高校渠道建設方案

高校渠道建設方案一、渠道戰(zhàn)略1、搭建集官方合作、校園廣告及招生代理為一體的渠道戰(zhàn)略方向。2、不同高校類型著力不同，推廣產(chǎn)品不同，做到精細化運營。3、實現(xiàn)廣告、活動等多元推廣形式并行。二、渠道分析：1、高校市場容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點；2、全國高校學生容量2000萬，其中廣州105萬，位居各城市首位，其中高職大專部分占的比重非常大。高職學生占比接近1/2；3、廣州共有71所大學，其中本科25所，?？?6所；4、高校學生人均消費（含教育、文娛等開支）4000元/年，廣州高校市場規(guī)模高達42億。三、渠道建設：1、合作拓展：以官方的形式植入創(chuàng)就業(yè)指導中心，以創(chuàng)就業(yè)指導、人才推薦等校企合作模式進行，但目前接近暑期，暫時先以可以招聘暑期實習生的形式接洽2、校園代理：通過校園招聘/線上招聘管培生的方式組建高校小團隊，由渠道經(jīng)理負責管理，應聘者有社團資源優(yōu)先3、社團資源：搭建社團資源，通過組織講座、贊助活動、線下設攤等形式4、專業(yè)團隊合作：前期團隊沒搭建起來的時候可適當?shù)慕柚鷮I(yè)團隊的力量合作進行，按信息量與招生量進行費用核算。

-I孚生代理實協(xié)店芒王r■告植典渠道經(jīng)理嚴一［社團-I孚生代理實協(xié)店芒王r■告植典渠道經(jīng)理嚴一［社團Y線下創(chuàng)就業(yè)捋導中心專業(yè)團限{?四、建設目標分類類型宣傳維護備注高校生活區(qū)海報欄海報幫宿舍/寢室宿管代理學生代理派單調(diào)研食堂社團合作，設攤掛橫幅校園超市廣告植入、代理招生打印店/復印店廣告植入、代理招生校園周邊餐飲、書攤等廣告植入、代理招生公交站牌廣告植入學生類校園代理N名采取底薪+提成的績效方式學生社團N個高校工作人員創(chuàng)就業(yè)指導中心領導N名特點：本科院校接觸相對較難，不易深入，溝通成本較大需求點：完成就業(yè)工作任務宿管N名特點：簡單，原則性強，人性化，女性居多需求點：小恩小惠，面子保住工作

隊任務指標隊任務指標一）渠道經(jīng)理：1、職責：1）主動尋找并拜訪、開拓新的合作學校，與高校創(chuàng)就業(yè)指導中心建立官方合作2）確定高校學校合作方案，談判合作內(nèi)容并執(zhí)行相關細節(jié)工作3）定期聯(lián)系已經(jīng)建立合作的學校，組織開展各種公開課或試聽課等推廣活動4）負責學校渠道的數(shù)據(jù)監(jiān)控和反饋跟蹤，對推廣數(shù)據(jù)進行分析，及時調(diào)整推廣策略5）搭建高校學生代理團隊，負責高校團隊管理、監(jiān)督工作。7）拓展高校周邊廣告植入及洽談代理工作6）據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃與相關政策制定銷售目標，落實銷售計劃，完成銷售任務2、指標項目權重指標銷售額40%7月10萬8月10萬9月40萬10月80萬11月120萬12月160萬高校拓展25%每月拓展3個高校拓展招生代理團隊25%每月拓展5個代理管理10%培訓、督導任務指標3、提成：以注冊會計協(xié)議班為例課程費用30800元招生渠道費用（最高不超過課程價格20%）合計6100元招生轉(zhuǎn)化提成占比25%，合計1600元代理提成占比40%,合計2400元渠道經(jīng)理提成占比10%，合計600元廣告費/物料費占比25%，合計1500元備注：如由渠道經(jīng)理進行轉(zhuǎn)化，則該招生提成由渠道經(jīng)理領取二）高校學生代理1、職責：1）采取基本工資+提成的方式，需完成一定量的基礎性工作。2）基礎性工作包括：高校常規(guī)海報宣傳張貼高校周邊廣告開發(fā)植入校內(nèi)論壇、貼吧、公眾號、直播/小視頻等宣傳推廣DM派發(fā)及問卷調(diào)研信息量獲取2、指標基礎工作業(yè)績目標海報粘貼DM派發(fā)廣告植入直播/小視頻校內(nèi)論壇、貼吧、公眾號推廣信息量有效比例報名轉(zhuǎn)化率保持粘貼保持派發(fā)每月開發(fā)2個廣告每月2條每月10條每月10條90%10%備注：1、完成以上基礎工作及業(yè)績目標（除報名轉(zhuǎn)化外），保底1000元