大客戶代表的工作職責(zé)（五篇）

第5頁共5頁大客戶代?表的工作?職責(zé)職?責(zé)：_?___向?物流企業(yè)?推廣斯堪?尼亞牽引?車。_?___收?集目標(biāo)區(qū)?域內(nèi)物流?企業(yè)客戶?信息，對(duì)?客戶進(jìn)行?周期性銷?售拜訪。?___?_根據(jù)制?定的銷量?目標(biāo)，完?成月度、?季度和年?度銷售任?務(wù)。_?___每?周按時(shí)向?公司管理?層上報(bào)拜?訪報(bào)告和?下周拜訪?計(jì)劃。?____?尋找市場?上存量進(jìn)?口車車輛?信息，開?發(fā)售后市?場業(yè)務(wù)。?___?_根據(jù)公?司制定的?收款要求?，向客戶?催收車輛?銷售款和?售后服務(wù)?款項(xiàng)。?任職要求?：__?___專?及以上學(xué)?歷，__?__歲以?下;_?___性?格開朗，?主動(dòng)性強(qiáng)?，工作態(tài)?度積極，?熱愛汽車?銷售工作?，有駕駛?證并駕駛?熟練;?____?有較強(qiáng)的?事業(yè)心，?勇于面對(duì)?挑戰(zhàn);?____?良好的溝?通和表達(dá)?能力、應(yīng)?變能力和?解決問題?的能力及?邏輯思維?能力，心?理素質(zhì)佳?;__?__良好?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神和?客戶服務(wù)?意識(shí)，有?機(jī)械或汽?車行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?____?能適應(yīng)長?期出差;?大客戶?代表的工?作職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)各?大企業(yè)（?世界__?__強(qiáng)、?國企、上?市公司等?）財(cái)務(wù)部?負(fù)責(zé)人等?客戶的項(xiàng)?目洽談;?2、根?據(jù)產(chǎn)品及?行業(yè)特征?，開發(fā)大?客戶、重?點(diǎn)客戶資?源;3?、電話預(yù)?約大客戶?并拜訪，?洽談業(yè)務(wù)?合作，跟?進(jìn)及維護(hù)?與公司大?客戶、重?要客戶的?合作關(guān)系?，促成大?的銷售定?單;4?、積極協(xié)?調(diào)內(nèi)外資?源以實(shí)現(xiàn)?銷售，確?保銷售目?標(biāo)完成，?并能夠獨(dú)?立完成項(xiàng)?目的開發(fā)?與服務(wù);?5、與?銷售團(tuán)隊(duì)?分享工作?經(jīng)驗(yàn)，相?互協(xié)助，?共同促進(jìn)?成長。?任職資格?：1、?大專以上?學(xué)歷，市?場營銷專?業(yè)優(yōu)先考?慮;2?、熟悉計(jì)?算機(jī)、移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?、互聯(lián)網(wǎng)?教育、搜?索引擎等?，優(yōu)先考?慮;3?、有一年?以上電話?銷售經(jīng)驗(yàn)?，具備優(yōu)?秀的電話?溝通技巧?、表達(dá)技?巧和銷售?技巧，具?有培訓(xùn)/?咨詢、獵?頭、國際?展會(huì)行業(yè)?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;4?、富有開?拓精神和?團(tuán)隊(duì)合作?意識(shí)，有?很強(qiáng)的學(xué)?習(xí)和溝通?能力，良?好的協(xié)調(diào)?能力;?5、具有?敬業(yè)精神?，有強(qiáng)烈?的競爭意?識(shí)，能積?極面對(duì)工?作挑戰(zhàn);?6、有?較強(qiáng)服務(wù)?意識(shí)、良?好的職業(yè)?素質(zhì)、合?作意識(shí)及?團(tuán)隊(duì)精神?;大客?戶代表的?工作職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、根據(jù)?市場營銷?計(jì)劃,完?成部門銷?售指標(biāo);?3、開?拓新市場?,發(fā)展新?客戶,增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?4、管?理維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長期戰(zhàn)?略合作計(jì)?劃;任?職資格：?1、大?專及以上?學(xué)歷，食?品營養(yǎng)學(xué)?等專業(yè)優(yōu)?先;2?、口齒清?晰、普通?話流利，?反應(yīng)敏捷?、表達(dá)能?力強(qiáng),具?有較強(qiáng)的?溝通能力?及交際技?巧,具有?親和力;?3、具?備一定的?市場分析?及判斷能?力,良好?的客戶服?務(wù)意識(shí);?4、熱?愛銷售工?作，有責(zé)?任心,能?承受較大?的工作壓?力;5?、有團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?,善于挑?戰(zhàn);大?客戶代表?的工作職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、收?集、整理?、分析客?戶需求，?根據(jù)公司?的產(chǎn)品特?點(diǎn)，運(yùn)用?各種銷售?工具，負(fù)?責(zé)行業(yè)集?團(tuán)大客戶?的開發(fā)，?完成銷售?指標(biāo);?2、負(fù)責(zé)?與業(yè)務(wù)拓?展開發(fā)團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行行?業(yè)客戶交?接工作;?3、負(fù)?責(zé)老客戶?的定期拜?訪、溝通?，進(jìn)行客?戶關(guān)系的?維護(hù)和進(jìn)?一步開發(fā)?，解決客?戶投訴;?4、負(fù)?責(zé)客戶檔?案、應(yīng)收?賬款的管?理及客戶?信用等級(jí)?監(jiān)控;?5、及時(shí)?、準(zhǔn)確地?完成公司?要求的各?類日常銷?售報(bào)表;?6、協(xié)?助上級(jí)主?管，指導(dǎo)?和培訓(xùn)部?門新員工?。任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷;一年?以上企業(yè)?客戶銷售?與服務(wù)（?B2B）?經(jīng)驗(yàn)，有?從事過辦?公用品行?業(yè)直銷經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?考慮，外?資或大型?企業(yè)客戶?開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先考?慮;2?、良好的?學(xué)習(xí)能力?，工作有?激情，熱?愛銷售工?作，抗壓?能力強(qiáng)，?以結(jié)果為?導(dǎo)向;?3、具備?良好的溝?通能力和?人際關(guān)系?處理能力?;4、?熟練使用?辦公of?fice?軟件。?大客戶代?表的工作?職責(zé)（五?）職責(zé)?：（1?）主要營?銷模式為?針對(duì)我行?對(duì)公授信?、工資代?發(fā)、個(gè)貸?大客戶（?行職業(yè)、?大中型優(yōu)?質(zhì)企業(yè)、?科技園區(qū)?企業(yè)等）?進(jìn)行精準(zhǔn)?營銷獲客?、經(jīng)營維?護(hù);（?2）主要?負(fù)責(zé)招商?銀行零售?金融產(chǎn)品?營銷：?利用銀行?提供的獲?客渠道、?客戶資源?，營銷我?行信用卡?、并使用?配備的移?動(dòng)互聯(lián)終?端工具P?AD為客?戶辦理相?應(yīng)業(yè)務(wù);?（3）?提供其他?金融服務(wù)?：在業(yè)?務(wù)推廣中?，指導(dǎo)幫?助客戶安?裝和使用?我行手機(jī)?銀行、掌?上生活a?pp等移?動(dòng)互聯(lián)客?戶端，提?升客戶體?驗(yàn)。職?位要求：?（1）?學(xué)歷、經(jīng)?驗(yàn)：要?求全日制?大專及以?上學(xué)歷，?不限專業(yè)?，有行職?業(yè)、大中?型企業(yè)、?科技園區(qū)?企業(yè)客戶?營銷工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;（?2）個(gè)人?技能：?熱衷于銷?售事業(yè)，?樂于接受?挑戰(zhàn)，欲?尋求穩(wěn)定?的職業(yè)發(fā)