理解溝通團(tuán)結(jié)策劃與銷售分析全案課件

理解溝通團(tuán)結(jié)策劃與銷售分析全案課件理解、溝通、團(tuán)結(jié)

—————淺談策劃與銷售公司架構(gòu)調(diào)整已有一年我們來(lái)看看從前策劃和銷售對(duì)彼此的看法銷售同事認(rèn)為…...策劃就是經(jīng)常開(kāi)會(huì)的；策劃就是躲在辦公室寫報(bào)告的；策劃真是……策劃就是可以在黃金周期間外出旅游的。好舒服、好輕松啊!銷售同事認(rèn)為…...銷售真的很辛苦,無(wú)論風(fēng)吹雨打都要帶客戶看房。銷售太累了,要整天面對(duì)不同的客戶。開(kāi)發(fā)商通常只關(guān)心房子銷售了多少。銷售就是……比策劃重要銷售壓力全由銷售人員承擔(dān)。策劃同事認(rèn)為…...銷售在售樓處現(xiàn)場(chǎng)辦公，工作環(huán)境好。銷售提成高，賺錢輕松。銷售只要面對(duì)客戶，其余的不用操心。銷售每天可以準(zhǔn)時(shí)下班，不用經(jīng)常通宵加班。太簡(jiǎn)單、太輕松了!做銷售的策劃同事認(rèn)為…...策劃為了方案的執(zhí)行，不但要說(shuō)服發(fā)展商，同時(shí)也要不停的加班加點(diǎn)出報(bào)告。策劃精神壓力大,除了要面對(duì)發(fā)展商，同時(shí)也要面對(duì)銷售壓力。策劃項(xiàng)目周期長(zhǎng)，投入精力多，回報(bào)少。策劃明顯……比銷售更重要究竟…...策劃>銷售

還是

銷售>策劃其實(shí)……策劃中有銷售銷售中也有策劃兩者不能缺其一認(rèn)為……策劃>銷售因?yàn)椤?.銷售是策劃的內(nèi)容之一；3.一個(gè)項(xiàng)目的成功與否同策劃息息相關(guān)；2.拓展項(xiàng)目、前期項(xiàng)目跟進(jìn)更依賴策劃；4.策劃理念貫穿了整個(gè)銷售體系，根據(jù)市場(chǎng)隨機(jī)而動(dòng)；5.策劃能更好的整合資源，為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。項(xiàng)目如何產(chǎn)生的前期拓展中策劃要做的事……項(xiàng)目前期，策劃處核心位置可以說(shuō)，拓展項(xiàng)目并取得一個(gè)項(xiàng)目，策劃在前期至為重要項(xiàng)目實(shí)操階段一個(gè)項(xiàng)目的成功與否同策劃息息相關(guān)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化也是策劃的工作即使步入正式銷售期，仍需策劃對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整。銷售中原，策劃世聯(lián)業(yè)界向有傳聞…對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)僅僅是速度快么？銷售在前期介入…銷售的意見(jiàn)同樣重要銷售在項(xiàng)目前期與策劃同步介入，對(duì)于客戶、產(chǎn)品、價(jià)格的定位，以便策劃作出調(diào)整，解決問(wèn)題。項(xiàng)目實(shí)操作階段銷售同樣可以在前期介入……銷售就是負(fù)責(zé)提出問(wèn)題，反饋市場(chǎng)、客戶信息，以便策劃作出調(diào)整，解決問(wèn)題。正式銷售期貫徹策劃思想以銷售為主導(dǎo)所以……策劃要與銷售相互要多理解如何相互理解？目標(biāo)相同，分工不同策劃與銷售是相互依賴、共同發(fā)展的關(guān)系所以……策劃要與銷售相互要多溝通工作上活動(dòng)上如何相互溝通？※團(tuán)結(jié)互助※互諒包容※主動(dòng)溝通團(tuán)隊(duì)才會(huì)更具凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目心得外地市場(chǎng)的人文、環(huán)境、政策各有不同；個(gè)人心得分享…個(gè)人操作外地市場(chǎng)項(xiàng)目需要更全面的專業(yè)知識(shí)；融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本土化；在外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目更需要平和的心態(tài)。外地市場(chǎng)的人文、環(huán)境、政策各有不同；個(gè)人心得分享…惠州以客家人為主；以自住為主，投資客大多來(lái)自深圳；以大戶型為主；操盤手法受深圳影響，已有向深圳看齊的趨勢(shì)；客戶群跟風(fēng)氣重，易受引導(dǎo)；房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未完全成熟，雜費(fèi)較多；同樣以客家人為主；同樣以自住為主，甚少投資客戶；同樣以大戶型為主，以套內(nèi)面積計(jì)價(jià)；同一大政策下，可以買樓花的方式進(jìn)行銷售；圈子狹窄，憑關(guān)系要求折扣風(fēng)氣嚴(yán)重；完全呈現(xiàn)“清水樓”，雜費(fèi)更多。河源外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目心得個(gè)人心得分享…個(gè)人操作外地市場(chǎng)項(xiàng)目需要更全面的專業(yè)知識(shí)；融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，本土化；外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目心得在外地市場(chǎng)操作項(xiàng)目更需要平和的心態(tài)。發(fā)展商的變態(tài)是他們的常態(tài)本地發(fā)展商不尊重代理商，用完即棄；深圳發(fā)展商對(duì)代理商要求更高；開(kāi)會(huì)要隨傳隨到;開(kāi)發(fā)商無(wú)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)卻又不信任代理商；開(kāi)發(fā)商內(nèi)部問(wèn)題嚴(yán)重，諸多問(wèn)題懸而不決；…………….用平常的心態(tài)去面對(duì)…..推薦一個(gè)網(wǎng)站深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)深圳搜房網(wǎng)××推薦一部美劇:

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DonaldTrump:即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。9月-239月-23蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言13:0513:0513:05:199月-23前方充滿著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。9月-239月-239月-239月-2313:0513:05授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。25-9月-2325-9月-23積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。9月-239月-239月-23用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。13:05:1913:05:1913:059月-23決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!9月-239月-2313:0513:05:19世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。25-9月-2325-9月-239月-23將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2023年9月25日25九月2023做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。九月239月-2313:05大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。9月-232023/9/2513:051:05:19下午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2023/9/2513:05:19企業(yè)的成