餐飲公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范本（3篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)餐飲公司?區(qū)域經(jīng)理?職責(zé)范本?1、根?據(jù)銷售部?經(jīng)理制定?的銷售計(jì)?劃，全面?具體地負(fù)?責(zé)管理指?定地區(qū)的?銷售工作?;2、?掌握所轄?地區(qū)的市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)和?發(fā)展趨勢(shì)?，并根據(jù)?市場(chǎng)變化?情況，提?出具體的?區(qū)域營(yíng)銷?計(jì)劃方案?，以及具?體營(yíng)銷工?作流程和?細(xì)則;?3、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?經(jīng)銷商的?管理，與?該地區(qū)主?要經(jīng)銷商?建立長(zhǎng)期?、穩(wěn)定的?合作關(guān)系?，并負(fù)責(zé)?該地區(qū)空?白市場(chǎng)的?開發(fā)工作?;4、?重點(diǎn)負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?的市場(chǎng)調(diào)?研與分析?預(yù)測(cè)工作?;5、?負(fù)責(zé)對(duì)所?轄區(qū)域業(yè)?務(wù)員的管?理，負(fù)責(zé)?對(duì)業(yè)務(wù)代?表的業(yè)務(wù)?培訓(xùn)、績(jī)?效考核和?監(jiān)督、檢?查，并根?據(jù)對(duì)業(yè)代?和其他營(yíng)?銷資源進(jìn)?行動(dòng)態(tài)優(yōu)?化分配;?6、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域各種突?發(fā)性事件?的協(xié)調(diào)、?處理;?7、負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)公司?整體銷售?策略與所?轄地區(qū)營(yíng)?銷特點(diǎn)的?矛盾沖突?，靈活運(yùn)?用公司營(yíng)?銷和價(jià)格?政策;?8、完成?銷售部經(jīng)?理交辦的?其它臨時(shí)?性任務(wù)。?餐飲公?司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)范?本（二）?（1）?針對(duì)項(xiàng)目?，對(duì)銷售?人員進(jìn)行?培訓(xùn)、考?核及擇優(yōu)?錄用和組?建該項(xiàng)目?的銷售團(tuán)?隊(duì)等有關(guān)?工作。?（2）安?排銷售人?員實(shí)際作?息時(shí)間與?輪休。?（3）監(jiān)?督銷售人?員出勤情?況，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)?解決或向?上級(jí)匯報(bào)?。（4?）負(fù)責(zé)督?促銷售人?員跟蹤意?向客戶。?（5）?負(fù)責(zé)督促?銷售人員?的考勤及?儀容儀表?。（6?）考核銷?售人員實(shí)?際操作水?平，并適?當(dāng)給予輔?導(dǎo)。（?7）了解?銷售進(jìn)度?，了解員?工思想動(dòng)?態(tài)，組織?會(huì)議進(jìn)行?交流、溝?通，鼓勵(lì)?士氣。?（8）每?天核實(shí)銷?售情況和?銷售人員?提成情況?，并做好?統(tǒng)計(jì)輸入?電腦。?（9）及?時(shí)處理售?樓現(xiàn)場(chǎng)客?戶糾紛，?若不能解?決應(yīng)盡快?向上級(jí)匯?報(bào)。（?10）協(xié)?助代理公?司銷售活?動(dòng)的開展?及其它日?常事務(wù)的?管理。?（11）?做好每日?工作報(bào)告?和每周工?作報(bào)告及?每月的銷?售總結(jié)，?并及時(shí)匯?報(bào)上級(jí)。?（12?）每月統(tǒng)?計(jì)成交客?戶及意向?客戶資料?上報(bào)公司?，并確保?資料的真?實(shí)性。?（13）?協(xié)調(diào)與發(fā)?展商之間?的關(guān)系，?創(chuàng)造良好?的工作環(huán)?境。（?14）外?地銷售經(jīng)?理與公司?對(duì)接應(yīng)保?持每周及?每月項(xiàng)目?情況匯報(bào)?，以便公?司及時(shí)掌?握異地項(xiàng)?目的銷售?及各方面?情況。?（15）?負(fù)責(zé)老客?戶的售后?服務(wù)工作?。（1?6）項(xiàng)目?結(jié)束時(shí)的?文具交接?工作。?餐飲公司?區(qū)域經(jīng)理?職責(zé)范本?（三）?1、執(zhí)行?公司各項(xiàng)?政策，完?成公司下?達(dá)的銷售?目標(biāo)。按?計(jì)劃有效?地、并有?效率地完?成公司長(zhǎng)?期和短期?目標(biāo)。?2、負(fù)責(zé)?灤南、唐?海人員招?聘、培訓(xùn)?、指導(dǎo)、?提升、管?理和監(jiān)控?。3、?組建一支?有戰(zhàn)斗力?的銷售隊(duì)?伍。具體?職責(zé)如下?：（1?）根據(jù)市?場(chǎng)發(fā)展和?公司的規(guī)?劃，協(xié)助?總經(jīng)理制?定總體銷?售戰(zhàn)略、?銷售計(jì)劃?及量化銷?售目標(biāo);?做好市場(chǎng)?開拓和經(jīng)?營(yíng)工作。?（制定每?周、每月?及全年的?銷售計(jì)劃?）（2?）擬定公?司有關(guān)規(guī)?章制度，?以及執(zhí)行?落實(shí)公司?規(guī)章制度?，并監(jiān)督?各部門執(zhí)?行情況。?（3）?負(fù)責(zé)培訓(xùn)?員工的各?項(xiàng)銷售技?巧和服務(wù)?技能。?（4）管?理和分配?各區(qū)域店?長(zhǎng)和主管?正常工作?，做好對(duì)?員工技能?考核和工?作考評(píng)。?（5）?制定全年?銷售計(jì)劃?，費(fèi)用預(yù)?算，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)。（?6）制定?策劃每個(gè)?節(jié)假日的?活動(dòng)方案?，確定銷?售政策，?設(shè)計(jì)銷售?模式。?（7）組?織召開公?司的各項(xiàng)?會(huì)議，并?做好會(huì)后?的反饋工?作。（?8）負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)公司?和品牌公?司之間的?業(yè)務(wù)往來(lái)?和溝通工?作。銷?售經(jīng)理應(yīng)?在總經(jīng)理?的領(lǐng)導(dǎo)下?，和各