銷售員崗位職責(zé)說明書（四篇）

第8頁共8頁銷售員崗?位職責(zé)說?明書崗?位名稱：?銷售員部?門崗位?編號：?報告對象?：營銷總?監(jiān)崗位?級別崗?位描述?1.崗位?概述：?a）制定?區(qū)域內(nèi)的?工作計劃?、行使市?場管理職?能，負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?在區(qū)域內(nèi)?的市場宣?傳/走訪?/銷售工?作;b?）完成公?司下達(dá)的?銷售任務(wù)?;（有關(guān)?辦法見《?銷售員考?核辦法》?）。c?）了解最?終用戶的?市場需求?;d）?了解同行?的市場銷?售策略與?產(chǎn)品特征?，公司產(chǎn)?品在區(qū)域?市場上的?占有率等?工作，?2.崗位?職責(zé)及工?作內(nèi)容的?具體描述?：a）?接受營銷?總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)?，服從區(qū)?域負(fù)責(zé)人?工作安排?.b）?銷售工作?流程按《?銷售員管?理條例》?執(zhí)行c?）每月按?照《銷售?員巡訪流?程》開展?工作d?）參與區(qū)?域各類展?覽（展示?）活動;?e）對?外承接業(yè)?務(wù)，草簽?合同文本?、完成崗?位定額指?標(biāo)f）?每月反饋?區(qū)域市場?用戶信息?和需求，?了解同行?的產(chǎn)品和?銷售動態(tài)?g）執(zhí)?行區(qū)域內(nèi)?營銷工作?的計劃落?實和實施?h）接?受區(qū)域負(fù)?責(zé)人的工?作安排和?調(diào)配i?）督導(dǎo)見?習(xí)銷售員?的營銷工?作j）?服從商務(wù)?部臨時指?派的工作?任務(wù)3?.督導(dǎo)部?屬：見?習(xí)銷售員?4.工?作合作對?象a）?營銷總監(jiān)?b）商?務(wù)部辦公?室c）?高級銷售?代表d?）銷售代?表e）?見習(xí)銷售?員b）?商務(wù)市場?部經(jīng)理?5.與公?司外部聯(lián)?系a）?代理商?b）最終?用戶c?）同行與?競爭對手?5.關(guān)?鍵業(yè)績指?標(biāo)在銷?售區(qū)域內(nèi)?，完成公?司生產(chǎn)的?各類印刷?機械（成?品）銷售?任務(wù)，（?每年按公?司總體銷?售目標(biāo)依?據(jù)本崗位?的職責(zé)給?予核定）?。任職?資格描述?：為了勝?任該崗位?，任職者?必須能圓?滿完成每?一項基本?工作任務(wù)?。下列要?求是所必?須具備的?主要知識?、技能和?能力。?1.教育?和/或經(jīng)?驗要求（?學(xué)歷、專?業(yè)、工作?年限、崗?位年限）?a）大?專以上b?）機械、?電氣、印?刷、商務(wù)?專業(yè)c）?二年以上?相關(guān)工作?經(jīng)歷d）?男：__?__歲，?女：__?__歲?2.必備?的知識與?技能a?）機械制?造原理b?）印刷原?理c）商?務(wù)原理?3.體能?要求a?）身體健?康，體貌?端正b）?男：身高?____?米以上，?女：_?___米?以上.?c）能適?應(yīng)長期在?外出差者?.d）年?齡在__?__歲以?上e）性?格外向、?活潑4?.表達(dá)技?能（書面?/口頭）?a）有?書面及較?強語言表?達(dá)能力.?b）思維?敏捷，有?社會交際?能力與善?于與人溝?通的能力?.5.?特殊技能?a）無?6.資?格證書?a）國家?教育部頒?發(fā)的大專?以上證書?.銷售?員崗位職?責(zé)說明書?（二）?1、負(fù)責(zé)?公司商城?及網(wǎng)店顧?客的在線?咨詢、電?話咨詢的?解答;?2、負(fù)責(zé)?公司商城?及網(wǎng)店顧?客的郵件?咨詢、留?言咨詢的?回復(fù);?3、負(fù)責(zé)?商城及網(wǎng)?店訂單的?處理、收?款確認(rèn)、?發(fā)貨等一?系列跟蹤?服務(wù);?4、及時?搜集、整?理行業(yè)信?息、市場?動態(tài)，進(jìn)?行各平臺?的新品編?輯發(fā)布、?商品價格?調(diào)整;?5、定期?對單品促?銷、套裝?促銷、主?題專場促?銷等提出?方案，并?完成執(zhí)行?方案的撰?寫及活動?報表編制?;6、?捕捉跟蹤?行業(yè)事件?，或其他?熱點事件?，制定分?管品牌的?主題推廣?;7、?策劃并執(zhí)?行各種線?上線下推?廣方式、?介質(zhì)，分?析效果，?及時匯報?調(diào)整;?8、各類?活動的組?織、執(zhí)行?、與具體?落實。與?部門內(nèi)其?它成員溝?通落實、?執(zhí)行活動?各項工作?。銷售?員崗位職?責(zé)說明書?（三）?1、負(fù)責(zé)?公司商城?及網(wǎng)店顧?客的在線?咨詢、電?話咨詢的?解答;?2、負(fù)責(zé)?公司商城?及網(wǎng)店顧?客的郵件?咨詢、留?言咨詢的?回復(fù);?3、負(fù)責(zé)?商城及網(wǎng)?店訂單的?處理、收?款確認(rèn)、?發(fā)貨等一?系列跟蹤?服務(wù);?4、及時?搜集、整?理行業(yè)信?息、市場?動態(tài)，進(jìn)?行各平臺?的新品編?輯發(fā)布、?商品價格?調(diào)整;?5、定期?對單品促?銷、套裝?促銷、主?題專場促?銷等提出?方案，并?完成執(zhí)行?方案的撰?寫及活動?報表編制?;6、?捕捉跟蹤?行業(yè)事件?，或其他?熱點事件?，制定分?管品牌的?主題推廣?;7、?策劃并執(zhí)?行各種線?上線下推?廣方式、?介質(zhì)，分?析效果，?及時匯報?調(diào)整;?8、各類?活動的組?織、執(zhí)行?、與具體?落實。?銷售員崗?位職責(zé)說?明書（四?）崗位?名稱：銷?售員部門?崗位編?號：報?告對象：?營銷總監(jiān)?崗位級?別崗位?描述1?.崗位概?述：a?）制定區(qū)?域內(nèi)的工?作計劃、?行使市場?管理職能?，負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?區(qū)域內(nèi)的?市場宣傳?/走訪/?銷售工作?;b）?完成公司?下達(dá)的銷?售任務(wù);?（有關(guān)辦?法見《銷?售員考核?辦法》）?。c）?了解最終?用戶的市?場需求;?d）了?解同行的?市場銷售?策略與產(chǎn)?品特征，?公司產(chǎn)品?在區(qū)域市?場上的占?有率等工?作，2?.崗位職?責(zé)及工作?內(nèi)容的具?體描述：?a）接?受營銷總?監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，?服從區(qū)域?負(fù)責(zé)人工?作安排.?b）銷?售工作流?程按《銷?售員管理?條例》執(zhí)?行c）?每月按照?《銷售員?巡訪流程?》開展工?作d）?參與區(qū)域?各類展覽?（展示）?活動;?e）對外?承接業(yè)務(wù)?，草簽合?同文本、?完成崗位?定額指標(biāo)?f）每?月反饋區(qū)?域市場用?戶信息和?需求，了?解同行的?產(chǎn)品和銷?售動態(tài)?g）執(zhí)行?區(qū)域內(nèi)營?銷工作的?計劃落實?和實施?h）接受?區(qū)域負(fù)責(zé)?人的工作?安排和調(diào)?配i）?督導(dǎo)見習(xí)?銷售員的?營銷工作?j）服?從商務(wù)部?臨時指派?的工作任?務(wù)3.?督導(dǎo)部屬?：見習(xí)?銷售員?4.工作?合作對象?a）營?銷總監(jiān)?b）商務(wù)?部辦公室?c）高?級銷售代?表d）?銷售代表?e）見?習(xí)銷售員?b）商?務(wù)市場部?經(jīng)理5?.與公司?外部聯(lián)系?a）代?理商b?）最終用?戶c）?同行與競?爭對手?5.關(guān)鍵?業(yè)績指標(biāo)?在銷售?區(qū)域內(nèi)，?完成公司?生產(chǎn)的各?類印刷機?械（成品?）銷售任?務(wù)，（每?年按公司?總體銷售?目標(biāo)依據(jù)?本崗位的?職責(zé)給予?核定）。?任職資?格描述：?為了勝任?該崗位，?任職者必?須能圓滿?完成每一?項基本工?作任務(wù)。?下列要求?是所必須?具備的主?要知識、?技能和能?力。1?.教育和?/或經(jīng)驗?要求（學(xué)?歷、專業(yè)?、工作年?限、崗位?年限）?a）大專?以上b）?機械、電?氣、印刷?、商務(wù)專?業(yè)c）二?年以上相?關(guān)工作經(jīng)?歷d）男?：___?_歲，女?：___?_歲2?.必備的?知識與技?能a）?機械制造?原理b）?印刷原理?c）商務(wù)?原理3?.體能要?求a）?身體健康?，體貌端?正b）男?：身高_(dá)?___米?以上，女?：___?_米以上?.c）?能適應(yīng)