任務(wù)2-6 網(wǎng)店推廣與促銷

任務(wù)2-6網(wǎng)店的推廣與促銷能力目標能夠完成網(wǎng)上商店的推廣。能夠完成網(wǎng)上商店的促銷。知識目標網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷的主要策略和方法。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)第一部分網(wǎng)店推廣，名震江湖主要操作入口：我的淘寶—我是賣家—營銷中心主要內(nèi)容推廣的目標推廣的策略推廣的方法推廣的效果知識補充《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)1.推廣的目標讓買家在眾多商品中發(fā)現(xiàn)你的商品；讓買家在眾多店鋪中進入你的店鋪；讓買家購買你的商品；讓買家成為回頭客。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)2.推廣的策略商業(yè)信息傳播的五個維度受眾群：和什么人接觸點：在哪里時間點：什么時間傳播內(nèi)容：說什么話手段策略：方式方法網(wǎng)站推廣的具體策略主要建立在分析用戶獲取網(wǎng)站信息的主要途徑的基礎(chǔ)之上。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)買家能夠接觸到我們信息的地方：外部搜索引擎淘寶站內(nèi)搜索網(wǎng)絡(luò)廣告電子郵件淘寶論壇促銷活動人脈關(guān)系(旺旺群、QQ群)別人的店鋪其他網(wǎng)站/論壇/電子郵件/博客……《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)3.推廣的方法免費推廣免費推廣博客：最大眾，做口碑淘寶客：最劃算，玩同享淘寶幫派：最私密，布展臺論壇推廣：最草根，撒大網(wǎng)活動報名：最囂張，搞活動線下推廣《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)免費推廣操作—在幫派發(fā)帖、回帖《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)淘寶有很多不同主題的論壇，銷售不同類型商品的賣家可以到不同的分論壇去發(fā)帖回帖。發(fā)帖時會讓別人看到論壇頭像和簽名檔。所以好的論壇頭像和簽名檔非常重要。論壇的頭像最好與自己的經(jīng)營方向一致，讓別人一眼就知道你店里主要銷售什么。簽名檔在帖子的下方，可登錄“我的淘寶”修改個人資料，設(shè)置在簽名檔中顯示店鋪內(nèi)的推薦寶貝，從而提高店鋪瀏覽量，促進成交。目前，為了防止論壇灌水現(xiàn)象，淘寶社區(qū)里規(guī)定只有主帖才顯示簽名檔，回帖只能看到論壇頭像，不再顯示簽名檔?！毒W(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)論壇頭像《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)論壇簽名檔《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)免費推廣操作—學會用一些小竅門利用商品發(fā)布三要素（商品名稱、商品圖片、商品描述）借品牌的力：阿瑪尼、ALVIN愛爾文、阿迪達斯借名人的力：大S一樣卷翹的長睫毛、與劉德華身上穿的同款T恤借產(chǎn)品的力：絕對原單、專柜正品、09最新款、顯腿細又長借促銷的力：包郵促銷、折扣促銷、讓利促銷、買贈促銷借服務(wù)的力：七天退換、假一賠十、無效退款、先行賠付《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)推廣實例《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)免費推廣操作—學會用一些小竅門充分利用旺鋪的功能利用自定義頁面進行推廣利用促銷區(qū)進行推廣商品分類是一個很好的導購工具，可以結(jié)合一些促銷活動來設(shè)計，例如將促銷商品單獨分類在右側(cè)自定義模塊中添加櫥窗推薦、單品推薦、商品導購、新品展示等在左側(cè)自定義模塊中添加營業(yè)時間、聯(lián)系方式、友情鏈接、聯(lián)合推廣等《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)免費推廣操作—學會用一些小竅門聊天工具的宣傳作用合理利用旺旺頭像，可以利用店內(nèi)商品、近期促銷活動、加入的聯(lián)盟來設(shè)計。滾動播放簽名，將五條簽名設(shè)置成各種促銷信息并選擇滾動顯示，如元旦特價促銷、歲末清倉、沖鉆特惠、全場買就送等。設(shè)置自動回復，將一些促銷信息設(shè)置在自動回復里面。建立或加入旺旺群，在群里通過聊天做一些軟性廣告，如服裝搭配建議、護膚品的保養(yǎng)步驟等。分組和好友信息，將顧客進行合理分組，以便更快地進行有效溝通?！毒W(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)設(shè)置阿里旺旺自定義狀態(tài)《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)設(shè)置阿里旺旺自動回復《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)免費推廣操作—學會用一些小竅門友情鏈接和聯(lián)合推廣，35個友情鏈接位的合理使用關(guān)聯(lián)型互補型聯(lián)盟型分銷型《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)3.推廣的方法付費推廣《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)操作入口：我的淘寶—我是賣家—營銷中心《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)付費推廣操作—淘寶直通車《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)什么是淘寶直通車淘寶直通車是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù)。淘寶直通車的廣告位在淘寶搜索結(jié)果頁面右側(cè)的8個展示位（顯示“掌柜熱賣”）在淘寶搜索結(jié)果頁面下方的5個展示位（顯示“掌柜熱賣”）《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)淘寶直通車的廣告位《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)淘寶直通車的廣告位《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)開通淘寶直通車推廣的操作方法1）我的淘寶->我是賣家->營銷中心->我要推廣->選擇“淘寶直通車”推廣方式。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)2）在淘寶直通車首頁點擊付款入口，輸入付款金額、支付寶帳戶等信息進行推廣預付款充值。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)3）新建推廣計劃，挑選推廣商品，設(shè)置關(guān)鍵詞價格?！毒W(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)付費推廣操作—淘寶客推廣

淘寶客推廣是一種按照成交計費的推廣模式，專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬。目前只有信用分在一星及以上或者加入消費者保障計劃的賣家才有資格參加淘寶客推廣。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)淘寶客推廣的操作方法1）我的淘寶->我是賣家->營銷中心->我要推廣->淘寶客推廣《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)2）新建推廣計劃，設(shè)置類目傭金或商品傭金?！毒W(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)3.推廣的方法外部搜索引擎購買關(guān)鍵詞，利用消費者上網(wǎng)的入口搜索引擎是按點擊收費的，注意文字要寫的準確。避免誤點白掏錢。《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)3.推廣的方法淘寶網(wǎng)以外的更多接觸點電子郵件Blog電子雜志PPT營銷DM廣告其他網(wǎng)站、論壇線下推廣人脈推廣…………《網(wǎng)絡(luò)零售實務(wù)》任務(wù)2-6網(wǎng)店推廣與促銷經(jīng)貿(mào)管理學院吳凌嬌版權(quán)４.推廣的效果幾個主要監(jiān)測指標（指標詳解）PV(訪問量)：即PageView,頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次。UV(獨立訪客)：即UniqueVisitor,訪問您網(wǎng)站的一臺電腦客戶端為一個訪客。00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只被計算一次。IP(獨