soloii 成功案例總結(jié)(dec 9)

新浪網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例--SOLO精舍房地產(chǎn)樓盤推廣總結(jié)目錄新浪與SOLO精舍的成功合作SOLO精舍市場分析新浪市場推廣策略新浪與SOLO精舍的成功合作合作推廣過程SOLO一期嘗試性投放

SOLO二期深入合作增加投放量在線預(yù)訂業(yè)務(wù)SOLO一期推廣效果總結(jié)新浪房產(chǎn)專題首頁日均訪問量30,000人次，最高時(shí)到達(dá)82,000人次網(wǎng)絡(luò)宣傳整體投入200,000元，雙方進(jìn)行為期一年的合作;樓盤整體宣傳情況：網(wǎng)絡(luò)宣傳+房展會(huì)銷售情況：三個(gè)月內(nèi)280套期房全部售罄，其中國貿(mào)房展會(huì)期間現(xiàn)場售出130套SOLO二期推廣效果總結(jié)前期推廣投放廣告150萬11月28日開始預(yù)訂,20分鐘訂出368套房間新浪投放金額100萬占廣告投放總數(shù)的67%通過新浪網(wǎng)上預(yù)訂294套,占總預(yù)訂數(shù)的80%SOLO專題在新浪房產(chǎn)頻道推出第一天專題流量到達(dá)70,000,站房產(chǎn)頻道總流量的20%廣告投放效果總結(jié)印象數(shù)可達(dá)1億！銷售額提升77%！每千人本錢僅為40元RMB！我們是怎樣做到的？新浪推廣籌劃規(guī)劃為什么需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告確定目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)使用情況定義廣告媒體與其它媒體的分工確定網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣目標(biāo)擬定網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略確定推廣策略的執(zhí)行方式確定網(wǎng)絡(luò)廣告形式和時(shí)間安排適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告和預(yù)算安排網(wǎng)絡(luò)廣告的露出時(shí)間確認(rèn)廣告鏈接及目標(biāo)網(wǎng)站選擇適當(dāng)?shù)膹V告資源,位置根據(jù)廣告目標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測跟蹤及檢討SOLO精舍簡介北京興隆置業(yè)開發(fā)市中心精準(zhǔn)住宅，位于東二環(huán)，崇文門小戶型、精裝修，公寓式管理房屋價(jià)格20-60萬元/套(平均7,000–8,000元/平方米)我屬馬，今年24我飄在北京，凡事都靠自己我大學(xué)畢業(yè)四年一個(gè)自由、獨(dú)立和溫馨的家一個(gè)自己的家我想有個(gè)家SOLO精舍目標(biāo)消費(fèi)人群20至30歲的年輕人良好職業(yè)和教育背景自我奮斗經(jīng)歷和一定經(jīng)濟(jì)根底渴求穩(wěn)定的生活環(huán)境渴求自由、獨(dú)立的生存空間SOLO市場分析---Strengths優(yōu)勢地理位置優(yōu)越，交通，購物，娛樂設(shè)施齊全；戶型種類豐富，滿足單身，兩口之家，投資購房等多種市場需求。購房首付較低，可以讓你很快擁有自己的房產(chǎn)。SOLO市場分析---Weakness劣勢多數(shù)戶型面積較小，面積較大的戶型月供金額較高，還貸時(shí)間達(dá)25年，對(duì)三口之家，購房自住的消費(fèi)者吸引力較低，在廣告投放中造成費(fèi)用的浪費(fèi)；單位面積價(jià)格較高，目標(biāo)消費(fèi)者購置力較弱；數(shù)據(jù)來源：北京新浪網(wǎng)，樣本量1,242個(gè)SOLO市場分析---Opportunities時(shí)機(jī)市場定位準(zhǔn)確，填補(bǔ)了北京小戶型商品房的市場空白，符合目標(biāo)消費(fèi)者的購房需求；明確的銷售主張和傳播概念，在概念的包裝，市場知名度，美譽(yù)度等方面處于優(yōu)勢地位。單純的個(gè)人空間青春不僅要奮斗,還要享受與前代人不同的生活自由的生活，不迎合任何人舒適而不奢華SOLO市場分析---Threats威脅在初期的市場成功之后，愈來愈多的競爭對(duì)手采取相類似的市場定位銷售樓盤，市場競爭將更加劇烈；消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告的信任度較低，如何在大量的房產(chǎn)廣告中吸引消費(fèi)者的關(guān)注并贏得信任。數(shù)據(jù)來源：賽立信市場研究今典花園非常男女精銳生活館歐陸經(jīng)典世紀(jì)星。。。。。。樓盤位置合理、定位科學(xué)、目標(biāo)明確STRENTHS優(yōu)勢價(jià)位較高樓盤定位面有一定的限制WEAKNESS劣勢

OPPORTUNITIES機(jī)會(huì) 填補(bǔ)小戶型購房市場空白，有明確獨(dú)特的銷售主張、傳 播概念

THREATS威脅消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告的不信任感，對(duì)手競爭MEDIA媒介選擇20-30歲年輕人集中的網(wǎng)絡(luò)媒體，直達(dá)目標(biāo)受眾PRTOOL公關(guān)工具利用新浪嘉賓聊天向網(wǎng)友說明具體 情況，消除理 解誤區(qū)突出體現(xiàn)年輕人的自我意識(shí)，和向往自由、獨(dú)立的個(gè)性DESIGN設(shè)計(jì) 文字鏈接配合網(wǎng)上專題，以軟廣告消除網(wǎng)民的抵觸心理贏得信任AD.TYPE廣告形式SOLO市場分析互聯(lián)網(wǎng)–房地產(chǎn)廣告推廣的良好工具房地產(chǎn)工程比較計(jì)算海量信息互動(dòng)交流CRMOnlineBranding全面實(shí)時(shí)的信息發(fā)布，為消費(fèi)者提供便捷的信息查詢提供實(shí)時(shí)的信息，價(jià)格比較工具，使消費(fèi)者更容易作出決定為開發(fā)商與客戶，客戶與客戶之間提供互動(dòng)交流的平臺(tái)推動(dòng)雙方關(guān)系的良性開展收集消費(fèi)者信息，提高現(xiàn)有客戶效勞質(zhì)量開發(fā)潛在消費(fèi)人群Sina新浪–網(wǎng)民獲取信息的媒體初次接觸新樓盤了解相關(guān)信息參觀樣板間評(píng)估價(jià)格及其他電視媒體平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體直郵網(wǎng)絡(luò)媒體戶外廣告網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體在消費(fèi)者購房決策過程中，不同媒體擔(dān)當(dāng)不同任務(wù)。新浪網(wǎng)以一貫的信息效勞配合網(wǎng)絡(luò)特有的互動(dòng)靈活性，為消費(fèi)者提供全面的房產(chǎn)信息和網(wǎng)上展示、貸款計(jì)算器等功能型效勞，是房產(chǎn)開發(fā)商及相關(guān)廠商自我推廣宣傳的理想平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房產(chǎn)潛在消費(fèi)者的影響數(shù)據(jù)來源：零點(diǎn)調(diào)查與分析公司未來兩年內(nèi)購置房產(chǎn)者的比例新浪網(wǎng)-年輕白領(lǐng)的媒體數(shù)據(jù)來源：CNNIC網(wǎng)民情況調(diào)查報(bào)告及新浪網(wǎng)絡(luò)調(diào)查推廣策略SOLO房產(chǎn)信息推廣品牌曝光產(chǎn)品專題輿論引導(dǎo)在線預(yù)訂房產(chǎn)信息房產(chǎn)信息計(jì)算投資收益率，體貼投資型購房客戶的特別需求品牌嚗光新浪首頁要聞區(qū)文字鏈接15天，共帶來訪問者78,511人次房產(chǎn)頻道首頁圖文推薦9天產(chǎn)品專題內(nèi)容精選新聞報(bào)道網(wǎng)友發(fā)言SOLO概念及動(dòng)態(tài)線上調(diào)查SOLO精舍戶型展示SOLO精舍戶型展示內(nèi)容精選：精選網(wǎng)友文章定期更新戶型展示：平面俯視呈現(xiàn)屋內(nèi)實(shí)景新聞報(bào)道：轉(zhuǎn)發(fā)其他媒體公關(guān)新聞網(wǎng)友發(fā)言：轉(zhuǎn)發(fā)每日論壇精選概念及動(dòng)態(tài)：宣傳SOLO設(shè)計(jì)理念線上調(diào)查：配合工程開發(fā)進(jìn)行小型調(diào)查，如精裝修的燈飾選擇等輿論引導(dǎo)為SOLO業(yè)主提供自由交流空間。網(wǎng)友在此交換心得，有助于具體問題的良性解決其他網(wǎng)民訪SOLO業(yè)主俱樂部，可以了解有關(guān)SOLO樓盤的第一手信息輿論引導(dǎo)邀請(qǐng)小戶型專家出席新浪嘉賓聊天，就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行說明，消除準(zhǔn)購置者的顧慮前期宣傳引起網(wǎng)民關(guān)注，現(xiàn)場視頻播放，開發(fā)商與網(wǎng)民互動(dòng)聊天，對(duì)更多網(wǎng)民強(qiáng)化開發(fā)商品牌形象在線預(yù)訂點(diǎn)選戶型分布選擇單元，樓層選擇預(yù)訂房間在線預(yù)訂戶型詳細(xì)介紹，馬上預(yù)訂填寫個(gè)人信息，通過招商一網(wǎng)通交納1000元定金SOLO二期推廣效果總結(jié)首頁移動(dòng)LOGO35034個(gè)點(diǎn)擊首頁雙按鈕72945個(gè)點(diǎn)擊新聞中心文字鏈9153個(gè)點(diǎn)擊郵件頻道通欄27816個(gè)點(diǎn)擊SOLO一期,二期廣告投放效果比照單位:萬元RMBSOLO總投放金額前期推廣投放SINA金額時(shí)間3個(gè)月時(shí)間1天銷售量（套）比較SOLO媒體成功經(jīng)驗(yàn)通過適合的互聯(lián)網(wǎng)媒體，準(zhǔn)確覆蓋目