保險永續(xù)經(jīng)營法則

保險永續(xù)經(jīng)營法則劉季漢高祖劉邦從小不讀書不識字；從小沒有名字；好吃懶做，不愛勞動;文才狗屁不通；沒有一點武功；沒錢沒背景，一貧如洗、坐吃山空。劉四小子發(fā)跡的軌跡和奧秘何在？消滅強秦擊潰項羽建立四百年漢朝基業(yè)秘訣之一：有遠大的目標！就是這樣一個無名小卒，在被征服勞役時，偶爾看到秦始皇出行的盛大場面，竟然發(fā)出了：“嗟乎，大丈夫當如是也”的感慨。我一定要當總監(jiān)！秘訣之二：有超人的勇氣！呂公待客，凡是賀禮錢不到一千錢的人，一律到堂下就坐。劉邦根本不管這些，他自報一萬……結(jié)果白吃白喝，還娶了個老婆。

我一個月做10萬保費！秘訣之三：從主管干起那就我來當主管吧??！混到48歲才是個亭長；起義后被推選為起義頭子！蕭何、曹參、樊噲等人皆推辭不干。秘訣之四：聽話，傻傻的干楚王和眾將約定：誰先入定關(guān)中誰就做天下之王。但大家都對做王沒抱什么大的希望，因為當時的秦軍還很強大，將領(lǐng)們都不愿意冒險西進和秦軍決戰(zhàn)。最后決定只讓劉邦一人領(lǐng)兵西進關(guān)中。傻傻地干，真的帥呆了！劉邦很得意地進入了咸陽城，并以“關(guān)中王”自居。看著富麗堂皇的宮殿，劉邦有些留戀起來，準備就此住下，享受享受。聽了張良親自來勸，他認識到了問題的嚴重性。于是，劉邦將軍隊撤退到了灞上。秘訣之五：不貪圖享受我要持續(xù)創(chuàng)業(yè)！劉邦的本性也是貪財好色的，但是為了達成目標，他變得很能克制自己。這與項羽每攻城破鎮(zhèn)后遂“收其貨寶婦女”形成鮮明的對比。秘訣之六：經(jīng)得起挫折明修棧道，暗渡陳倉后，楚漢大戰(zhàn)全面爆發(fā)。雄心勃勃的劉邦一開始就吃了大敗仗。項羽領(lǐng)精兵三萬，趁劉邦設(shè)酒宴慶功之機，在清晨發(fā)動襲擊，一天之內(nèi)便將漢軍打敗，在漢軍撤退時，又被項羽追殺消滅了十幾萬人。到了靈壁（現(xiàn)在安徽宿縣西北）又喪失十幾萬軍隊，河水竟被尸體堵塞了。只有劉邦和幾十名騎兵奮力逃脫。楚漢雙方又對陣了十個多月，項羽和劉邦定下了停戰(zhàn)協(xié)定，制定了楚河漢界

“四面楚歌”

項羽領(lǐng)兵東返，劉邦也打算領(lǐng)兵回關(guān)中。張良和陳平則極力勸說劉邦趁機滅掉項羽，因為這時項羽兵不精糧不足，萬一他回到彭城，等于是縱虎歸山。劉邦聽了趕緊命令追擊。同時派人命韓信和彭越火速集結(jié)，合擊項羽。秘訣之七：乘勝追擊宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。秘訣之八：為人豁達在公元前202年的十月，劉邦追上了項羽，但到了固陵（現(xiàn)在河南太康西）時，韓信和彭越的軍隊還沒有到達。項羽向漢軍猛烈反擊，將漢軍擊潰。劉邦只得堅守不出，問謀士張良有什么良策。張良說如果能封給韓信齊地，封給彭越梁地，那他們兩個肯定會火速進兵的。劉邦馬上派人許諾韓信和彭越，在擊敗項羽后立即封他們?yōu)辇R王和梁王，韓信和彭越也很快有了回音：立即進兵。

秘訣之九：用人不疑給陳平四千金辦事，不過問，不審計，節(jié)約歸己。充分培養(yǎng)下屬員工的獨立性。陳平是個半路入伍的謀臣，又有“受金盜嫂”的劣跡，劉邦不求全責備，而發(fā)揮他善出奇計的超人智慧，使之做出了別人不可替代的貢獻。

秘訣之十：持續(xù)增才劉邦蕭何、曹參、樊噲

張良、韓信、陳平彭越、英布、夏侯嬰、周勃、張蒼、叔孫通、婁敬、灌嬰個人業(yè)績比較劉邦

項羽

貴族、名將后代騎術(shù)箭術(shù)樣樣精通舞劍、吟詩曾經(jīng)一箭射穿劉邦右胸力能扛鼎，才氣過人

著名戰(zhàn)例“破釜沉舟”無名之輩幾乎都不會自己從沒打過大勝仗組織發(fā)展比較劉邦51歲項羽27歲幾乎沒有做增員的動作人員經(jīng)常性脫落——張良、韓信、陳平、英布….身邊只有一個范增，后來也脫落了。不愛人才愛美人。除了三杰的韓信、張良和蕭何之外，有武將的樊噲，夏侯嬰，周勃，還有陳平、英布等，人才濟濟。

態(tài)度大于技能意愿決定態(tài)度增員的核心你沒有用心讀懂游戲的規(guī)則！知道≠懂了懂了≠會做會做≠愿意做

歌天天唱，歌詞您會寫嗎？萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)增員=組織發(fā)展增員：主管行為、公司行為

要我干組織發(fā)展：自我行為、自我發(fā)展

我要干

組織發(fā)展5大理念

壽險業(yè)務(wù)員的2大天職壽險事業(yè)發(fā)展的4大程序組織發(fā)展的6大內(nèi)涵推銷與組織發(fā)展的關(guān)系結(jié)伴而行的大雁飛得更遠

壽險業(yè)務(wù)員的2大天職

個人推銷組織發(fā)展壽險事業(yè)發(fā)展的4大程序推銷-----組織-----管理-----經(jīng)營

(增員)(主任)(經(jīng)理)

推銷的生命期五年左右,

組織發(fā)展的生命20年左右。組織發(fā)展的6個內(nèi)涵

增元—元氣、人氣增援—支援增緣—人緣增遠—長遠發(fā)展增源—業(yè)務(wù)來源增圓—人民幣推銷與組織發(fā)展的關(guān)系

推銷是零售,組織發(fā)展是批發(fā)。推銷與組織發(fā)展就像一艘船的兩個槳推銷是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項事業(yè)。個人展業(yè)一條路，組織發(fā)展九條命。增才與行銷的差異

增才行銷命中率1/6溝通次數(shù)6次左右方知道是否有用2次左右方知道是否有用回收/努力需時6個月左右需時1個月左右利益10000元500元成功1次總拜訪人數(shù)30人×3次=90人次6人×2次=12人次每拜訪人次機會利益10000/90=111元/次500/12=41元/次拜訪方式20%面訪、80%電話信函80%面訪、20%電話信函1/30結(jié)伴而行的大雁飛得更遠

結(jié)伴而行有效增加飛行距離70%

結(jié)伴而行相互鳴叫可彼此鼓勵頭雁輪流領(lǐng)飛節(jié)省體力下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。

不拜訪，即死亡；不增才，即陣亡。組織發(fā)展是硬道理成功案例：麥當勞一家賣漢堡的分店1年的營業(yè)額才500萬人民幣，但是憑著遍布世界各地的2萬多家分店，成為全世界最大的餐飲王國。組織發(fā)展3大理由

持續(xù)不斷的增才，公司才會持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展；“大樹底下好乘涼”“皮之不存，毛將附焉”

對公司：

持續(xù)不斷的增才，營業(yè)單位才會生機勃勃，富于朝氣與戰(zhàn)斗力；“增才靠風氣、職場靠人氣、業(yè)績靠士氣、成功靠志氣”

對部門：對個人：

持續(xù)不斷的增才，是個人晉升必由之路及個人潛能發(fā)揮的有效途徑?！拔覟槿?/p>