年終總結計劃

終總結是緊張的一年，也是忙碌的一年，也獲得了一定的收獲?；貞涍@一年的經歷，經歷了企業(yè)從建立到發(fā)展壯大翻天覆地的變化。進入企業(yè)一年有余，通過企業(yè)領導的培訓和學習，讓我對營銷籌劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式?；貞涍@一年的工作，我在企業(yè)領導和同事們的支持與協(xié)助下，提高自己的工作規(guī)定，按照企業(yè)的規(guī)定，認真的去完畢了自己的本職工作。一直記得老總一句話:“銷售就是發(fā)現(xiàn)問題，處理問題，不停完善自己和超越自我”。我覺得我自己在也成長了諸多，學到了諸多東西。在銷售方面尚有待提高。雖然自己水平能力有限吧，但我會堅持不懈的努力向我的領導和同行業(yè)優(yōu)秀的人學習。進企業(yè)到目前已經經歷了算是三個樓盤。天恒財富廣場和天恒建材家居城的開盤也沒有經歷，都是中途進來的。第一種樓盤鞏留天恒財富廣場在這個樓盤的銷售當中學習到了“會議營銷”，覺得很受用。懂的了商業(yè)業(yè)態(tài)及商場業(yè)態(tài)分布。從剛開始的開晨會站在上面發(fā)言說不出來，到目前能大方在臺上演講。學習最多的還是在清水天恒建材家居城，雖然在那呆的時間比較短，不過實戰(zhàn)當中領導給了我諸多鍛煉的機會，讓我迅速的成長起來。在這里非常感謝。目前在阿克蘇這邊從前期的產品市場調研到產品市場定位及產品規(guī)劃設計，也參與了不少。理解了房產籌劃的流程和原則，尚有房產籌劃的某些基本方略和定位籌劃的某些要點，懂得了什么叫SWOT。優(yōu)勢劣勢機會so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）wo戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）威脅st戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略）wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）這邊這個項目雖然剛開始，但我覺得我們所做的每一種商業(yè)模式都不一樣樣。市場定位、業(yè)態(tài)分布都不一樣樣，籌劃方案也不一樣樣。不過里面的某些組織框架，尚有某些概念都差不多。我覺得無論做什么要有一種良好的心態(tài)，心態(tài)不好做任何事情都做不成。在工作中態(tài)度決定一切，態(tài)度最能反應出個人的價值觀。積極樂觀的人都將此歸結為個人能力，經驗的不完善，他們都樂意不停向好的方向發(fā)展和改善，而消極消極的人總怪罪機遇不好，環(huán)境不好的，總是埋怨。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。作為一種銷售主管更應當有積極的心態(tài)，給自己的團體信心和鼓舞。主管有三種，一種是只會銷售不會帶團體的，這樣的主管團體究竟會分散。第二種是只會管理不會銷售的主管，這樣的主管雖然得到員工支持，不過自己的發(fā)展不好，掙不到錢。第三種是即會管理又會銷售的主管。我會多學習，多交流，多請教向第三種主管靠近。我會找出自己的缺陷，確立清晰自己的目的，不停堅定的勇往直前。銷售平常工作：銷售部門是企業(yè)對外展示的形象窗口，代表是一種企業(yè)外表，也是企業(yè)最盈利的一種部門，是企業(yè)的先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。每天都會跟形形色色客戶打交道，由于企業(yè)或客戶會出現(xiàn)諸多多種各樣問題。我會加強工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力爭到達客戶的滿意度，發(fā)明良好的客戶口碑，力爭各項工作精確，防止疏漏和差錯。得到客戶的承認。個人存在的問題:脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會導致本部門和其他部門同事的誤解，亟待改之；不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，不喜歡看書，學習，比較貪玩。此后努力：加強學習，擴展知識面。改掉自己身上的臭毛病。努力學習房產方面的專業(yè)知識，向同事和領導多請教。把《房地產無師自通手冊》有關12本書看完.多看某些房產銷售籌劃有關的書籍。理解同行業(yè)的發(fā)展。同步也會多學習電腦文案、PPT等的制作。遵照領導指示，有較強的執(zhí)行力。帶出一種優(yōu)秀的專業(yè)的團體，提高團體的積極性，團結凝聚力，全力以赴完畢領導下達的任務指標。遵守企業(yè)的規(guī)章制度，維護企業(yè)利益，到處為企業(yè)著想。力爭在為企業(yè)和自己發(fā)明更大更高的價值。智業(yè)顧問：楊學安1月27日張全智業(yè)營銷籌劃機構工作計劃及展望阿克蘇佳和·銅鑼灣項目是我們企業(yè)在南疆市場的第一種項目。對我們來講是至關重要的。對我們企業(yè)能否在南疆房產銷售行業(yè)立足起關鍵作用，也是我們企業(yè)在南疆揚名立萬的一種項目。因此我會積極響應企業(yè)號召，配合項目總監(jiān)及各位領導。俗話說：人無壓力輕飄飄，井不壓力不出油。首先我要對自己嚴格規(guī)定，承擔起自己的責任。管理好自己的團體，打造一種“狼性”的團體（狼同樣的團結，火同樣的熱情）。做好企業(yè)與智業(yè)顧問上通下達的橋梁。過完年回來之后以項目招商為主，找某些適合本項目業(yè)態(tài)的商業(yè)合作伙伴。同步對前期的市場調研中故意向的老客戶進行追蹤，把本項目有關的某些資料信息回饋給新老客戶。招聘智業(yè)顧問，打造團體，積極配合項目總監(jiān)培訓新來員工。讓他們盡快熟悉房產，熟悉本項目，融入到我們這個大的團體，盡快為企業(yè)創(chuàng)收利益。但愿我們可以在最短的時間內，把本項目銷售完畢，像伊犁同樣發(fā)明銷售奇跡。得到甲方對我們的承認和高評，同步也在業(yè)界得到諸多房產企業(yè)的承認。多接某些好的項目，為企業(yè)未來的項目開發(fā)和發(fā)展奠定基礎。積極配合項目總監(jiān)完畢企業(yè)下達的任務目的計劃。自己規(guī)定自己寫一份每周周計劃，月計劃。同步還要學習商業(yè)地產上有關的知識，看20-40篇商業(yè)地產的籌劃方案，理解怎樣做市場調研，市場定位及籌劃。看3本管理方面的書籍。以上是我對的展望，也許還不成熟，考慮的不夠完善，不全面。但愿領導指正，在我會愈加努力，認真看待每一位客戶，也會爭取更多發(fā)展自己的機會，在這個舞臺上發(fā)揮自己的