dān)保，一旦廠商違約，銀行按預(yù)付金的120%退還給融資租賃公司。超出部分實際上是對違約的一種補償，一是利率損失，二是匯率損失。對于用人民幣結(jié)算的采購，因為沒有匯率問題，補償比例可以相對降低。從風(fēng)險管理的角度，租賃公司在沒有拿到銀行擔(dān)保時，不應(yīng)該將預(yù)付款付給信用不夠的供貨商。二、租賃擔(dān)保融資租賃是金融與貿(mào)易結(jié)合的交易方式，因此在業(yè)務(wù)操作中既有融資擔(dān)保問題，也有銷售擔(dān)保問題。（一）融資性擔(dān)保有人說租賃物件都屬于租賃公司，相當(dāng)于抵押貸款;可是從法律角度看，它比抵押貸款更安全，為什么還要承租人提供租金償還信用擔(dān)保？主要原因是：融資租賃在中國（包括亞洲地區(qū)）因法律不健全，市場環(huán)境不發(fā)達，加上融資租賃公司把租賃當(dāng)貸款做，不考慮物權(quán)退出問題。因此在做租賃時讓承租人提供第三方不可撤消連帶責(zé)任的租金償還信用擔(dān)保，租賃公司實質(zhì)上在變相做設(shè)備貸款。從風(fēng)險控制的方式來說，這種做法叫轉(zhuǎn)移風(fēng)險。從風(fēng)險的管理來說，在承租人沒有提供租賃擔(dān)保時，所有與租賃相關(guān)的合同都不能正式生效。這種擔(dān)保通常出現(xiàn)在簡單融資租賃中，出租人大都是沒有處理租賃物件能力的金融機構(gòu)，他們有自己信任的擔(dān)保機構(gòu)，操作起來比較簡單。因有擔(dān)保，租賃公司的審查就簡單的多，因此也簡化了操作程序。其他類別融資租賃公司更愿意用不要擔(dān)保獲取更多的服務(wù)利潤。（二）銷售性擔(dān)保融資租賃公司在幫助廠商的信用銷售提供融資租賃服務(wù)時，為了解決物權(quán)退出的問題，需要廠商對承租人的違約行為提供不可撤消連帶責(zé)任擔(dān)保。這種擔(dān)保不是租金償還過程中的擔(dān)保，而是承租人無力償還租金，租賃公司收回租賃資產(chǎn)時需要保證租賃資產(chǎn)能及時處置的擔(dān)保。從風(fēng)險控制的角度看，因為部分風(fēng)險轉(zhuǎn)移給供貨廠商，因此實現(xiàn)了風(fēng)險分散和風(fēng)險轉(zhuǎn)移的作用。廠商提供的擔(dān)保有兩種：一是物件處置保證，即租賃公司收回租賃物件后，廠商保證收購。這種做法司法風(fēng)險還在租賃公司身上。只有債權(quán)回購擔(dān)保，廠商才真正承擔(dān)了項目的風(fēng)險。從管理的角度上，廠商承諾的擔(dān)保不僅有書面文件，還要和采購時支付的尾款捆綁在一起，真正地將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給廠商。租賃公司實際上就是在用廠商信用為租賃項目融資。廠商借助融資租賃提供這樣的服務(wù)只是為了割斷法律和財會方面的風(fēng)險。三、融資擔(dān)保至今還有許多人認(rèn)為融資租賃是出租人給承租人提供融資便利。實質(zhì)上需要融資的是融資租賃公司，承租人多是以融物的方式達到融資的目的，操作中不但得不到錢，反而要向租賃公司不斷的付款。既然是租賃公司融資，需要擔(dān)保的事情就不可避免。（一） 股東信用融資目前融資租賃公司籌措資金最有效的保障是股東提供貸款。由于有些股東不是金融機構(gòu)，雖然從信用和能力上都具備給投資企業(yè)貸款，但不具備放款資格（只有銀行才可以給企業(yè)貸款），因此都是以股東給融資租賃公司的借款提供擔(dān)保，租賃公司到銀行貸款的方式做租賃項目。這種方式風(fēng)險全部壓在股東身上，主要靠股東對項目的風(fēng)險控制能力來判定是否給租賃公司提供信用擔(dān)保，租賃公司只是簡單執(zhí)行和日常管理機構(gòu)。融資租賃公司進入中國初期就采用這種方式，到目前為止，依然是憑股東信用做租賃的企業(yè)經(jīng)營能力在行業(yè)中表現(xiàn)比較優(yōu)秀，尤其是股東具有控股金融機構(gòu)背景的廠商租賃公司。（二） 保理融資融資租賃公司在完成租賃交易后，為了盤活租賃資產(chǎn)，解決資金來源問題，通常以保理（應(yīng)收債權(quán)銷售）的方式將租賃資產(chǎn)售出。這是銀行給租賃公司提供資金的另一種安全模式。銀行安全了，風(fēng)險一定是在租賃公司身上。因此保理業(yè)務(wù)只是解決資金問題，風(fēng)險并沒有因此轉(zhuǎn)移，除非這種保理是非追索權(quán)的保理，否則租賃公司要向保理單位提供債權(quán)回購擔(dān)保。只有銀行提供無追索保理服務(wù)時，租賃公司才真正地將風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移給銀行。這種項目通常體現(xiàn)在銀行的優(yōu)質(zhì)客戶身上。四、司法擔(dān)保為了制止承租人的違約行為，當(dāng)承租人嚴(yán)重拖欠租金時，租賃公司應(yīng)采取財產(chǎn)保全司法行動，中止承租人對租賃物件權(quán)益的繼續(xù)損害。但在辦理保全過程中，司法部門要求租賃公司提供保全擔(dān)保。意思是說如果保全的不是租賃公司資產(chǎn)，由此產(chǎn)生的損失由擔(dān)保人承擔(dān)。從風(fēng)險控制來說，應(yīng)該預(yù)測到承租人有這樣的風(fēng)險。從風(fēng)險預(yù)防來說，應(yīng)該讓承租人提供這樣的擔(dān)保。從風(fēng)險管理上來說承租人沒有提供這樣的擔(dān)保前，租賃相關(guān)的合同都不應(yīng)該生效。擔(dān)保不僅是一種安全保障，也是風(fēng)險管理的一部分，同時是交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。租賃的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計的越安全，租賃資金退出越容易。因此擔(dān)保在融資租賃交易中不是可有可無的事情，而是如何科學(xué)加以利用的問題。融資租賃兼具買賣、信貸和租賃的屬性，以“融物”的形式實現(xiàn)“融資”的目的，發(fā)展迅猛，被公認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為與信貸、證券并駕齊驅(qū)的三大金融工具之一。不過，融資租賃是資金密集型行業(yè)，其正常經(jīng)營所需的資金量相當(dāng)大，難免會伴生風(fēng)險。融資租賃的各方當(dāng)事人為了降低、分散這些風(fēng)險，往往為合同標(biāo)的設(shè)定擔(dān)保。但是擔(dān)保也是一項非常復(fù)雜的法律事項，處理不當(dāng)也會引發(fā)糾紛。（摘自：融資租賃及金融租賃信息平臺作者：李鑫）第二部分：中國融資租賃的11種模式1直接融資租賃（又叫：簡單融資租賃）直接融資租賃，租賃是指由承租人選擇需要購買的租賃物件，出租人通過對租賃項目風(fēng)險評估后出租物件給承租人使用。在整個租賃期間承租人沒有所有權(quán)但享有使用權(quán)，并負(fù)責(zé)維修和保養(yǎng)租賃物件。出租人對物件的好壞不負(fù)任何責(zé)任，設(shè)備折舊在承租人一方。適用于固定資產(chǎn)、大型設(shè)備購置;企業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備升級。2售后回租（又叫：返還式租賃）售后回租是承租人將自制或外購的資產(chǎn)出售給出租人，然后向出租人租回并使用的租賃模式。租賃期間，租賃資產(chǎn)的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，承租人只擁有租賃資產(chǎn)的使用權(quán)。雙方可以約定在租賃期滿時，由承租人繼續(xù)租賃或者以約定價格由承租人回購租賃資產(chǎn)。設(shè)備的買賣是形式上的交易，承租企業(yè)需將固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)為融資租入固定資產(chǎn)。返還式租賃強調(diào)了租賃融資功能，失去了租賃的促銷功能，類似于“典當(dāng)”業(yè)務(wù)或者銀行的抵押貸款。這種方式有利于承租人盤活已有資產(chǎn)，可以快速籌集企業(yè)發(fā)展所需資金，順應(yīng)市場需求。適用于流動資金不足的企業(yè)；具有新投資項目而自有資金不足的企業(yè);持有快速升值資產(chǎn)的企業(yè)。3轉(zhuǎn)租賃指以同一物件為標(biāo)的物的融資租賃業(yè)務(wù)。在轉(zhuǎn)租賃業(yè)務(wù)中，上一租賃合同的承租人同時也是下一租賃合同的出租人，稱為轉(zhuǎn)租人。轉(zhuǎn)租人從其他出租人處租入租賃物件再轉(zhuǎn)租給第三人，轉(zhuǎn)租人以收取租金差為目的，租賃物的所有權(quán)歸第一出租方。轉(zhuǎn)租至少涉及四個當(dāng)事人：設(shè)備供應(yīng)商，第一出租人，第二出租人（第一承租人）、第二承租人。轉(zhuǎn)租至少涉及三份合同：購貨合同、租賃合同、轉(zhuǎn)讓租賃合同。一般在國際間進行。此時業(yè)務(wù)做法同簡單融資租賃無太大區(qū)別。出租方從其他租賃公司租賃設(shè)備的業(yè)務(wù)過程，由于是在金融機構(gòu)間進行的，在實際操作過程中，只是依據(jù)購貨合同確定融資金額，在購買租賃物件的資金運行方面始終與最終承租人沒直接的聯(lián)系。在做法上可以很靈活，有時租賃公司甚至直接將購貨合同做為租賃資產(chǎn)簽訂轉(zhuǎn)租賃合同。這種做法實際是租賃公司融通資金的一種方式，租賃公司做為第一承租人不是設(shè)備的最終用戶，因此也不能提取租賃物件的折舊。4委托租賃委托租賃是擁有資金或設(shè)備的人委托非銀行金融機構(gòu)從事融資租賃，第一出租人同時是委托人，第二出租人同時是受托人。出租人接受委托人的資金或租賃標(biāo)的物，根據(jù)委托人的書面委托，向委托人指定的承租人辦理融資租賃業(yè)務(wù)。在租賃期內(nèi)租賃標(biāo)的物的所有權(quán)歸委托人，出租人只收取手續(xù)費，不承擔(dān)風(fēng)險。這種委托租賃的一大特點就是讓沒有租賃經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，可以“借權(quán)”經(jīng)營。一般企業(yè)利用租賃的所有權(quán)與使用權(quán)分離的特性，享受加速折舊，規(guī)避政策限制。5結(jié)構(gòu)化共享式租賃結(jié)構(gòu)化共享式租賃是指出租人根據(jù)承租人對供貨商、租賃物的選擇和指定，向供貨商購買租賃物，提供給承租人使用，承租人按約支付租金。其中，租金是按租賃物本身投產(chǎn)后所產(chǎn)生的現(xiàn)金流為基礎(chǔ)進行測算和約定，是出租人和承租人共享租賃項目收益的租賃方式。租金的分成包括購置成本、相關(guān)費用（如資金成本），以及預(yù)計項目的收益水平由出租人分享的部分。通常適用于通信、港口、電力、城市基礎(chǔ)設(shè)施項目、遠洋運輸船舶等合同金額大，期限較長，且有較好收益預(yù)期的項目。6風(fēng)險租賃出租人以租賃債權(quán)和投資方式將設(shè)備出租給承租人，以獲得租金和股東權(quán)益收益作為投資回報的租賃交易。在這種交易中，租金仍是出租人的主要回報，一般為全部投資的50%;其次是設(shè)備的殘值回報，一般不會超過25%左右，這兩項收益相對比較安全可靠。其余部分按雙方約定，在一定時間內(nèi)以設(shè)定的價格購買承租人的普通股權(quán)。這種業(yè)務(wù)形式為高科技、高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)開辟了一種吸引投資的新渠道。出租人將設(shè)備融資租賃給承租人，同時獲得與設(shè)備成本相對應(yīng)的股東權(quán)益，實際上是以承租人的部分股東權(quán)益作為出租人的租金的新型融資租賃形式。同時，出租人作為股東可以參與承租人的經(jīng)營決策，增加了對承租人的影響。風(fēng)險租賃為租賃雙方帶來了一般融資租賃所不能帶來的好處，從而滿足了租賃雙方對風(fēng)險和收益的不同偏好。7捆綁式融資租賃捆綁式融資租賃是指承租人的首付金（保證金和首付款）不低于租賃標(biāo)的價款的30%，廠商在交付設(shè)備時所得貨款不是全額，大體上是30%左右，余款在不長于租期一半的時間內(nèi)分批支付，而租賃公司的融資強度差不多30%即可。這樣，廠商、出租方、承租人各承擔(dān)一定風(fēng)險，命運和利益“捆綁”在一起，以改變以往那種所有風(fēng)險由出租人一方獨擔(dān)的局面。8融資性經(jīng)營租賃融資性經(jīng)營租賃是指在融資租賃的基礎(chǔ)上計算租金時留有超過10%以上的余值，租期結(jié)束時，承租人對租賃物件可以選擇續(xù)租、退租、留購。出租人對租賃物件可以提供維修保養(yǎng)，也可以不提供，會計上由出租人對租賃物件提取折舊。9項目融資租賃以項目自身的財產(chǎn)和效益為保證，與出租人簽訂項目融資租賃合同，出租人對承租人項目以外的財產(chǎn)和收益無追索權(quán)，租金的收取也只能以項目的現(xiàn)金流量和效益來確定。出賣人（即租賃物品生產(chǎn)商）通過自己控股的租賃公司采取這種方式推銷產(chǎn)品，擴大市場份額。通訊設(shè)備、大型醫(yī)療設(shè)備、運輸設(shè)備甚至高速公路經(jīng)營權(quán)都可以采用這種方法。10結(jié)構(gòu)式參與融資租賃這是以推銷為主要目的的融資租賃新方式，它吸收了風(fēng)險租賃的一部分經(jīng)驗，是結(jié)合行業(yè)特性新開發(fā)的一種租賃產(chǎn)品。主要特點是：融資不需要擔(dān)保，出租人是以供貨商為背景組成的；沒有固定的租金約定，而是按照承租人的現(xiàn)金流折現(xiàn)計算融資回收，因此沒有固定的租期；出租人除了取得租賃收益外還取得部分年限參與經(jīng)營的營業(yè)收入。由注資、還租、回報3個階段構(gòu)成。其中注資階段資金注入的方法與常規(guī)融資租賃資金注入方法無異;還租階段是將項目現(xiàn)金流量按一定比例在出租人和承租人之間分配，例如70%分配給出租人，用于還租，30%由承租人留用?；貓箅A段是指在租賃成本全部沖減完以后，出租人享有一定年限的資金回報，回報率按現(xiàn)金流量的比例提取。回報階段結(jié)束，租賃物件的所有權(quán)由出租人轉(zhuǎn)移到承租人，整個項目融資租賃結(jié)束。結(jié)構(gòu)式參與融資租賃和我們熟知的BOT方式有異曲同工之妙。11銷售式租賃生產(chǎn)商或流通部門通過自己所屬或控股的租賃公司采用融資租賃方式促銷自己的產(chǎn)品。這些租賃公司依托母公司能為客戶提供維修、保養(yǎng)等多方面的服務(wù)。出賣人和出租人實際是一家，但屬于兩個獨立法人。在這種銷售式租賃中，租賃公司作為一個融資、貿(mào)易和信用的中介機構(gòu)，自主承擔(dān)租金回收的風(fēng)險。通過綜合的或?qū)ｉT的租賃公司采取融資租賃方式，配合制造商促銷產(chǎn)品，可減少制造商應(yīng)收賬款和三角債的發(fā)生，有利于分散風(fēng)險，有利于促進商品流通。（摘自：民生金融租賃）第三部分：中國融資租賃盈利模式都有哪些？（一）債權(quán)收益1.融資租賃公司，開展全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)，獲取利差和租息收益理所當(dāng)然是金融租賃公司的最主要的盈利模式。利差收益視風(fēng)險的高低，一般在1-5%。2.采用融資租賃的方式配置信貸資金，對中小企業(yè)銀行可以通過提高利率或租賃費率控制風(fēng)險，對優(yōu)質(zhì)客戶也可不必降低利率。因為租賃的會計和稅務(wù)處理與貸款不同，客戶的實際融資費用并不會比貸款高或高的不多。（二）余值收益1.提高租賃物的余值處置收益，不僅是融資租賃風(fēng)險控制的重要措施，同時也是融資租賃公司（特別廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司）重要的盈利模式之一。2.廠商所屬的專業(yè)融資租賃公司對設(shè)備具有維修、再制造的專業(yè)能力和廣泛的客戶群體，可以提供全方位的融資租賃服務(wù)，特別是客戶歡迎的經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)。租賃物的余值處置對專業(yè)融資租賃公司來說，不應(yīng)該是風(fēng)險，而是新的利潤再生點，租賃物經(jīng)過維修、再制造后通過租賃公司再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。這正是廠商融資租賃公司的核心競爭力所在。3.根據(jù)融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設(shè)備回收后再租賃、再銷售的實際收益扣除應(yīng)收未收的租金、維修等相關(guān)費用之后，余值的收益一般在5-25%左右，有些大型通用設(shè)備如飛機、輪船等收益會更高一些。（三）服務(wù)收益1.租賃手續(xù)費。租賃服務(wù)手續(xù)費時所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務(wù)收費。但根據(jù)合同金額的大小、難易程度、項目初期的投入的多少、風(fēng)險的高低以及不同公司運作模式的差異，手續(xù)費收取的標(biāo)準(zhǔn)也不相同，一般在0.5-3%。2.財務(wù)咨詢費。融資租賃公司在一些大型項目或設(shè)備融資中，會為客戶提供全面的融資解決方案，會按融資金額收取一定比例的財務(wù)咨詢費或項目成功費。視項目金額大小，收取比例、收取方法會有不同，一般在0.25-5%左右財務(wù)咨詢費可以成為專業(yè)投資機構(gòu)設(shè)立的獨立機構(gòu)的融資租賃公司在開展租賃資產(chǎn)證券化、融資租賃與信托、債券與融資租賃組合、接力服務(wù)中重要的盈利手段之一，也可以成為金融機構(gòu)類的融資租賃公司的重要中間業(yè)務(wù)。3.貿(mào)易傭金。融資租賃公司作為設(shè)備的購買和投資方，促進了設(shè)備的流通，使生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商擴大了市場規(guī)模，實現(xiàn)了銷售款的直接回流。收取銷售的傭金或規(guī)模采購的折扣或是保險、運輸?shù)膫蚪鹗菢O為正常的盈利手段。收取貿(mào)易環(huán)節(jié)的各種類型的傭金往往是廠商設(shè)立的專業(yè)化的融資租賃公司、或是與廠商簽訂融資租賃外包服務(wù)的大型機構(gòu)等財務(wù)投資人設(shè)立的獨立機構(gòu)類型的融資租賃公司主要的盈利模式。4.服務(wù)組合收費。廠商背景的融資租賃公司在融資租賃合同中會提供配件和一定的耗材供應(yīng)、考察、專業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)。這些服務(wù)有的打著免費的招牌，其實任何服務(wù)都不是免費的午餐，融資租賃公司要么單獨收費，要么報考者設(shè)備定價之內(nèi)。組合服務(wù)是專業(yè)融資租賃公司重要的盈利模式之一。（四）運營收益1.資金籌措和運作。財務(wù)杠桿融資租賃公司營運資金的來源可以使多渠道的，自有資金在運作時，可以獲取一個高于同期貸款利率的收益，如果一個項目運用部分自有資金，再向銀行借款一部分，租賃公司有了一個財務(wù)杠桿效應(yīng)，不僅自有資金可以獲取略高于同期貸款的租息收益，借款部分也可以獲取一個息差收益資金統(tǒng)籌運用融資租賃的租金費率一般都是相當(dāng)于或高于同期貸款利率，但融資租賃公司作為一個資金運作的平臺，在資金籌措的實際操作中，完全可以根據(jù)公司在不同時段購買合同的對外支付、在執(zhí)行融資租賃合同租金回流和對外償還到期借款的現(xiàn)金流匹配程度的具體情況、決定新的融資數(shù)額和期限，安全合理地獲取資金運用和資金籌措之間的差額收益。2.產(chǎn)品組合服務(wù)。融資租賃公司加強與其他金融機構(gòu)合作，在資金籌措、加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、分散經(jīng)營風(fēng)險和盈利模式四個方面開發(fā)不同的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品接力，同樣可以獲得很好的收益。3.規(guī)模效益。規(guī)模經(jīng)營是融資租賃公司提高股東的投資回報重要的舉措。例如：一個有1000萬美金注冊資金的融資租賃公司，經(jīng)過三年的運作，獲得銀行9000萬美元的貸款額度，形成了穩(wěn)定的一億美元的租賃資產(chǎn)規(guī)模。平均融資成本為6%，平均租賃費率為8.5%，凈收益為2%。則每年自有資金可以獲取8%的收益為80萬美元，借款9000萬美元，每年可以獲取2%的利差收益為180萬，合計為260萬美元。股東回報每年為26%。（五）節(jié)稅收益在成熟的市場經(jīng)濟國家，非全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)（會計上的經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)）往往占到全部融資租賃的很大比例，特別是有廠商背景的專業(yè)融資租賃公司可以達到60%到80%。顯然這種由出租人提取折舊，承租人稅前列支，兩頭得好處，正是經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨大活力的原因所在，節(jié)稅或延退納稅也是融資租賃公司的收益來源之一。1.自身節(jié)稅在融資租賃公司有一定的稅前利潤的前提下，融資租賃公司采用經(jīng)營租賃的方式承租自身所需的辦公用房、車輛、信息設(shè)備，租金在稅前列支看，可以獲取節(jié)稅的好處。2.折舊換位為客戶提供的經(jīng)營租賃服務(wù)，出租人對租賃物提取或加速提取做稅前扣除，可以獲得延退納稅。（六）風(fēng)險收益1.或有租金?；蛴凶饨鹗侵附痤~不固定、以時間長短以外的其他因素（如銷售百分比、使用量、物價指數(shù)等）為依據(jù)計算的租金?；蛴凶饨鹪趯嶋H發(fā)生時可以作為費用直接在稅前列支。對出租人來說，融資租賃公