保險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)法則

保險(xiǎn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)法則劉季漢高祖劉邦從小不讀書(shū)不識(shí)字；從小沒(méi)有名字；好吃懶做，不愛(ài)勞動(dòng);文才狗屁不通；沒(méi)有一點(diǎn)武功；沒(méi)錢(qián)沒(méi)背景，一貧如洗、坐吃山空。劉四小子發(fā)跡的軌跡和奧秘何在？消滅強(qiáng)秦?fù)魸㈨?xiàng)羽建立四百年漢朝基業(yè)秘訣之一：有遠(yuǎn)大的目標(biāo)！就是這樣一個(gè)無(wú)名小卒，在被征服勞役時(shí)，偶爾看到秦始皇出行的盛大場(chǎng)面，竟然發(fā)出了：“嗟乎，大丈夫當(dāng)如是也”的感慨。我一定要當(dāng)總監(jiān)！秘訣之二：有超人的勇氣！呂公待客，凡是賀禮錢(qián)不到一千錢(qián)的人，一律到堂下就坐。劉邦根本不管這些，他自報(bào)一萬(wàn)……結(jié)果白吃白喝，還娶了個(gè)老婆。

我一個(gè)月做10萬(wàn)保費(fèi)！秘訣之三：從主管干起那就我來(lái)當(dāng)主管吧??！混到48歲才是個(gè)亭長(zhǎng)；起義后被推選為起義頭子！蕭何、曹參、樊噲等人皆推辭不干。秘訣之四：聽(tīng)話，傻傻的干楚王和眾將約定：誰(shuí)先入定關(guān)中誰(shuí)就做天下之王。但大家都對(duì)做王沒(méi)抱什么大的希望，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的秦軍還很強(qiáng)大，將領(lǐng)們都不愿意冒險(xiǎn)西進(jìn)和秦軍決戰(zhàn)。最后決定只讓劉邦一人領(lǐng)兵西進(jìn)關(guān)中。傻傻地干，真的帥呆了！劉邦很得意地進(jìn)入了咸陽(yáng)城，并以“關(guān)中王”自居?？粗畸愄没实膶m殿，劉邦有些留戀起來(lái)，準(zhǔn)備就此住下，享受享受。聽(tīng)了張良親自來(lái)勸，他認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。于是，劉邦將軍隊(duì)撤退到了灞上。秘訣之五：不貪圖享受我要持續(xù)創(chuàng)業(yè)！劉邦的本性也是貪財(cái)好色的，但是為了達(dá)成目標(biāo)，他變得很能克制自己。這與項(xiàng)羽每攻城破鎮(zhèn)后遂“收其貨寶婦女”形成鮮明的對(duì)比。秘訣之六：經(jīng)得起挫折明修棧道，暗渡陳倉(cāng)后，楚漢大戰(zhàn)全面爆發(fā)。雄心勃勃的劉邦一開(kāi)始就吃了大敗仗。項(xiàng)羽領(lǐng)精兵三萬(wàn)，趁劉邦設(shè)酒宴慶功之機(jī)，在清晨發(fā)動(dòng)襲擊，一天之內(nèi)便將漢軍打敗，在漢軍撤退時(shí)，又被項(xiàng)羽追殺消滅了十幾萬(wàn)人。到了靈壁（現(xiàn)在安徽宿縣西北）又喪失十幾萬(wàn)軍隊(duì)，河水竟被尸體堵塞了。只有劉邦和幾十名騎兵奮力逃脫。楚漢雙方又對(duì)陣了十個(gè)多月，項(xiàng)羽和劉邦定下了停戰(zhàn)協(xié)定，制定了楚河漢界

“四面楚歌”

項(xiàng)羽領(lǐng)兵東返，劉邦也打算領(lǐng)兵回關(guān)中。張良和陳平則極力勸說(shuō)劉邦趁機(jī)滅掉項(xiàng)羽，因?yàn)檫@時(shí)項(xiàng)羽兵不精糧不足，萬(wàn)一他回到彭城，等于是縱虎歸山。劉邦聽(tīng)了趕緊命令追擊。同時(shí)派人命韓信和彭越火速集結(jié)，合擊項(xiàng)羽。秘訣之七：乘勝追擊宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。秘訣之八：為人豁達(dá)在公元前202年的十月，劉邦追上了項(xiàng)羽，但到了固陵（現(xiàn)在河南太康西）時(shí)，韓信和彭越的軍隊(duì)還沒(méi)有到達(dá)。項(xiàng)羽向漢軍猛烈反擊，將漢軍擊潰。劉邦只得堅(jiān)守不出，問(wèn)謀士張良有什么良策。張良說(shuō)如果能封給韓信齊地，封給彭越梁地，那他們兩個(gè)肯定會(huì)火速進(jìn)兵的。劉邦馬上派人許諾韓信和彭越，在擊敗項(xiàng)羽后立即封他們?yōu)辇R王和梁王，韓信和彭越也很快有了回音：立即進(jìn)兵。

秘訣之九：用人不疑給陳平四千金辦事，不過(guò)問(wèn)，不審計(jì)，節(jié)約歸己。充分培養(yǎng)下屬員工的獨(dú)立性。陳平是個(gè)半路入伍的謀臣，又有“受金盜嫂”的劣跡，劉邦不求全責(zé)備，而發(fā)揮他善出奇計(jì)的超人智慧，使之做出了別人不可替代的貢獻(xiàn)。

秘訣之十：持續(xù)增才劉邦蕭何、曹參、樊噲

張良、韓信、陳平彭越、英布、夏侯嬰、周勃、張蒼、叔孫通、婁敬、灌嬰個(gè)人業(yè)績(jī)比較劉邦

項(xiàng)羽

貴族、名將后代騎術(shù)箭術(shù)樣樣精通舞劍、吟詩(shī)曾經(jīng)一箭射穿劉邦右胸力能扛鼎，才氣過(guò)人

著名戰(zhàn)例“破釜沉舟”無(wú)名之輩幾乎都不會(huì)自己從沒(méi)打過(guò)大勝仗組織發(fā)展比較劉邦51歲項(xiàng)羽27歲幾乎沒(méi)有做增員的動(dòng)作人員經(jīng)常性脫落——張良、韓信、陳平、英布….身邊只有一個(gè)范增，后來(lái)也脫落了。不愛(ài)人才愛(ài)美人。除了三杰的韓信、張良和蕭何之外，有武將的樊噲，夏侯嬰，周勃，還有陳平、英布等，人才濟(jì)濟(jì)。

態(tài)度大于技能意愿決定態(tài)度增員的核心你沒(méi)有用心讀懂游戲的規(guī)則！知道≠懂了懂了≠會(huì)做會(huì)做≠愿意做

歌天天唱，歌詞您會(huì)寫(xiě)嗎？萬(wàn)一網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)增員=組織發(fā)展增員：主管行為、公司行為

要我干組織發(fā)展：自我行為、自我發(fā)展

我要干

組織發(fā)展5大理念

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的2大天職壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的4大程序組織發(fā)展的6大內(nèi)涵推銷(xiāo)與組織發(fā)展的關(guān)系結(jié)伴而行的大雁飛得更遠(yuǎn)

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的2大天職

個(gè)人推銷(xiāo)組織發(fā)展壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的4大程序推銷(xiāo)-----組織-----管理-----經(jīng)營(yíng)

(增員)(主任)(經(jīng)理)

推銷(xiāo)的生命期五年左右,

組織發(fā)展的生命20年左右。組織發(fā)展的6個(gè)內(nèi)涵

增元—元?dú)狻⑷藲庠鲈г鼍墶司壴鲞h(yuǎn)—長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展增源—業(yè)務(wù)來(lái)源增圓—人民幣推銷(xiāo)與組織發(fā)展的關(guān)系

推銷(xiāo)是零售,組織發(fā)展是批發(fā)。推銷(xiāo)與組織發(fā)展就像一艘船的兩個(gè)槳推銷(xiāo)是一份職業(yè),組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè)。個(gè)人展業(yè)一條路，組織發(fā)展九條命。增才與行銷(xiāo)的差異

增才行銷(xiāo)命中率1/6溝通次數(shù)6次左右方知道是否有用2次左右方知道是否有用回收/努力需時(shí)6個(gè)月左右需時(shí)1個(gè)月左右利益10000元500元成功1次總拜訪人數(shù)30人×3次=90人次6人×2次=12人次每拜訪人次機(jī)會(huì)利益10000/90=111元/次500/12=41元/次拜訪方式20%面訪、80%電話信函80%面訪、20%電話信函1/30結(jié)伴而行的大雁飛得更遠(yuǎn)

結(jié)伴而行有效增加飛行距離70%

結(jié)伴而行相互鳴叫可彼此鼓勵(lì)頭雁輪流領(lǐng)飛節(jié)省體力下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。

不拜訪，即死亡；不增才，即陣亡。組織發(fā)展是硬道理成功案例：麥當(dāng)勞一家賣(mài)漢堡的分店1年的營(yíng)業(yè)額才500萬(wàn)人民幣，但是憑著遍布世界各地的2萬(wàn)多家分店，成為全世界最大的餐飲王國(guó)。組織發(fā)展3大理由

持續(xù)不斷的增才，公司才會(huì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展；“大樹(shù)底下好乘涼”“皮之不存，毛將附焉”

對(duì)公司：

持續(xù)不斷的增才，營(yíng)業(yè)單位才會(huì)生機(jī)勃勃，富于朝氣與戰(zhàn)斗力；“增才靠風(fēng)氣、職場(chǎng)靠人氣、業(yè)績(jī)靠士氣、成功靠志氣”

對(duì)部門(mén)：對(duì)個(gè)人：

持續(xù)不斷的增才，是個(gè)人晉升必由之路及個(gè)人潛能發(fā)揮的有效途徑?！拔覟槿?/p>