肥料貿(mào)易合同(農(nóng)藥化肥銷售合同)

肥料貿(mào)易合同(農(nóng)藥化肥銷售合同)肥料貿(mào)易合同1

肥料分銷中心工作匯報(bào)

1.截止2023年4月15日，聊城分銷中心發(fā)新貨810噸，處理14年庫存400噸，完成任務(wù)量截止百分之13。

2.4月份拿貨安排為800噸，五月份拿貨安排為400噸，6月份拿貨安排為400噸，爭(zhēng)取在玉米季節(jié)結(jié)束之前做到2400噸，平均每縣拿新貨300噸。處理14年庫存1010噸。7月份到9月份保證7個(gè)縣實(shí)際銷售量為1400噸，平均每縣最低銷售200噸。10月份冬儲(chǔ)安排拿貨1010噸，平均每縣120噸。實(shí)現(xiàn)實(shí)際銷售5800噸的量，剩下300噸各縣再分一下，平均各縣40噸。

3工作思路是:大部分縣是今年剛起先操作高塔肥，利用開磷二銨的品牌優(yōu)勢(shì)及一級(jí)商的網(wǎng)絡(luò)粘稠性，根據(jù)各縣規(guī)劃任務(wù)量，做細(xì)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。

在四月份之前賣到平均每縣發(fā)貨150噸，剩下150噸在五六月份拿完。前期拿貨是布點(diǎn)，后期通過公司會(huì)銷等促銷方式深度挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力，將開磷的份額在每個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)做一個(gè)提升。在操作過一年的地方進(jìn)行培育大戶安排，爭(zhēng)取在2023年每縣百噸以上二級(jí)商2-3個(gè)，40噸以經(jīng)銷商10-12個(gè)。

4市場(chǎng)面臨的困難：

A.結(jié)塊。原來每個(gè)縣前期拿貨2-3個(gè)車皮。但是首個(gè)車皮來到后五糧冠有嚴(yán)峻結(jié)塊，影響了一級(jí)商及二級(jí)商的拿貨主動(dòng)性?，F(xiàn)在個(gè)車皮到貨后都讓鐵力公司砸好后發(fā)往各級(jí)經(jīng)銷商，但是大家擔(dān)憂二次結(jié)塊，所以沒有補(bǔ)貨的期望。

B.產(chǎn)品缺乏有力賣點(diǎn)，建議公司將速效加長(zhǎng)效，穩(wěn)定性能好放在包裝前面。出品類似于控釋肥的包裝產(chǎn)品，擦邊球打一下?？梢孕Х绿旒?，出同樣的配比，但是包裝不同，長(zhǎng)效穩(wěn)定肥。

C.后續(xù)小麥底肥市場(chǎng)須要豐富配比，18-18-9的產(chǎn)品大部分客戶都比較感愛好，假如公司有安排出的狀況下，可以讓每個(gè)分銷中心統(tǒng)一回報(bào)數(shù)量到分公司，安排生產(chǎn)。

D.返青肥市場(chǎng)我們基本是空白市場(chǎng)，從今年的行情來看，返青肥偏重于低含量的產(chǎn)品，甚至單一氮源的產(chǎn)品。我公司是否能生產(chǎn)此類尿素替代產(chǎn)品。終歸二元肥的價(jià)格在返青肥季節(jié)來看是比較貴的。

5.聊城倉庫庫存主要集中在27-7-6，也許有3900噸，而且大部分是結(jié)塊產(chǎn)品。另外一下瑕疵產(chǎn)品主要是金玉能及金麥能，看是否能通過種植大戶渠道消化一部分產(chǎn)品?？蛻羰种挟a(chǎn)品還是要用會(huì)銷試驗(yàn)示范等政策消化。

肥料貿(mào)易合同2

貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

隨著我國加入WTO,外貿(mào)活動(dòng)更加普及和頻繁,企業(yè)對(duì)高素養(yǎng)外貿(mào)人才的需求也隨之劇增。今日范文網(wǎng)我為大家細(xì)心選擇了關(guān)于貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)篇一

時(shí)間過的飛速，為期一個(gè)月的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這段時(shí)間里，實(shí)習(xí)的各種收獲充溢了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法認(rèn)知的事物。通過實(shí)習(xí)，我感受頗多，有了很多新的心得體會(huì)，對(duì)很多問題又多了深一層次的思索?；叵肫疬@一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里面對(duì)新的社會(huì)人際關(guān)系，原來就是件挺辛苦的事，再加上勞碌的工作和驚慌的生活節(jié)奏，這一個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)決信念，也讓我從中得到了深刻的識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。

實(shí)習(xí)，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候，我們須要了解，自己的所學(xué)須要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏螌W(xué)問都源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐，來檢驗(yàn)所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的相識(shí)，針對(duì)不懂的問題我會(huì)剛好在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的相識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充溢著新奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)實(shí)力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐實(shí)力。這一點(diǎn)就要看我們平常的實(shí)際動(dòng)手及操作實(shí)力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會(huì)立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識(shí)公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里許多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們肯定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)潔的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜愛你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會(huì)遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)候，我們也應(yīng)當(dāng)虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了沒關(guān)系，重要的是知錯(cuò)能改。

第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的看法

平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的看法，看法對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，同事、領(lǐng)導(dǎo)耐性地為我講解各種工作上的問題。在他們的幫助下，我很快便上手并能處理貿(mào)易操作方面的一些技能等。我主動(dòng)地對(duì)待每天的工作，努力完成每次下達(dá)的任務(wù)。工作中，我明白了很多道理。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)細(xì)致入微的將工作交代給你，須要自己多視察，學(xué)習(xí)，總結(jié)。在學(xué)校的時(shí)候，總以為課本上的學(xué)問無法學(xué)以致用，通過這次的實(shí)習(xí)，我發(fā)覺，許很多多的學(xué)問都貫穿于我們的工作之中，須要我們?nèi)ヌ接憽?/p>

這次的實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了許多，不僅是自身素養(yǎng)的提高，還有思想上的覺悟。總之，這次的收獲是無法用三言兩語去說清的，而這些日子將鐫刻在我的心中，這對(duì)即將踏入社會(huì)的我，無疑是一種特別珍貴的閱歷，這些在書本上學(xué)不到的學(xué)問，更須要在實(shí)習(xí)后進(jìn)行反思與自勉，使實(shí)習(xí)達(dá)到它真正的目的。

此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，爭(zhēng)取以后再接再厲，各方面更進(jìn)一步。另一方面，我的專業(yè)學(xué)問也得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)，鞏固了我的專業(yè)學(xué)問，實(shí)現(xiàn)了自我增值。

貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)篇二

今日是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最終一天了，在這幾周的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是一筆珍貴的財(cái)寶，是我上高校實(shí)習(xí)以來最充溢的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。因?yàn)樵谖姨と敫咝ＰｉT的那一瞬間，我確定自己以后肯定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿(mào)人員，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平常都是很仔細(xì)的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的學(xué)問只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)踐中，使我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的學(xué)問有了更深刻的了解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為我們供應(yīng)了良好的實(shí)習(xí)空間，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操作。

第一階段主要針對(duì)各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、貨運(yùn)托付書等。通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從起先的一竅不通到現(xiàn)在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過本次實(shí)訓(xùn)，我相識(shí)到平常努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問是很有必要的，而且更重要的是英語的學(xué)習(xí)，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性，想要學(xué)好國貿(mào)，英語是基礎(chǔ)，英語是國際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)學(xué)問在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上多下功夫，把基本的英語駕馭好，提高雙語溝通的實(shí)力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語課程中能更好的去深化學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的許多，以后要想做一名好的外貿(mào)員現(xiàn)在必需得嫻熟駕馭各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

其次階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習(xí)中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習(xí)的時(shí)候我是以FOB的貿(mào)易術(shù)語與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過程中填制的這些單據(jù)又是和第一階段的實(shí)習(xí)聯(lián)系了起來，在此時(shí)也考的是各類單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險(xiǎn)單，貨運(yùn)托付書、報(bào)關(guān)報(bào)檢單等，在交易過程中必需得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿(mào)易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過程中業(yè)務(wù)都是要相互協(xié)作才能夠順當(dāng)完成，所以在這次的實(shí)習(xí)中我更多的學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的合作精神。在這個(gè)角色當(dāng)中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯(cuò)了。最終我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在起先的時(shí)候只是忙著找商家做生意并沒有好好的核算一下價(jià)格，到最終了才發(fā)覺自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)中，肯定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì)像現(xiàn)在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人名幣，甚至?xí)У糇约旱倪@份工作，這就算是實(shí)習(xí)得到的一次教訓(xùn)吧。

本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于我來說真的是一筆寶貴的財(cái)寶!

貿(mào)易實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)篇三

在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)學(xué)問，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話說，理論必需要與實(shí)踐相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易操作，所以“國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)”這門課程就為我們供應(yīng)了一個(gè)非常真實(shí)的環(huán)境。國際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所運(yùn)用的浙科國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。通過仿真模擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的具體流程以及各種單據(jù)的運(yùn)用。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假如哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)難、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還須要辦理各種保險(xiǎn)，以避開或削減經(jīng)濟(jì)損失。

這次實(shí)訓(xùn)不但鞏固了我們平常所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供應(yīng)了特別實(shí)際的便利。作為一名高校生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的實(shí)力，而在這些實(shí)訓(xùn)中，恰有不少單證的填寫是相互聯(lián)系、相互依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)果相互對(duì)應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的精確有效。我們也必需嚴(yán)格留意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一樣，以單單一樣、單證一樣來求得結(jié)匯工作的順當(dāng)進(jìn)行。

我認(rèn)為，這次實(shí)訓(xùn)收獲是豐富的。實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)學(xué)問的凝合和承載。因此，仔細(xì)地履行實(shí)訓(xùn)要求，努力完成實(shí)訓(xùn)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)學(xué)問，更利于我們預(yù)先視察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的實(shí)力，把專業(yè)學(xué)問和技能轉(zhuǎn)變成工作實(shí)力和實(shí)際閱歷。

另外，我了解到商務(wù)英語對(duì)國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀實(shí)力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則會(huì)引發(fā)糾紛，所以說英語實(shí)力在國際貿(mào)易中是非常重要的。對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要駕馭肯定的專業(yè)學(xué)問，而且還必需會(huì)用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如商務(wù)英語學(xué)問駕馭不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。因此，在實(shí)訓(xùn)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，駕馭外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對(duì)外貿(mào)易中駕馭主動(dòng)。

通過本次的實(shí)訓(xùn)，我們可以發(fā)覺以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)微環(huán)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互連接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)微環(huán)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為將來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易肯定要細(xì)致謹(jǐn)慎。

這次實(shí)訓(xùn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是內(nèi)容特殊豐富，而且通過實(shí)訓(xùn)我們都得到了學(xué)問上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)實(shí)力上的提高。國際貿(mào)易是一門特地探討國際商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本學(xué)問運(yùn)用，它要求我們把各門學(xué)問綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^此次實(shí)訓(xùn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的實(shí)力，同時(shí)有了詳細(xì)的國際貿(mào)易的閱歷，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)訓(xùn)，我們提高了自己的填單實(shí)力，這也為將來工作的須要奠定了很好的基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我駕馭了許多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平常所學(xué)的基本學(xué)問，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)實(shí)力和水平，對(duì)外貿(mào)流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順當(dāng)。但我信任，這次實(shí)訓(xùn)讓我獲得的閱歷、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中找尋合理的方法和正確的方向。這次實(shí)訓(xùn)，使我不僅從個(gè)人實(shí)力，業(yè)務(wù)學(xué)問上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

肥料貿(mào)易合同32023年上半年***州肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治狀況及下步工作準(zhǔn)備為維護(hù)農(nóng)夫合法權(quán)益，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)事務(wù)的發(fā)生，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安，國家九部門于今年2月聯(lián)合召開了全國農(nóng)資打假專項(xiàng)電視電話會(huì)，對(duì)全國農(nóng)資打假工作作了全面部署。省農(nóng)委依據(jù)我省復(fù)混肥料質(zhì)量合格率低的突出問題，特地召開了***省肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)，對(duì)全省肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員部署。會(huì)上胡繼承副主任作了重要講話，要求提高相識(shí)，切實(shí)增加做好肥料市場(chǎng)整治的責(zé)任感和緊迫感，突出重點(diǎn)，扎實(shí)工作，堅(jiān)決推動(dòng)復(fù)混肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治。依據(jù)以上會(huì)議及文件要求，結(jié)合我州實(shí)際，州農(nóng)委確定開展全州肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，成立了以州農(nóng)委安國勛主任為領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，金永琪、莫武安兩位副主任為副組長(zhǎng)的肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)我州今年肥料市場(chǎng)監(jiān)管也作了重要的支配和部署。一、工作開展?fàn)顩r：依據(jù)省州支配，我站主動(dòng)開展各項(xiàng)工作。首先，傳達(dá)全省肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)精神。全省肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)上，有關(guān)專家在化肥監(jiān)督抽查、肥料登記管理要求等方面做了講解說明，傳達(dá)了全省肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)實(shí)施方案。培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，時(shí)間緊迫，我站將相關(guān)培訓(xùn)資料（省土肥總站《2023年肥料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查實(shí)施方案》、肥料產(chǎn)品抽樣單、抽樣標(biāo)簽、封樣簽及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、文件）通過電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)到各縣市土肥站，并電話通知作了相應(yīng)說明，同時(shí)結(jié)合州組織的在開展全州進(jìn)行農(nóng)資打假行動(dòng)時(shí)也對(duì)各縣市土肥站主要負(fù)責(zé)人也作了講解和強(qiáng)調(diào)。其次，擬定我州肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)實(shí)施方案。依據(jù)全省肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治實(shí)施方案，我站擬定了《2023年***州肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)實(shí)施方案》，以《關(guān)于開展2023年***州肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)的通知》（州農(nóng)發(fā)【2023】16號(hào)）下發(fā)。對(duì)我州今年肥料市場(chǎng)監(jiān)管作了支配，對(duì)春秋兩季肥料抽檢作了詳細(xì)要求。第三，開展春季肥料市場(chǎng)抽檢工作。為保障春耕生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行，確保秋糧豐收，我們開展了春季肥料市場(chǎng)抽檢工作。接到肥料市場(chǎng)抽檢通知后，各縣市剛好組織人員抽樣送樣，至4月6日，共送達(dá)州土肥站肥料樣品40個(gè)（每縣市5個(gè)），其中復(fù)混肥料產(chǎn)品35個(gè)，有機(jī)肥2個(gè)，有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥1個(gè)，配方肥1個(gè)，1個(gè)含氮可溶性肥料。經(jīng)州土肥站對(duì)重復(fù)樣品進(jìn)行篩選后，共送檢34個(gè)（其中晴隆1個(gè)，興義4個(gè)，安龍4個(gè)，其余各縣樣品全部送檢）。經(jīng)***省化工產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，合格產(chǎn)品有26個(gè)，不合格產(chǎn)品有8個(gè)，合格率為76.47%。不合格產(chǎn)品均為省內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，此次肥料抽樣基數(shù)共160.75噸，涉及銷售門市30個(gè)。共抽到28個(gè)商標(biāo)的肥料，涉及生產(chǎn)企業(yè)22家，其中11個(gè)省內(nèi)企業(yè)。第四、協(xié)作開展肥料不合格產(chǎn)品的清查工作。4月27日，接省農(nóng)委的通知《關(guān)于對(duì)春季第一批肥料質(zhì)量抽檢不合格產(chǎn)品馬上實(shí)施證據(jù)登記保存并進(jìn)行調(diào)查的緊急通知》（其后又下發(fā)其次批不合格產(chǎn)品書目），同時(shí)依據(jù)我州抽檢的肥料不合格產(chǎn)品，我站主動(dòng)協(xié)作州執(zhí)法支隊(duì)在全州范圍內(nèi)開展全面清查。4月29日至5月1日，對(duì)頂效、興義市萬屯、興仁縣雨樟、冊(cè)亨縣坡妹、貞豐縣挽瀾、者相、北盤江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)23家肥料經(jīng)營(yíng)門市進(jìn)行了走訪排查。未發(fā)覺同商標(biāo)同一批次或生產(chǎn)日期產(chǎn)品，但對(duì)涉嫌肥料產(chǎn)品作了限期出示產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告的處理。二、主要存在問題：肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)開展以來，各縣市依據(jù)《2023年***州肥料市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)實(shí)施方案》要求，做了一些相關(guān)工作，完成了春季肥料市場(chǎng)抽檢，對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)清查，取得了些成果，但也存在幾個(gè)問題。第一，重視程度不夠。肥料市場(chǎng)抽檢我們這幾年都在開展，每年一次，每次抽檢，多少都存在些問題。今年開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，我們印發(fā)了實(shí)施方案，對(duì)肥料抽檢作了支配，任務(wù)量增多了，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)抽檢程序要合法、抽樣單填寫要規(guī)范、具體、無誤。從今年春季抽檢的狀況看，仍存在許多問題，抽樣單填寫上：是否含氯、是否為枸溶性磷、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、肥料商標(biāo)、生產(chǎn)日期或批號(hào)未填寫或填寫不清晰，樣品標(biāo)簽上：只有一個(gè)內(nèi)標(biāo)簽，甚至出現(xiàn)抽樣單未蓋單位公章、未隨樣的問題。這些都是對(duì)肥料抽檢工作不夠重視的表現(xiàn)。其次，土肥人員少，專業(yè)技術(shù)力氣不足。隨著測(cè)土配方施肥項(xiàng)目在各縣的全面實(shí)施，目前各縣市土肥站任務(wù)比較重，工作量比較大，但各縣市土肥站人員比較少，或者人員不到位，土肥專業(yè)人員嚴(yán)峻缺乏，與目前各縣的土壤肥料工作極不適應(yīng)。肥料市場(chǎng)抽檢，除了要求土肥專業(yè)人員駕馭肥料專業(yè)學(xué)問外，還需了解相應(yīng)的農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法學(xué)問，這方面的工作亟待改善。因此可以說，各縣市均缺少一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的土肥專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。第三，肥料經(jīng)銷人員素養(yǎng)一般較低。目前普遍存在肥料經(jīng)銷人員不懂農(nóng)技常識(shí)的問題，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品只當(dāng)在一般商品銷售，根本不能指導(dǎo)農(nóng)夫科學(xué)合理運(yùn)用，更談不上技術(shù)指導(dǎo)，至于售后技術(shù)服務(wù)更無從談起。第四，農(nóng)夫的素養(yǎng)有待提高。許多農(nóng)戶不了解肥料品種、肥料養(yǎng)分等學(xué)問，對(duì)真假肥料的辨別實(shí)力低，不知道怎樣去辨別、選購肥料，以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等。第五，缺乏必要的投入和經(jīng)費(fèi)保障。全州八縣市農(nóng)業(yè)部門全部沒有農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管專項(xiàng)資金，無法保障必要的市場(chǎng)監(jiān)督設(shè)備及交通工具。在日常監(jiān)管和巡查中，僅僅從包裝標(biāo)識(shí)、有效養(yǎng)分、肥料登記證號(hào)、廠名廠址、商標(biāo)、廣告等方面著手，憑眼觀、手摸、查證、詢問等來做些感性推斷，而對(duì)理性的指標(biāo)無從下手。而商品質(zhì)量鑒定須要國家法定的鑒定機(jī)構(gòu)鑒定，極大的限制了基層執(zhí)法單位此項(xiàng)工作的有力開展。三、下步工作：肥料市場(chǎng)監(jiān)管作為農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管的重要部分，是一項(xiàng)必需堅(jiān)持的日常工作，加上今年開展專項(xiàng)整治活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)的后期任務(wù)也會(huì)更艱難。必需從以下幾個(gè)方面做好下一步工作。第一，落實(shí)人員開展肥料市場(chǎng)監(jiān)管。一方面人員必需到位，另一方面要加強(qiáng)肥料執(zhí)法人員在法律、業(yè)務(wù)學(xué)問上的培訓(xùn)。肥料執(zhí)法人員素養(yǎng)是確保執(zhí)法質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建議加強(qiáng)對(duì)肥料執(zhí)法人員相關(guān)法律學(xué)問和業(yè)務(wù)學(xué)問的培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員對(duì)相關(guān)法律的把握力度，提高其相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問，確保執(zhí)法的精確性，提高執(zhí)法質(zhì)量，切實(shí)維護(hù)廣闊農(nóng)夫群眾的合法權(quán)益。其次，深化宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響。結(jié)合測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施，充分發(fā)揮技術(shù)力氣優(yōu)勢(shì)，編印技術(shù)資料，利用多種媒體、多種渠道進(jìn)行宣揚(yáng)。宣揚(yáng)各種肥料產(chǎn)品的性質(zhì)、養(yǎng)分特點(diǎn)、運(yùn)用方法、肥料產(chǎn)品包裝、標(biāo)識(shí)要求和國家肥料相關(guān)政策等。同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)抽檢、放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣揚(yáng)等行動(dòng)，發(fā)放宣揚(yáng)資料，營(yíng)造識(shí)假辨假、合理用肥的氛圍。第三，強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，開展技術(shù)培訓(xùn)。一是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的業(yè)務(wù)和法律學(xué)問的培訓(xùn)。要通過培訓(xùn)不僅使他們能辨假識(shí)假，懂得基本的農(nóng)業(yè)技術(shù)，而且能正確指導(dǎo)農(nóng)夫識(shí)假辨假、科學(xué)種田、科學(xué)投入。也要使他們懂法，能依法誠信經(jīng)營(yíng)。二是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的培訓(xùn)工作，增加農(nóng)夫識(shí)假認(rèn)假實(shí)力，培育農(nóng)夫肥料品牌消費(fèi)意識(shí)，提高農(nóng)夫鑒別假劣肥料的實(shí)力和維權(quán)意識(shí)。主動(dòng)引導(dǎo)農(nóng)夫群眾科學(xué)選購肥料，確保肥料運(yùn)用和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平安。第四，著力構(gòu)建肥料監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。建立健全肥料監(jiān)督抽查機(jī)制。逐步完善肥料質(zhì)量監(jiān)督抽查制度，制定并組織實(shí)施肥料質(zhì)量年度抽檢安排，做到例行監(jiān)測(cè)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)督抽查相結(jié)合，確保放心肥料的市場(chǎng)供應(yīng)。建立肥料打假舉報(bào)工作制度，設(shè)立重大事務(wù)舉報(bào)電話，以提高對(duì)肥料案件的查處效率。加快推動(dòng)肥料監(jiān)管政務(wù)公開與信息化建設(shè)，不斷提高執(zhí)法效能與服務(wù)水平，并自覺接受社會(huì)各界監(jiān)督。建立定期教化制度，對(duì)全部肥料執(zhí)法人員、肥料經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)種植大戶進(jìn)行培訓(xùn)。第五，做好復(fù)混肥料產(chǎn)品秋季抽檢工作。依據(jù)春季肥料市場(chǎng)抽檢狀況，突出重點(diǎn)肥料品種，以復(fù)混肥、有機(jī)肥料、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥及微生物肥料監(jiān)管為重點(diǎn)，嚴(yán)查有效成份不足、包裝標(biāo)識(shí)不規(guī)范、夸大運(yùn)用效果、一證多用、假冒偽造登記證等違法行為。開展肥料市場(chǎng)檢查及肥料產(chǎn)品質(zhì)量抽檢工作，對(duì)抽檢的不合格產(chǎn)品加大處理力度。第六，爭(zhēng)取必要的投入和經(jīng)費(fèi)保障。各縣市主動(dòng)爭(zhēng)取把市場(chǎng)日常鑒管和執(zhí)法經(jīng)費(fèi)納入各級(jí)財(cái)政預(yù)算，加大對(duì)執(zhí)法機(jī)構(gòu)的執(zhí)法經(jīng)費(fèi)、執(zhí)法裝備的投入。肥料貿(mào)易合同4

食品貿(mào)易公司實(shí)習(xí)為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿舉薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,理論型高素養(yǎng)人才已經(jīng)不能滿意社會(huì)發(fā)展需求,社會(huì)發(fā)展更須要高素養(yǎng)的技能型人才,近年來國家加大了對(duì)高職院校的資金投入,設(shè)立了許多重點(diǎn)專業(yè),其中食品養(yǎng)分專業(yè)是一門熱門專業(yè),并且取得了良好的教學(xué)效果。下面我為大家整理了食品貿(mào)易公司實(shí)習(xí)，歡迎參考。

食品貿(mào)易公司實(shí)習(xí)篇一

作為食品質(zhì)量平安與限制專業(yè)的一名學(xué)生，為了對(duì)食品這個(gè)行業(yè)有一個(gè)初步的相識(shí)和了解，2023年7月在導(dǎo)師和其他老師的帶領(lǐng)下我有幸地參與了為期6個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)我分別到了香港阿波羅(江門)雪糕有限公司、香港利成(東莞)食品有限公司?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)總結(jié)如下。

一、實(shí)習(xí)目的

這次實(shí)習(xí)是在學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)，也就為了以后更有效地深化了解這個(gè)行業(yè)運(yùn)作，通過到工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)和觀摩進(jìn)一步鞏固加深課堂所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問，將理論和生產(chǎn)實(shí)踐的相識(shí)結(jié)合在一起奠定了基礎(chǔ)，使我們對(duì)雪糕、冷飲食品、肉業(yè)及食品機(jī)械加工等企業(yè)有了一個(gè)初步的了解二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)總結(jié)

1、香港阿波羅(江門)雪糕有限公司

香港阿波羅(江門)雪糕有限公司主要生產(chǎn)雪糕及羊肉的加工產(chǎn)品品種繁多、口味多元化，冷飲有棒類、筒類、三文治、多件裝、家庭裝及五公升、六公升、十一公升的餐飲裝。知名度最高的產(chǎn)品有：奇妙杯、奇脆冰、紅豆霸、巴里千層筒、二色甜筒及大福糯米糍等。

起先的時(shí)候，我原以為在香港阿波羅(江門)雪糕有限公司實(shí)習(xí)崗位是對(duì)應(yīng)專業(yè)的“化驗(yàn)員”“QC”的質(zhì)量管理層，為此我做了許多相關(guān)的復(fù)習(xí)，但事實(shí)往往不如所愿，這次實(shí)習(xí)我被安排到包裝部雪條二線組做一個(gè)最一般的生產(chǎn)線工人，心里不禁失落，之前對(duì)這次實(shí)習(xí)的所做的復(fù)習(xí)和打算都白費(fèi)了。做一個(gè)一般的生產(chǎn)工能學(xué)到什么能達(dá)到這次實(shí)習(xí)的目的嗎同時(shí)我也對(duì)學(xué)校的教案產(chǎn)生了質(zhì)疑。

工作時(shí)是站著的,一天要站十幾個(gè)鐘真的好累,起先時(shí)真的很不適應(yīng),腳特殊痛,長(zhǎng)這么大還沒試過這么辛苦,不過靠著對(duì)事仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法我還是堅(jiān)持到實(shí)習(xí)的最終一天。其實(shí)從正面既思維分析這樣也熬煉我吃苦耐勞堅(jiān)韌不拔的精神和毅力。

在實(shí)習(xí)過程中,我還總結(jié)出一些閱歷，下面就讓我簡(jiǎn)潔介紹一下它們的生產(chǎn)工藝吧：

冰淇淋的生產(chǎn)工藝流程：原料選擇→按配方混合→殺菌→均質(zhì)→冷卻→成熟→凝凍→包裝→速凍硬化→冷藏。

對(duì)冰淇淋混合料的消毒，阿波羅一般采納巴氏殺菌，采納6870℃保持20分鐘或77℃保持15分鐘。采納這樣的較低溫殺菌制度，既可殺死致病性細(xì)菌和絕大多數(shù)非致病性細(xì)菌，又可避開產(chǎn)生蒸煮味和造成蛋白質(zhì)變性?；旌狭辖?jīng)低溫殺菌后，快速通過均質(zhì)機(jī)進(jìn)行均質(zhì)。均質(zhì)時(shí)溫度為6063℃。混合料均質(zhì)后，粘度增加，可提高膨脹率，組織潤(rùn)滑，防止脂肪分別。此外脂肪的消化率也比較好，成品的穩(wěn)定性增加，不簡(jiǎn)單溶化。均質(zhì)完成后，快速冷卻到04℃，并在此溫度下保持812小時(shí)，這個(gè)過程稱為混合料的“成熟”，或稱“老化”。目的是增加混合料的粘度，有利于提高膨脹率。接下來進(jìn)行凝凍，就是將成熟的混合料，裝入凝凍機(jī)攪拌桶內(nèi)，在劇烈攪拌下進(jìn)行冷凍，使空氣以微小的氣泡狀態(tài)勻稱分布于全部混合料中，一部分水成為微細(xì)結(jié)晶體的過程。凝凍后的冰淇淋干脆裝入容器中，不經(jīng)硬化，稱為軟質(zhì)冰淇淋，裝入容器后，置于-15℃以下保持一段時(shí)間，即進(jìn)行硬化處理。這種冰淇淋稱為硬質(zhì)冰淇淋。

在阿波羅接觸的最多的是基層管理，即車間管理，如生產(chǎn)安排的支配，成本限制，衛(wèi)生的限制以及車間內(nèi)各分工協(xié)作部門間的協(xié)調(diào)等。尤其是在我們親身擔(dān)當(dāng)生產(chǎn)工期間更讓我們深化了解了對(duì)員工的管理，并且學(xué)習(xí)到了很多好用的管理方法。

質(zhì)檢是一項(xiàng)具有高度責(zé)任心的工作，須要肯定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有肯定的裁判權(quán)利。但同時(shí)也是一個(gè)費(fèi)勁不討好的差使，因?yàn)閷?duì)于生產(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛病”，假如仔細(xì)了，難免就會(huì)得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不仔細(xì)，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢肯定要由仔細(xì)負(fù)責(zé)的人來做，在生產(chǎn)時(shí)嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定要求員工，施行硬性管理，但這樣使人產(chǎn)生壓抑心情甚至逆反心理，并且把這種心情帶到工作生產(chǎn)中去還會(huì)“染給”他人。所以單是用“硬”是不行的，所以要“軟硬兼施”在生活上留意關(guān)切員工，保證員在完成生產(chǎn)任務(wù)的前提下使他們的情感須要得到滿意，以極大化他們的工作熱忱，充分調(diào)動(dòng)他們的生產(chǎn)主動(dòng)性和創(chuàng)建性，產(chǎn)品是員工干脆制造出來的!在當(dāng)代以質(zhì)量求生存求發(fā)展的企業(yè)如能有效的組織管理員工，那么企業(yè)將取得卓越的成就。實(shí)現(xiàn)輝煌騰達(dá)。

雖然這次實(shí)習(xí)沒有把我放在自己想要的崗位上，但是我感覺自己還是學(xué)習(xí)到了許多東西。第一次這么真實(shí)，這么接近地了解速凍食品德業(yè)的基本運(yùn)作模式,和管理方法，以及公司的整個(gè)體制。這次實(shí)習(xí)給我一個(gè)把理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中的平臺(tái)，感受其中的差異差距，也讓我熟識(shí)了生產(chǎn)工藝和流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范要求，也為以后的崗位工作打下了心理，實(shí)踐基礎(chǔ)。

2、香港利成(東莞)食品有限公司

因之前在香港阿波羅(江門)雪糕有限公司實(shí)習(xí)過，對(duì)食品德業(yè)的規(guī)章制度及食品質(zhì)量管理方面有了肯定的了解和駕馭，所以這次很簡(jiǎn)單就進(jìn)入了香港利成(東莞)食品有限公司頂崗實(shí)習(xí)，心里很興奮，最終得償所愿的當(dāng)上了“化驗(yàn)員”。

利成食品(莞)有限公司於11019年立，致力事水易，同生多型的加工冷食品，供予香港各大超市、餐、酒店及主要分商。由於不展向化，利成食品(莞)有限公司於11016年在省莞市成立，主要生海捕和殖的加工冷食品，其中殖、全自家生疫局格控的注殖，以保食品的原材料平安生。本工加工的品包括非、叉尾、殖、海捕及自世界各地的海捕品;而熟食品有肉丸、丸及等;主要出口往美、加拿大、中、南及香港等地。

水產(chǎn)品含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、礦物質(zhì)和維生素等，養(yǎng)分價(jià)值較高，是人類的主要食物來源之一。隨著世界海洋漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖及水產(chǎn)加工業(yè)的快速發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，水產(chǎn)品貿(mào)易在我國國際貿(mào)易中的地位更加重要。與此同時(shí)，人們對(duì)水產(chǎn)品質(zhì)量平安的要求也越來越高。為適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展和國際貿(mào)易的須要，很多國家制定了相應(yīng)法律法規(guī)與水產(chǎn)品質(zhì)量平安衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。水產(chǎn)品的質(zhì)量平安不僅是進(jìn)口國的要求，也是我國廣闊消費(fèi)者的要求。

化驗(yàn)員是依據(jù)法律法規(guī)與質(zhì)量平安衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)水產(chǎn)品實(shí)施檢驗(yàn)，是一批依據(jù)法律法規(guī)與質(zhì)量平安衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對(duì)水產(chǎn)品實(shí)施檢驗(yàn)的人員，加強(qiáng)了水產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理，促進(jìn)了水產(chǎn)品國際國內(nèi)貿(mào)易，也有效地保證水產(chǎn)品平安地送達(dá)消費(fèi)者手中和進(jìn)入國際市場(chǎng)。

現(xiàn)在就簡(jiǎn)潔介紹一下我所從事的主要工作內(nèi)容：

(1)每天抽取車間水樣檢測(cè)水中余氯的含量，并在一個(gè)月內(nèi)抽檢完全部水龍頭，余氯的作用是保證持續(xù)殺菌，也可防止水受到再污染。但假如余氯量超標(biāo)，可能會(huì)加重水中酚和其它有機(jī)物產(chǎn)生的味和臭，還有可能生成氯仿等有三致作用的有機(jī)氯代物。測(cè)定水中余氯含量和存在狀態(tài)，對(duì)做好飲水消毒工作和保證水衛(wèi)生學(xué)平安極為重要的。除此之外還要定期檢驗(yàn)生產(chǎn)工具及人員衛(wèi)生，主要檢測(cè)細(xì)菌總數(shù)、大腸菌群及金黃色葡萄球菌。這些都在加工過程中與食品干脆接觸的，是限制食品質(zhì)量與平安的關(guān)鍵;(2)每天抽取水產(chǎn)品樣品，進(jìn)行制備和保存;(3)對(duì)水產(chǎn)品樣品的色澤、組織形態(tài)、風(fēng)味及氣味等進(jìn)行感官檢驗(yàn)。

感官指標(biāo)：

A、外觀：魚類要求體表光滑無病灶，有鮮魚鱗片完整，無鱗魚無渾濁粘液，眼球外突飽滿透亮，鰓絲清楚鮮紅或暗紅。貝類(螺、蚌、蜆)殼無破損和病灶，受刺激后足部快速縮入體內(nèi)，貝殼緊閉。甲守則類(蝦、蟹)甲殼光滑，完好無損，眼黑亮，鰓乳白色半透亮，反應(yīng)靈敏，游泳爬行自如，爬行類(龜、鱉)體表完整無損，鱉裙邊寬而厚，抓行游泳動(dòng)作自如。兩棲類(養(yǎng)殖蛙類)體表光滑有粘液，腹部呈白色或灰白色，背部綠褐色或深綠色，后肢肌肉發(fā)達(dá)，彈跳實(shí)力強(qiáng)。

B、色澤：保持活體狀態(tài)固有本色。蝦青灰或青藍(lán)色，蟹青背白肚黃毛金爪。

C、氣味：無異味。

D、組織：魚類肌肉緊密有彈性，內(nèi)臟清楚可辨無腐爛。甲殼類肌肉緊密有彈性，呈半透亮。貝類、爬行類、兩棲類肌肉緊密有彈性。

E、鮮活度：魚蝦類要求是活體或剛死不久，螺、蚌、蜆、蟹、龜、鱉、蛙均要求是活體。

鮮度指標(biāo)：揮發(fā)性鹽基氮小于等于20毫克/101克(淡水產(chǎn)品)pH值≥6.3。

(4)對(duì)水產(chǎn)品樣品的水分、pH值、脂肪、蛋白質(zhì)、灰分等進(jìn)行理化指標(biāo)檢驗(yàn);(5)對(duì)水產(chǎn)品樣品的寄生蟲、菌落總數(shù)、大腸菌群、致病菌等微生物指標(biāo)進(jìn)行檢驗(yàn)。

菌落總數(shù)≤1.0×105個(gè)/克;大腸菌群≤30個(gè)/101g,致病菌不得檢出。

(6)依據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果對(duì)水產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。

雖然每天都做著重復(fù)的事，但我從不覺得枯燥乏味，因?yàn)檫@不是一件可以隨意敷衍了事的事，這關(guān)系著廣闊消費(fèi)者的健康平安，也關(guān)系著一個(gè)企業(yè)乃至整個(gè)中國的信譽(yù)，所以在工作中我不敢有一絲一毫的怠慢，反而做一個(gè)稱職的化驗(yàn)員必需具備對(duì)工作仔細(xì)、細(xì)心、負(fù)責(zé)的看法，在試驗(yàn)過程略微出錯(cuò)不留意都會(huì)影響到檢測(cè)的精確性、真實(shí)性，例如：人員衛(wèi)生消毒不完全;培育基配方比例不對(duì);培育基滅菌時(shí)間、溫度不夠就會(huì)滅菌不完全，但時(shí)間過長(zhǎng)或溫度過高都會(huì)破壞培育基里的養(yǎng)分成份，這樣就影響到菌的生長(zhǎng);培育溫度時(shí)間等等看似沒關(guān)系，不會(huì)讓人留意的“小問題”往往是造成試驗(yàn)失敗的因素。在這次實(shí)習(xí)中，不但是鞏固加深了我所學(xué)的學(xué)問，更重要的是變更了我對(duì)事對(duì)人的看法，也讓我的生活習(xí)慣變得更有條理和節(jié)奏。

食品貿(mào)易公司實(shí)習(xí)篇二

在廣西高校農(nóng)大食品廠實(shí)習(xí)完后，我們的這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)就宣布結(jié)束拉，這一周在食品廠實(shí)習(xí)后，我覺得對(duì)比其他兩個(gè)廠，我學(xué)習(xí)的東西更多一點(diǎn)。

因?yàn)?，通過深化的和廠負(fù)責(zé)人交談，還有負(fù)責(zé)人不遺余力地為我們講解和教育我們，我們對(duì)企業(yè)可算是真正的深化了解，雖然我們并沒有實(shí)際地參與基層操作，但是對(duì)于我們學(xué)習(xí)管理專業(yè)的同學(xué)來說，企業(yè)管理者把他們幾十年來的閱歷和體會(huì)告知我們，仔細(xì)地告知我們，對(duì)我們來說，真的是一筆很大的財(cái)寶!比如說農(nóng)大食品廠的經(jīng)營(yíng)者對(duì)與市場(chǎng)的敏感度不夠，缺乏對(duì)市場(chǎng)的正確把握和分析，一些IDEAR都是迫于市場(chǎng)的壓力才產(chǎn)生的?，F(xiàn)階段奶廠的產(chǎn)品缺乏概念，過于大眾化，沒有賣點(diǎn)。農(nóng)大的成長(zhǎng)路途是滾雪球式的，許多因數(shù)是取決于體制，不象一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，例如甲天下的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)市場(chǎng)是高端市場(chǎng)。這些信息都是食品廠的經(jīng)營(yíng)者和管理者幾十年的閱歷，我們?cè)谶@短短幾天就能也許地獲得，對(duì)我來說，真的是很難得。

比較我們實(shí)習(xí)過的三個(gè)校辦企業(yè)，我發(fā)覺他們都有一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的共同點(diǎn)，下面是我自己總結(jié)的，僅僅代表自己的觀點(diǎn)。

第一，企業(yè)都是校辦企業(yè)，體制問題帶給了企業(yè)的發(fā)展的很好的環(huán)境，供應(yīng)了肯定的幫助，但同時(shí)也制約了企業(yè)進(jìn)一步地發(fā)展和壯大，以及在這個(gè)市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，遇到的問題更多，所以現(xiàn)在和將來，三個(gè)企業(yè)首要做的事情就是企業(yè)的改制，以及廠址的搬遷。

其次，雖然都是中小企業(yè)，但是三個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展特色和肯定的市場(chǎng)占有，這讓我向?qū)Я艘粋€(gè)問題，那就是中小企業(yè)如何做大市場(chǎng)，三個(gè)企業(yè)都有輝煌和低落的時(shí)期，這和經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)實(shí)力和當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境有著很大的關(guān)系，現(xiàn)在，三個(gè)中小企業(yè)選擇了比較好的經(jīng)營(yíng)方式，注意技術(shù)質(zhì)量，突出自己的特點(diǎn)，漸漸地形成了屬于自己的市場(chǎng)空間，也可以這么說，因?yàn)槠涞慕?jīng)營(yíng)方式正確了，市場(chǎng)選擇了他們，自然給了他們肯定的空間占有。不過他們也還存在肯定的問題，但是這些問題絕大是因?yàn)轶w制的問題而造成的，所以這與其經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和選擇的經(jīng)營(yíng)方式關(guān)聯(lián)不是很大。

最終總結(jié)一下這四個(gè)星期的實(shí)習(xí),可謂是晃晃悠悠地過了河,對(duì)自己來說,應(yīng)當(dāng)是比較勝利的,對(duì)一個(gè)小組來說,反正到了最終了,也算不錯(cuò)的拉，給出自己視察和領(lǐng)悟的觀點(diǎn)把，要想自己有著肯定的領(lǐng)導(dǎo)，必需要以下八點(diǎn):一：,學(xué),學(xué)如弓弩,才如箭蔟，識(shí)以領(lǐng)之，方能中鵠。二：樂，苦中有樂，樂在其中。三：勇，推陳出新，不破不立。四：細(xì)，大處著眼，小處著手。五：信，其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。六：簡(jiǎn)，智者化繁為簡(jiǎn)，愚者化簡(jiǎn)為繁。七：慎，一言傷天地之和，一事釀子孫之禍。八：行，君子先行其言而后從之。就是那么簡(jiǎn)潔，假如能做到還不是很難，但是能做好并且堅(jiān)持下去卻是很難。

好了，實(shí)習(xí)結(jié)束了，可是學(xué)習(xí)還沒有結(jié)束，加油，加油!結(jié)束和起先一樣，話語總是那么多，不過體會(huì)多嘛!

食品貿(mào)易公司實(shí)習(xí)篇三

實(shí)習(xí)是我們步入社會(huì)的橋梁，是一個(gè)能幫助我們完成校內(nèi)人到社會(huì)人轉(zhuǎn)變的過渡階段，在杭州中萃近3個(gè)月的實(shí)習(xí)立刻就要結(jié)束，有一點(diǎn)欣喜，欣喜自己得到了一次成長(zhǎng);有一絲留戀，留戀那幫幫助過我關(guān)切過我讓我成長(zhǎng)的同事們;有一些期盼，期盼通過這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)讓我在將來的學(xué)習(xí)工作中更成熟理性。因此，實(shí)習(xí)的總結(jié)也是很有必要的，回顧自己的得失，好給以后的路程中供應(yīng)一些借鑒指明一些方向。

實(shí)習(xí)，有許多人經(jīng)驗(yàn)著這樣的尷尬：作為學(xué)生，總是覺得自己被忽視，實(shí)習(xí)期沒有事情可做，白白奢侈時(shí)間;作為企業(yè)，覺得實(shí)習(xí)生完全不懂公司工作流程，無法把重要事務(wù)交托給他們。因?yàn)橐辉缇陀行睦泶蛩?，在dop部實(shí)習(xí)時(shí)，很快克服了這種尷尬，基于dop的工作肯定的困難性和專業(yè)性，我所做的都是一些簡(jiǎn)潔而瑣碎的工作，因此，不敢說自己的業(yè)務(wù)技能有多大的提高，但是我在這里耳聞目睹，學(xué)到更多的也是更受用的，是對(duì)工作的一種看法，一份責(zé)任心，一種信念，

“預(yù)料準(zhǔn)、安排優(yōu)、成本低”是我們dop的部門使命，6、7、8月份，也是公司銷量最大，部門擔(dān)子最重的月份，為了完成我們的工作目標(biāo)，同事們自覺加班成了最平常最一般不過的事情，遇見調(diào)休也會(huì)打電話回來再叮囑一下工作，會(huì)爭(zhēng)辯，會(huì)煩躁，但都是為了一樣的目標(biāo)，秉著絕不拖讓部門拖公司后腿，而要讓部門在公司更有影響力的信念在舍命戰(zhàn)斗?；蛟S我無法擔(dān)負(fù)這種核心的任務(wù)，但我也和同事們站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，盡管微乎其微，也是一股勁。

一、看法仔細(xì)懇切，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒閱歷二沒人脈，要獲得公司的認(rèn)可，除了仔細(xì)、主動(dòng)之外沒有其他的方法。像復(fù)英發(fā)傳真、填寫報(bào)銷單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、賬單核對(duì)等這些簡(jiǎn)潔瑣碎的小事我都一一仔細(xì)對(duì)待，盡自己的努力盡快完成任務(wù)，絕不耽擱。做錯(cuò)了主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，努力補(bǔ)救，下次留意。一次去復(fù)印發(fā)票把一張發(fā)票盡然落在復(fù)印機(jī)上了，幸好找回來了，仔細(xì)的反省，吃一塹長(zhǎng)一智，再也沒有發(fā)生過這樣馬虎的事，再小的事也是該專心的，一屋不掃何以掃天下

二、工作主動(dòng)主動(dòng)，有工作意識(shí)。明白自己是來工作來實(shí)踐的，不是來混日子的。沒有任務(wù)時(shí)，我會(huì)主動(dòng)去問同事有沒有什么我可以做的，空閑時(shí)去公司內(nèi)部網(wǎng)看看公司的資料，通過這些資料熟識(shí)公司的組織構(gòu)架，各部門職責(zé)以及公司新聞等，也是一種更好了解公司的途徑。因?yàn)橥聜兌己苊?，我也不好意思在工作時(shí)打攪，所以都會(huì)在吃飯的空當(dāng)問一些問題，或者在午休時(shí)讓同事教一下如何做哪張報(bào)表，種種。也有不少收獲。

最終，感謝杭州中萃給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝同事們?cè)诠ぷ鲿r(shí)給我的關(guān)切和幫助，讓我在這里得到成長(zhǎng)，收獲頗豐。

肥料貿(mào)易合同5

煤炭貿(mào)易平臺(tái)是面對(duì)市場(chǎng)的集交易中心、信息中心、物流中心、金融中心于一體的網(wǎng)上煤炭供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為煤炭的生產(chǎn)、貿(mào)易、運(yùn)輸、運(yùn)用等企業(yè)供應(yīng)交易、顧問、物流、金融等多項(xiàng)服務(wù)，并與電廠燃料智能化管理系統(tǒng)、電廠設(shè)備管理系統(tǒng)相融合形成完整的燃料智能化管理產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而發(fā)揮規(guī)模選購 優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)燃料集約化經(jīng)營(yíng)，降低煤炭總體選購 成本。

為盡快明確系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)、需求和思路，公司建設(shè)小組赴多家公司調(diào)研和學(xué)習(xí)，并與相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行了詢問和溝通，主要內(nèi)容總結(jié)如下：

1.互聯(lián)網(wǎng)交易模式對(duì)原有實(shí)體店交易模式的沖擊已毋庸置疑，國家對(duì)此也提出了促進(jìn)兩化融合、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)的詳細(xì)要求?，F(xiàn)有的煤炭交易模式仍是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員談價(jià)模式，服務(wù)實(shí)力、信息共享水平、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同實(shí)力較低，分析預(yù)料手段較少。現(xiàn)有煤炭交易平臺(tái)或如中煤遠(yuǎn)大等由于自身劣勢(shì)無法擴(kuò)大規(guī)模產(chǎn)生集采；或如太原煤炭交易中心只有交易模式卻無定制服務(wù)、缺少附加服務(wù)；或如秦皇島煤炭網(wǎng)環(huán)渤海煤炭指數(shù)滯后性嚴(yán)峻無法指導(dǎo)市場(chǎng)；或如神華、中煤等平臺(tái)基于自身產(chǎn)量的銷售平臺(tái)與下游市場(chǎng)運(yùn)用量脫鉤。煤炭交易急需一個(gè)現(xiàn)代化的交易服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)上下游溝通并引導(dǎo)煤炭市場(chǎng)理性化交易。

2.煤炭交易有大宗商品交易特色，每筆成交都數(shù)額巨大，為保障客戶權(quán)益，購銷雙方達(dá)成交易意向簽訂合同時(shí)平臺(tái)應(yīng)供應(yīng)符合中國電子商務(wù)法、合同法的統(tǒng)一合同版本，并附有必要的法律風(fēng)險(xiǎn)和免責(zé)說明，其中中煤遠(yuǎn)大、太原煤炭交易中心等交易平臺(tái)都有相關(guān)功能；借此可以參照e代駕里面關(guān)于司機(jī)評(píng)價(jià)體系，（司機(jī)的駕齡、相關(guān)業(yè)務(wù)交規(guī)嚴(yán)格的考試、聘用神奇人監(jiān)督機(jī)制）在此我們平臺(tái)可以對(duì)六個(gè)部分分別實(shí)行打分制。中煤遠(yuǎn)大在交易合同簽訂后會(huì)凍結(jié)雙方交易總額1%的保證金，還有電子簽章系統(tǒng)。太原煤炭交易網(wǎng)也在簽訂合同時(shí)會(huì)凍結(jié)雙方保證金確保交易達(dá)成，風(fēng)控方面可以考慮鎖定貨權(quán)與賬款減小貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)應(yīng)實(shí)行多途徑交叉手段避開商業(yè)詐騙：如電商資質(zhì)認(rèn)證、電商財(cái)務(wù)信息部分公開、懲處退出機(jī)制、合同交易保證金等。

3.平臺(tái)的盈利模式現(xiàn)有兩種思路：一種是以中煤遠(yuǎn)大為代表的交易全免費(fèi)模式，本身依靠融資等金融手段盈利；另一種是太原煤炭交易中心的以收取會(huì)員費(fèi)、交易傭金的盈利模式。考慮到現(xiàn)行煤炭買方市場(chǎng)和平臺(tái)建立初期須要大量數(shù)據(jù)以支持后續(xù)金融服務(wù)功能、市場(chǎng)預(yù)料功能、集中選購 功能、指數(shù)中心、產(chǎn)能預(yù)售等多項(xiàng)功能，建議可以兩者并取，不收取會(huì)員費(fèi)與交易傭金以爭(zhēng)取達(dá)成更多的交易額但平臺(tái)所供應(yīng)的附加服務(wù)可以適當(dāng)收取服務(wù)費(fèi)以保障平臺(tái)的正常運(yùn)作。秉承免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)的原則把平臺(tái)做大做強(qiáng)。該平臺(tái)本身的盈利來自會(huì)員服務(wù)費(fèi)，以及招投標(biāo)代理費(fèi)、標(biāo)書購買費(fèi)用等；但其價(jià)值更多的體現(xiàn)于通過統(tǒng)一選購 為電廠節(jié)約資金、降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)陽光選購 、加強(qiáng)過程監(jiān)管，以及為集團(tuán)業(yè)務(wù)供應(yīng)有力支撐而產(chǎn)生的間接效益。

4.依據(jù)現(xiàn)行電廠配煤摻燒普及化并結(jié)合“兩化融合”的產(chǎn)業(yè)鏈要求，為節(jié)約集團(tuán)電廠選購 成本，平臺(tái)可以考慮供應(yīng)以下服務(wù)：各電廠可以運(yùn)用平臺(tái)確定將來一段時(shí)間的煤炭運(yùn)用量以及最優(yōu)購煤方式，分析電廠慣用摻燒煤種，電廠輸入機(jī)組符