戰(zhàn)略管理七章

第七章戰(zhàn)略制訂與選擇2內(nèi)容提要1戰(zhàn)略匹配2戰(zhàn)略選擇3戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)戰(zhàn)略制訂的一般框架SWOT的戰(zhàn)略運(yùn)用大戰(zhàn)略矩陣IE矩陣SPACE運(yùn)用方法戰(zhàn)略選擇的定性檢查及QSPM3學(xué)習(xí)的難點(diǎn)戰(zhàn)略方案選擇的邏輯框架大戰(zhàn)略矩陣SPACEQSPM8-45戰(zhàn)略選擇的三個(gè)問題戰(zhàn)略選擇的邏輯框架67戰(zhàn)略制定與選擇的一般框架戰(zhàn)略分析：EFE；CPM；IFE戰(zhàn)略匹配：SWOT；GS；IE；SPACE;BCG；GE

戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇：QSPM8第一節(jié)戰(zhàn)略匹配關(guān)鍵內(nèi)部因素關(guān)鍵外部因素所得戰(zhàn)略過剩資源有線電視行業(yè)年增２０%收購有線公司能力不足兩家競爭者退出本行業(yè)橫向一體化較強(qiáng)的研發(fā)青年人數(shù)減少為成年人開發(fā)產(chǎn)品高層領(lǐng)導(dǎo)精力有限水飲料行業(yè)增長緩慢剝離或出售一、ＳＷＯＴ矩陣9優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅

StrengthWeaknessOpportunities

Threat戰(zhàn)略方案10SWOT矩陣內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢外部機(jī)與威脅內(nèi)部優(yōu)勢（S）1．2．3．4．內(nèi)部劣勢（W）1．2．3．4．外部機(jī)會(huì)（O）1．2．3．4．SO戰(zhàn)略（發(fā)展型戰(zhàn)略）發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會(huì)。WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢。外部威脅（T）1．2．3．4．ST戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）利用內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅。WT戰(zhàn)略（退卻型戰(zhàn)略）克服內(nèi)部劣勢，回避外部威脅。SWOT的戰(zhàn)略案例11二、大戰(zhàn)略矩陣12市場增長（快）競爭地位（強(qiáng)）1重新制訂市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略2橫向一體化3分離4清離1市場開發(fā)或產(chǎn)品開發(fā)2縱向一體化3同心多樣化1同心多樣化2復(fù)合多樣化3合資1抽資轉(zhuǎn)向或收縮2同心多樣化3復(fù)合多樣化4分離5清離M2M1M4M3市場增長（慢）競爭地位（弱）M1、M2戰(zhàn)略選擇Ｍ１對(duì)這類公司，密集型是適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。當(dāng)公司擁有過剩資源時(shí)，后向一體化、前向一體化和橫向一體化可能是有效的戰(zhàn)略。當(dāng)?shù)谝幌笙薰具^分偏重于某單一產(chǎn)品時(shí)，集中化多元經(jīng)營戰(zhàn)略可能會(huì)降低過于狹窄的產(chǎn)品線所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第一象限公司有能力利用眾多領(lǐng)域中的外部機(jī)會(huì)，必要時(shí)它們可以冒險(xiǎn)進(jìn)取。Ｍ２這類公司需要分析企業(yè)當(dāng)前的競爭方法為何無效，企業(yè)又應(yīng)如何變革而提高其競爭能力。加強(qiáng)型戰(zhàn)略通常是它們的首選戰(zhàn)略。然而，如果企業(yè)缺乏獨(dú)特的生產(chǎn)能力或競爭優(yōu)勢，橫向一體化往往是理想的戰(zhàn)略選擇。為此，可考慮將戰(zhàn)略次要地位的業(yè)務(wù)剝離或結(jié)業(yè)清算，剝離可為公司提供收購其他企業(yè)或買回股票所需要的資金。13M3、M4戰(zhàn)略選擇Ｍ３這類公司必須著手實(shí)施收割戰(zhàn)略。首先應(yīng)大幅度地減少成本或投入，另外可將資源從現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。最后便是以剝離或結(jié)業(yè)清算戰(zhàn)略迅速撤離該產(chǎn)業(yè)。Ｍ４這類公司有能力在有發(fā)展前景的領(lǐng)域中進(jìn)行多元經(jīng)營。這是因?yàn)榈谒南笙薰揪哂休^大的現(xiàn)金流量，并對(duì)資金的需求有限，有足夠的能力和資源實(shí)施集中多元化或混合式多元化戰(zhàn)略。同時(shí)，這類公司應(yīng)在原產(chǎn)業(yè)中求得與競爭對(duì)手合作與妥協(xié)，橫向合并或進(jìn)行合資經(jīng)營都是較好的選擇。14三、IE矩陣15IFE加權(quán)總分EFE加權(quán)總分4.03.02.01.04.01.03.02.0123698754IE矩陣的戰(zhàn)略選擇1617356984處于1、2、4格的業(yè)務(wù)部門可以視為增長型和建立型的部門處于3、5、7格的業(yè)務(wù)部門屬于維持型部門處于6、8、9格的業(yè)務(wù)部門是衰退型的部門競爭力強(qiáng)的企業(yè)應(yīng)能夠使業(yè)務(wù)組合中的各業(yè)務(wù)部門處于矩陣的第1格或其附近內(nèi)部-外部矩陣也只是利用了部分信息，在一定程度上描述了企業(yè)各業(yè)務(wù)組合以及企業(yè)整體的相對(duì)競爭態(tài)勢可選戰(zhàn)略22023/9/2417四、戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（SPACE）CA（競爭優(yōu)勢）保守防御進(jìn)取競爭FS（財(cái)務(wù)優(yōu)勢）ES（環(huán)境穩(wěn)定性）IS（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢）0123456-6-5-4-3-2-1123456-6-5-4-3-2-1選擇構(gòu)成FS、IS、CA、ES的一組變量對(duì)構(gòu)成FS、IS軸的各變量從+1（最差）到+6（最好）的評(píng)分值。而對(duì)構(gòu)成ES、CA軸的各變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評(píng)分值將各數(shù)軸所有變量的評(píng)分相加，再除以各數(shù)軸的變量總數(shù)，得出各數(shù)軸的平均分?jǐn)?shù)將各坐標(biāo)軸的分?jǐn)?shù)相加，得出X軸和Y軸數(shù)值繪出焦點(diǎn)操作方式：2023/9/2418企業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要三個(gè)層面業(yè)務(wù)的支持價(jià)值時(shí)間第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報(bào)銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價(jià)值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵(lì)理念以財(cái)務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主2023/9/2419企業(yè)發(fā)展的核心問題是尋找第二層面業(yè)務(wù)并使其迅速發(fā)展為第一層面，同時(shí)為未來發(fā)展埋下第三層面業(yè)務(wù)的種子第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)企業(yè)的發(fā)展20第二節(jié)戰(zhàn)略選擇一、戰(zhàn)略選擇的標(biāo)準(zhǔn)；二、QSPM三、應(yīng)考慮的非定量因素四、戰(zhàn)略選擇的陷阱21一、戰(zhàn)略選擇的標(biāo)準(zhǔn)1、適應(yīng)性測試。與組織的使命和目標(biāo)是否一致

對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題解決到什么程度；是否完全利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢２、競爭優(yōu)勢測試３、業(yè)績測試４、可行性測試５、可接受性測試22二、戰(zhàn)略選擇的定量分析方法１、列出關(guān)鍵的機(jī)會(huì)、威脅和優(yōu)勢、劣勢２、分配權(quán)重３、確定備選方案４、確定吸引力分?jǐn)?shù)５、計(jì)算吸引力總分６、計(jì)算吸引力總分和QSPM23定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣是一種分析比較可選戰(zhàn)略以確定可行戰(zhàn)略的矩陣。在分析得出的可選戰(zhàn)略中，根據(jù)戰(zhàn)略對(duì)各關(guān)鍵因素的影響（戰(zhàn)略吸引力）、權(quán)重，得出其總分，從而作出戰(zhàn)略選擇。關(guān)鍵外部因素權(quán)重AS備選戰(zhàn)略戰(zhàn)略1戰(zhàn)略2戰(zhàn)略3TASASASTASTAS關(guān)鍵內(nèi)部因素123n123nAS=吸引力分?jǐn)?shù)；TAS=吸引力總分；吸引力分?jǐn)?shù)：1=沒有吸引力；2=有一些吸引力；3=有相當(dāng)吸引力；4=很有吸引力24三、戰(zhàn)略選擇中應(yīng)考慮的其他非定量因素１、企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響２、企業(yè)對(duì)外界的依賴程度３、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)