銀行慶元旦迎新年促銷方案

銀行慶元旦迎新年促銷方案

銀行慶元旦迎新年促銷方案篇1活動主題：迎元旦，砸金蛋活動對象：存量客戶及自然到訪客戶到場人數(shù)：不限活動場地：網點廳堂活動目的：1、以節(jié)慶日為切入點，為員工邀約客戶到訪制造為由頭，同時以回饋的.形式在對客戶做好維護的基礎上進行提升。2、銷售理財、儲蓄等產品活動意義：讓客戶感受到節(jié)日的喜慶氣氛與獲取小禮品的驚喜。砸金蛋是銀行網點開展活動永遠不會過時的一種手段，因為這砸的更多的是驚喜，是意外。所以這類活動在大部分銀行都是非常受客戶歡迎的。活動前期準備邀約準備前期邀約可以從以下三個方面進行思考：1、邀約存量熟悉客戶以進行回饋、感情維護；2、邀約臨界，刺激提升；3、激發(fā)廳堂到訪客戶余額提升，進行他行資金策反，或激勵客戶將活動權益等告知朋友，以老帶新。物料準備從宣傳方面來說，網點需要提前準備好活動所需的宣傳折頁、海報、主打產品等。在現(xiàn)場布置和禮品方面，則需要準備金蛋、綬帶、錘子、紅地毯、橫幅、活動禮品、雞蛋等。同時，考慮金蛋等道具購置難度，可提前在網絡平臺預定或考慮金色氣球（內置彩條或金條）等相關替代品。人員配備由于活動并非一朝一夕，而是在一段時期內每天定時舉辦，所以在人員安排上要有特定的禮品登記和發(fā)放人、現(xiàn)場清理人員?，F(xiàn)場布置現(xiàn)場布置包含臨街張貼活動宣傳海報，突出時間、重點內容、禮品信息等。搭建彩虹拱門，張貼橫幅信息，LED顯示屏滾動活動詳情，等候區(qū)板書活動宣傳熒光板、柜面放置活動宣傳信息營銷水牌?；顒訁^(qū)堆放活動禮品配套信息登記簿，以及金蛋欄。需要擺放一張桌子以方便砸蛋（或將金色氣球懸掛至活動區(qū)天花板）。需要注意的是，由于錘子或用扎氣球的道具有一定危險性，不宜直接擺放活動區(qū)，只有客戶參與活動時拿出?；顒訄?zhí)行和后期跟進活動流程1、上午9：30~10：30或下午3：00~4：00，由大堂經理向到訪網點的客戶贈送個雞蛋;2、辦理業(yè)務的新老客戶，信息登記后進行砸蛋游戲，并更具獲獎登記發(fā)放禮品；3、對大堂經理贈送雞蛋、客戶砸蛋、領獎等行為進行拍照留念。后期跟進1、利用夕會對當日活動的情況進行小結，登記好禮品發(fā)放情況；2、跟進未到訪的意向客戶，回訪已參加活動的客戶并詢問建議及后續(xù)活動相關意向；3、活動結束后進行數(shù)據(jù)分析，包括參與客戶數(shù)、邀約到訪數(shù)、通過活動產生的業(yè)績數(shù)、客戶滿意度等情況，還有前期準備、過程執(zhí)行、后續(xù)跟進等流程完善情況及活動整體的亮點及不足。同類活動建議銀行營銷人員還可以走出廳堂，針對周邊社區(qū)和商戶開展營銷活動，通過擺設營銷展臺現(xiàn)場對我行熱銷產品進行講解和宣傳（鼓勵開戶、開卡），對于現(xiàn)場達成目標任務的客戶還可贈送小禮品一份。結合網點現(xiàn)有的促銷活動，提升廳堂到訪量?；顒幼⒁馐马棿祟惢顒釉谇捌谛麄骷把s中需注意業(yè)務辦理需求的激發(fā)，同時要注重以免費發(fā)放雞蛋的方式吸引到訪量，并由砸金蛋的形式強化短期引爆和臨界提升。因此在活動過程中或對已到訪客戶后續(xù)跟進中，可相對弱化營銷目的。銀行慶元旦迎新年促銷方案篇2一、活動名稱：迎新賀歲，元旦瘋狂送二、活動時間：12月31日——1月23日三、活動說明：1、市場概況及分析1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。競爭對手方面，已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;2、營銷策略概述：擬定由三個企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送b、會員來店禮：①1月1日-1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品②1月1日(周日)-1月8日(周日)、1月14日-1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。四、活動內容：(一)人氣活動：1、迎新瘋狂來就送活動時間：1月1日活動地點：外廣場活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣?；顒觾热荩?月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止?；顒宇A算：制作物：300元禮品費用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化妝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元2、現(xiàn)場演藝活動活動辦法：1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。費用演算：樂隊：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動辦法：1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。預算：租賃球架300元/天購買籃球5只x60元/只=300元小計：600元(二)買氣活動1、十分友禮，購物滿額贈活動辦法：1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元小計：13550元2、心跳極限，氣球大抽獎活動辦法：1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎當日限100名顧客參加。獎品及費用預算：1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元4、暖手寶20元/個x40個=800元5、精美禮品146個5元x146個=730元小計：16930元(三)會員活動vip主顧客行銷活動a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷?；顒愚k法：1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙b、卡友新年來店禮活動辦法：1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。銀行慶元旦迎新年促銷方案篇3活動主題：新年新景象：好禮多活動目的：講究新年的"新"，突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢?；顒訒r間：元月1日-3日活動形式：特賣贈送文演娛樂活動要點：有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。氛圍布局：全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)活動辦法a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)活動推廣：彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《信息港》網站。具體內容氛圍布局：營造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購物創(chuàng)造一個祥和、愉快的購物氛圍。X發(fā)動某些廠家(經銷大品牌或有意向聯(lián)營廠家)做場外活動(文演、產品推廣及送贈品等)，立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等，針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。(業(yè)務部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動)X商場前正門(兩個)懸掛四個帶有"歡慶元旦"字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來。X商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹，顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))X設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內容為本次元旦系列促銷活動內容概要(主題要醒目)。X樓體櫥窗是商場臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場增添一份喜慶色彩。X節(jié)日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有"歡慶元旦"等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。活動促銷：①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點)。特賣場布置：X設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。X在中廳上空懸掛一條幅，內容為"慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣"X各品牌貨架上的POP擺放。X開辟一個專門的特賣場收銀臺。X特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。②新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品(例：VCD一臺或DVD一臺)操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。③海報換禮品-剪角來就送(元月1日)為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。④好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動?；顒悠陂g凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)⑤新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)活動說明：情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，而年輕人又是商場消費主力軍，為年輕人開辟更多的交流渠道和場所，不僅會給商場吸引客流，提升銷售額，而且還可以升華商場人性化服務的含義，制造社會有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕，在元旦期間開始做有關情人節(jié)促銷活動，將期限延至情人節(jié)，可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證，還可以帶動一月份及二月上旬的商場人氣，更多的提高銷售額?；顒訙蕚洌篨在商場總臺左側靠墻處設置一情人節(jié)"愛情墻"，大小為220cmX160cm。(由企劃部負責裝飾)X制作一批"愛情宣言"小卡片，尺寸約8cmX12cm。(卡片分為正副券，有統(tǒng)一編號)X一大型抽獎箱等活動道具?；顒觾热荩夯顒悠陂g，凡到商場購物的情侶顧客，憑購物小票(滿20元以上)，均可到總臺領取一張"愛情宣言"卡片(每對情侶僅可領取一張)，由雙方在卡片正券正面填寫象征雙方愛情的語言和名字，然后撕下副券自己存放，將正券按一定順序粘貼到"愛情墻"上，象征著愛情，體現(xiàn)著永遠。到活動結束后(2月13日結束)，將粘貼在"愛情墻"上的"愛情宣言"小卡片揭下，放進抽獎箱內，于