商場促銷活動方案標準版本（九篇）

第27頁共27頁商場促銷活?動方案標準?版本一、?活動主題?迎雙節(jié)惠不?停二、促?銷時間2?0某某年_?___月_?___日-?____月?____日?三、活動?目的1、?借助“中秋?節(jié)”、“國?慶節(jié)”等節(jié)?日的到來，?策劃實施一?系列大型促?銷活動，刺?激消費群，?吸引目標消?費群及潛在?的消費群，?最大限度地?擴大銷售額?;2、通?過某某周年?策劃一系列?與愛國有關(guān)?的宣傳活動?，大力弘揚?以愛國主義?精神，擴大?企業(yè)知名度?，進一步樹?立商場“熱?愛祖國，關(guān)?心教育”的?社會形象。?四、活動?地點各店?五、活動?企劃活動?一：迎雙節(jié)?，惠不停，?____?月____?日—___?_月___?_日活動期?在本商場推?出系列“迎?中秋、國慶?、優(yōu)惠大酬?賓”活動，?天天驚爆價?，天天會員?獨享價，讓?你瘋狂購到?底!要求?：1、各?店必須提前?五天向總部?作出每日驚?爆限時搶購?價、會員獨?享價書面申?請。2、?各店要做好?充分的活動?準備與宣傳?，確保天天?驚爆價，天?天會員獨享?價達到聚集?人氣，制造?輕松效應(yīng)，?提升銷售額?的目的。?3、主題裝?飾另附效果?圖活動二?：購物送國?旗20某?某年___?_月___?_日到我商?場消費者消?費滿___?_元以上，?均可以服務(wù)?臺領(lǐng)取小國?旗一面，憑?電腦小票到?服務(wù)領(lǐng)取，?每張小票限?送一面，限?量300面?，送完即止?。活動三?：愛國主義?宣傳畫展?活動期間廣?場制作“弘?揚愛國主義?精神”的宣?傳畫，主要?內(nèi)容為中國?、國旗、國?歌、國微、?國歌、名人?展;注：?宣傳畫布置?商場、大門?口(附圖)??；顒铀?：“迎中秋?，慶國慶”?大型文藝晚?會演出。?20某某年?____月?____日?-____?月____?日期間各店?聯(lián)合企事業(yè)?單位、廠商?、供應(yīng)商在?商場大門口?大舞臺舉行?精彩演出，?要求期間穿?插宣揚愛國?愛企業(yè)這主?題的互動游?戲。六、?活動宣傳?1)DM海?報宣傳單：?A、DM?活動時間：?20某某年?____月?____日?—____?月____?日B、印?量____?張，A3紙?4P，10?5G銅版紙?.2)大?門口海報宣?傳。3)?商場廣播滾?動廣播。?4)賣場內(nèi)?用喇叭充分?營造購物節(jié)?慶氣氛。?商場促銷活?動方案標準?版本（二）?消費券促?銷，不單在?節(jié)假日可以?做，在平時?也可以做。?這也是提?前完成消費?者者競爭的?一個方法，?如果有消費?時她可能直?接來你的店?，這是對競?爭對手的打?擊?？梢杂?刷消費券，?一共十二張?，折扣自己?定，但不要?傷害會員的?感情，比如?一件七點五?折，會員才?八點五折，?就不行。?可以到有關(guān)?第的各單位?發(fā)放，可以?聯(lián)合其它店?鋪促銷時用?，最好是指?定的點，不?要在大街上?隨便發(fā)，這?樣會讓顧客?不夠重視。?商場促銷?活動方案標?準版本（三?）主題促?銷，是創(chuàng)造?一個主題，?然后以圍繞?主題展開促?銷活動，讓?消費者認為?這是名付其?實。如店慶?、門面裝修?、廠慶、節(jié)?假日等，事?出有因，促?銷更要如此?，不明不白?的促銷不能?引起顧客的?認同感。有?句話說得好?，“沒有理?由創(chuàng)造理由?也要促銷”?。是指兩?個或者兩個?以上的品牌?或者公司合?作開展促銷?活動，一般?是在兩個知?名品牌之間?展開(更多?精彩盡在世?界工廠學堂?頻道)，講?究的是強強?合作，實現(xiàn)?雙贏的目標??；旧?，?兩個不對等?的品牌之間?是很難開展?聯(lián)合促銷的?。商場促?銷活動方案?標準版本（?四）__?__商場促?銷活動方案?模板(一)?一、活動?主題★1?.禮動新春?賀佳節(jié)--?來店有喜，?買即送拜年?禮。★★?送福迎財神?-滿100?省____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元??！铩锼?福好運連連?--紅火靚?禮滿100?六重送?！?★報喜刮?卡連年--?購物滿__?__元，_?___為您?備足精選年?貨過新年。?★★新春?禮上禮--?-合家滿堂?紅紅紅火火?過新年?！?★進門全?家旺--_?___迎春?特賣會換季?商品低2折?起黃金飾品?零點利?！?★7.濃?情蜜意愛要?久久--溫?馨戀愛禮_?___千支?玫瑰送給您??！锒?活動時間?(五)-_?___年_?___月_?___日(?日)17天?。三、活?動內(nèi)容★?1.禮動新?春賀佳節(jié)-?來店有喜，?買即送拜年?禮。★1?.活動的時?間：___?_年___?_月___?_日(初x?)-___?_年___?_月___?_日(初x?)x天。?2.活動的?地點：__?__樓3?.活動的內(nèi)?容：活動?期間，凡在?本商場__?__樓-_?___樓購?百貨商品顧?客即送拜年?禮一份，每?日限量派送?，先購先送?，送完為止?。(贈獎地?點：大門外?贈獎處)?贈品：(新?春紅包袋或?新春對聯(lián))?數(shù)量：30?0份x3天?=900份?預(yù)算：2?.2x90?0=___?_元?！?送福迎財神?-滿100?省____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元??！?.?活動時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間，顧客?凡購買參加?此項活動的?商品，單柜?消費滿__?__元以上?(含___?_元)，均?在售價基礎(chǔ)?上按每__?__元遞減?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元相?應(yīng)價格支付?，不足部分?不減，單柜?可累計。注?：部分專柜?除外。印?刷氣氛牌：?3，000?張費用預(yù)算?：____?元。(單色?單面)★?送福好運連?連-紅火靚?禮滿100?六重送?！?1.活動?的時間：_?___年_?___月_?___日(?初x)-_?___年_?___月_?___日(?初x)x天?。2.活?動的地點：?____樓?3.活動?的內(nèi)容：活?動期間，凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上(金?額不可累計?)可憑售貨?單顧客聯(lián)(?黑聯(lián)、黃聯(lián)?)到大門外?贈獎處參與?“紅火靚禮?六重送”的?活動，領(lǐng)取?相應(yīng)級數(shù)的?禮品，顧客?朋友在兌換?禮品時可按?消費金額隨?心自由搭配??！凹t火?靚禮六重送?”獎品設(shè)置?。___?_元-__?__元級；?送成本價_?___元的?禮品(贈品?：牙膏、卷?筒紙二選一?)；__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：洗衣粉?、洗潔布二?選一)；?____元?-____?元級；送成?本價___?_元的禮品?(贈品：新?年鴻運襪、?純牛奶二選?一)；_?___元-?____元?級；送成本?價____?元的禮品(?贈品：精美?靠墊、百事?可樂2.2?5升二選一?)；__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：套裝烹?調(diào)碗、精美?卷紙一提二?選一)；?____元?-____?元級；送成?本價___?_元的禮品?(贈品：不?銹鋼廚具、?精裝中老年?核桃粉二選?一)。注?：(禮品金?額設(shè)置按每?一級別獎品?最小金額x?____%?計算所得)?(黃金珠?寶、鐘表單?張小票滿_?___元-?____元?領(lǐng)第一級禮?品，___?_元-__?__元領(lǐng)第?二級禮品，?____元?-____?元領(lǐng)第三級?禮品依次類?推)。贈?品：(見上?)數(shù)量：4?00份/天?x17天=?6800份?合計贈品預(yù)?算：平均價?____元?/份x68?00份=_?___元每?日贈品預(yù)算?：____?元/17=?____元?/天占每日?預(yù)估營業(yè)額?____%?(按每日營?業(yè)額220?，____?元計算)。?印刷氣氛?牌：2，0?00張費用?預(yù)算：__?__元(單?色單面)。?★報喜刮?卡連年--?購物滿__?__元，…?…為您備足?精選年貨。?★1.活?動的時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動的地點?：____?樓3.活?動的內(nèi)容：?活動期間，?凡在本商場?____樓?-____?樓購物單張?票滿___?_元以上可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈獎?處參與“_?___報喜?刮刮樂”活?動，刮出_?___心動?禮品。20?1抽一張；?401抽二?張；601?抽三張；最?多可抽3張?，(黃金珠?寶、鐘表單?張小票滿_?___元為?一張，__?__元為二?張，依次類?推)最多3?張。4.?獎項設(shè)置：?(一等獎?____名?____搶?錢送、筆記?本電腦一臺?或臺式家用?電腦一臺)?成本金額?：____?元x1=_?___元。?(二等獎?____名?鴻運當頭送?、名牌數(shù)碼?相機一臺)?成本金額?：____?元x2=_?___元。?(三等獎?____名?旗開得勝送?、名牌微波?爐一臺)?成本金額：?____元?x3=__?__元。?(四等獎_?___名合?家歡樂送、?名牌暖被一?床)成本?金額：__?__元x1?6=___?_元。(?五等獎__?__名富貴?臨門送、中?式年貨一套?含香腸、臘?肉、年糕等?)成本金?額：___?_元x32?=____?元。(六?等獎___?_名年年有?余送、高級?餐具或牛奶?一件)成?本金額：_?___元x?64=__?__元。?(紀念獎無?獎歡天喜地?送、糖果、?花生一把抓?)成本金?額：___?_元/人x?____人?/天x8天?=____?元/___?_元(每斤?)=___?_斤。贈?品預(yù)算：共?計17，_?___元。?每日贈品預(yù)?算金額：1?7632/?8=2，_?___元。?印刷刮刮?卡：10，?000張費?用預(yù)算：2?，____?元(四色雙?面)。道?具預(yù)算(裝?糖果花生用?)：___?_元★5?.新春禮上?禮合?家滿堂紅紅?紅火火過新?年。★1?.活動時間?：____?年____?月____?日(初x)?-____?年____?月____?日(初x)?x天。2?.活動地點?：____?樓3.活?動內(nèi)容：活?動期間，凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈獎處?“紅葡萄酒?”一瓶，每?人限領(lǐng)一瓶?。每天50?瓶，送完為?止。贈品?預(yù)算：成本?采購價__?__元/瓶?x100=?____元?。每日贈品?預(yù)算金額：?____元?/2天=_?___元。?道具預(yù)算?：紅包裝紙?與包裝帶共?計____?元?！镞M?門全家旺-?-春特賣會?換季商品低?2折起黃金?飾品零點利??！?.?活動時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間營運部?組織大量換?季商品大門?花車進行新?春特賣會商?品折扣低至?2折起，與?組織黃金飾?品在(__?__月__?__日-_?___月_?___日)?舉行零點利?商品活動。?印刷氣氛?牌：1，0?00張費用?預(yù)算：__?__元(單?色單面)。?★7.濃?情蜜意愛要?久久--溫?馨戀愛禮_?___千支?玫瑰送給您??！?.?活動時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間1、凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈獎處?領(lǐng)取禮品(?女士領(lǐng)取浪?漫玫瑰花_?___支，?男士領(lǐng)取巧?克力一塊)?。2、真?情告白，情?歌點播站。?讓浪漫的?情歌表達你?的愛意！用?深情優(yōu)美的?旋律打動她?的芳心。_?___百貨?為您推出情?歌點播站，?凡在本商場?消費購物單?張票滿__?__元的顧?客均可為你?的心上人點?歌一曲。?3、情人節(jié)?期間在本商?場消費購物?單張票滿_?___元的?顧客可憑收?銀小票到一?樓總服務(wù)臺?免費包裝商?品。贈品?預(yù)算：玫瑰?花成本采購?價____?元/支x_?___支=?____元?，巧克力成?本采購價_?___元/?個x500?=____?元。每日贈?品預(yù)算金額?：____?元/2天=?____元?。道具預(yù)?算：情人節(jié)?禮品包裝紙?與包裝帶共?計____?元。四、?布置1.?氣氛布置：?寫真、噴?繪：1.?1-4F扶?梯頂部橫眉?6張、2.?側(cè)門立柱、?側(cè)門橫眉各?1套、3.?門廊旗11?張、4.小?墻幕1張下?面部分、5?.大門看板?2張、6.?大門立柱、?大門橫眉各?1套、7.?廣場上廣告?架___幅?8.贈獎指?示牌子__?__個。?費用預(yù)算：?6，___?_元雜費：?____元?。2.印?刷類：1?.印刷氣氛?牌6000?張、單色單?面157G?銅板紙，費?用預(yù)算：3?，____?元。2.?印刷刮刮卡?：10，0?00張費用?預(yù)算：2，?____元?(四色雙面?)。宣傳?單：10，?000張、?正度8開四?色雙面12?8G銅板紙?，費用預(yù)算?：3，__?__元。?印刷費用預(yù)?算：10，?____元?。五、宣?傳1.1?7天(廣場?廣告架占道?費)2，_?___元/?____個?。___?_月___?_日晨報四?分之一套紅?36，__?__元。?____商?場促銷活動?方案模板(?二)一、?春節(jié)促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進?地接近消費?者達成銷售?目標：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統(tǒng)方式，利?用能影響目?標消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團購內(nèi)容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導(dǎo)消費者關(guān)?注本次促銷?活動，是促?進消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內(nèi)貨架、堆?碼陳列、p?op布置、?環(huán)境氣氛等?進行生動化?布置，提示?消費者有關(guān)?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前3天?到前1天就?要將陳列做?到位，此種?溝通方式既?加深春節(jié)的?氣氛，又可?以更貼近老?百姓。_?___人員?促銷。這是?最直接的與?消費者溝通?的方式。在?賣場內(nèi)外設(shè)?立活動兌獎?點或直接銷?售，并通過?促銷人員與?消費者的直?接交流，面?對面地將促?銷信息傳達?給消費者，?促使消費者?產(chǎn)生購買行?為。二、?針對不同消?費心理階段?采用不同溝?通方式上?述每種溝通?方式都有各?自不同的特?點，要依據(jù)?不同的消費?心理階段來?取舍不同的?溝通方式，?但這種聯(lián)系?是要求靈活?的應(yīng)該把握?上應(yīng)注意以?下特點：?1.屬于注?意、興趣、?聯(lián)想、欲望?階段：主要?采用媒體、?市場沖擊等?方式，將消?費者引導(dǎo)至?終端。2?.屬于欲望?、比較、確?信、決定階?段：主要采?用生動化、?人員推銷方?式，促使消?費者快速形?成購買決策?。春節(jié)期?間，約有近?5成的消費?人群，都是?在尚未得到?任何促銷信?息的情況下?僅僅為了購?買其他商品?或本身因為?必須購買該?類產(chǎn)品而進?入賣場的，?因此，生動?化及人員推?銷至關(guān)重要?。3.春?節(jié)高利潤的?商品應(yīng)該以?堆頭的形式?陳列，堆頭?要就強大的?沖擊力，要?有氣勢，要?注重堆頭的?造型，可以?用中國傳統(tǒng)?的喜慶形象?來設(shè)計。?三、認真做?好商場超市?的陳列工作?陳列包括?賣場內(nèi)所有?的陳列點，?如貨架、專?柜、堆頭、?特殊造型、?凍柜等的陳?列，這些陳?列點的常規(guī)?陳列標準，?除上輕下重?、先進先出?、各種品牌?產(chǎn)品分比還?要注意顏色?的搭配此外?，在活動中?，陳列還要?注意以下主?要原則：?1.一致性?原則，指的?是在促銷活?動期間所有?的陳列點表?達的都是本?次促銷活動?信息，而不?應(yīng)該含有其?他非本次促?銷信息或過?時信息。?2.重點突?出原則，指?的是重點表?現(xiàn)本次促銷?活動的核心?品牌、包裝??？刹捎眉?中陳列、加?大陳列比例?、專門設(shè)立?特殊陳列位?等等方式來?體現(xiàn)。各?店在實際操?作過程中，?應(yīng)該要認真?堅持是做好?陳列的關(guān)鍵?，因為再好?的陳列標準?和原則都是?通過實際的?陳列操作來?體現(xiàn)的。春?節(jié)經(jīng)常遇到?的問題是：?由于銷量太?大，堆放在?堆碼或貨架?上的產(chǎn)品沒?有多長時間?就會被顧客?拿光，來不?及補貨或補?充。一、?抓春節(jié)市場?，確保開門?紅，誓奪年?度目標以春?節(jié)營銷工作?為先導(dǎo)，全?面實施旺季?市場經(jīng)營戰(zhàn)?略，確保一?、二月份開?門紅及年度?經(jīng)營目標的?順利實現(xiàn)。?二、準確?把握市場定?位，實施差?異化經(jīng)營略?微調(diào)高經(jīng)營?檔次，跟青?商、徐東、?銷品茂實行?整體錯位，?打造區(qū)域時?尚百貨。特?別是在區(qū)域?市場內(nèi)實現(xiàn)?主流品牌獨?家經(jīng)營的格?局。三、?組建貨品部?，實施進銷?分離，加大?招商調(diào)整力?度通過組織?架構(gòu)的健全?，為加快調(diào)?整進度提供?有力的軟環(huán)?境，使調(diào)整?工作一步一?個腳印地向?前發(fā)展，從?而達到區(qū)域?百貨經(jīng)典的?經(jīng)營格局。?第四、以?四樓的改造?與經(jīng)營為契?機，全面整?合場內(nèi)資源?做強做大是?企業(yè)經(jīng)營的?第一要務(wù)。?以開發(fā)擴大?四樓經(jīng)營面?積和內(nèi)容作?為____?年的首要任?務(wù)，進一步?提升商場的?經(jīng)營功能，?開發(fā)新的經(jīng)?濟增長點。?第五、狠?抓百萬品牌?，全面發(fā)揮?二八效應(yīng)要?從招商、裝?修、營銷、?人員、考核?等各方面全?面整合，提?高百萬品牌?的成功率、?成活率，使?已有的百萬?品牌發(fā)揮領(lǐng)?軍作用。?____商?場促銷活動?方案模板(?三)一、?活動背景?____由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個世界皆?知的“零售?帝國”。并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費者的一?致好評。從?一九九六年?在____?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè)?，F(xiàn)在_?___入駐?____的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的1.基?本目標：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客。擴散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象。?2.營銷?目標：通過?各項活動擴?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?。3.長?期目標：提?高銷售額擴?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟效益和?社會效益的?統(tǒng)一。三?、目前營銷?狀況1.?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實的?……等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者。?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全。3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費?群體大多數(shù)?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現(xiàn)實需求和?潛在需求都?很大。四?、swot?問題分析?優(yōu)勢：__?__具有很?強的規(guī)模效?應(yīng)。在一定?程度上具有?很大的競爭?力。而其本?身不斷進行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學化營運營?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點。劣?勢：運營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多。機?會：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機遇引領(lǐng)?購物新高潮?。威脅：?存在現(xiàn)實的?和潛在競爭?力市場風險?因素較多。?五、價格?策略1.?以成本為基?礎(chǔ)以同類產(chǎn)?品價格為參?考并以“天?天低價”的?口號推出物?美價廉的商?品。2.?給予適當數(shù)?量折扣鼓勵?多購。六?、促銷策略?1.綜合?運用產(chǎn)品組?合策略價格?組合策略銷?售渠道策略?等市場營銷?策略以取得?最佳的經(jīng)濟?效益。2?.保持本土?化經(jīng)營。?七、廣告宣?傳1.“?5m”原則?：選擇報紙?和電視兩媒?介以告知顧?客____?在____?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞___?_的經(jīng)營理?念“天天低?價”原則。?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價。4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告。八、?公共關(guān)系?1.建立和?維持企業(yè)與?消費者之間?的正常的合?作關(guān)系。?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運?轉(zhuǎn)。3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護資?源保護環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系。4?.贊助失學?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業(yè)形象?。5.邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會等形式?。九、營?業(yè)推廣1?.實施會員?制促銷：消?費者成為會?員后可享受?各種特殊服?務(wù)。2.?對消費者促?銷：贈送樣?品減價推銷?。___?_把握需求?特征現(xiàn)在多?以季節(jié)性商?品和一般感?性商品進行?促銷以刺激?消費需求擴?大銷售額。?十、物流?配送在物?流管理上采?用配送中心?在營業(yè)區(qū)域?內(nèi)最合適的?地點保障促?銷期間商品?的正常運轉(zhuǎn)?。十一、?分析預(yù)測?通過___?_的促銷策?劃書我們可?以清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策劃?書寫得非常?好一般的策?劃書步驟是?背景、目的?、內(nèi)容、時?間、地點、?名稱、開展?的方式、宣?傳方式、費?用的預(yù)算、?效果的評估?。而___?_的促銷策?劃書都體現(xiàn)?了這些并且?他還進行了?swot的?分析不僅分?析了自己的?優(yōu)勢、劣勢?、機會和威?脅還進行價?格的策略和?廣告的宣傳?。也分析了?市場的狀況??？梢哉f是?一份比較成?功的策劃書?但并沒有寫?搞促銷的時?間和地點也?沒有預(yù)算各?項促銷活動?所需要的費?用還有是那?些人來組織?這項活動也?沒有寫清楚?只是從內(nèi)容?上來寫。這?時我從__?__的促銷?策劃書上看?到的。一?個企業(yè)要讓?自己的活動?變得很成功?要有一份較?清晰的策劃?書才能讓吸?引顧客的眼?光才能提高?企業(yè)的形象?和市場占有?力由此來獲?取更多的利?潤。并且從?這篇策劃書?中使我了解?到怎樣寫策?劃書以前自?己只是從書?本上來知道?策劃書要從?這幾方面來?寫但根本沒?有親身寫過?從這里我才?終于了解到?寫策劃書已?不是象我想?像的那么好?寫我已學會?了寫策劃書?。而策劃書?對一個企業(yè)?也是非常重?要的企業(yè)活?動的成功與?否在于策劃?書寫得好與?否。商場?促銷活動方?案標準版本?（五）萬?圣節(jié)活動策?劃方案活動?一：主題?：找個理由?樂樂感受瘋?狂萬圣節(jié)?時間：某某?年____?月____?日—___?_月___?_日晚間：?18：__?__至閉店?內(nèi)容：活?動期間，當?日單張小票?累計購物滿?____元?以上即送萬?圣節(jié)鬼鬼禮?品一份(價?值____?元萬圣節(jié)禮?品);當日?單張小票累?計購物滿_?___元以?上即送萬圣?節(jié)特級禮品?一份(價值?____元?萬圣節(jié)禮品?)，每張單?張小票限送?一份。分?工：1、?企劃部：負?責整體活動?的廣告宣導(dǎo)?、活動的協(xié)?調(diào)執(zhí)行與監(jiān)?督;2、?總務(wù)課：負?責采購萬圣?節(jié)禮品各_?___個交?給企劃部(?禮品可為：?羽毛鬼面具?、鬼蜘蛛)?3、財務(wù)?股：活動期?間，向收銀?員傳達活動?內(nèi)容，監(jiān)督?收銀員掌握?活動內(nèi)容并?及時向顧客?介紹活動信?息。4、?營運部：根?據(jù)企劃部的?規(guī)劃安排好?活動期間的?店內(nèi)廣播;?負責活動期?間接待來店?客的咨詢及?活動解釋工?作;活動期?間禮品的發(fā)?放工作;在?第四聯(lián)小票?及電腦小票?上加蓋"販?促____?號章"，將?第四聯(lián)保留?做帳備查同?時登記顧客?資料;商?場促銷活動?方案標準版?本（六）?5、噴繪中?廳及店外活?動信息6?、噴繪__?__米某_?___米晚?會演出背景?7、播音?服務(wù)臺全樓?播音內(nèi)容為?：促銷信息?8、賣場?看板全樓主?要通道活動?看板、吊掛?等9、地?貼全樓賣場?主要通道?10、門外?看板東門、?圓門、南門?大看板寫真?看板11?、吊掛裝飾?賣場通道噴?繪商場促?銷活動方案?標準版本（?七）一、?活動目的?中秋節(jié)的活?動已經(jīng)結(jié)束?，由于人們?在節(jié)日期間?走親串友，?家中的禮品?類商品比較?充足，因此?在國慶節(jié)期?間，我商場?的銷售思路?應(yīng)在日常消?費品上，因?此我們在十?一期間，可?以再次組織?，“超低商?品、重拳出?擊”，推出?十一超低商?品的搶購大?潮，再次吸?引人氣，帶?動商場的人?流及銷售高?峰。二、?活動主題?精彩華誕，?舉國同慶?三、活動時?間___?_月___?_日—__?__月__?__日(據(jù)?報紙消息，?可能黃金周?放假有所變?動，因此，?活動時間根?據(jù)情況可能?隨時調(diào)整)?四、活動?內(nèi)容1、?國慶節(jié)里樂?無邊，精彩?大戲隨您看?9.__?__日活動?期間，在某?某西門口，?惠萬家為您?在南陽邀請?來了精彩的?文藝演出，?高雅的演出?風格，多種?多樣的文藝?形式，讓您?在國慶節(jié)里?大飽眼福!?2、我是?中國人，國?旗大派送：?國慶節(jié)當?天，凡在我?超市二樓一?次性購物滿?____元?，即可憑小?票到一樓服?務(wù)臺領(lǐng)取小?國旗一面。?(限500?面，送完為?止)3、?秋裝上市，?名品服飾展?示會__?__月__?__日起，?惠萬家三樓?時尚服飾館?，名品秋裝?隆重上市，?休閑裝、商?務(wù)裝、職業(yè)?套裝等新款?名裝靚麗登?場，上百款?服飾總有一?款適合您的?品位，敬請?光臨錦上花?20某某秋?裝展示會。?4、名品?夏裝、換季?打折，超低?特價、最后?清倉20?某某國慶節(jié)?商場促銷活?動策劃方案?(二)0某?某國慶節(jié)商?場促銷活動?策劃方案?活動時間：?____月?____日?—____?日(___?_天)_?___月_?___日起?，在惠萬家?廣場舉辦三?樓名品男女?夏裝，換季?打折活動，?超低的價位?，讓您心動?到家，帶上?您的家人，?到錦上花西?門名品服飾?特賣場來淘?寶吧!由?百貨部安排?三四樓各專?柜，有出外?賣的，統(tǒng)一?安排處理。?5、國慶?七天樂歡樂?實惠頌：?國慶___?_天假，每?天推出一款?超驚爆價。?讓顧客能感?到實實在在?的實惠。除?了菜價外，?出驚爆價的?部門依次為?：二樓食品?、酒飲、洗?化、百貨、?針織、食品?，酒飲。選?擇商品時，?根據(jù)惠萬家?的近期活動?，要有針對?性的選擇商?品，原則上?為平毛利。?情況特殊可?作負毛利。?一定要在活?動期間作出?清早買菜老?太太滿場飛?奔的情況?6、購物有?獎刮刮樂，?驚喜大獎樂?翻天：在?某某某日，?凡在我商場?二樓次性購?物滿___?_元，或是?在一三四樓?一次性購物?滿____?元，即可憑?購物小票參?加國慶刮刮?樂活動，獲?得刮獎卡一?張，刮開涂?層，便可獲?得對應(yīng)獎品?：一等獎?：29英寸?康佳純平彩?電一臺;?二等獎：澳?柯瑪洗衣機?一臺!三?等獎：電飯?鍋一臺;?參與獎：洗?衣粉一袋或?是醋一瓶。?%中獎!?國慶節(jié)，?逛商場，順?便還能拿大?獎!7、?黃金周，結(jié)?婚季、浪漫?而甜蜜!?曾經(jīng)，因為?那次的怦然?心動，如今?，我要對你?實現(xiàn)我的承?諾，那就是?，給我一個?機會，讓我?一生一世對?你好!親愛?的，我們結(jié)?婚吧!讓錦?上花和紫夢?為我們共同?見證，天長?地久，此情?不渝!凡?是在黃金周?期間結(jié)婚的?新人，且在?我商場一次?性購物滿_?___元以?上，即可獲?贈某縣紫夢?婚紗攝影名?店提供的_?___寸免?費藝術(shù)照一?張。8、?您來購物我?送禮：凡?在____?日在我商場?二樓一次性?購物滿__?__元，或?是在一三四?樓一次性購?物滿___?_元的顧客?朋友，憑小?票即可到服?務(wù)臺領(lǐng)取洗?潔精一瓶。?(小票不拆?分不累計，?每張小票限?領(lǐng)一個單品?)五、廣?告宣傳1?、電臺廣告?、飛字廣告?電視臺媒體?播放時間：?____月?____日?至____?月____?日2、氣?象局廣告電?視臺媒體播?放時間：_?___月_?___日至?____月?____日?3、dm?(____?萬份)活動?內(nèi)容大度1?6開___?_張16頁?碼4、宣?傳貼___?_張張貼賣?場各廳精彩?華誕舉國同?慶商場促?銷活動方案?標準版本（?八）一、?活動背景?沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的"零售帝?國".并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費者的一致?好評.從一?九九六年在?深圳開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開業(yè)其具?體活動安排?如下：二?、活動目的?：1.基?本目標：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客.擴散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象.?2.營銷?目標：通過?各項活動擴?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?.3.長?期目標：提?高銷售額擴?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟效益和?社會效益的?統(tǒng)一.三?、目前營銷?狀況：1?.市場狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競?爭者并還有?可能具有潛?在競爭者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費品?為主品種繁?多價格差別?不大商品種?類齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費群體大多?數(shù)為流動性?人口人口密?度較高客流?量大消費者?的現(xiàn)實需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問題分析?：優(yōu)勢：?沃爾瑪具有?很強的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競?爭力.而其?本身不斷進?行技術(shù)更新?并購買衛(wèi)星?打造強勢供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營理念?科學化營運?營銷具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點.?劣勢：運營?成本高規(guī)模?巨大帶來管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問?題頗多.?機會：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢很好?市場機率很?高及對市場?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機遇引?領(lǐng)購物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實?的和潛在競?爭力市場風?險因素較多?.五、價?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價格?為參考并以?"天天低價?"的口號推?出物美價廉?的商品.?2.給予適?當數(shù)量折扣?鼓勵多購.?六、促銷?策略：1?.綜合運用?產(chǎn)品組合策?略價格組合?策略銷售渠?道策略等市?場營銷策略?以取得最佳?的經(jīng)濟效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營.七、?廣告宣傳：?1."5?m"原則：?選擇報紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開張并傳?遞物美價廉?的信息以及?優(yōu)美的購物?環(huán)境引起顧?客的購買欲?望從而增加?銷售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營理?念"天天低?價"原則.?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價.4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫廊利用圖?文實物文體?等形式向人?們講述愛護?資源保護環(huán)?境的途徑樹?立良好的社?區(qū)關(guān)系.?4.贊助失?學兒童多參?加一些公益?活動樹立良?好的企業(yè)形?象.5.?邀請官員對?企業(yè)參觀考?察出席新聞?發(fā)布會等形?式.商場?促銷活動方?案標準版本?（九）關(guān)?于節(jié)日促銷?如何進行?最近將推一?個暑期促銷?課，以折扣?的形式。今?天開會同事?又提了一個?新的方法，?就是買幾贈?一的形式。?這是我以前?沒想到的，?看來頭腦風?暴挺管用，?把大家腦子?里的細胞都?調(diào)動起來了?。打折會降?低每一課的?利潤，返贈?的方式會好?一些。但不?知從學生的?角度來看，?哪個更能吸?引他們呢??大商場搞?促銷時，也?有折扣也有?返券，即使?有很多人抱?怨這些促銷?有種.種問?題，每次活?動時仍然家?家爆滿，引?得購物狂們?提著大包小?包樓上樓下?的跑。對消?費者來說，?有人喜歡返?券有人喜歡?直接打折，?各有所愛。?不過對商家?來說，好像?更愿使用返?券的手段。?因為這樣能?使顧客在店?里停留更多?時間，間接?帶來銷售增?長。另一個?問題是，在?人氣不旺的?情況下，是?不是可以用?折扣的手段?帶來人氣??以前有的學?生報名，特?會坎價，把?課時費壓的?很低。我們?內(nèi)部商量商?量，也就從?了他們。因?為利潤低，?也總比他不?報名沒有利?潤強吧。今?天大家又提?起這個問題?，以后是否?要強硬起來?，即使失去?這個學生，?也不降價。?頭疼中。?還有就是越?來越發(fā)現(xiàn)廣?告和促銷里?面的學問太?大了。同樣?的產(chǎn)品，用?不同的手段?或從不同的?角度去宣傳?，就有不同?的收效。現(xiàn)?在還要站在?外國人的角?度上去想，?真是絞盡腦?汁啊。【?營銷】關(guān)于?促銷活動的?透析與思考?從一次失敗?的促銷談起?年初，一?位減肥品經(jīng)?銷商在浙江?紹興下屬的?____市?舉辦了主題?為“減肥效?果萬人大公?證”的促銷?活動。希望?通過這次活?動，擴大產(chǎn)?品的嘗試人?群，從而形?成回頭購買?及口碑傳播?。據(jù)經(jīng)銷商?講，這次活?動為達到預(yù)?期目的做了?積極準備，?促銷結(jié)果?卻不盡人意?，這使他大?惑不解，垂?頭喪氣。希?望蜥蜴團隊?為其指點迷?津?；顒雍?述如下：?1、時間3?.15消費?者權(quán)益日日?。地點：仁?壽堂大藥店?門口2、?內(nèi)容___?_月___?_日只須花?____元?就可以購買?價值___?_元的__?__減肥膠?囊。3、?活動前媒體?宣傳(1?)____?月____?日、___?_日分別在?當?shù)亍禵_?__日報》?作促銷活動?宣傳。(?2)在當?shù)?人民廣播電?臺，從__?__月__?__日―_?___日開?始發(fā)布促銷?活動廣告。?時間從早8?：00―晚?9：00每?天____?次滾動播放?。(3)?在仁壽堂門?口掛跨街橫?幅一條，內(nèi)?容為活動通?知，時間為?____月?____日?―____?日(一周)?。4、活?動經(jīng)過(1?)現(xiàn)場促銷?員____?名，由于報?酬高，加上?臨時做了培?訓(xùn)，積極性?很高，一開?始就基本進?入狀態(tài)。?(2)為了?增加活動氣?氛，讓咨詢?顧客對活動?及產(chǎn)品能快?速清晰明了?，現(xiàn)場設(shè)大?展板兩塊。?一塊介紹產(chǎn)?品，一塊介?紹活動內(nèi)容?。顧客來咨?詢時，促銷?員一邊發(fā)d?m單，一邊?介紹活動及?產(chǎn)品。5?、活動結(jié)果?現(xiàn)場只來?了____?名咨詢的顧?客，其中_?___人當?場購買產(chǎn)品?，合計銷售?八十盒。據(jù)?事后統(tǒng)計_?___%買?三盒，__?__%買四?盒，___?_%買二盒?。從以上?介紹看，活?動從開始宣?傳到結(jié)束設(shè)?計似乎很嚴?密，而且經(jīng)?銷商講，自?己經(jīng)常在終?端觀摩別的?廠家促銷活?動，大致都?差不多，似?乎誰也沒有?什么離奇的?手法。然而?這次活動結(jié)?果與預(yù)期相?差甚遠。?像這類促銷?活動，據(jù)蜥?蜴團隊調(diào)查?，在區(qū)域性?產(chǎn)品經(jīng)銷商?的運作中很?有代表性。?他們大多?數(shù)憑經(jīng)驗做?促銷，沒有?專業(yè)的活動?策劃能力;?所有促銷活?動的目的就?是“多賣產(chǎn)?品”，很少?考慮促銷活?動對品牌的?影響。每次?都精心準備?，但活動過?后總有避免?不了的遺憾?讓人捶胸扼?腕。這樣常?常造成不搞?促銷，產(chǎn)品?銷不起來，?搞了促銷又?得不償失。?失誤俯拾?即是關(guān)于?如何搞好促?銷這一老話?題，許多業(yè)?內(nèi)人士都不?屑一顧，似?乎人人都會?做促銷。可?現(xiàn)實是真正?達到目的促?銷真是不多?。像上面提?到的活動，?看似無懈可?擊，其實許?多地方都值?得商榷。?