《市場營銷原理與實(shí)務(wù)》模擬題

一、單項(xiàng)選擇2、市場營銷觀念的中心是()。A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們

C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品

D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去3、從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指()。

A、買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所

B、買賣之間商品交換關(guān)系的總和C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式

D、某種商品需求的總和4、對于問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是()A、拓展

B、維持

C、收縮

D、放棄5、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店,這就叫()

A、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、多角化6、市場營銷組合是指()

A、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合

B、對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合

C、對影響價(jià)格因素的組合

D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合

7、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售,這種做法屬于(

)戰(zhàn)略。

A、市場滲透

B、多角化

C、產(chǎn)品開發(fā)

D、市場開發(fā)8、一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從()開始的。A、引起需要

B、籌集經(jīng)費(fèi)

C、收集信息

D、決定開發(fā)四、多項(xiàng)選擇

1、傳統(tǒng)的營銷管理指導(dǎo)思想包括()

A、生產(chǎn)觀念

B、維持策略

C、推銷觀念D、市場營銷觀念

E、社會(huì)市場營銷觀念2、對問題類業(yè)務(wù)單位,適用的投資戰(zhàn)略有()。A、拓展策略B、維持策略C、收縮策略D、放棄策略E、滲透策略

3、當(dāng)市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)持否定或拒絕的態(tài)度時(shí)，企業(yè)因?qū)嵭信まD(zhuǎn)性營銷策略，主要措施有（）

A、降低價(jià)格B、改變產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)C、加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者的看法

D、另外開發(fā)新的產(chǎn)品E、提高產(chǎn)品價(jià)格4、企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（）A、合理確定營銷費(fèi)用

B、貫徹市場營銷觀念

C、切實(shí)可行D、鼓舞人心

E、既高度概括又具體明確5、下列因素中，企業(yè)可控的是（）A、產(chǎn)品

B、政策

C、促銷

D、分銷

E、價(jià)格五、簡答題1、新舊兩類營銷觀念的區(qū)別何在？2、企業(yè)市場營銷管理過程包括哪些步驟？

3、企業(yè)對環(huán)境威脅的對策如何？4、簡述影響消費(fèi)行為的外在因素的主要內(nèi)容？5、同樣是購買計(jì)算機(jī)，生產(chǎn)者市場和消費(fèi)者在需求和購買行為上有哪些區(qū)別？六、案例分析（10分）最近幾日來，全國奶粉行業(yè)第一龍頭企業(yè)的石家莊三鹿乳業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品銷售遭遇重創(chuàng)，不少地方的商業(yè)企業(yè)要求三鹿退貨，有的地方開始封殺三鹿產(chǎn)品。原因于阜陽市有關(guān)部門誤將一種假冒偽略產(chǎn)品當(dāng)成三鹿奶粉列入該市工商局、衛(wèi)生局、消協(xié)、聯(lián)合發(fā)布的45種不合格奶粉的“黑名單”。

安徽阜陽有毒奶粉危害嬰幼兒事件發(fā)生后，該市開展了劣質(zhì)奶粉專項(xiàng)檢查。2004年1月16日，臨泉縣呂寨鎮(zhèn)勇莊村民張廣奎投訴：其所夠的三鹿嬰兒奶粉（批號2003.9.3）有質(zhì)量問題。阜陽疾病預(yù)防控制中心在接到投訴后要求石家莊三鹿股份有限公司對消費(fèi)者投宿的嬰兒奶粉進(jìn)行確認(rèn)，最后經(jīng)雙方共同核實(shí)認(rèn)定該產(chǎn)品為不法分子生產(chǎn)銷售的假冒“三鹿嬰兒奶粉”。隨后，阜陽市疾控中心對市場銷售的三鹿奶粉6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了檢測，均為合格產(chǎn)品。該投訴當(dāng)時(shí)予以結(jié)案。但由于執(zhí)法部門個(gè)別人員的工作疏漏，把假冒三鹿嬰兒奶粉在未標(biāo)注假冒的情況下三鹿嬰兒為不合格產(chǎn)品上報(bào)，而然后被當(dāng)?shù)孛襟w公布，然后又被全國多家媒體轉(zhuǎn)載，對該企業(yè)造成了極大的傷害。4月23日上午，阜陽市全面開展偽劣奶粉暨工業(yè)食品專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開新聞發(fā)布會(huì)，阜陽市疾病預(yù)防控制中心副主任吳榮濤就此事向三鹿集團(tuán)和新聞媒體發(fā)表了道歉的聲明。（資料來源：2004年4月25日《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》）這是一個(gè)典型的環(huán)境威脅的事例。請根據(jù)上述的資料，運(yùn)用第三章的有關(guān)原理，為三鹿乳業(yè)集團(tuán)如何盡快消除這儀事件的影響提出自己的看法。三、單項(xiàng)選擇（每小題1分，共10分）3、一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場

B、分銷渠道

C、目標(biāo)和戰(zhàn)略

D、利潤4、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求（）局面。

A、攻擊市場主導(dǎo)者

B、陣地防御

C、和平共處

D、迂回進(jìn)攻5、有效的市場細(xì)分必須具備以下條件（）。

A、市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對小

B、市場要有可進(jìn)入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C、市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D、市場要有差異性、可衡量性、可進(jìn)入性、效益性、穩(wěn)定性6、一個(gè)市場是否有價(jià)值，主要取決于該上場的（）。A、需求狀況

B、競爭能力

C、需求狀況和競爭能力

D、中間商的多少7、企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A、深度

B、長度

C、寬度

D、相關(guān)度

8、用料1與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。A、配套包裝

B、附贈(zèng)品包裝

C、分檔包裝

D、再使用包裝9、在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）個(gè)階段開始出現(xiàn)。

A、引入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期10、企業(yè)提高競爭力的源泉是（）。

A、質(zhì)量

B、價(jià)格

C、促銷

D、新產(chǎn)品開發(fā)四、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共10分）3、地理細(xì)分變數(shù)有（）。A、地形

B、氣候

C、城鄉(xiāng)

D、交通運(yùn)輸

E、經(jīng)濟(jì)4、若強(qiáng)大的競爭對手實(shí)行的是無差異性營銷，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（）營銷。

A、大量

B、產(chǎn)品多樣化

C、集中性

D、無差異性

E、差異性5、產(chǎn)品線的劃分依據(jù)是（）。A、產(chǎn)品功能上相似

B、消費(fèi)上具有連帶性

C、供給相同的顧客群D、有相同的分銷渠道

E、屬于同一價(jià)格范圍

五、簡答題（每小題7分，共35分）2、目標(biāo)市場營銷策略有哪三種？3、產(chǎn)品生命周期飽和期階段的特點(diǎn)及企業(yè)相應(yīng)的營銷策略4、市場定位的步驟如何？5、簡述新產(chǎn)品開發(fā)的階段？二、單項(xiàng)選擇1、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（

）。A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤

B、準(zhǔn)確了解競爭者的價(jià)格C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值2、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。A、速取定價(jià)

B、漸進(jìn)定價(jià)C、彈性定價(jià)

D、理解價(jià)值定價(jià)3、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（

）。A、批發(fā)商

B、零售商C、供應(yīng)商

D、實(shí)體分配者4、當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。A、直接渠道

B、間接渠道C、專營渠道

D、都不是5、營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（

）。A、了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品適銷對路B、刺激消費(fèi)者即興購買C、降低成本，提高市場占有率D、幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系6、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？(

)A、形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B、專業(yè)性強(qiáng)、針對性強(qiáng)C、簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)7、下面哪一個(gè)是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（

）A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要

D.企業(yè)資源和能力8、年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）。A、確定目標(biāo)

B、評估執(zhí)行情況

C、規(guī)定企業(yè)任務(wù)

D、選擇目標(biāo)市場

9、產(chǎn)品－市場管理型組織的主要缺點(diǎn)（）A.組織管理費(fèi)用太高

B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計(jì)劃和實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場信息10、以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。A、成本加成定價(jià)法B、理解價(jià)值定價(jià)法C、隨行就市定價(jià)法D、追隨定價(jià)法11、某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、生活必需品D、名牌產(chǎn)品12、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）。A、度過困難目標(biāo)B、市場占有率目標(biāo)C、利潤最大化目標(biāo)D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)13、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。A、業(yè)務(wù)折扣B、現(xiàn)金折扣B、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣14、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A、所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)B、管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)C、契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

D、水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)15、當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品潛在顧客多，市場范圍大時(shí)，其分銷渠道宜選擇（）。A、長渠道B、短渠道C、窄渠道D、寬渠道16、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（）。A、百貨商店B、超級市場C、專業(yè)商店D、便利商店17、制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。A、廣告宣傳B、營業(yè)推廣C、經(jīng)銷商商品陳列D、人員推銷18、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）。A、告知性廣告B、勸說性廣告C、提示性廣告D、報(bào)紙廣告19、在以下幾種廣告媒體中，效果最好、費(fèi)用最高的是（）。A報(bào)紙

B電視

C雜志

D廣播20、以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）A.集散商品

B.溝通產(chǎn)銷信息C.承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)

D.延長產(chǎn)品的生命周期三、多項(xiàng)選擇1、以下哪幾種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）A公園門票對某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的"大甩賣"、"酬賓大減價(jià)"等活動(dòng)C對不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格

D對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同2、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最??？（）A與生活關(guān)系密切的必需品B缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C知名度高的名牌產(chǎn)品D與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品3、短渠道的好處是（）。A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費(fèi)用C.市場信息反饋快D.產(chǎn)品市場滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣4、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A、訂貨會(huì)與展銷會(huì)

B、優(yōu)惠券C、贈(zèng)品促銷

D、為殘疾人舉行義演E、上門推銷5、下面哪一個(gè)是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)？（

）

A、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略

B、行政管理簡單

C、產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時(shí)作出反應(yīng)

D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃

E、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動(dòng)五、簡答題

1.速取定價(jià)策略和漸進(jìn)定價(jià)策略各自適用于什么情況2.以你所熟悉的一種產(chǎn)品為例,說明商品銷售過程是否一定要有中間商介入.如果有,他們執(zhí)行了什么功能3.簡述影響渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品因素。4.什么是促銷組合影響企業(yè)促銷組合決策的因素有哪些？5.市場營銷計(jì)劃一般包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容577100180309001209557903682285963308257710018030900123865761373997357606965771001803090013594578077579902515512577100180309001238757716498260181805157710018030900121385721311921589183265771001803090012359579036822361076053577100180309001235657613528614379174257710018030900123555750878697046932791708810034335527410122994432583337917088100343355275101866732938832008170881003433561071015811525015005221708810034335610810100018005987173217088100343354295101074194142687017170881003433561