奶茶店營銷策劃

一市場分析現(xiàn)在的奶茶市場都注重宣傳“享受時光，體現(xiàn)情趣，新鮮休閑”的觀念，并沒有強調(diào)“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”，結(jié)合現(xiàn)在的行情來看，奶茶可以從這方面下手，保持自己時尚的包裝，同時宣傳“健康飲品，自然清新”的觀念。（一）飲品行業(yè)基本特點、影響因素、發(fā)展趨勢近兩年奶茶在我國大江南北遍地開花，不論城市大小，消費水平高低，也不論男女老少，奶茶成為日常街頭的一個時常顯現(xiàn)的亮點，走在繁華的鬧市街頭，很容易尋找到手里拿著一杯奶茶正細心品享的男女青年的身影?？诟行迈r、味美，奶茶都是現(xiàn)做現(xiàn)賣，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，靠大工業(yè)生產(chǎn)出來的奶茶是完全不可能與之媲美的。隨著市場的競爭越來越激烈，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，原材料價格一漲再漲，加上一些商家為保證利潤，不段降低原料品質(zhì)，導(dǎo)致目前奶茶市場一片混亂。奶茶已經(jīng)成為了近一段時間來垃圾食品的代名詞，通過我們對消費者的調(diào)查了解，真正的原因還是在于奶茶口味的問題?？谖恫粩嗤脐惓鲂?，變化多，形成眾多系列，消費者選擇廣。僅僅奶茶就有茉香奶茶，咖啡紅茶奶茶、麥香紅茶奶茶等等，添加物就有珍珠、椰果、茍蒻、水晶等，而雪泡、沙冰、刨冰等只有現(xiàn)做現(xiàn)賣才口味好。隨著人們生活水平的進一步提高，以及人們對奶茶的認識增強，將會給奶茶行業(yè)帶來良好的發(fā)展空間。我國奶茶行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。隨著我國奶茶行業(yè)運行下游需求市場的不斷擴大，我國奶茶行業(yè)運行迎來一個新

機遇。然而市場環(huán)境、國家政策、經(jīng)濟發(fā)展水平、科技投入包括資金投入與人力資源投入、企業(yè)制度與企業(yè)規(guī)模等等都會對奶茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。（二）競爭狀況，分析競爭對手市場競爭對手情況調(diào)查是對本企業(yè)經(jīng)營存在競爭關(guān)系的各類企業(yè)以及現(xiàn)有競爭程度、范圍和方式等情況的掌握。優(yōu)勝劣汰是競爭的必然結(jié)果，對企業(yè)經(jīng)營者來說，隨時了解競爭對手情況，是自己立于不敗之地的有效方法。根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，品牌奶茶加盟店是消費者信得過的品牌，在市場上形成了固定的消費群。因而奶茶講究健康，非常注重奶茶的品質(zhì)、口感，在選料和制作工藝上嚴格要求自己，確保產(chǎn)品“原汁原味”，并在口味上不斷推陳出新，滿足顧客的消費新鮮感?？墒谴蠖鄶?shù)奶茶店都只注重效益，卻忽略了消費者的心理需求。因而我們在保證奶茶新鮮的同時更加注重與消費者心靈溝通，滿足她們需求，重點強調(diào)“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”，等給顧客帶來的欣慰感和滿足感。奶茶融入了牛奶的營養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需求的同時更能滿足消費者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷，更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨特個性。她的出現(xiàn)將進一步細分市場，帶來新的消費理念，營造新的消費時尚。（三）消費者特點分析其一，隨著生活節(jié)奏的加快，方便，簡單，快捷的食品受到越來越多消費者的追捧。奶茶遍布各地，消費者在任何地方都能夠買得到。同時奶茶較其他食品（泡面等）更為方便，即買即飲，不管是在辦公室里，還是在去辦公室的路上，消費者都可以隨時食用，節(jié)省消費者的時間。由于工作和學(xué)習(xí)的壓力，一些消費者沒有時間選擇或購買自己的早餐或是午餐，奶茶送貨上門，為消費者帶去了諸多方便。其二，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活得質(zhì)量越來越高，美味、營養(yǎng)、天然、養(yǎng)生、健康，成為消費者對奶茶的新要求。其三，在消費方式上，大多數(shù)消費者以少量、零星、隨機購買為主，習(xí)慣于即買即飲的消費者占大部分，經(jīng)常購買和批量購買的比例較小。此外，休閑消費成為消費者購買奶茶的一個新特點。其四，在購買頻率上，重度消費者的比例較小，僅有一小部分消費者每天飲用一次或更多；而輕度消費者的比例較大，很多的消費者每周飲用1次或更少。也就是說目前奶茶的固定消費人群較少，市場還有待于進一步培養(yǎng)。二奶茶店介紹“快樂時刻”奶茶店。命名簡潔醒目，易懂易記；富于內(nèi)涵，情意濃濃。（一）奶茶店簡介“快樂時刻”奶茶店。選址于學(xué)校附近，目的在于給在校大學(xué)生留下美好生活的印跡，珍惜美好大學(xué)時光；以及周邊的青年人休閑之余；品味生活的同時，也能達到養(yǎng)生的效果。因此“快樂時刻”為他們提供溫馨而舒適的環(huán)境。1、產(chǎn)品特色采用獨特的調(diào)配方法，避免調(diào)配人員的技術(shù)差異，保證同一種奶茶口感的一致性。采用果糖定量機添加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對糖分的不同需求，口味隨心而定。用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時保證健康。因為茶的溫度對奶茶的口感起著決定性的因素，帶溫度顯示的保溫茶桶，讓我們時刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。品質(zhì)的安全保證，技術(shù)的精益求精，口味的不斷創(chuàng)新。不斷推出新型產(chǎn)品的同時還推出五谷養(yǎng)生。（二）產(chǎn)品介紹1、經(jīng)營一般奶茶隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，人們的消費觀念也在不斷發(fā)生變化。在經(jīng)營奶茶產(chǎn)品的同時也應(yīng)該不斷推出新產(chǎn)品，滿足顧客的潛在需求。當(dāng)然也不能忽視中低消費群體，針對他們的經(jīng)濟情況，推出適合的不同口味的奶茶滿足其需求。如葡萄奶茶、檸檬奶茶、香芋奶茶、藍莓奶茶...等。2、特殊奶茶（五谷養(yǎng)生系列）針對生活水平和社會地位較高，追求自我表現(xiàn)和生活品味的當(dāng)今女性群體來說，女性的生理特點決定了她們的消費行為往往受情感的左右。她們更注重“營養(yǎng)、健康、自然、清新、養(yǎng)生”的產(chǎn)品。而恰好五色陪五臟，五谷說養(yǎng)生。中醫(yī)講：紅入心，白入肺，黃入脾，黑入腎，青（綠）入肝。自由自在五谷養(yǎng)生系列奶茶，深層次結(jié)合中國傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然優(yōu)質(zhì)的五谷雜糧喂原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、玉米黃豆奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康，常飲以達到養(yǎng)生的目的。(1)Q感奶茶系列—嚼勁十足奶味香醇在Q感奶茶系列口味純正，奶香濃郁，茶香沁人，口感嚼勁十足，奶茶口味多樣，茉莉、椰果、炭燒、仙草、薰衣草、青蘋果、冬瓜...果香、花香融入其中，美味絕倫。(2)沁涼冰沙系列—清熱解署降溫除煩晶瑩透亮，清涼爽口，自由自在沁涼冰沙系列，美味盛夏冰品一族，清熱解暑，消煩解酒，芒果沙冰、紅豆沙冰、藍莓、柳橙、桂圓紅棗、香檳葡萄...繽紛夏日，繽紛選擇。(3)綿綿泡泡系列—絲絲細滑綿綿口感搖一搖，晃一晃。香濃的奶茶表面附滿綿綿的泡沫，檸檬泡泡、藍莓泡泡、水蜜桃泡泡、玫瑰泡泡，自由自在綿綿泡泡系列美味香醇，清香沁人。(4)現(xiàn)泡鮮茶系列—新鮮純正美味健康控制茶溫，保證茶的最佳口味，自由自在即泡即飲鮮茶，技術(shù)到位、口感到位。柚香紅茶、蜂蜜綠茶、荔枝紅茶...既美味又健康的時尚飲料。(5)自由自在特飲系列—視覺誘惑味覺挑逗紫色夢幻、黃金歲月、冬瓜檸檬...自由自在特飲系列，在色、形上達到視覺審美的藝術(shù)要求，在口味上更是符合味覺的高標(biāo)準(zhǔn)，精工細作，打造出奶茶飲料中特色美味極品。3、增加附加產(chǎn)品本店主要經(jīng)營奶茶的同時還推出其他一系列產(chǎn)品，如爆米花、薯條、小甜點、冰淇淋...等滿足顧客的其他需求。三市場定位（一）首先市場細分，經(jīng)過市場細分后選擇所服務(wù)的市場目標(biāo)，描述目標(biāo)顧客的特點1、市場目標(biāo)：通過本次策劃活動的目的是為了讓更多的青年人認可快樂時刻奶茶，提高他們的滿意度和品牌的美譽度，促使其重復(fù)性購買。提高該店的銷售額和該區(qū)的市場占有率。2、目標(biāo)顧客：以校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。（1）學(xué)生消費者基本特征：正在求學(xué)或做兼職工作，敢于追求夢想的一代，沒有經(jīng)濟負擔(dān)，依靠父母提供的生活費學(xué)習(xí)、生活等。消費者個人收入特征：學(xué)生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費（2）附近的年輕居民消費者基本特征：剛進入社會，有工作，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西。消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在1000-3000元，多半是月光族。消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作，晚上回家。生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新鮮的事物，但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃。3、顧客需求分析經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。（二）對奶茶店等飲品市場進行市場分析與swot分析1、目標(biāo)市場分析進入二十一世紀，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消群體，他們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，部分學(xué)生和校外青年人對于奶茶養(yǎng)生方面越來越重視，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。（1）S(Strength)優(yōu)勢<1>屬于自有品牌，采用加盟，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色。<2>地理條件好，位于學(xué)校附近，環(huán)境優(yōu)越。<3>客源相對較大，潛在消費群體基數(shù)大。<4>學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。<5>價格優(yōu)勢。<6>產(chǎn)品多樣，提供電話訂購等的服務(wù)。（2）W(Weakness)劣勢<1>購買環(huán)境較為狹窄。<2>店經(jīng)營成本較高，利潤率低。<3>資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，品牌不夠響亮，資金有限。<4>進入市場較其他奶茶店晚，沒有競爭優(yōu)勢。<5>市場占有率低。（3）O(Opportunity)機會<1>潛在的、固定的顧客群不斷增大，學(xué)校學(xué)生人數(shù)不斷增加。<2>目標(biāo)消費群可引導(dǎo)性強。<3>大學(xué)生中愛喝奶茶的人越來越多，市場前景廣闊。<4>學(xué)校附近餐飲食品類店鋪有限。<5>人們觀念的改變，外來文化的沖擊。（4）T(Threat)威脅<1>目前學(xué)校附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大。<2>早期奶茶店在消費群中已形成較高知名度，對新進入的奶茶店有排斥心理。<3>目前奶茶店的目標(biāo)消費群還不成熟，消費習(xí)慣需要引導(dǎo)。<4>商圈類同行業(yè)易過度重疊。<5>促銷手段靈活多樣。<6>其他潛在進入的奶茶店四店面設(shè)計因為學(xué)校附件能提供的地方有限，所以選址范圍不大，因此盡量在人流多的地方，還要盡量靠近女生宿舍，因為統(tǒng)計顯示女生奶茶消費人群中占絕大多的比例。第二面臨是裝修問題，好的裝修能帶動一家店的人氣，所以為了以后更好的發(fā)展，裝修顯得尤為重要?？紤]到來喝奶茶的人通常為學(xué)生尤其是戀愛中的男女，所以奶茶店的設(shè)計一定凸顯出浪漫氣息，讓情侶在喝奶茶的過程中有溫馨又浪漫的感覺。為達到這個效果，裝修時要多用玻璃制品（比如落地玻璃窗、玻璃桌、玻璃水墻等）等既現(xiàn)代又浪漫的材料。當(dāng)然也要設(shè)置情侶專角，布置要溫馨浪漫，可設(shè)置小秋千、小木船的座椅等。情侶專角的色調(diào)可以夢幻些，如墻用深紫色或暗紅色，這類帶有浪漫色彩的顏色。天花用隔柵做，用上暖色調(diào)的玻璃燈飾增加店面的溫馨感。隔柵上纏些綠葉和藤，象征戀人們的關(guān)系同時讓整個環(huán)境充滿生機符合年輕人的審美。墻上掛一些有特點的畫，代表了小店的風(fēng)格特色，讓品嘗奶茶的的人們有得捉摸，就有話題，就會喜歡，就會再來。窗簾用竹編卷簾，配合屋里的氣氛。本店還設(shè)普通座位供朋友聚會議事。普通座位的裝修要體現(xiàn)大氣活潑特點，顏色以粉白或藍白為主。配有必要的紙巾盒等。為了讓顧客在喝奶茶的時候不感到乏味，同時在營業(yè)時間播放優(yōu)美的音樂，在奶茶桌上放幾本高質(zhì)量的雜志?？紤]到女孩多喜歡可愛的毛茸茸的玩具，考慮在座位上放置一些可愛的小玩具，以吸引顧客。接下來就是店面的設(shè)計了，好的店面能引起消費者的注意。因此一定要醒目。一般用亮系列的顏色，比如粉色，白色，配上黃色的招牌燈，招牌燈設(shè)計不要用美術(shù)體，最好用燈帶直接圈成有特色的字體，主題設(shè)計上采用一種顏色做住色調(diào)，區(qū)別于當(dāng)?shù)匾延心滩璧甑拇篌w顏色，畢竟一個醒目的有特色的顏色會讓大家看一眼就知道是快樂時刻奶茶店。五價格定制對產(chǎn)品進行分類定價，定價所牽涉的范圍非常廣泛，變數(shù)也多，訂立出一個符合店鋪目標(biāo)與市場目標(biāo)的價格，是一門藝術(shù)，也是一大挑戰(zhàn)，同類同質(zhì)的產(chǎn)品，價格可根據(jù)品牌的市場差異度來制定；同類不同質(zhì)的產(chǎn)品，價格應(yīng)根據(jù)質(zhì)量的差異而制定；新產(chǎn)品的價格必須是經(jīng)過嚴格的市場論證后的結(jié)果；新產(chǎn)品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應(yīng)的推廣手段來決定。在現(xiàn)代市場營銷進程中，盡管非價格因素的作用在增長，但價格仍是一個重要的因素，特別是在那以壟斷性競爭或少數(shù)制造商控制為特征的市場中，尤其具有挑戰(zhàn)性。應(yīng)調(diào)整價格以適應(yīng)不同的市場條件。當(dāng)決定發(fā)動價格變更時，它必須仔細考慮顧客和競爭者的反應(yīng)。顧客的反應(yīng)是受其對價格變更的意義的看法影響。競爭者的反應(yīng)不是來自一套反應(yīng)政策就是來自對每一種形勢的新的評價。發(fā)動價格變動更也必須預(yù)計供應(yīng)廠商、中間商可能的反應(yīng)。（一）產(chǎn)品的定價策略分析1、成本導(dǎo)向定價策略：快樂時刻奶茶所有產(chǎn)品統(tǒng)一配送，無中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，減輕經(jīng)營壓力。同時，隨著我國加入WTO以及與多個國家建立的“最惠國”待遇，致使進口食品關(guān)稅一降再降，最高降浮達到50以上，成本的降低，使得進口食品的零售價格隨之降低?！巴瑯拥膬r格比質(zhì)量同樣的質(zhì)量比價格”，快樂時刻奶茶憑借良好的信譽，受到原材料供貨商的信任與支持，無任何中間環(huán)節(jié)的供貨，以最低的價格讓消費者品嘗到美味價廉的冰淇淋和珍珠奶茶。2、需求導(dǎo)向的定價策略：是以消費者對產(chǎn)品需求的強弱度作為定價的指標(biāo)。以消費者的立場思考產(chǎn)品的價值，找出消費心目中的價格帶。由于市場上的奶茶飲品是3-8元不等，且均為350ml的容量，因此顧客普遍接受這個消費水平?？鞓窌r刻奶茶在定價上選擇3-5元這一檔作為奶茶店飲品的均價是可以被顧客接受的，而且具有很大的競爭優(yōu)勢，這對店鋪來說也是擁有很大的利潤空間的。3、競爭導(dǎo)向定價策略：快樂時刻以競爭者的價格為基礎(chǔ)，經(jīng)過與競爭者的各種比較如形象、產(chǎn)品功能、服務(wù)等而做上下的調(diào)整，即為競爭導(dǎo)向的定價策略。綜上：當(dāng)奶茶工坊進入市場時，雖然產(chǎn)品和競爭者比較后優(yōu)于競爭者，但為了更迅速地達到營銷目標(biāo)，奶茶工坊選用了低于競爭者的價格進行定價，以迅速的攻入市場——滲透市場或采取薄利多銷。（二）根據(jù)定價策略進行定價1、低價位：普通奶茶（招牌）可以定位于1-3種，3-5塊/小杯，區(qū)分于實質(zhì)內(nèi)容，每杯的口感質(zhì)量上做文章，不能一開始就把中低端消費學(xué)生排除在外，但限于及買式，優(yōu)點在于口碑，人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實質(zhì)的廣告轟炸。2、中價位：可以定位于3-5種，5-8塊/小杯，區(qū)分于本店及買式，賣相、口感，更比及買時優(yōu)質(zhì)。（制定一款大眾消費減肥茶）：功能抗饑餓效果，其賣點之一。3、高價位：可以定位于5-8種，8-16塊/小杯，不僅在于賣相、口感還要加上實質(zhì)性的具體內(nèi)容，此類也具有養(yǎng)生效果，讓消費能力比較強的學(xué)生，體驗到各種區(qū)別的不同。六推廣渠道建設(shè)（一）競爭者渠道狀況分析我店周邊的競爭者有“E17”、“巴巴步魯”、“避風(fēng)塘”這幾家奶茶店。由于奶茶這種產(chǎn)品具有直接生產(chǎn)直接銷售的特性，所以普遍采用的都是店面銷售的模式。奶茶店的經(jīng)營者在營銷渠道的環(huán)節(jié)里扮演零售商的角色，這幾家奶茶店都是小規(guī)模的經(jīng)營，所以他們在渠道設(shè)計和策略上選擇的是單一的直接渠道策略，僅僅依靠一家店面來進行銷售。（二）渠道模式設(shè)計在推廣渠道模式的設(shè)計上，我們準(zhǔn)備分兩部分來設(shè)計1、開業(yè)初期由于本店處在開業(yè)初期這個階段，經(jīng)營規(guī)模較小，資金人力有限。推廣渠道為單一直接的渠道。我們就一家店面，直接面向消費者，主要是面向郵專和43中的學(xué)生群體，以周邊青年為輔。當(dāng)資金積累到一定程度后，我們會擴大經(jīng)營規(guī)模，但也是采用直接渠道策略，主要是以在石家莊其他學(xué)校周邊開設(shè)分店的形式。2、發(fā)展中后期當(dāng)我店具有較高的品牌知名度，經(jīng)營規(guī)模和資金有很大積累后，我們會采用連鎖加盟的渠道模式來進行推廣。七促銷活動附近奶茶店是我們的競爭對手，我們的地理位置都是有優(yōu)勢擁有客源的，但是我們快樂時刻更接近公寓的門口，在方便購買看，我們是有優(yōu)勢的，作為我們主要的客源學(xué)生來看，當(dāng)然喜歡性價比高地商品選擇消費，我們快樂時刻奶茶店的產(chǎn)品價格都控制在學(xué)生等大眾能接受的范圍內(nèi)，另外我們奶茶店是一學(xué)生為主要消費人群，所以我們會以學(xué)生這一年齡層為主要目標(biāo)人群開展一些他們比較感興趣的活動，如消費者送積分或買2送1，以及留言墻等都是不錯得促銷方法，再增加一些“周末飲相聚”“生日快樂飲”“二人小世界”“一飲相思”“10杯速遞”等等活動，那就會更加豐富和更加吸引消費者。其次次要客源是喜歡時尚年輕，愛好逛街，喜歡吃零食的青年。隨著社會腳步的發(fā)展，很多形式的娛樂節(jié)目也普遍了大眾的眼球，就最近江蘇衛(wèi)視的<非誠勿擾》或者是湖南衛(wèi)視的《8090》等引起了社會的廣泛關(guān)注，而現(xiàn)在大學(xué)生也成為了這關(guān)注的一群“快樂時刻，與你一起走過的時光”讓同學(xué)們有個平臺來體現(xiàn)出他們的友誼傳達真情，同時也讓快樂時刻奶茶飲品在學(xué)院更加普及化。（一）促銷目的樹立友情的形象，加強快樂時刻奶茶：“別說抱歉，別說再見，快樂時刻與你同在”的品牌口號在消費者心目中的地位，提高本品牌在消費者心中的知名度與美譽度，提升品牌形象（二）促銷現(xiàn)場入場口：一簇花拱門營造浪漫氣息，粉色是友情的主打色，我們一粉色氣球構(gòu)造拱門，拱門柱子則以蕾絲邊包圍，體現(xiàn)溫馨的同時也突出了清純友情的純真、美好。入場的樓梯一仿真花葉環(huán)繞，懸掛垮了時刻的友情系列卡片。達到宣傳的效果主席臺：以宣傳海報為背景，既留下了懸念，也拉開了活動的序幕，主題為“快樂時刻，與你走過的時光”出場口：以黃色楓葉為主基調(diào)，楓葉色寓意人生刻錄，表達快樂時刻與你一起，我與你一起，只因為你是我的朋友主題：快樂時刻奶茶拉近友情口號：別說抱歉，別說再見，快樂時刻與你同在活動時間：12月1日地點：石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場活動前期準(zhǔn)備：1、海報宣傳：我們自主設(shè)計一組海報，以連載的形式展出，最后海報故事的結(jié)局留在現(xiàn)場揭曉。通過懸念調(diào)動學(xué)生的好奇心理。增加海報影響力2、廣播宣傳：通過學(xué)校廣播的形式宣傳，同時找學(xué)生參與我們的活動中加大宣傳力度3、傳單宣傳：設(shè)計宣傳單，設(shè)點宣傳4、向各系分發(fā)活動簡章，在各班中進行宣傳，動員更多的學(xué)生參加我們奶茶推廣校園活動5、設(shè)點報名6、活動材料準(zhǔn)備快樂時刻奶茶友情系列組合套裝彩色氣球、彩帶、別針、簽字筆、膠布、透明薄膜等。音響、麥克風(fēng)（快樂時刻贊助）背景音樂設(shè)置開場環(huán)節(jié)：《我在那一角落患過傷風(fēng)》第一環(huán)節(jié)：“友情實錄”《十年》，音樂高潮奏起，十年之前，我不認識你、你不屬于我：十年之后，我們是朋友。訴說一段友情的簡歷，一段真實、感人、難忘的友情，與朋友一同走過的點點滴滴。第二環(huán)節(jié)：友情互動《我懷念的》音樂高潮奏起，我懷念的是無話不說，我懷念的是一起做夢，我懷念的是爭吵以后還是想要和好的沖動第三環(huán)節(jié)：《找朋友》音樂奏起，在輕快、愉悅的音樂氛圍中，通過游戲環(huán)節(jié)在現(xiàn)場尋找結(jié)交朋友。最后顯現(xiàn)出“快樂時刻”與你分享的畫面。結(jié)束環(huán)節(jié)《朋友》音樂奏起，讓大家一起高歌《朋友》，在《朋友》的音樂中結(jié)束本場活動。（三）活動具體內(nèi)容1、活動系列一：一起走過的時光友情實錄（1）活動簡介：敘述自己如何和朋友初次相遇以及如何認識。（2）活動目的：真情實錄，認識友情的真諦。（3）活動安排：在活動現(xiàn)場設(shè)立一個展板，同學(xué)們在便貼紙寫自己和朋友相遇的經(jīng)歷或者是祝福的話語，將其貼在展板上展示出來。2、活動系列二：友情互動（1）活動目的；在這特殊的日子里向你的朋友說出你長久沒說出的話告訴他、她，你是我的最好的朋友（2）活動簡介：在這美妙的時光，為您提供大聲表達心聲的機會，特殊的日子特殊的禮物，其實很多時候有的話想說出來就是沒有合適的機會，這個平臺就是完成這個小小的遺憾，另外還將獲贈快樂時刻友情系列組合的一份，為了鼓勵大家踴躍參加。（3）活動道具：誠摯的心意，大聲表達的勇氣。（4）活動推廣：1海報、2學(xué)院廣播、3宣傳單。（5）活動安排：抒情環(huán)節(jié)，鼓勵大家勇敢的說，準(zhǔn)備抒情的背景音樂3、活動系列三：快樂時刻奶茶，尋找朋友參與活動的學(xué)生將領(lǐng)到一個號碼牌，活動開始隨機抽取號碼組合，組合的兩個人共同完成我們的游戲環(huán)節(jié)，獲勝者獲得友情系列組合活動對象：全體學(xué)生活動道具：號碼牌，友情組合系列4、游戲環(huán)節(jié)（1）兩人三足主持人隨即選的組合，兩個人要求捆綁兩只腳，然后一起走，每次進行4組，哪一組先救贏，獎品就為快樂時刻奶茶系列游戲共分為3組次，共計要抽取24人（2）貼鼻子在黑板上畫個大臉，隨便什么臉型，畫上眼睛，嘴巴，讓貼人的人蒙上眼睛去貼，保證笑料百出（3）你比我猜友情組合的2人，一人比一人猜，考驗?zāi)醵?，分?組，猜出數(shù)最高的獲勝。八廣告策劃（一）廣告目標(biāo)我們的廣告目標(biāo)是強化消費者對我們這個奶茶店的認知，引起消費者的購買欲望。“感受美味帶來的快樂”這是我們快樂時刻奶茶店主要宗旨。體現(xiàn)出我們的美味可口的特點。所以我們的廣告目標(biāo)就是讓消費者對“快樂時刻”留下“休閑、時尚、快樂、美味、健康、養(yǎng)生”的印象。（二）廣告對象我們的目標(biāo)消費者主要是以校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。所以我們的一系列廣告主要是針對這兩類消費群體。（三）廣告策略我店周圍的主要競爭者主要為E17、巴巴布魯、避風(fēng)塘等奶店，而這些奶茶店的廣告宣傳的方式主要是發(fā)傳單的方式來吸引學(xué)生以及其他顧客，而我們的奶茶店具有這些店不具有的優(yōu)勢，就是我們是學(xué)生為中心來開展的促銷活動，會很大程度滿足學(xué)生群體的需求。1、首先我們要不定時的想顧客散發(fā)我們的產(chǎn)品宣傳單，在店面周圍、學(xué)生公寓公告欄張貼我們的海報，讓周邊的人群逐漸的了解我們快樂時刻。2、其次，我們會在奶茶店設(shè)定幾個小型的新品試飲點，即可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可以在同學(xué)中留下良好的印象，從而在消費人群中起宣傳作用，有間接促銷的作用。3、在校園拉橫幅，橫幅內(nèi)容以本店贊助校內(nèi)某活動為主，同時在校園拉本奶茶店的廣告橫幅，加大我們奶茶店的知名度。4、以學(xué)校生活為主題推出系列廣告海報。系列一主題：“快樂時刻，給你一個美妙的心情”。系列二主題：“屬于你我的時光，就在快樂時刻”篇一：農(nóng)村居民私人建房申請表(范文)農(nóng)村居民私人建房申請表（范文）鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）城建辦（村鎮(zhèn)辦）：國土資源所：本人系鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）村村民（姓名），原住宅位于（自然村名），原集體建設(shè)使用證，編號，用地面積平方米。由于（建房原因），需在（新建地）建造住宅，建筑占地約平方米，建筑層次為層。原房屋。（行政村意見）：（是否符合規(guī)劃：中心村、保留點）申請人：年月日德清縣鄉(xiāng)村建設(shè)規(guī)劃許可證申請表（農(nóng)房）篇二：農(nóng)村個人建房申請書農(nóng)村個人建房申請書xx土地規(guī)劃局：.我叫xxx，是×x鄉(xiāng)xx村xx組農(nóng)民。由于下列幾個原因，我申請新建住房。一、我現(xiàn)住的房屋，還是1956年建的簡陋木制瓦房，至今己近50年，雖經(jīng)過多次整修，但破損處仍然較多，修修補補既難解決漏雨漏風(fēng)問題，也影響房屋外觀。因而建新房非常有必要。二、我現(xiàn)居住的房屋一共5間，60多平方米，要住8人，還要堆放糧食等，顯得十分擁擠。特別是我大兒子后年要娶媳婦，女方家要求必須有新房才肯嫁過來。為了改善現(xiàn)有的住房狀況，為.了我大兒子能順利成家，我也必須建新房。三、這些年來，黨的政策越來越好，我們農(nóng)民的收入也一年比一年增加。我通過二十多年的辛勤勞動，不斷積攢，已基本上攢夠了建新房(建成磚混水泥房)的費用。只要上級一批準(zhǔn)，我就能馬上動工。四、我建房的方案是：拆除現(xiàn)有的住房，主要在老地基建新房，另外占用我現(xiàn)住房背后的自留地40平方米。所建房屋為一樓一底，約200平方米。特此申請，敬請審核批準(zhǔn)。附：l.現(xiàn)住房照片2.生產(chǎn)小組的證明。此致敬禮!申請人：xx鄉(xiāng)xx村xx組xxxxx申請時間：×x年x月x日居民個人建房申請書國有土地范圍內(nèi)房屋，也就是城鎮(zhèn)自建房,在有關(guān)法律文件生效或者事實發(fā)生后以買賣、互換、贈與、繼承、遺贈等方式申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記。集體土地范圍內(nèi)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，則有嚴格規(guī)定。福泉市建設(shè)局：我是(鄉(xiāng)鎮(zhèn)/辦事處)居民，擬(新、翻、擴)建住宅。擬建房屋用地位于：(鄉(xiāng)鎮(zhèn)/辦事處)路，總用地面積平方米，建筑占地面積平方米，層數(shù)層，建筑面積平方米。本人承諾擬建房屋和四鄰無爭議。特此申請申請人：(簽字、指印)年月日聯(lián)系電話：篇三：農(nóng)村建房申請書建房申請書尊敬的xxxxx領(lǐng)導(dǎo)：您好！我系xxx鎮(zhèn)xxx村xx組村民xxx，今年xxx歲。由于以下幾點原因，我申請新建住房一棟。一、我現(xiàn)住住房，是1987年建的簡陋瓦房，至今己25年，雖經(jīng)過多次整修，但破損處仍然較多，修修補補既難解決漏雨漏風(fēng)問題，也影響房屋外觀。因而建新房非常有必要。二、我現(xiàn)居住的房屋一共8間（樓上四間陋雨，可用四間），____多平方米，要住9人，還要堆放糧食、農(nóng)具、雜物等，顯得十分擁擠。由于目前我在外地務(wù)工，因此還可勉強居住，但過年過節(jié)回家，居住問題已非常嚴峻，并且不可能一輩子在外務(wù)工，遲早會返鄉(xiāng)。特別是明年4月寶寶將降生，屆時四世同堂，住房問題更嚴峻，因此建新房成為家族中亟需解決的問題。三、父親生兩女，我和姐姐兩姊妹，現(xiàn)在我和姐姐都到了談婚論嫁的年紀，并且已經(jīng)屬于晚婚晚育年齡，同輩都已生兒育女，年齡問題將不能再拖，有幸今年找到另一半，但男方要求必須有新房才肯上門做女婿，由于住房遲遲得不到解決，婚事也一拖再拖。為了讓父母放心我的終身大事，順利成家，建新房成為亟待解決的難題。四、考慮到一些具體需求，因此不在以前地基上建而要另外采用地皮建房。1、原來地皮面積滿足不了現(xiàn)在建房面積的需求。左右比較狹窄，面積較小，不能滿足一個四世同堂家族的住房面積需求。2、重新拆了舊房建新房需要一筆很大的拆遷費用，將給家庭帶來嚴重的經(jīng)濟負擔(dān)，是家庭富裕的拉路虎，有悖國家全面建設(shè)小康社會的構(gòu)想。3、拆遷出來的磚瓦已經(jīng)無多大的作用，滿足不了建新房的物質(zhì)要求，屬于資源的浪費，違背了國家建設(shè)資源節(jié)約型社會的意志。五、這些年來，黨的政策越來越好，我畢業(yè)后也通過自己的辛勤努力工作，收入也一年比一年增加。通過這幾年的的奮斗和不斷積攢，已基本上攢夠了建新房(建成磚混水泥房)的費用。只要上級一批準(zhǔn)，我就能馬上動工。六、我建房的方案是：在我家自留土地上建一棟____平方米的房子，這片土地從爺爺輩起就是我家的菜地，已經(jīng)30年多年，并不會動用村里任何他人的共同土地或私有土地，也不影響他人的生活起居，絕不存在損害他人利益或違背他人利益的情況。希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)建新房。特此申請，敬請審核批準(zhǔn)。附：l．現(xiàn)住房照片2．生產(chǎn)小組的證明。此致敬禮!申請人：xxxxxxx年xx月xx日建房申請書書坊鄉(xiāng)村建站：本人曾松華，是書坊鄉(xiāng)書坊村第八村民小組小組農(nóng)民。由于下列原因，我申請新建住房。我現(xiàn)住的房屋，還是1986年建的簡陋木制瓦房，雖經(jīng)過多次整修，但破損處仍然較多，現(xiàn)墻體出現(xiàn)裂縫。因而建新房非常有必要。我現(xiàn)居住的房屋一共3間，50多平方米，要住5人，還要堆放糧食等，顯得十分擁擠。為了改善現(xiàn)有的住房狀況，必須建新房。計劃新建磚混水泥房，建房的方案是：拆除現(xiàn)有的住房，主要在老地基建新房，占地面積約60平方米。特此申請，敬請審核批準(zhǔn)。此致敬禮!申請人：2013年月日篇四：農(nóng)村個人建房申請農(nóng)村個人建房申請尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：本人是xx鎮(zhèn)xx鄉(xiāng)xx村村民xxx，19xx年x月x日出生，長年在外打工，在村里沒有屬于自己的房屋，現(xiàn)準(zhǔn)備回村長期居住，故此申請在胡宅村新建住房，如能得到政府各級部門的批準(zhǔn)，我將根據(jù)農(nóng)村居民建房的有關(guān)規(guī)定，文明施工，安全施工，不影響周圍鄰居的工作和休息，對建筑材料不亂堆亂放，不阻礙交通與消防通道。特此申請，敬請審核批準(zhǔn)申請人：xxx20xx年xx月xx日篇五：農(nóng)村建房申請書