以租代購租賃模式市場營銷方案設(shè)計(jì)

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔文案大全文案大全以租代購租賃模式市場營銷方案一、以租代購定義：以租代購也稱以租代買或車輛產(chǎn)奉。是一種汽車租賃方式，也是一種汽車銷售方式。類似于從商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，不同的是貸款購車客戶支付的是貸款和利息，而以租代購客戶支付的是租金，但它們都是到期后車輛產(chǎn)權(quán)歸客戶所有的分期付款購車方式。二、以租代購市場情況北京市汽車銷售市場客戶基本構(gòu)成： 的客戶選擇全款購車，的客戶選擇商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，的客戶選擇以租代購租賃方式購車。北京市每月銷售汽車大約一萬臺，每個店每月銷售汽車大約一臺。如果按計(jì)算，每月大約有一人選擇以租代購租賃方式購買汽車，一年大約為一臺。三、以租代購租賃優(yōu)勢1是一種減輕客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購車方式，受到年輕客戶的歡迎和選擇；2以租代購風(fēng)險(xiǎn)控制手段比商業(yè)銀行和金融公司更有效。一是購車時車輛戶頭為汽車租賃公司，二是車輛有衛(wèi)星定位系統(tǒng)監(jiān)控；3購車門檻較低，首付一，收入水平不高，經(jīng)濟(jì)條件不太好的客戶比較容易接受；4客戶每月以交納租金的方式返還購車款，日常經(jīng)濟(jì)壓力較輕；5商業(yè)銀行和金融公司貸款購車門檻較高，條件比較苛刻，一般都要求客戶提供房產(chǎn)證明或購房合同，為此，很多客戶被拒之門外；6以租代購手續(xù)簡單、方便，從客戶申請到辦理完各種手續(xù)一般為一個工作日。提車時間最多一周；7客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車，除Y支付首付款以外，還要支付相應(yīng)的購置稅、車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、費(fèi)等，比企業(yè)直接購買車輛提供租賃服務(wù)節(jié)省Y一大筆購車開支。8以租代購強(qiáng)調(diào)的是薄利多銷，靠量取勝。因此，企業(yè)必須在銷售量上作文章，否則就會影響收益率。毛利率包含企業(yè)的資金成本和管理成本，一般為左右。四、以租代購運(yùn)作方式1選擇部分品牌的主機(jī)廠與汽車租賃企業(yè)建立互惠互利的長期合作關(guān)系，享受主機(jī)廠提供的更加優(yōu)惠的汽車銷售價(jià)格，通過以租代購方式為主機(jī)廠拓展新的汽車銷售渠道；2從車輛采購、車輛銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，利用主機(jī)廠搭建的店的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，植入以租代購業(yè)務(wù)代理平臺，吸引來店的客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車；

、利用客戶首付資金和企業(yè)低成本購車競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)固定資產(chǎn)和利率收益的同步增長，有效解決租賃車輛貶值和殘值過低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。五、以租代購租金計(jì)算方法:、貸款模式:裸車價(jià)首付款（裸車價(jià)的）貸款額一年期租金貸款額X（個月支付;二年期租金貸款額X（個月支付;三年期租金貸款額X（個月支付。、第一年的購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、裸車價(jià)首付款（裸車價(jià)的）貸款額一年期租金貸款額X（個月支付;二年期租金貸款額X（個月支付;三年期租金貸款額X（個月支付。、第一年的購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、 安裝費(fèi)以及后一年的車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、年檢費(fèi)和使用費(fèi)等，均由承租人承擔(dān);、承租人需另交納付款保證金：一年期元，二年期元，三年期元;、承租人需另交納付款保證金：一年期元，二年期元，三年期元;、如承租人不能按時支付租金，付款保證金的部分或全部將作為罰金;、每年末承租人須提前一個月支付下年度的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、年檢費(fèi)和 使用費(fèi);、車輛保養(yǎng)維修必須在 店做，其保養(yǎng)、維修費(fèi)用由承租人承擔(dān);7租賃車輛到期時即可辦理過戶手續(xù)，付款保證金在車輛過戶后退還承租人，車輛過戶費(fèi)由承租人承擔(dān)；、承租人可以選擇不要?dú)堉担趨f(xié)商一致時企業(yè)可回購殘值;9租金可開發(fā)票，承租人可用于單位報(bào)銷交通補(bǔ)貼，稅金由承租人承擔(dān)；、公司與承租人簽訂《汽車租賃合同》及《以租代購協(xié)議書》。以租代購客戶條件和要求一、個人客戶：1中國合法公民，“一卡兩證”，既信用卡、身份證和駕駛證；2年齡歲以上，一年以上駕齡，一寸免冠彩照一張；3在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定工作和收入，并有固定住所；4國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)的在職員工；5申請人為私營業(yè)主的，注冊資金萬元以上；、港、澳人士：身份證、港澳往返大陸通行證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；7臺灣人士：身份證、臺胞回鄉(xiāng)證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；8外籍人士：護(hù)照、信用卡、中國有效居留證、中國有效駕照，一年以上駕齡。二、企業(yè)客戶：1營業(yè)執(zhí)照副本，注冊資金 萬元以上；2單位公章；3組織機(jī)構(gòu)代碼證書；4法定代表人身份證；5公司授權(quán)委托書、委托代理人身份證；6提名駕駛員身份證、駕駛證，一年以上駕齡；7法人和提名駕駛員一寸免冠彩照一張。以租代購定向購車協(xié)議書出租方：承租方：經(jīng)雙方友好協(xié)商，就承租方定向購車事宜達(dá)成如下協(xié)議。、承租方向出租方租用 汽車輛（配置詳見隨車單）租期年，租金人民幣 元月，付款方式為_付。2承租方向出租方交納購車定金既首付款人民幣（大寫）￥： 元。3出租方收到承租方交納的首付款后即可購買車輛，并于 個工作日內(nèi)為承租方提供租賃車輛。4出租方有權(quán)對承租方提供的企業(yè)和個人信息進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)虛假信息，出租方有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并于 個工作日內(nèi)退還承租方已支付的首付款。5承租方在接收車輛時應(yīng)支付首期月租金并簽訂《汽車租賃合同登記表》和《以租代購協(xié)議書》，承租方不得在租賃期限內(nèi)單方終止《汽車租賃合同登記表》，否則出租方有權(quán)扣留承租方交納的首付款。6在履行協(xié)議過程中如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時可向出租方所在地人民法院提起訴訟。7本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。出租方： 承租方：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：簽訂日期： 簽訂日期：以租代購協(xié)議書甲方：乙方： （身份證號： ）經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特就車輛以租代購事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方從甲方租賃車輛壹臺，有關(guān)車輛租賃條款和約定以雙方簽訂的《汽車租賃合同登記表》和《車輛交接單》為準(zhǔn)。二、租賃期限為 年，共計(jì) 年，自年月 日起至 年月日止。三、乙方選擇以租代購方式租賃車輛，既乙方首付的購車款，人民幣大寫：X萬X仟乂佰乂拾X元整，小寫： 元。待租賃到期時乙方獲得該車的所有權(quán)。四、乙方每月 號前向甲方交納該車租金 元整。如乙方逾期交納租金，每逾期一日按應(yīng)交租金總額的 交納滯納金。五、甲乙雙方商定于 年月日開始辦理車輛過戶手續(xù)，甲方協(xié)助乙方辦理，其過戶費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方逾期不辦理過戶手續(xù)的，甲方有權(quán)收回車輛，并追究乙方的責(zé)任。六、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的有關(guān)費(fèi)用，包括：購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅、牌照費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、安裝和使用費(fèi)、汽油費(fèi)、過路過橋費(fèi)、停車費(fèi)等。

七、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的車輛保養(yǎng)、維修以及其它相關(guān)費(fèi)用。八、在租賃期內(nèi)乙方不得隨意終止本協(xié)議。因乙方原因造成本協(xié)議終止或不能履行的，甲方有權(quán)收回車輛，并向乙方收取未履行合同金額的違約金，從首付款中扣除。九、乙方必須嚴(yán)格遵守《汽車租賃合同登記表》、《補(bǔ)充協(xié)議》和《租賃車輛租用告知書》，如乙方違反上述合同和協(xié)議，甲方有權(quán)單方終止上述合同和協(xié)議并收回車輛，同時追究乙方因此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。十、乙方租賃車輛的信息以本協(xié)議附件內(nèi)容為準(zhǔn)。十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。十二、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。甲方：法定代表人：甲方：法定代表人：（或授權(quán)代理人）簽字蓋章：簽訂日期：乙方：法定代表人：（或授權(quán)代理人）簽字蓋章：簽訂日期：以租代購全新體驗(yàn)廣告語比全款購車更輕松；比貸款購車更省錢；比銀行借貸更簡單。面對金融危機(jī)我們需要新的購車?yán)砟詈头绞剑耙宰獯彙笨梢宰屇p松擁有代步工具；“以租代購”可以讓您快速享受寶馬良駒；“以租代購”可以減輕您的購車負(fù)擔(dān)；“以租代購”手續(xù)簡單方便，選擇靈活多樣，是一種全新的購車方式。一、您想把試駕車開回家嗎？您還在猶豫是否購買汽車嗎？我們?yōu)槟峁叭烀赓M(fèi)深度試駕”服務(wù)，讓您在購車前免費(fèi)三天試駕，真正體驗(yàn)汽車的卓越品質(zhì)和性能。二、您是否有過出差或旅游在外地?zé)o車可用的困擾嗎？我們?yōu)槟鷦?chuàng)新推出“異地免費(fèi)用車”服務(wù)，凡在北京購買汽車的客戶均可在全國各大城市的店免費(fèi)使用汽車，讓您真正體會到出行無憂的愜意。三、有比全款購車更輕松；比貸款購車更省錢；比銀行借貸更簡單的購車方式嗎？我們?yōu)槟瞥鋈沦徿嚴(yán)砟睢耙宰獯彙弊赓U購車方式。在您支付一的首付款后，只需每月支付租金，待租賃期滿后該車歸您本人所有。您在輕松擁有代步工具的同時減輕了購車負(fù)擔(dān)，簡便了購車手續(xù)，通過分期租賃方式實(shí)現(xiàn)您擁有愛車的夢想。四、愛車在維修保養(yǎng)或定損理賠期間，無車可用怎么辦？我們?yōu)槟瞥鼍S修代步用車服務(wù)，現(xiàn)場辦理，手續(xù)簡便、費(fèi)用合理、多種車型供您選擇，且車輛狀況良好，更有零公里新車供您代步。“以租代購”捷達(dá)車（范例）以租代購車型：捷達(dá)伙伴TOC\o"1-5"