某某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的分析報(bào)告

某某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的分析報(bào)告阿里巴巴網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析報(bào)告發(fā)展歷史網(wǎng)站環(huán)境分析營(yíng)銷策略分析網(wǎng)站定位網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式

一、網(wǎng)站公司背景及發(fā)展

（一）背景阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團(tuán)茁壯成長(zhǎng)，現(xiàn)已擁有以下子公司：（1）阿里巴巴網(wǎng)站—阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是世界領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，服務(wù)于中國(guó)和全球的中小企業(yè)。（2）淘寶網(wǎng)—中國(guó)最大的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)，目前與中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)阿里媽媽合并。（3）支付寶—中國(guó)領(lǐng)先的在線支付服務(wù)。（4）雅虎口碑—提供本地搜索和信息分類的生活服務(wù)平臺(tái)。（5）阿里軟件—服務(wù)于中國(guó)中小企業(yè)者的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的商務(wù)管理軟件。

電子商務(wù)行業(yè)分析中國(guó)雅虎淘寶網(wǎng)阿里云新聞媒體搜索引擎.廣告平臺(tái)C2CB2C商務(wù)管理軟件支付寶第三方支付平臺(tái)B2B阿里巴巴12月在中國(guó)杭州發(fā)布了首個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，名為“阿里巴巴在線”6月，阿里巴巴集團(tuán)正式運(yùn)營(yíng)10月公司推出交流軟件工具“貿(mào)易通”，使買方和賣方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通交流。·3月阿里巴巴中文站推出關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)服務(wù)。4月在中國(guó)淘寶網(wǎng)站推出1688體驗(yàn)版版誠(chéng)信通阿里巴巴中國(guó)站發(fā)行誠(chéng)信通限量版。199819996月公司為更好服務(wù)國(guó)際賣家，推出國(guó)際站“誠(chéng)信通”會(huì)員。20012003200510月成功上市。20056月“誠(chéng)信通個(gè)人會(huì)員”服務(wù)正式上線。幫助企業(yè)發(fā)展中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易。20082010（二）發(fā)展史環(huán)境分析SWOT二、網(wǎng)站環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)力發(fā)展和人民生活條件的改善，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求越來越大，截止2009年6月我國(guó)網(wǎng)民超過3.38億。對(duì)于阿里巴巴，潛在用戶逐漸增多。網(wǎng)上交易平臺(tái)正在被更多的人使用。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，在江浙地區(qū)，有大批的中小企業(yè)、甚至是個(gè)體經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)，他們有很多產(chǎn)品，需要開辟市場(chǎng)，而信息不對(duì)稱是他們遇到的最大的問題，這種情況還會(huì)繼續(xù)存在，阿里發(fā)現(xiàn)并充分利用了這個(gè)機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)者公眾企業(yè)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析企業(yè)：阿里在商業(yè)上的成功和快速增長(zhǎng)以企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神為基礎(chǔ)，并且始終關(guān)注于滿足客戶的需求。阿里巴巴集團(tuán)有六個(gè)核心價(jià)值觀，它們支配他們的一切行為，是公司的重要部分。市場(chǎng)：馬云把中小企業(yè)作為目標(biāo)客戶，開辟了適應(yīng)本土經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的“做中小企業(yè)生意”的B2B模式。在亞洲，中小企業(yè)數(shù)量龐大——全世界85%的中小企業(yè)都集中在亞洲；而對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，資金匱乏，在傳統(tǒng)的交易方式下面臨諸多困難，如營(yíng)銷宣傳費(fèi)用高昂、缺乏合適的分銷渠道等，使其成為網(wǎng)上交易的最佳目標(biāo)客戶。微觀環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)外做交易機(jī)會(huì)的網(wǎng)站在做這些事情：目錄和搜索、知識(shí)庫、數(shù)據(jù)庫、詢盤等等。而阿里有什么？阿里只有目錄和搜索，所以，競(jìng)爭(zhēng)者可以做的事情很多，競(jìng)爭(zhēng)者也很多。目前，主要競(jìng)爭(zhēng)者有慧聰網(wǎng)及渤海物流。

公眾：阿里認(rèn)為首先要在本國(guó)建立具有責(zé)任心的企業(yè)公民榜樣。阿里巴巴公司努力確保其員工和分支機(jī)構(gòu)同心協(xié)力地給予其客戶、同事和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)以積極的影響。它還肩負(fù)著獨(dú)一無二的責(zé)任——與其全球商業(yè)社區(qū)內(nèi)超過1900萬名的注冊(cè)會(huì)員分享理念，并對(duì)他們施加積極的影響。SWOTS：優(yōu)勢(shì)W:劣勢(shì)O:機(jī)會(huì)T:威脅（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）：

（1）采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。

（2）在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶。（3）阿里巴巴通過增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）（1）阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，并且這種模式具有可模仿性，這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）阿里巴巴增加了收費(fèi)會(huì)員制度，在轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)導(dǎo)致已有會(huì)員的流失，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造條件，也會(huì)給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。

（3）阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，它原來的27個(gè)行業(yè)分類，800——900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的阻礙。（4）阿里巴巴只介入交易機(jī)會(huì)中的交易信息，交易過程一概不管，這給后入者留下很大的空間。（5）阿里巴巴的戰(zhàn)略布局存在隱憂。在馬云的達(dá)摩五指中，除了B2B，別的都是不良資產(chǎn)。例如淘寶燒錢消耗巨大，資金缺乏給阿里巴巴發(fā)展造成巨大壓力。（6）支付寶對(duì)銀行依賴性強(qiáng)。支付寶必須依賴銀行作為清算管理的核心，同時(shí)由于缺乏認(rèn)證系統(tǒng)，為了支付信息的安全，必須依賴銀行的專業(yè)技術(shù)。（7）淘寶中支付寶結(jié)算周期長(zhǎng)，在途資金利用效率低。同時(shí)交易中的在途資金（三）公司面臨的潛在機(jī)（O）（1）在未來，在互聯(lián)網(wǎng)上做生意可以降低成本增加客戶，電子商務(wù)將成為大趨勢(shì)。（2）中國(guó)幾個(gè)大銀行和資信公司全面參與電子商務(wù)領(lǐng)域，這為電子商務(wù)的深度發(fā)展創(chuàng)造了條件。（3）中國(guó)現(xiàn)在加快制定電子商務(wù)方面的法律條款，積極創(chuàng)造安全，規(guī)范的商務(wù)環(huán)境。（4）中國(guó)現(xiàn)有的中小企業(yè)沒有能力開辦自己的b2b商務(wù)網(wǎng)站，因此如阿里巴巴這種網(wǎng)上中介很受其歡迎。

（5）互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展與完善，計(jì)算機(jī)的普及，將會(huì)有更多的企業(yè)加入網(wǎng)上商務(wù)。（6）阿里巴巴的上市為公司獲取了大量的資金，進(jìn)一步構(gòu)建B2B網(wǎng)站聯(lián)盟，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固和擴(kuò)大提供了資金條件。（7）微軟收購雅虎，成為阿里巴巴的大股東。微軟提供的是軟件設(shè)施平臺(tái)而阿里巴巴構(gòu)建的是軟件應(yīng)用平臺(tái)，所以從這個(gè)層面看兩者不沖突，對(duì)阿里巴巴是個(gè)機(jī)遇。（四）公司面臨的外部威（T）（1）阿里巴巴的贏利主要在中國(guó)，但中國(guó)b2b的商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀制約了阿里巴巴的進(jìn)一步發(fā)展，如法律的健全，網(wǎng)上支付安全的漏洞，基礎(chǔ)設(shè)施尚欠完善等都給阿里巴巴的發(fā)展拖后腿。

（2）b2b模式的商務(wù)網(wǎng)站近幾年不僅在全球快速發(fā)展起來,又逐漸形成一種趨勢(shì)——電子商務(wù)聯(lián)盟——也就是兼并和合作趨勢(shì)，這將會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。（3）微軟收購雅虎，成為阿里巴巴的大股東。盡管短期內(nèi)微軟與阿里巴巴不會(huì)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從阿里巴巴的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略看，與微軟在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。（4）B2B是阿里巴巴集團(tuán)唯一贏利的部分，其商業(yè)模式主要是靠會(huì)員銷售。B2B的爆發(fā)性增長(zhǎng)時(shí)期已經(jīng)過去，阿里巴巴的利潤(rùn)增長(zhǎng)將變得緩慢。（5）阿里巴巴將受到人民幣升值大環(huán)境的影響。因?yàn)榘⒗锇桶鸵蕾囉谥袊?guó)的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)，也就是說它是在幫中國(guó)的制造商找出口的機(jī)會(huì)，隨著人民幣的日益升值，阿里巴巴的相關(guān)業(yè)務(wù)也將受到明顯的沖擊。（6）大量咨詢制作的《中文搜索引擎關(guān)鍵詞廣告發(fā)展?fàn)顩r》報(bào)告顯示，在百度、谷歌等六家搜索引擎中，購買關(guān)鍵詞廣告最多的廣告主是阿里巴巴。而在上述6個(gè)搜索引擎廣告客戶數(shù)量的統(tǒng)計(jì)中，百度遙遙領(lǐng)先。阿里巴巴和百度交惡，會(huì)給其業(yè)務(wù)帶來很大影響。（7）08年世界融危機(jī)的爆發(fā)給全球各行各業(yè)造成了巨大的打擊，同時(shí)也必將給阿里巴巴的各項(xiàng)商務(wù)活動(dòng)造成巨大的壓力。三、營(yíng)銷策略分析阿里巴巴網(wǎng)站包括兩個(gè)相連的市場(chǎng)：阿里巴巴國(guó)際站()領(lǐng)先的網(wǎng)上B2B交易市場(chǎng)，全球買家和進(jìn)口商在此尋找來自中國(guó)和其他制造業(yè)國(guó)家供應(yīng)商。阿里巴巴中國(guó)站()是中國(guó)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上交易市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2008年6月30日，阿里巴巴總共有3250萬名注冊(cè)用戶，較去年同期增長(zhǎng)32.5%，國(guó)際交易市場(chǎng)及中國(guó)交易市場(chǎng)分別擁有注冊(cè)用戶560萬和2690萬；網(wǎng)上商鋪總數(shù)達(dá)到380萬，較去年同期增長(zhǎng)54.1%，國(guó)際交易市場(chǎng)及中國(guó)交易市場(chǎng)分別擁有80.23萬和300萬個(gè)商鋪。營(yíng)銷理念：建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司成為世界十大網(wǎng)站之一只要是商人就一定要用阿里巴巴營(yíng)銷特點(diǎn)：借助平臺(tái)多年來整合營(yíng)銷所凝聚的商業(yè)人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和品牌提供了一個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。通過綜合分析企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)與阿里巴巴平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)格，企業(yè)就可以找出性價(jià)比最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。營(yíng)銷缺陷：1、營(yíng)銷活動(dòng)可控性低：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主陣地受控于阿里集團(tuán)，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開展勢(shì)必受到阿里集團(tuán)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業(yè)自身在利用第三方貿(mào)易平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合于企業(yè)發(fā)展初期，自身品牌資金等綜合實(shí)力薄弱的情況下選用。2、適用領(lǐng)域有局限性：只要是綜合性網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)，就會(huì)受行業(yè)熱門程度的不同進(jìn)行重要性分級(jí)，導(dǎo)致部分貿(mào)易行業(yè)/領(lǐng)域推廣效果下降或消失。因此，國(guó)內(nèi)才不斷的涌現(xiàn)像直銷批發(fā)區(qū)這樣垂直細(xì)分的行業(yè)電子商務(wù)門戶。在目前來看，要實(shí)現(xiàn)所有行業(yè)電子商務(wù)垂直細(xì)分，還有很長(zhǎng)的路要走。四、市場(chǎng)定位1.從電子商務(wù)的交易模式：阿里巴巴是B2B，即主要為進(jìn)出口的買家或賣家提供家易平臺(tái)服務(wù)；2.從B2B的行業(yè)定位來看：阿里巴巴主要是外貿(mào)行業(yè)里的B2B。同類的公司還有“環(huán)球資源”，當(dāng)然規(guī)模不同，“環(huán)球資源”也是美國(guó)上市公司。其它的也有，如敦煌網(wǎng)。3.關(guān)于市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位主要是要給顧客提供清晰的概念，在消費(fèi)者的頭腦中占據(jù)。市場(chǎng)定位比較有代表性的是里斯和特勞特的定位方法，在消費(fèi)品行業(yè)里，這個(gè)方面比較成功的大家知道的“王老吉”，定位即“怕上火就喝王老吉”。因此感覺它的定位就是“綜合”和“最大”。4.從阿里巴巴自身宣稱的看：把自己定位為“世界三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一”，以及未來十年改變自已的定位為成為眾多“電子商務(wù)的服務(wù)商”。案例：淘寶賣家在阿里巴巴上的采購行為分析淘寶大賣家是指在淘寶上總的銷售量大，交易次數(shù)多的誠(chéng)信賣家。他們的進(jìn)貨渠道有很多種，在阿里巴巴上通過在線拍賣進(jìn)貨也是他們的重要進(jìn)貨渠道。他們的進(jìn)貨方式與傳統(tǒng)方式有很多的區(qū)別，其主要特點(diǎn)有：1.淘寶賣家習(xí)慣以在線拍賣方式采購進(jìn)貨，因?yàn)樗麄冊(cè)趥€(gè)人交易市場(chǎng)上習(xí)慣運(yùn)用拍賣方式交易。2.淘寶的賣家在進(jìn)貨時(shí)通常大都選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的流行用品。如服裝服飾、家居、禮品、消費(fèi)電子產(chǎn)品、玩具、電腦等。3.單筆進(jìn)貨量不大。一般在采購產(chǎn)品時(shí)，頭一次的進(jìn)貨量都不大，主要是嘗試性質(zhì)的，如果在淘寶上銷量好的話，在第二次以后進(jìn)貨時(shí)數(shù)量會(huì)顯著的提高。在這里提醒發(fā)起拍賣的客戶，在選擇貨品的最小起拍數(shù)量時(shí)一定要注意，貨品數(shù)量不要太大。如服裝可以從10到20件起拍，3可以5件起拍。

4.淘寶的大賣家在阿里巴巴選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格要求是很高的，他們主要是個(gè)人行為小本經(jīng)營(yíng)，不是企業(yè)客戶。所以如果價(jià)格太高的話，相應(yīng)的進(jìn)貨成本將大大增加，他們無法承受，而且他們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格是十分敏感清楚的，所以在這里也請(qǐng)發(fā)起拍賣的客戶注意，謹(jǐn)慎設(shè)定你的產(chǎn)品價(jià)格。

以上4點(diǎn)如果可以做到的話，相信你的產(chǎn)品肯定會(huì)得到淘寶會(huì)員的芳心青睞的。

五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式阿里巴巴的贏利模式：會(huì)員制阿里巴巴的贏利欄目：中國(guó)供應(yīng)商（貿(mào)易通）、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通注冊(cè)會(huì)員的好處：1.會(huì)員優(yōu)先排名2.獨(dú)享買家信息,非會(huì)員不可見3.送個(gè)一級(jí)域名六、發(fā)展建議：阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)和人民幣升值的負(fù)面影響，可以通過增加客戶來彌補(bǔ)。目前，阿里巴巴有超過300萬個(gè)海外和超過1600萬家中國(guó)企業(yè)注冊(cè)用戶，而且這一數(shù)字還在不斷攀升。B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)做到老大，占據(jù)了半數(shù)以上的市場(chǎng)份額，阿里巴巴已經(jīng)有實(shí)力樹立行業(yè)標(biāo)桿。在未來，在互聯(lián)網(wǎng)上做生意可以降低成本增加客戶，電子商務(wù)將成為大趨勢(shì)，如此，阿里巴巴現(xiàn)有的客戶還只是微不足道的部分。應(yīng)當(dāng)努力優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，盡快減少不良資產(chǎn)，必要時(shí)可以放棄部分嚴(yán)重“拖后腿”的項(xiàng)目，以保證全公司的良好運(yùn)作。例如在淘寶網(wǎng)的運(yùn)作上，應(yīng)盡快加緊增值服務(wù)項(xiàng)目和廣告業(yè)務(wù)的開發(fā)，盡快實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站自給自足甚至盈利，減輕阿里巴巴總公司的壓力。應(yīng)當(dāng)加緊網(wǎng)站聯(lián)盟的建設(shè)，引領(lǐng)各相關(guān)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，以緩和網(wǎng)站間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)調(diào)利益分配，以謀求全行業(yè)共同的利益和發(fā)展，提高全行業(yè)的收益。公司應(yīng)當(dāng)前瞻性的放眼“無線電子商務(wù)”、B2C直銷業(yè)務(wù)等新興前沿領(lǐng)域，提前搶占潛在的競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)；同時(shí)拓展公司業(yè)務(wù)的深度和廣度，進(jìn)一步拓展國(guó)際商貿(mào)業(yè)務(wù)，以謀求公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。謝謝最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。9月-239月-2314:50以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。9月-239月-2314:509月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。9月-239月-239月-239月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時(shí)自然能免去許多無謂的對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不能選擇14:50:5314:50:53一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。9月-239月-233114:50:539月-23合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。14:5014:50:539月-2314:50靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。講到國(guó)家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個(gè)庸俗平凡的人也會(huì)有成功的一天，否則即使是一個(gè)才識(shí)卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。