直銷宿命與美樂家商業(yè)模式

天問原著一、直銷根上的宿命及消亡對于一個20歲開頭即浸淫于直銷業(yè)的人，經(jīng)過十幾年的不懈實踐與爭論后，竟然斷然開頭否認直銷，首先不是直銷在歷史上的地位及相應(yīng)時代的合理性，否認直銷，乃是針對當下的大時代背景下，直銷已經(jīng)成為一個老邁過時不合時宜的營銷模式。〔一〕早期的直銷概念，更多的是從推銷的角度動身來定義的，它最早源于雅芳公司1886年的誕生，雇傭雅芳小姐來進展單層次的直銷即FACE2FACE的推銷，而具有現(xiàn)代意義的1959年安利公司的誕生。無論是雅芳單層次的直銷或是安利前身紐崔萊為代表的多層次直銷，乃至到上個世紀七八十年月眾多全球性的多層次直銷公司的誕生〔如永久、仙妮蕾德、康寶萊等〕，它們身上農(nóng)業(yè)時代物資匱乏的結(jié)果蒸氣機的制造，帶來了第一次工業(yè)革命，直接后果是生產(chǎn)規(guī)模化的提升，而這個時代的競爭，直接帶來供開頭等于求或者略大于求，現(xiàn)代意義上的商業(yè)競爭由此拉開序幕，人們由此開頭有了對同類產(chǎn)品在質(zhì)量上的甄別與追求，于是，以德魯克為代表的現(xiàn)兩次世界大戰(zhàn)的結(jié)果是以石油為主要資源的汽車工業(yè)時代的到來，生產(chǎn)開頭大規(guī)?；鲩L，戰(zhàn)后的國與國之間的生產(chǎn)力競爭，直接帶來以菲利普?？评談?chuàng)立的現(xiàn)代營銷學體系確實立。競爭的進一步慘烈，也催生了現(xiàn)代廣告學的誕生。因此營銷與廣告幾針對手中把握開發(fā)有高質(zhì)量產(chǎn)品，即無力參與大企業(yè)之間的營銷管道與廣告宣傳競爭雖鐘情與自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻營銷乏術(shù)，偶然的時機下生疏了兩位哈佛學子，才制造性的制造了目前在全球肆虐橫行的多層次直銷行銷模式。這段歷史被神話，有說是兩個猶太人有說是兩個數(shù)學天才，但到底是如何的，安利公這個時代背景已經(jīng)注定烙下了一個概念，那就是多層次直銷，是一種典型人員銷售模式，其核心在于通過營銷人員〔推銷員或直銷人〕來建立一個銷售管道，一個銷售通路?！捕持变N誕生的社會心理原理安利紐崔萊的多層次模式的誕生、無疑是那個時代最宏大的制造之一，一如安利的企業(yè)文化講到的，供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，和人人可為的一獨一無二的事業(yè)良機。真實，假設(shè)你問及幾乎全部的直銷人為什么要參與經(jīng)營直銷這個行業(yè)，他們幾乎都會異口同聲的答復(fù)假設(shè)產(chǎn)品是如此的優(yōu)質(zhì)，幾乎全部的使用者都會很快體驗到一種生理上得到滿足的歡快，這種生理的歡快，必定也會引發(fā)人作為社會性動物的一個社會訴求，那就是忍不住要去共享。這種社會心理訴求所促成的共享，無疑也再次強化了這個產(chǎn)品使用者的直銷，于是在這種看似極期合理的條件下誕生了。那么，有人問為什么同樣的生理與社會心理得到滿足的機制下，為什么它是誕生在美國而不是其他國家或地區(qū)，？這里題外話提一下，這或許與美國這個以基督教教數(shù)百年傳統(tǒng)有很大關(guān)系，眾所周知，教在美國大地上，正是利用家庭聚會，見證神跡的共享時機，取得快速的傳播和進展，而二戰(zhàn)后的美國經(jīng)濟的調(diào)整增長與競爭環(huán)境，正〔本質(zhì)就是共享在商業(yè)行為上找了一個更恰當?shù)耐黄瓶谂c載體——多層次直銷?；谖覀儗δ莻€時代大生產(chǎn)背景競爭環(huán)境的了解，因此，我們根本可以確定一點，直銷誕生在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品沒方法推出市場而制造，這種營銷模式看似在彼此彼刻符合人性的社會心理機制的一面〔記住，這是說的是看似符合，后文有特地論述也只有了解這種多層次直銷模式所誕生的社會心理機制，我們才會明白，這個模式最終〔三〕直銷為什么價值體系崩潰如前所述，直銷的誕生，我們可以這們簡要的說明，左手由于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)滿足生理需求然而，事實真的是這樣嗎？很少有人去置疑其合理性，在兩大歡快面前，人們更多的是看到了一個美國夢，一個靠個人努力，建立銷售團隊就能夠白手起家創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)致富的美國夢。我們來看看，直銷為什么讓主流人反感的根本：首先，直銷的制造者將右手共享的快歡快，設(shè)立為一種嘉獎制度的鼓勵方式，通過對你的共享進展業(yè)績考核而嘉獎，那么，細心的你會覺察，其實你純?nèi)惶煨缘墓蚕淼臍g快，已經(jīng)在這里，補以偷換成了“銷售”的苦痛，然而大多數(shù)人對于產(chǎn)品的興奮，對于這個事業(yè)機制提倡的夢想達成的興奮，早已經(jīng)掩蓋了這個共享歡快被偷換的事實。有統(tǒng)計說明，世界上97%的人抗拒自己去做銷售，100%的人不情愿被人推銷，這是人的天性使然。然而他們在作為一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費者的興奮同時，并沒有任何思想預(yù)備去作專業(yè)的銷售工作。卻被這樣一個興奮的創(chuàng)業(yè)時機導引到了狂熱的地步。可想而生，當他一腔熱血地認為自己找到了世界上最好的創(chuàng)業(yè)時機與生意，興奮地與100%的拒絕率的后果。大多數(shù)〔80%〕偶然進入到直銷業(yè)的人，在承受不了這份來自親友的拒絕的壓力下，選擇了放棄。然而沒有一個人情愿為自己的放棄查找自己的緣由，他們更多情愿把放棄歸結(jié)于這個銷售模式的不行行，甚至歸結(jié)于一時沖動，上當受騙，由于，他們急于獲得原來的親友們的接納和認同，急于重回到生活的舒適區(qū)。而他們的舉動，又強化了原本不理解和抗拒這一銷售模式的更多主流社會人群的人，這便是多層次直銷最初帶給從業(yè)者的苦痛。假設(shè)說這點原始苦痛不算什么，那么接下來那些少數(shù)的〔約20%〕不情愿就些放棄他這少數(shù)人他們連續(xù)在他們的夢想的道路上前進，然而很快他們覺察，同樣的資格背景，力量水平，加上同樣在努力，有的人花半年可以獲得格外豐厚的收入，有的人花上兩三年卻原地不動。甚至停滯不前，總結(jié)教訓，找到的第一個緣由首先就是別人的團隊領(lǐng)導人，推舉人優(yōu)秀，自己的團隊領(lǐng)導人，推舉人力量不行，于是他們進入第一次在直銷業(yè)中的成長軌跡，——內(nèi)部洗牌。重換團隊的閱歷與結(jié)果很快得到驗證，一家優(yōu)秀的直銷公司，需要有跟隨優(yōu)秀的團隊來成長，然而，很多人不久又覺察，自己所選擇的這家初戀的公司，極有可能在其他的公司的沖擊下，顯得不盡如人意，要命的是，原來和自己同一戰(zhàn)壕的團隊成員，緣由何在？閱歷的再次總結(jié)，讓他們覺察原來直銷企業(yè)并非一家，在競爭中直銷企業(yè)主不斷地將給直銷商的傭金撥出比加以提高，或者降低獲得難度，而面臨這樣的競爭背景下，明智的選擇固然再次選擇一家優(yōu)于自己原來公司的直銷企業(yè)合作，這便談到這里時，我們會覺察，直銷業(yè)最初那個左手歡快與右手歡快的本質(zhì)，在隨著直銷首先，產(chǎn)品在直銷商甚至直銷企業(yè)的競爭環(huán)境下，開頭顯得越來越不重要，而獎金制度卻顯得越來越需要調(diào)整到最優(yōu)狀態(tài)，什么是獎金制度的最優(yōu)狀態(tài) ？撥出比？難易度？于是，你搜尋近半個世紀以來直銷行業(yè)中制度的變遷，你會覺察全球驚人的全都，那就是：從歸零制到累積制，從極差制到層級制，從太陽線到矩陣制，從矩陣到雙軌制，---40%50%50%60%撥出、70%、80%、90%---甚至，最終到返本還利，計算機公排。產(chǎn)品在這時候變成什么？？它只是一個信物，一個參與這個玩耍的信物，一個在江湖上廝殺的幫派腰牌，制度惡性競爭的最終，必定全面走向老鼠會，走向徹底的、赤走到這一步，整個直銷行業(yè)的價值體系已經(jīng)全面崩潰。這便是，全球的直銷業(yè)走到世紀末的夢魘。〔四〕直銷的歸宿必定是在復(fù)合演進中消亡縱觀半個多世紀的多層次直銷，筆者甚至把目光拉到了1886年的誕生單層次直銷開頭2023年當時在國內(nèi)橫行的一些炒作公司與老鼠會企業(yè)，通過總結(jié)驚人的覺察-零售導向：以雅芳、玫琳凱、嘉康利為代表的早期單層次直銷為特點。-推舉導向，以安利開通，從康寶萊、永久等級差制多層次直銷為特點。-消費導向，以美安、慕產(chǎn)達等層級制、雙軌制為特點。有意思的是，隨著競爭的日漸加劇，老牌的單層次直銷公司，如雅芳、玫琳凱、嘉康利為了追求如安利的多層次模式下的成功，紛紛開頭把自己的單層次模式開頭向多層次模式修正，而安利、康寶萊等企業(yè)，越來越意識到終端對企業(yè)和重要性，開頭向鎖定終端的消費導向傾斜，而派的公司，則紛紛把目光伸向了這些老派公司的銷售精英，它們認為，只要能夠爭奪到一批成功的經(jīng)銷商，就可以直接把管道〔營銷管道〕奪取過來。提升業(yè)績上，這直接導致的結(jié)果是，各大直銷公司經(jīng)銷商為了沖業(yè)績與獎銜而大量囤貨，派公司似乎更有高招，為了有效解決囤貨，降低成功難度問題，直銷將入會舍本逐未，不斷追求高額利潤與快速致富的結(jié)果是，產(chǎn)品被一再漠視甚至是虛無化，甚至帶來了更多的極端現(xiàn)象，如中國大陸的異地傳銷，金融傳銷 赤裸裸的老鼠會行為，已經(jīng)讓所謂的你還地企業(yè)與地下傳銷企業(yè)之間失去界限，這也是筆這一切，使得直銷業(yè)開頭形成一套內(nèi)部動作的法則，完全從真正有價值的制造商～通路商～終端消費者營銷環(huán)節(jié)上脫離出來，變成了一個投機的賭局，一個博彩的玩耍。自直銷行業(yè)到底如何涅磬，？如何紓困？當內(nèi)部無法查找解決方案時，必定需要外在力氣的推動來洗禮。21的到來，誰也沒有預(yù)料互聯(lián)網(wǎng)的誕生，更加速了直銷企業(yè)的死亡，這場措手不及的信息革命，快速使全部為了高額傭金比而價格虛高的產(chǎn)品，通過直銷難民對囤貨的傾銷，通過有組織的黃牛黨的動作，都在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺上回到了真實的價值規(guī)律上。直銷之癌，由此已經(jīng)病入膏盲，各大直銷公司經(jīng)銷商首領(lǐng)，只能帶著團隊走馬燈似的轉(zhuǎn)換公司以求重洗牌，而不是開拓生市場，而主流社會對于直銷這個圈子陳見亦逾漸根深，最終是越來越不待見，嗤之以鼻。值得留意的是，從本世紀初以來的中國大陸市場，由于進入WTO與直銷立法的緣由，這個行業(yè)外表看來似乎開頭重恢復(fù)生氣。實際上這不過是中國大陸市場滯后，經(jīng)假設(shè)失去了對全球經(jīng)濟一體化的信息時代的大環(huán)境的理性思考，還一眛的沉醉于這種外表不破不立，直銷行業(yè)惟其再造跳出直銷本身的宿命，徹底進展一次根上的涅磬，方可能有真正的出頭之日，作為一種商業(yè)上的營銷模式，或者只能消逝掉，只能重定義才是可行之策。2023年即制造性地在中國大陸提出一個概念，——《直消2023年賦予其嶄的兩重內(nèi)涵，消是消費的消，消逝的消?？梢灶A(yù)見，在互聯(lián)網(wǎng)時代，直銷企業(yè)假設(shè)期望自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得市場的承受與認可，首先必定邁過價格虛高這一關(guān)，真正的回到消費者受益的原點，右手歡快的妖魔洞燭將來的最大苦痛在于，你可能是告知，也可能先烈，到底什么樣的商業(yè)模式可以帶來直銷業(yè)的整體解決出路？它是否已經(jīng)被制造出來？是否已經(jīng)存在并成功？這是個問題。二、美樂家的商業(yè)模式解析〔一〕美樂家直銷的終結(jié)者模式2023年，我?guī)煶形航處熞詠?，在充分地了解到美樂賓商業(yè)模式和運作理念后，我正是這一個驚世駭俗的診斷，幾乎讓我成為了直銷業(yè)的一個公敵。我常常同直銷界，也同主流社會的各種朋友溝通我對于直銷十年來的觀感，以及最終徹底無望的緣由——直銷行業(yè)的價值體系已經(jīng)崩潰，整個直銷行業(yè)的模式已經(jīng)呈現(xiàn)出一很多的業(yè)界朋友說我言論激進，措辭極端，一方面，我對趨勢的把握與分析，往往讓很多直銷界的老朋友們既有認同感，又格外不爽，緣由不言而喻，大家希望著靠這吃白飯呢，大多數(shù)圈內(nèi)朋友少則三五年，多則十余年，正是積存了大量閱歷，可以駕馭與運用其閱歷以大賺其錢的時候，哪里情愿就此放手，丫到與我一樣拒絕整個行業(yè)的價值與意義的隊伍中來，我的觀點，自然而然成了奪人口食的利刃，又豈能見容于此幾年風頭正健的直銷達人們。奈何奈何然而，每每對直銷本質(zhì)上或者根上的宿命與弊端的解剖，卻往往贏得主流人群尤其反感直銷、受害于直銷的朋友們的支持，市場的結(jié)果檢驗一切，正是這個緣由，讓我更信任在將來直銷——消費導向的組織營銷的將來性與生命力093年來，我所建立的【富足系統(tǒng).隱秘團隊】也成為了內(nèi)地少有的團隊核心80%以上為社會主流人群的美樂家經(jīng)營團隊。美樂家趙的能解決直銷業(yè)的宿命，？直銷界諸如炒作、囤貨、大單、業(yè)績不穩(wěn)、團隊國內(nèi)直銷界的媒體、專家、大的團隊領(lǐng)導人與經(jīng)銷商，似乎對此也嗤之以鼻，甚至不乏媒體撰專文還把美樂家人講美樂家不是直銷調(diào)子視為美樂家不敢正視自己身份導致業(yè)績不好的緣由，然而這些觀念與觀點在懂美樂家的人眼里極具荒唐性，也誠如他們覺得美樂家人荒唐一樣。為什么這樣？緣由很簡潔，美樂家作為一種創(chuàng)的營銷模式或曰商業(yè)模式，在進入中國時，大多數(shù)據(jù)人并不理解也不了解，甚至它本身在美國也是極具爭議和難以歸類的慣性使然的是，這家企業(yè)進入到中國大陸，首先來啟動和參與市場的，肯定是其源生于斯，涅磬于斯的直銷業(yè)人士，而且，更由于同樣屬于組織營銷領(lǐng)域的特征，美樂美樂家俠義是不是直銷，亦或直復(fù)營銷？全球才智的結(jié)晶維基百科至今也沒有定論，它明智而舊瓶裝酒地提出CD層次直銷〔MLM〕多層次傳銷與消費者直購系統(tǒng)的區(qū)分多層次傳銷MLM倍增銷售員需要推銷產(chǎn)品有業(yè)績壓力囤貨壓力上線需自行送貨上線收款

消費者直購系統(tǒng)CDM倍增消費者不需推銷產(chǎn)品沒有業(yè)績壓力消費者直購，所以沒有囤貨的壓力公司送貨公司收款就是這樣一個爭議性的模式，在動態(tài)中前進，在動態(tài)中成長，然而幾乎可以確定地說，美樂家的商業(yè)模式要為普羅群眾所生疏，認知，讓直銷人了解其質(zhì)的區(qū)分，還有待時日，這個普及和深入的過程，正是美樂家市場的成長過程，也因此，在這個過程中對外行人士結(jié)論的業(yè)績不好，不敢正視的無端責難，我們只能淡然一笑?！俺抢锶讼氤龀?，城外人想進城”這是一代巨擎錢鐘書先生制造的著名診斷，然而，最近卻聽到一個觀念叫“反圍城觀念會經(jīng)營美樂家而且絕不放棄，而沒有看懂美樂家的人，根本上很難進入到美樂家。很多人很關(guān)注跟驚異的，固然還是08年的時候魏教師到底與我講了些什么，讓我進入到美樂家這座城里，一呆三年且越來越歷久彌堅。美樂家的“五個二”內(nèi)核理念三年前，與魏教師結(jié)緣，那時候并不知道他總結(jié)的經(jīng)典是美樂家事業(yè)的八大特征，只是從魏教師座談席間總結(jié)出他老人家對于美樂家事業(yè)最看重的幾個要點，在后來我把它自定義為五個二理念。也正是這幾個要點，讓筆者真正完整而徹底地看懂美樂家，矢志于美樂家事業(yè)的實踐，以解決我十來年、孜孜以求打破的直銷業(yè)沉疴弊端。魏教師向我詮釋的美樂家價值中，美樂家是到底如何終結(jié)直銷的？美樂家是如何高于直銷的？美樂家的消費者直購系統(tǒng)的內(nèi)核競爭到底在哪里？下面，我來嘗試著談?wù)?，我所看到的美樂家的價值的五個二內(nèi)核。1第一個禮物，安全——安全不受傷美樂家為什么讓人不受傷，？這得從美樂家創(chuàng)立之初說起，最初的美樂家，大普及〔這、也是為什么后來人們慣性使估把它當成直銷公司的重要緣由強的傳統(tǒng)企業(yè)任職的職業(yè)經(jīng)理人，他很快便覺察美樂家停留在一家三流的直銷企業(yè)水平，這場停頓不前的緣由很簡潔，它幾乎和全部的直銷企業(yè)通病一樣，大多數(shù)人只如何解決這樣一個通??？美樂家的以茶樹精油為主導的產(chǎn)品，是如此的占據(jù)優(yōu)勢而且倍受消費者寵愛，為什么不把這么優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品直銷銷售給消費，而不通過任何中間環(huán)節(jié)呢？假設(shè)，美樂家現(xiàn)有的直銷商會員，全部都轉(zhuǎn)成消費者，而不需要沖業(yè)績，做銷售、沒有賣貨、進貨囤答案是那么顯而易見，而又布滿著挑戰(zhàn)。由于，假設(shè)把美樂家全部直銷商會員，全部轉(zhuǎn)為只是消費而不用銷售的會員，很明顯美樂家的營業(yè)將馬上縮水大半，營業(yè)額除非，另有解決方案，范德士先生走上了一條前人未曾走過的路。他毅然打算將有進貨囤貨風險，更重要的是，他甚至兩道保護閥門，每個會員每個月只允許購置肯定限額的產(chǎn)品〔2023元能獲得計酬返利的限額，則比這個最高購置額更低〔大陸現(xiàn)行的是1500元〕1500的產(chǎn)品，超出局部你也沒有任何好處。點只看看，那些年營業(yè)額在幾十億上百億的大直銷企業(yè)里，有多少公司經(jīng)營的制度設(shè)定只有一個在直銷業(yè)態(tài)，呆得越久而有負