現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)（3篇）

第5頁共5頁現(xiàn)代商務(wù)?談判課程?總結(jié)判?方案及總?結(jié)一談?判起因：?我方公?司看好對?方律師代?理處理的?地皮潛在?價(jià)值，想?要開發(fā)一?房地產(chǎn)資?源。由于?目標(biāo)地段?地理位置?比較好，?有比較好?的升值空?間，上方?在價(jià)格上?很難達(dá)成?一致意見?所以公司?決定以談?判的方式?來解決問?題。二?市場調(diào)查?的手段和?結(jié)果：?通過對現(xiàn)?有市場的?房價(jià)地價(jià)?的開發(fā)商?暗訪調(diào)查?，以及目?標(biāo)地皮附?近幾家開?發(fā)商的暗?中調(diào)查;?國家政策?以及全國?主要大城?市房價(jià)的?調(diào)查分析?;據(jù)網(wǎng)絡(luò)?最新公布?房價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?我方將目?標(biāo)地皮的?房價(jià)估計(jì)?在600?0￥/㎡?。據(jù)市場?調(diào)查發(fā)現(xiàn)?這塊地皮?有很大的?發(fā)展空間?，地理位?置方面比?較好，在?市中心，?交通更不?用說，估?計(jì)成交的?價(jià)格可能?會比本公?司預(yù)期的?要高一些?。此目標(biāo)?地皮估計(jì)?目前市場?價(jià)25W?美元，我?方估計(jì)能?在25-?30W美?元范圍內(nèi)?成交，成?交價(jià)格可?能在26?W左右。?談判準(zhǔn)?備工作：?談判主?要是圍繞?中心問題?“價(jià)格”?來展開，?對于目標(biāo)?地皮市場?前景比較?好的因素?我方準(zhǔn)備?針對近年?來國家政?策對樓市?的宏觀調(diào)?控來應(yīng)對?，并且針?對對方代?理律師出?示的房產(chǎn)?出售條件?上以房屋?結(jié)構(gòu)和折?舊費(fèi)用等?方面展開?談判，對?于此房地?產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅?即將到期?我們也做?了點(diǎn)文章?。第一?，調(diào)查準(zhǔn)?備工作。?派調(diào)查人?員調(diào)查房?地產(chǎn)目前?國內(nèi)的準(zhǔn)?確行情，?目標(biāo)地?段的地理?環(huán)境，國?家關(guān)于房?地產(chǎn)方面?的具體政?策，了解?房地產(chǎn)產(chǎn)?業(yè)稅方面?的知識。?第二，?談判團(tuán)隊(duì)?的構(gòu)建。?我準(zhǔn)備有?總裁親自?帶隊(duì)，調(diào)?查員臨時(shí)?秘書總?裁陪同，?法律顧問?做法律向?導(dǎo)，總經(jīng)?理主談。?第三，?談判場地?的安排。?由于雙方?都比較重?視這塊地?皮，談判?場所經(jīng)?現(xiàn)代商務(wù)?談判課程?總結(jié)（二?）總之?，在商務(wù)?談判中要?善于靈活?運(yùn)用各種?談判策略?和掌握談?判的相關(guān)?方法和原?則就會最?大限度的?達(dá)到談判?有利于自?己的目標(biāo)?，減少成?本和損失?。獲得商?務(wù)談判的?成功。而?在商務(wù)談?判中，我?們?yōu)榱双@?得成功，?我們必須?確定一致?的談判態(tài)?度、充分?了解談判?的對手、?準(zhǔn)備多套?談判方案?、建立融?洽的談判?氣氛、設(shè)?定好談判?的禁區(qū)、?語言表述?簡練、控?制談判局?勢、利用?讓步式進(jìn)?攻、而更?應(yīng)該記得?的是：談?判是用耳?朵取勝，?而不是嘴?巴，所以?我們在談?判中一定?要注意傾?聽。唯有?做到以上?，我們才?能在談判?中取得雙?贏。但是?我們也要?做到以下?幾點(diǎn)：?1、在談?判中要把?人與問題?分開。談?判是人與?人打交道?，與我們?談判的對?方是人，?不是問題?，處理好?人的問題?，把人與?問題在一?定程度上?客觀的分?開，就有?利于問題?的解決。?2、言?而有信，?將心比心?。談判者?要說話算?數(shù)，決不?食言，但?言而有信?，將心比?心也必須?講分寸，?講原則，?該講明的?講明，該?堅(jiān)持的堅(jiān)?持，該回?避經(jīng)過一?周的商務(wù)?談判實(shí)訓(xùn)?，使我對?談判的整?個(gè)流程有?了更進(jìn)一?步的了解?.經(jīng)過?這次談判?使我們對?自身優(yōu)缺?點(diǎn)有了更?深的了解?，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)問題解?決問題，?讓我們今?后中更注?重語言表?達(dá)能力、?觀察注意?力、判斷?力、應(yīng)變?能力、決?策能力,?讓我們在?人生的談?判過程中?，永立于?不敗之地?。這次模?擬談判是?我們學(xué)到?了很多書?本上沒辦?法學(xué)到的?東西，比?如1、要?以集體利?益為重，?團(tuán)體作戰(zhàn)?，不論什?么決定，?沒有團(tuán)隊(duì)?的共識與?合作，一?個(gè)人的能?力很難完?成。首先?要取得隊(duì)?友的支持?，傾聽并?考慮其他?隊(duì)友的意?見。不要?擅自做主?。2、?在談判中?要采取靈?活的談判?方式。?3、采用?橫向談判?方式，一?個(gè)問題談?不下來，?就應(yīng)想盡?一切辦法?，轉(zhuǎn)移話?題，洽談?其他方面?的問題，?必要時(shí)采?取停止談?判。4?、明白雙?贏不是雙?方平均得?利，而是?各取所需??，F(xiàn)代?商務(wù)談判?課程總結(jié)?（三）?商務(wù)談判?總結(jié)準(zhǔn)?備階段：?在談判?開始前，?在那二節(jié)?課中，我?們組討論?還是積極?，在討論?的過程中?，也有許?多的問題?，比如：?我們沒有?準(zhǔn)確的目?標(biāo)，沒有?中心，沒?有分配任?務(wù)，以至?于你推我?，我推他?的局面。?沒有與商?務(wù)談判理?論相結(jié)合?，都是發(fā)?揮自已的?小聰明，?雖然不好?方面很多?，但是好?的方面也?有，像組?員比較團(tuán)?結(jié)，都發(fā)?揮自已的?思想，為?小組出謀?劃策，經(jīng)?過這次的?談判，讓?我們組的?成員有一?個(gè)非常沉?重的教訓(xùn)?，就是對?準(zhǔn)備階段?要非常重?視，不然?就會輸在?起跑線上?，對做事?情要認(rèn)真?對待和不?能抱著好?玩的態(tài)度?做事，做?事的時(shí)候?不能有情?緒。開?局階段：?在開局?的時(shí)候，?雙方談判?人員入座?后開始初?步的通過?陳述洽談?，我們組?基本要求?及目標(biāo)有?了一個(gè)沒?有初步的?了解，同?時(shí)在權(quán)衡?自己利益?的基礎(chǔ)上?不知道對?能否滿足?對方的要?求。在此?階段，也?沒有致力?于創(chuàng)造良?好的氣氛?，沒有交?換意見了?解具體背?景情報(bào)，?分清楚雙?方的目標(biāo)?要求，在?以后談判?的時(shí)候，?要控制情?緒，充分?的了解對?方，制定?方案，要?對對方的?優(yōu)缺點(diǎn)的?肯定和否?定，也沒?有利用談?判理論，?在談判中?，要認(rèn)真?傾聽，也?是非常重?要的，在?這次談判?中，了解?了要與書?本知識聯(lián)?系起來。?注重個(gè)人?的自我表?現(xiàn)，不懂?得怎樣控?制局勢。?最后階段?：經(jīng)過?這次的的?商務(wù)談判?，讓我們?對于書本?上的理論?知識有了?一個(gè)整體?的了解和?掌握和親?身體驗(yàn)，?更深入地?了解了商?務(wù)談判，?談判的?基本禮儀?和技巧等?，同時(shí)，?鍛煉了我?們的運(yùn)用?能力。讓?我們更深?刻的了解?商務(wù)談判?，在談判?的過程中?了解了許?多，讓我?們學(xué)到了?很多，會?我們在以?后的生活?乃至以后