漢城國際全程代理提報

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全程代理簡報1.信義代理簡介2.工程分析3.信義特殊行銷通路4.合作條件目錄信義代理簡介信義，速銷樓盤的最正確伙伴！臺灣唯一上市，房產領導品牌累積27年房地產專業(yè)經驗，連續(xù)十四年蟬聯(lián)管理雜志“消費者心目中理想品牌調查〞房屋中介業(yè)第一名〔1995-2021年〕，以臺灣為總部，在北京、上海、重慶、蘇州及浙江等地成立分公司并擁有近百家連鎖門店。中國信義，開發(fā)商最正確合作伙伴信義品牌將成為中國房產中介業(yè)第一品牌，是開發(fā)商并肩作戰(zhàn)最好的伙伴。我們愿將所有專業(yè)經驗與廣泛的通路資源與貴公司分享，希望增進貴公司營銷，并結成良好聯(lián)盟，共創(chuàng)明日之大業(yè)。信義，速銷樓盤的5大優(yōu)勢1234門店通路，多點銷售的管道媒體運用多元，曝光率高資源整合有效度高龐大客戶資源數(shù)據庫，業(yè)界翹楚5結合信義兩岸資源，銷售力加倍門店通路，多點銷售的管道信義上海共有門店40余家，二、三級聯(lián)動對工程銷售創(chuàng)造不一樣的捷徑。信義門店分布圖信義精彩案例1—萬科玲瓏灣玲瓏灣位于園區(qū)玲瓏街1號，建筑面積為85萬平方米，是蘇州迄今為止面積較大的高檔生活社區(qū)之一。由于之前信義憑借強大通路優(yōu)勢幫萬科去化了大量房源，萬科賦予信義獨家代理金雞湖一線正南全湖景豪宅。位于長寧區(qū)北漁路，由3幢14層小高層構成，二房103平米,三房113-133平米，與本案相似。信義憑借一手代理與門店通路的特殊優(yōu)勢，短短5個月內，不僅案場取得了良好的銷售業(yè)績，而且通路就去化了40戶。信義精彩案例2—長寧鑒筑信義，住宅經典案例工程分析工程概況漢城國際位于沿滬產業(yè)園核心位置，至蘇州工業(yè)園區(qū)20公里,離上海市中心45公里。工程由地安公司聯(lián)手韓國大宇自販建設傾心打造，總建筑面積17萬平米，由17幢14至18層的小高層組成。一期現(xiàn)已售罄，二期約6萬平米，共429戶，主推戶型88-143m2，以韓式地暖與精裝修為主。板塊分析交通優(yōu)勢：1.靠近上海2.板塊距離：至上海市青浦城區(qū)17公里至蘇州園區(qū)20公里至上海市中心45公里3.上海軌道交通11號線2021年開通交通劣勢：1.偏離昆山市中心。2.滬寧城際列車昆山南站設立站點千燈鎮(zhèn)至昆山南站通行不便。規(guī)劃優(yōu)勢：1.各類產業(yè)園區(qū)，奠定產業(yè)開展規(guī)模。2.配套規(guī)劃：金融、娛樂等多類商業(yè)形態(tài)。規(guī)劃劣勢：1.缺少醫(yī)療配套的規(guī)劃，居民就醫(yī)不便。2.公交線路欠缺。競爭個案項目名稱佑林泰極開發(fā)商佑林（昆山）房地產開發(fā)有限公司所屬板塊沿滬產業(yè)園區(qū)代理商上海新吉陽房地產咨詢有限公司地址昆山市千燈新鎮(zhèn)沿滬產業(yè)園瓊花二路總建筑形態(tài)11幢高層/小高層住宅+1幢酒店式公寓+4棟聯(lián)體別墅綠化率41.08%總建筑面積170，000㎡容積率2總戶數(shù)1500戶得房率78%車位數(shù)1100個物業(yè)管理公司申能物業(yè)（一級資質）物業(yè)費1.5元/㎡/月項目三期情況4幢18層小高層（11.12.13.14號樓，除1樓外全景觀設計）三期主力面積銷售情況94.09㎡（已剩不多，高區(qū)價格：4983元/㎡，低區(qū)價格：4063元/㎡）112.34㎡(仍有少量存量，低區(qū)價格：3933元/㎡）136.57㎡,143.61㎡（已無存量）樓層差價：40元/層SWOT分析S優(yōu)勢1.毗鄰14萬平米市政中央公園；2.二期房源正對10萬平米社區(qū)中心綠地；3.未來規(guī)劃有金融、酒店、商業(yè)廣場等配套。W劣勢1.地段較偏，交通不便。2.周邊配套設施，目前還未形成規(guī)模。3.戶型設計不合理，88平米的兩房南北不通透。O時機T威脅1.該板塊住宅價格與上海相比，價格相對較低；2.周邊國際商務區(qū)、產業(yè)園區(qū)環(huán)繞，帶來商住氣氛。1.周邊新建住宅較多，競爭劇烈；2.蘇州公積金貸款不可用于昆山市，購置群體縮??；3.佑林泰極相較本案更具優(yōu)勢。SWOT分析行銷策略行銷策略廣告策略媒體選擇門店優(yōu)勢123借助原先廣告影響力，借力打力使廣告效益最大化。針對目標客層關注度高的媒體，做集中宣傳。二三級聯(lián)動，信義資源再拓展，提供多渠道營銷捷徑。SP活動311號線沿線定點客戶登記郵政直郵大型賣場派報報紙夾報1243信義特殊行銷通路通路行銷曝光管道平面媒體網絡媒體實體布置報紙通過與新聞晨報、房地產時報等多家主流媒體合作，為漢城國際量身打造報頭形象廣告和獨家案源推薦。網站與banner自2007年11月全新改版上線，自上線后，日點擊量有6000多筆pageview，點擊客戶群體有23.07%流量來自港澳臺及國外，信義提供漢城國際首頁顯著廣告版面位置，并制作工程專屬網頁，吸引網友關注。e-DM系統(tǒng)自動連接配對，通知客戶及銷售同仁透過計算機系統(tǒng)以mail傳送漢城國際專屬e-DM提供客戶參考。老客戶短消息信義房屋潛買與成交客戶資料庫資料筆數(shù)已累積超過50000筆，資料訊息皆可共享，信義另根據該案客層屬性先過濾客戶名單，利用內部短信平臺發(fā)送短信，密集主推漢城國際。門店海報區(qū)域布置信義房屋上海20余家門店，于醒目廣告位張貼海報，專為漢城國際量身打造。媒體推廣費用-信義通路費用品項版面/放置位置發(fā)行次數(shù)發(fā)行份數(shù)廣告刊登費用信義通路各大媒體報頭及聯(lián)賣稿信義形象廣告位置(版面最上方)每月四次依報社10000元/次*24總計：240000e--DM--每月二次50000筆5000元/次*12總計：60000老客戶短消息--每月二次50000條50000條/月*12*0.045元/條總計：27000網站網頁首頁合作期間內--30000元/月*6總計：180000網站banner首頁合作期間內--10000元/月*6總計：60000門店海報上海信義門店合作期間內區(qū)域20家門店40000元總計607000元，局部通路費由信義自行吸收，故正式收取根本通路費用為:400000元分兩個波段：一.2021.11.15—2021.1.15二合作條件合作建議代理方式：總代理代理期限：2021年11月15日—2021年10月15日收費方式：銷售代理傭金：根底傭金按總銷金額的1.5%算銷售超過50%的，按1.8%計算