某公司市場(chǎng)營(yíng)銷薪酬體系設(shè)計(jì)方案

**公司市場(chǎng)營(yíng)銷

薪酬體系設(shè)計(jì)方案公司發(fā)展階段未開始銷售銷售初期銷售平穩(wěn)期備注狀態(tài)暫無(wú)產(chǎn)品銷售，主要力量集中在前期調(diào)研，銷售準(zhǔn)備等工作階段產(chǎn)品剛上市，需加快市場(chǎng)占有率產(chǎn)品及市場(chǎng)趨于成熟，具有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率底薪高中中補(bǔ)助中高中提成無(wú)高高優(yōu)勢(shì)企業(yè)固定成本較高，但有利于吸引優(yōu)秀人才加入有利于加快市場(chǎng)銷售工作開展企業(yè)固定成本低，高提成有利于市場(chǎng)工作的開展劣勢(shì)銷售人才短期內(nèi)無(wú)提成，有可能造成人才流失企業(yè)固定成本低，如果產(chǎn)品知名度不高，銷售難度較大，對(duì)優(yōu)秀人才吸引程度不高/備注市場(chǎng)銷售系統(tǒng)不同階段薪酬策略原則：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷體系任職資格與薪酬體系盡量與公司現(xiàn)有薪酬體系統(tǒng)一：

2、兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷崗位特殊性原則，增設(shè)相關(guān)補(bǔ)助；

備注：

提成比率由年度總體營(yíng)銷任務(wù)，結(jié)合年度凈利潤(rùn)等數(shù)據(jù)綜合測(cè)算；（建議由市場(chǎng)營(yíng)銷體系負(fù)責(zé)人制定，此方案暫不包含）

市場(chǎng)部建議—任職資格及薪酬體系設(shè)計(jì)類別崗位任職條件晉升條件降級(jí)條件市場(chǎng)部建議業(yè)績(jī)底薪交通午餐話費(fèi)小計(jì)銷售銷售代表初級(jí)銷售人員，具備初級(jí)專業(yè)知識(shí)及銷售技能

年度銷售指標(biāo)低于80%，降一級(jí)高級(jí)銷售代表高級(jí)銷售人員，具備較好的專業(yè)知識(shí)，和良好的銷售業(yè)績(jī)及銷售技能連續(xù)3個(gè)季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成銷售專員資深銷售人員，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，和優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)和銷售技能連續(xù)4個(gè)季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成銷售主管具有管理能力的資深銷售人員，具備團(tuán)隊(duì)管理能力，與專家面對(duì)面溝通的專業(yè)知識(shí)，卓越的銷售業(yè)績(jī)和銷售技巧。連續(xù)6個(gè)季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成備注：補(bǔ)助以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷存在問(wèn)題：

1、與公司現(xiàn)有薪酬體系差異較大，不便于后期管理。

2、僅有銷售系統(tǒng)崗位，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)其他崗位，如招商經(jīng)理，市場(chǎng)推廣/產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理等崗位設(shè)置。

3、各崗位層級(jí)太少，上升渠道不足。

4、每個(gè)崗位設(shè)計(jì)一個(gè)任職條件和500元級(jí)差的薪酬范圍，但無(wú)法衡量具體應(yīng)該定位在高限還是低限（評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確）且均為定性指標(biāo)，無(wú)明確的定量指標(biāo)，不夠客觀。

5、晉升條件僅有業(yè)績(jī)要求，建議增設(shè)素質(zhì)考核要求及回款指標(biāo)要求。6、崗位設(shè)置名稱建議進(jìn)行一定的美化，有利于后期招聘工作及市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展。

行政人事部建議：1、市場(chǎng)營(yíng)銷體系任職資格與薪酬體系盡量與公司現(xiàn)有薪酬體系統(tǒng)一：。2、增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)其他崗位，如招商經(jīng)理，市場(chǎng)推廣/產(chǎn)品經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理等崗位設(shè)置。3、結(jié)合公司現(xiàn)有寬帶薪酬體系，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)崗位上升渠道。4、明確各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)部增設(shè)員工任職資格定量指標(biāo)。5、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為高限，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。6、晉升條件建議增設(shè)素質(zhì)考核要求及回款指標(biāo)要求。7、崗位設(shè)置名稱建議進(jìn)行一定的美化，有利于后期招聘工作及市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展。參考資料一：*****/****/*****營(yíng)銷體系工資級(jí)別

78910參考行政管理類副經(jīng)理主管副主管1-4級(jí)專員/助理銷售類

產(chǎn)品經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/招投標(biāo)經(jīng)理平面設(shè)計(jì)/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)業(yè)務(wù)經(jīng)理(西安)/銷售內(nèi)勤/市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)招商部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理

醫(yī)院高級(jí)代表、醫(yī)院代表產(chǎn)品經(jīng)理

銷售經(jīng)理/主管銷售專員銷售代表/銷售助理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理平面設(shè)計(jì)/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)

畢業(yè)生(應(yīng)屆/畢業(yè)一年內(nèi))重點(diǎn)大學(xué)博士其它大學(xué)博士重點(diǎn)大學(xué)統(tǒng)招碩士重點(diǎn)大學(xué)一本統(tǒng)招學(xué)士；其它碩士參考資料二：各制藥公司醫(yī)藥代表基本薪資表各制藥公司醫(yī)藥代表基本薪資類別國(guó)家外企制藥名稱基本工資25%50%75%其他補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出差補(bǔ)貼住房餐費(fèi)補(bǔ)貼季度獎(jiǎng)外企丹麥德國(guó)德國(guó)法國(guó)法國(guó)美國(guó)美國(guó)美國(guó)美國(guó)美國(guó)美國(guó)日本日本瑞士瑞士瑞士英國(guó)英國(guó)美國(guó)平均各制藥公司醫(yī)藥代表基本薪資類別地區(qū)其他制藥名稱基本工資25%50%75%其他補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出差補(bǔ)貼住房餐費(fèi)補(bǔ)貼季度獎(jiǎng)合資/民營(yíng)平均**市場(chǎng)營(yíng)銷類補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目級(jí)別職位行政級(jí)別發(fā)放形式標(biāo)準(zhǔn)（元）備注話費(fèi)交通五級(jí)副總經(jīng)理出差期間增加補(bǔ)貼20元/天四級(jí)總監(jiān)/副總監(jiān)

銷售部經(jīng)理/銷售部副經(jīng)理三級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理客/客服部經(jīng)理出差期間增加補(bǔ)貼20元/天二級(jí)客服部主管/大區(qū)經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理/招投標(biāo)經(jīng)理一級(jí)辦事處經(jīng)理（西安）/業(yè)務(wù)經(jīng)理（西安）

辦事處經(jīng)理（駐外）/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)參考資料三：**市場(chǎng)營(yíng)銷類補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)由上述三份資料可見：外資醫(yī)藥行業(yè)銷售代表平均薪資為：

其他補(bǔ)助

補(bǔ)助平均

元/月,合計(jì)平均**元民營(yíng)醫(yī)藥行業(yè)銷售代表平均薪資為：低限

元/月中限

元/月,高限

元/月，補(bǔ)助平均

元/月（20**年標(biāo)準(zhǔn)=餐補(bǔ)+話費(fèi)+交通，業(yè)務(wù)經(jīng)理（銷售代表）****/月，辦事處經(jīng)理（銷售專員

元/月數(shù)據(jù)來(lái)源：2014年中太智聯(lián)合薪酬智庫(kù)報(bào)告參考資料四：數(shù)據(jù)來(lái)源20**年中太智聯(lián)合薪酬智庫(kù)報(bào)告(官方發(fā)布，準(zhǔn)確程度高)20**年—**醫(yī)藥行業(yè)全國(guó)平均水平（月薪）參考資料四序號(hào)類別崗位西安醫(yī)藥行業(yè)平均水平（月薪）備注0%25%50%75%100%1市場(chǎng)市場(chǎng)專員

2市場(chǎng)主管

3市場(chǎng)經(jīng)理

4市場(chǎng)總監(jiān)

5銷售銷售代表

6銷售主管

7銷售經(jīng)理

8銷售總監(jiān)

**地區(qū)醫(yī)藥民企銷售代表平均（補(bǔ)助）參考資料二及資料三類別其他補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼出差補(bǔ)貼住房餐費(fèi)補(bǔ)貼月補(bǔ)助平均季度獎(jiǎng)外企民企平均綜合影響指數(shù)0.66**醫(yī)藥民企銷售代表平均補(bǔ)助備注：百分之80%民企無(wú)其他補(bǔ)助，**暫無(wú)出差項(xiàng)目，故此兩項(xiàng)補(bǔ)貼暫時(shí)可取消，故醫(yī)藥代表補(bǔ)助最終參考值為**建議結(jié)合**、**市場(chǎng)營(yíng)銷體系工資標(biāo)準(zhǔn)，將**市場(chǎng)營(yíng)銷體系工資標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)如下：

678910備注行政管理類經(jīng)理副經(jīng)理主管副主管1-4級(jí)專員/助理銷售類市場(chǎng)/銷售部經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/招投標(biāo)經(jīng)理平面設(shè)計(jì)/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)業(yè)務(wù)經(jīng)理(西安)/銷售內(nèi)勤/市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)部經(jīng)理招商部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理

醫(yī)院高級(jí)代表、醫(yī)院代表銷售部經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理

銷售主管銷售專員銷售代表/銷售助理銷售部經(jīng)理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理平面設(shè)計(jì)/

文案編輯/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)

市場(chǎng)專員級(jí)差

1

2

3

4

5

6

7

8

交通及午餐

話費(fèi)

交通

補(bǔ)助小計(jì)

預(yù)計(jì)大多數(shù)入職人員待遇會(huì)集中在藍(lán)字標(biāo)示區(qū)域銷售部建議薪酬架構(gòu)崗位工資補(bǔ)助總計(jì)交通午餐話費(fèi)小計(jì)銷售代表高級(jí)銷售代表銷售專員銷售主管行政人事部建議調(diào)整后薪酬架構(gòu)（方案一）崗位工資層級(jí)補(bǔ)助總計(jì)交通午餐話費(fèi)交通小計(jì)銷售代表/銷售助理/市場(chǎng)專員銷售專員/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)銷售主管/招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理銷售部/市場(chǎng)部經(jīng)理補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為高限，以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。調(diào)整前后對(duì)比行政人事部建議調(diào)整后薪酬架構(gòu)（方案二）崗位工資層級(jí)補(bǔ)助總計(jì)交通午餐話費(fèi)交通小計(jì)銷售代表/銷售助理/市場(chǎng)專員銷售專員/業(yè)務(wù)經(jīng)理(駐外)銷售主管/招商大區(qū)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理招商經(jīng)理、推廣經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理銷售部/市場(chǎng)部經(jīng)理說(shuō)明：1、與方案一對(duì)比差異：調(diào)整各序列起薪，將銷售代表、專員、主管的起薪參考薪酬調(diào)查結(jié)果，調(diào)整到了各序列的第四級(jí)作為起薪。故后續(xù)進(jìn)行任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，也可僅作4-8級(jí)。2、結(jié)合近期招聘實(shí)際了解到的市場(chǎng)情況，及目前銷售人員錄用待遇來(lái)看，方案二貼切市場(chǎng)實(shí)際水平。3、補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為暫定標(biāo)準(zhǔn)，后續(xù)可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況（比如業(yè)務(wù)量、實(shí)際外出工作次數(shù)等）再行調(diào)整。具體以實(shí)際發(fā)生費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷。行政人事部推薦：方案二調(diào)整前后對(duì)比市場(chǎng)部任職資格及薪酬體系設(shè)計(jì)類別崗位任職條件晉升條件降級(jí)規(guī)定市場(chǎng)部建議公司建議工作態(tài)度工作技能業(yè)績(jī)要求回款比率工作態(tài)度工作技能業(yè)績(jī)回款比率銷售銷售代表初級(jí)銷售人員，具備初級(jí)專業(yè)知識(shí)及銷售技能中專/大專以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)一年以上，具備基本的專業(yè)知識(shí)及銷售技能工作態(tài)度積極主動(dòng)，具備良好的溝通及團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，上進(jìn)心強(qiáng)，樂(lè)于分享

年度銷售指標(biāo)低于80%，降一級(jí)

高級(jí)銷售代表高級(jí)銷售人員，具備較好的專業(yè)知識(shí)，和良好的銷售業(yè)績(jī)及銷售技能中專/大專以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)三年以上，具備較好的專業(yè)知識(shí)，和良好的銷售業(yè)績(jī)及銷售技能，有……資源連續(xù)3個(gè)季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成

銷售專員資深銷售人員，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，和優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)和銷售技能

連續(xù)4個(gè)季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成

銷售主管具有管理能力的資深銷售人員，具備團(tuán)隊(duì)管理能力，與專家面對(duì)面溝通的專業(yè)知識(shí)，卓越的銷售業(yè)績(jī)和銷售技巧。

連續(xù)6個(gè)季度90%銷售指標(biāo)達(dá)成

其他建議：1、任職條件：需要進(jìn)一步