每月個(gè)人工作總結(jié)參考范本（3篇）

第7頁共7頁每月個(gè)人?工作總結(jié)?參考范本?___?_月的稅?改給__?__月的?行情帶來?了無限的?期望，畢?竟，大盤?這幾個(gè)月?的走勢有?些太熊了?。行情似?冰，可我?卻沒有停?下手上的?工作，我?開始帶起?了自己的?團(tuán)隊(duì)，也?開始找到?了不一樣?的酸甜與?苦辣。?年后的兩?個(gè)月，我?承認(rèn)我與?客戶之間?的溝通少?了一些，?一方面因?為市場的?持續(xù)冷淡?。我了解?大家的心?情，雖然?在下跌的?過程中從?未間斷的?給大家做?出提醒，?但是收效?甚微，好?多人都是?抱著__?__年持?股才能掙?錢的心態(tài)?堅(jiān)守到了?現(xiàn)在，換?來的卻是?市值攔腰?斬半的慘?痛代價(jià)。?另一方面?，我一直?在有條不?紊的進(jìn)行?著營銷團(tuán)?隊(duì)的管理?工作。?首先，從?____?年的__?__月_?___日?開始的有?獎(jiǎng)開戶活?動(dòng)告一段?落，這一?次的活動(dòng)?依然是公?司統(tǒng)一在?全國范圍?內(nèi)開展的?，而且營?業(yè)部還制?定了對(duì)營?銷團(tuán)隊(duì)開?發(fā)客戶的?獎(jiǎng)勵(lì)方案?，對(duì)銀行?網(wǎng)點(diǎn)銀行?員工介紹?客戶的獎(jiǎng)?勵(lì)方案。?我首先的?工作就是?統(tǒng)技所有?的數(shù)據(jù)。?在這次活?動(dòng)中，截?止到__?__月_?___日?，所有營?銷代表_?___名?開戶數(shù)共?計(jì)___?_戶，其?中有效戶?____?戶，入金?量472?，___?_元，在?統(tǒng)計(jì)完每?一個(gè)營銷?代表所開?發(fā)客戶的?情況后，?與經(jīng)理核?對(duì)，我又?將銀行員?工介紹的?客戶挑選?出來，按?戶進(jìn)行現(xiàn)?金獎(jiǎng)勵(lì)。?其中，獎(jiǎng)?勵(lì)的發(fā)放?工作已經(jīng)?和經(jīng)理共?同發(fā)放完?畢。服?務(wù)部新入?一名營銷?代表，培?訓(xùn)工作開?始了。除?了每天下?午對(duì)她進(jìn)?行基礎(chǔ)培?訓(xùn)之外呢?，我想，?我更多的?是在向她?傳遞我們?這一行所?需要的職?業(yè)操守和?對(duì)工作的?態(tài)度。在?每一次接?聽咨詢電?話，在每?一次接待?客戶的工?作當(dāng)中，?讓她正真?意義上的?理解自己?的工作是?一種服務(wù)?性質(zhì)的工?作。后來?，我還單?獨(dú)帶她進(jìn)?駐交行。?和她分享?我工作上?的一些心?得：什么?樣的客戶?有潛力，?什么樣的?客戶不值?得去發(fā)掘?，什么樣?的年齡層?客戶我們?需要等等?，在這些?時(shí)間里，?除了傳授?，我也通?過了實(shí)踐?掌握了很?多更深更?實(shí)際的方?法。應(yīng)?全營業(yè)部?號(hào)召，我?們將盡量?的安排客?戶遷往家?中進(jìn)行網(wǎng)?上交易。?開始時(shí)，?只是采取?閉市后教?學(xué)的方式?，很多人?都是隔夜?就忘，工?作進(jìn)展很?慢。后來?經(jīng)過與營?業(yè)部人員?的溝通后?，根據(jù)現(xiàn)?有的條件?，我們將?現(xiàn)在的大?戶室單獨(dú)?辟出一間?，起名為?“網(wǎng)上交?易實(shí)戰(zhàn)室?”，選在?每天開市?時(shí)間進(jìn)行?真實(shí)環(huán)境?的培訓(xùn)，?充分的調(diào)?動(dòng)了客戶?的積極性?。目前，?所有的培?訓(xùn)工作仍?然在繼續(xù)?，我手上?的數(shù)據(jù)中?也抓到了?一些想回?家的客戶?的信息。?因此，_?___月?份我將工?作的重點(diǎn)?放在了和?這些客戶?的溝通上?，讓他們?滿意并且?放心的回?家做網(wǎng)上?交易。?寫工作總?結(jié)的時(shí)候?，正趕上?央行繼續(xù)?加存款準(zhǔn)?備金率_?___個(gè)?百分點(diǎn)，?而且美國?市場在油?價(jià)飆升_?___美?元的消息?下出現(xiàn)暴?跌，心情?真的很沉?重。但不?管怎樣，?工作還是?要繼續(xù)，?路還是要?走下去。?每月個(gè)?人工作總?結(jié)參考范?本（二）?歲月匆?匆而逝，?似乎只是?彈指一瞬?，___?_月的工?作就結(jié)束?了，回顧?這___?_月來所?經(jīng)歷的事?，工作雖?然很忙，?但忙得很?充實(shí)?！?為了每一?個(gè)孩子都?有進(jìn)步”?，這是我?為之不懈?努力的動(dòng)?力。在_?___月?中，我竭?盡自己的?努力，傾?注的熱情?，踏實(shí)、?勤奮地完?成了__?__月的?工作。?一、根據(jù)?幼兒發(fā)展?情況，正?確實(shí)施教?育我班?的小朋友?屬于新生?，他們還?很小，不?懂事。別?說自理能?力了，就?連一點(diǎn)的?紀(jì)律概念?都沒有，?可以說是?很亂。針?對(duì)這一情?況，我認(rèn)?為我們班?的紀(jì)律及?自立能力?要一起抓?、同時(shí)抓?。經(jīng)過半?月的努力?，我們班?小朋友可?以說進(jìn)步?很快，家?長反映也?不錯(cuò)。自?立能力方?面：我們?堅(jiān)持正面?教育，對(duì)?幼兒以表?揚(yáng)為主，?強(qiáng)化他們?的自我服?務(wù)意識(shí)，?改變他們?的依賴思?想。對(duì)幼?兒好的行?為或表現(xiàn)?給予肯定?，贊賞和?鼓勵(lì)，使?幼兒能夠?更信心，?更積極地?做好事情?，完成任?務(wù)。而我?們老師做?到適時(shí)幫?助，以提?高幼兒的?自立能力?，并及時(shí)?與家長溝?通，爭取?家長配合?。就紀(jì)律?方面：對(duì)?少部分幼?兒出現(xiàn)的?不良行為?，我采取?的是及時(shí)?分析原因?，該批評(píng)?的批評(píng)，?并給予適?度的教育?，引導(dǎo)幼?兒養(yǎng)成良?好的行為?習(xí)慣，慢?慢的做到?遵守紀(jì)律?。二、?研讀孩子?，支持孩?子的活動(dòng)?二期課?改強(qiáng)調(diào)以?為本，通?過學(xué)習(xí)《?綱要》和?《綱要解?讀》，我?深深地體?會(huì)到只有?從孩子的?角度去關(guān)?注理解他?們的生成?活動(dòng)，了?解他們的?需求，判?斷生成活?動(dòng)的價(jià)值?，及時(shí)予?以支持和?提升。要?求教師要?研讀孩子?，關(guān)注孩?子的言行?，捕捉孩?子稍縱即?逝的興趣?點(diǎn)，并能?讀懂孩子?的百種語?言，理解?孩子的探?索行為。?同時(shí)也要?讓孩子與?環(huán)境相互?作用，使?孩子真正?成為環(huán)境?的主人，?使環(huán)境真?正為孩子?教育服務(wù)?。如：在?“秋天”?的系列主?題活動(dòng)中?，我發(fā)現(xiàn)?，我班的?孩子對(duì)樹?葉特別感?興趣，尤?其是在觀?察樹的過?程中，孩?子們對(duì)樹?葉形狀的?關(guān)注引起?了我的注?意。于是?，我預(yù)設(shè)?了樹葉貼?畫的'活?動(dòng)，引導(dǎo)?孩子們?cè)?收集樹葉?的基礎(chǔ)上?各種不同?形狀的樹?葉象什么?，和他們?一起去貼?一貼，拼?一拼，畫?一畫，引?導(dǎo)他們充?分發(fā)揮自?己的和創(chuàng)?造力來完?成一件件?風(fēng)格各異?的樹葉貼?畫作品，?盡情體現(xiàn)?對(duì)樹葉形?狀、顏色?的想象與?創(chuàng)新。這?種富有生?命力的活?動(dòng)，使孩?子真正成?為活動(dòng)的?主動(dòng)建構(gòu)?者。每?個(gè)兒童都?有不同的?發(fā)展特點(diǎn)?和水平。?因此，在?活動(dòng)中，?我都盡可?能為孩子?們提供豐?富而有層?次性的材?料，提出?不同的要?求，以促?進(jìn)幼兒有?差異的發(fā)?展。例如?在樹葉貼?畫的活動(dòng)?中，對(duì)于?能力較強(qiáng)?的孩子，?我建議他?們使用剪?刀，鼓勵(lì)?他們動(dòng)腦?筋剪出老?師未能提?供而自己?又需要的?樹葉形狀?，制作到?作品中;?對(duì)于中等?水平的孩?子，我啟?發(fā)引導(dǎo)他?們能貼出?簡單作品?;而相對(duì)?能力差的?幼兒，則?降低難度?，讓他們?隨意地貼?貼玩玩，?主要激發(fā)?他們參與?活動(dòng)的興?趣。在?解析課程?，研讀孩?子的歷程?中，我時(shí)?時(shí)為孩子?的創(chuàng)造潛?能而驚訝?和感動(dòng)，?在和孩子?們將近階?段主題與?本班幼兒?現(xiàn)有認(rèn)知?能力、生?活經(jīng)驗(yàn)互?相銜接，?選擇確定?適合本班?孩子發(fā)展?的內(nèi)容與?形式。所?以，教師?必須熟悉?所有的幼?兒學(xué)習(xí)的?“基本經(jīng)?驗(yàn)”，學(xué)?習(xí)綜合教?育的各種?專業(yè)技能?，自覺適?應(yīng)教育改?革的需要?。為幼兒?的學(xué)習(xí)和?發(fā)展提供?更豐富的?資源和廣?闊的空間?。三、?真誠對(duì)待?每位家長?，加強(qiáng)家?園溝通?教師與家?長互動(dòng)效?果直接影?響班級(jí)經(jīng)?營的成效?，家園溝?通，教師?與家長協(xié)?力解決教?育問題，?提升對(duì)幼?兒的關(guān)心?，共同分?擔(dān)教育責(zé)?任。孩子?的快樂，?是對(duì)我工?作的鼓勵(lì)?;家長的?滿意，是?對(duì)我工作?的肯定。?真誠地對(duì)?待每一位?家長，如?實(shí)的和他?們交流對(duì)?孩子教育?方面的看?法，對(duì)家?長提出的?要求盡量?去滿足，?對(duì)家長提?出的教育?孩子方面?的疑問幫?著查資料?解答，讓?家長感到?我不只是?孩子的老?師，也是?家長的朋?友，有困?難大家一?起解決。?當(dāng)問題出?現(xiàn)，第一?時(shí)間與家?長聯(lián)絡(luò)很?重要，讓?家長知道?老師對(duì)問?題很重視?，對(duì)幼兒?發(fā)展很在?意。在平?時(shí)工作中?，我經(jīng)常?主動(dòng)與家?長聯(lián)系，?通過設(shè)置?家園之窗?，家園聯(lián)?系冊(cè)，上?門家訪等?形式，及?時(shí)地向家?長反映幼?兒在園的?生活學(xué)習(xí)?情況。同?時(shí)也向家?長了解幼?兒在家中?的生活情?況，以便?更好地教?育好下一?代。同時(shí)?，我們?cè)?開學(xué)期初?召開家長?會(huì)向家長?介紹了本?學(xué)期目標(biāo)?，讓他們?了解班內(nèi)?課程特點(diǎn)?，并針對(duì)?一些問題?開展討論?。在學(xué)期?末，我們?向家長開?放園內(nèi)半?日活動(dòng)，?在日活動(dòng)?中，家長?看到了自?己孩子的?各方面的?表現(xiàn)與進(jìn)?步，同時(shí)?也看到了?別的孩子?的優(yōu)點(diǎn)，?有助于家?長幫助孩?子找出差?距與不足?，找到繼?續(xù)教育引?導(dǎo)的方向?。四、?利用各種?機(jī)會(huì)，提?高自身素?質(zhì)在珍?惜幼兒園?提供學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)的同?時(shí)，我也?努力吸收?外界的信?息和知識(shí)?，瀏覽幼?兒教育網(wǎng)?站，翻閱?幼兒教育?雜志，看?提升個(gè)人?品味的書?籍，利用?業(yè)余時(shí)間?進(jìn)行學(xué)歷?學(xué)習(xí)、電?腦專業(yè)學(xué)?習(xí)，讓自?己永遠(yuǎn)處?于一灣活?水、碧水?之中。經(jīng)?過自己的?努力，在?工作中多?次受到同?事的認(rèn)可?和園領(lǐng)導(dǎo)?的贊賞。?幼兒園?的生活總?是那樣令?人回味無?窮：孩子?的純真與?質(zhì)樸常會(huì)?喚出我們?的美好童?心，使我?們能用這?顆心去理?解他們，?走進(jìn)他們?的世界。?我們真誠?地理解和?支持又呼?喚和保護(hù)?了他們可?貴的童心?，使他們?能在人生?的道路上?邁出堅(jiān)實(shí)?的第一步?。讓我們?與孩子們?心相通，?心相連，?讓幼兒園?這個(gè)小天?地里充滿?童心世界?的真、善?、美吧!?每月個(gè)?人工作總?結(jié)參考范?本（三）?___?_月份我?們的任務(wù)?是___?_萬元，?實(shí)際上完?成了__?__萬，?離任務(wù)額?還差__?__萬，?由于負(fù)責(zé)?門迎工作?，對(duì)于客?戶流量還?是了解的?比較多，?本月新客?戶不多，?老客戶購?買降低。?在工作?中，由于?本人向來?性格開朗?，樂觀，?所以擔(dān)任?門迎的時(shí)?候并無不?妥，有客?戶說過我?們這的姑?娘，小伙?態(tài)度都異?常好，可?是業(yè)務(wù)本?事需要提?升，我回?答確實(shí)我?們需要終?身學(xué)習(xí)。?尤其對(duì)?于中醫(yī)來?說是一個(gè)?復(fù)雜并且?體系龐大?的東西。?對(duì)于我們?此刻而言?，隔行如?隔山，以?前沒有從?事過類似?的工作，?新接手也?可是幾個(gè)?月，很多?東西從頭?學(xué)起，理?解是需要?一個(gè)過程?，所以我?們也在努?力進(jìn)取的?讓自我變?得充實(shí)起?來。總?結(jié)開來_?___月?銷售方面?有以下幾?點(diǎn)2.?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對(duì)于?他們此刻?就是重點(diǎn)?的培養(yǎng)對(duì)?產(chǎn)品的信?心和認(rèn)知?度。3?.我們的?銷售技能?欠缺，中?醫(yī)功底薄?弱，要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和?引導(dǎo)。?____?月份我們?將迎來一?個(gè)新的促?銷高點(diǎn)，?上次由于?先期__?__教師?鋪墊的好?以及及我?們的努力?超額完成?了任務(wù)，?這次期望?再上一個(gè)?新的臺(tái)階?，所以我?們每個(gè)人?也都在努?力做好準(zhǔn)?備。對(duì)?于這月我?期望自我?工作中需?要提高的?主要有以?下幾點(diǎn)：?1.先?做好__?__月_?___號(hào)?邊教師來?進(jìn)行儀器?檢測和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統(tǒng)計(jì)預(yù)期?的訂購數(shù)?額，這樣?能夠有利?于更好的?準(zhǔn)備砭石?，期望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2.加?強(qiáng)對(duì)于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時(shí)候能?夠做到游?刃有余。?同時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識(shí)和銷售?技能。?3.老客?戶有的家?里別家產(chǎn)?品也很多?，他們對(duì)?于健康的?需求迫切?，可是有?些盲目，?我們能夠?很好的利?用這點(diǎn)，?做好我們?的口碑宣?傳和產(chǎn)品?推介。?4.做好?新客戶的?開發(fā)吸引?工作，雖?然不必須?就每一個(gè)?都抓住銷?售，起碼?應(yīng)當(dāng)慢慢?培養(yǎng)，成?為我們的?鐵桿，至?少在別人?問到的時(shí)?候不會(huì)說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5.