【新主流電影營(yíng)銷(xiāo)策略研究7200字（論文）】

新主流電影營(yíng)銷(xiāo)策略分析—以近三年國(guó)慶獻(xiàn)禮片為例目錄TOC\o"1-3"\h\u22137一、引言 332659二、相關(guān)概念概述 313834三、新主流電影現(xiàn)狀 511462四、新主流電影的營(yíng)銷(xiāo)困境 511231（一）影片題材限制導(dǎo)致電影”叫好不叫座” 512185（二）影片制作及宣傳資金瓶頸 524714（三）國(guó)內(nèi)商業(yè)院線(xiàn)排片數(shù)量及放映渠道限制 67115五、近三年國(guó)慶獻(xiàn)禮片營(yíng)銷(xiāo)模式分析 614453（一）興趣誘導(dǎo)策略——以豆瓣網(wǎng)為例 63361（二）O2O電影平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略——以“淘票票”為例 73409（三）“意見(jiàn)領(lǐng)袖"營(yíng)銷(xiāo)策略 722424六、新主流電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì) 72028（一）創(chuàng)意不足的枯燥營(yíng)銷(xiāo) 814952（二）適得其反的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo) 817848（三）新主流電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì) 913294結(jié)論 113979參考文獻(xiàn) 12引言經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的繁榮，推動(dòng)了電影文化與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善。電影行業(yè)作為娛樂(lè)文化市場(chǎng)的重要分支，多年來(lái)得到了持續(xù)發(fā)展?！?017年中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國(guó)電影總觀(guān)影人次達(dá)到13.72億，遠(yuǎn)超2012年的4.66億人次，比2015年的12.6億人次也有8.89%的提升。龐大的電影市場(chǎng)潛力，吸引眾多社會(huì)資本投入到電影產(chǎn)業(yè)中去，有利于中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)的繁榮。但同時(shí)也出現(xiàn)了資本逐利性的弊端，商業(yè)化的盲目追求導(dǎo)致電影行業(yè)呈現(xiàn)出數(shù)量多，質(zhì)量卻參差不齊的現(xiàn)象。粗俗化的娛樂(lè)傾向、一味追求感官刺激的創(chuàng)作風(fēng)氣致使大部分電影缺乏藝術(shù)價(jià)值的審美追求與社會(huì)價(jià)值的影響力。另一方面，全球化背景下，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)面臨著外來(lái)影視的沖擊，因而對(duì)于中國(guó)電影如何實(shí)現(xiàn)思想性、藝術(shù)性、觀(guān)賞性三性合一的研究顯得更富有意義。相關(guān)概念在中華兒女的共同努力下，我們一齊邁入了新時(shí)代。所謂新時(shí)代，顧名思義，是一個(gè)萬(wàn)象更新的時(shí)代，但是在這個(gè)過(guò)程中，我們并沒(méi)有一味的否定以前，而是繼往開(kāi)來(lái)，用辯證的發(fā)展觀(guān)去發(fā)展的，這極大地調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)生活的積極性，同時(shí)激發(fā)了創(chuàng)造力。黨的十九大報(bào)告指出:“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代,這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位。”在這個(gè)時(shí)代下，任何事物都在更新變化，向新的方向去發(fā)展，與時(shí)代的歷史規(guī)律相聯(lián)系。受多元的歷史文化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以及政治等多方面的相互影響，電影的新生力量逐漸成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大。在信息高度共享的時(shí)代,人們倡導(dǎo)主流價(jià)值觀(guān)念,并且這樣的呼聲也變得更加高漲。世界上任何一個(gè)國(guó)家的電影市場(chǎng)都不缺乏英雄人物，所以英雄人物占據(jù)了大部分電影的主流。因此，在任何時(shí)代，主流價(jià)值觀(guān)都不會(huì)被遺忘。隨著電影的發(fā)展，電影各方面的質(zhì)量在不斷提高，新主流電影不僅在一定程度上吸引更多的年輕觀(guān)眾，而且還會(huì)因時(shí)代的特點(diǎn)事件而在中國(guó)電影史上創(chuàng)造出獨(dú)特的類(lèi)型和特色?！靶轮髁鳌笔侵灰魳?lè)作品或樂(lè)章的旋律主題。新主流電影是在政府指導(dǎo)下國(guó)家意識(shí)形態(tài)的電影，電影中的新主流是高舉愛(ài)國(guó)精神、社會(huì)主義偉大旗幟，反應(yīng)健康向上的正能量創(chuàng)作精神，簡(jiǎn)而言之，在電影創(chuàng)作中，電影的新主流代表著一種時(shí)代精神。新主流電影充分體現(xiàn)國(guó)家主流意識(shí)形態(tài)的電影，相比于其他類(lèi)型電影而言具有較強(qiáng)的政治色彩，肩負(fù)弘揚(yáng)主流價(jià)值觀(guān)，謳歌人性的責(zé)任和使命。新主流電影的歷史已經(jīng)走過(guò)相對(duì)較長(zhǎng)的一段時(shí)間，不同階段呈現(xiàn)的情況大不相同，主題、內(nèi)容、形式也各不相同。從1987年“新主流電影”這一觀(guān)點(diǎn)和說(shuō)法的首次被提出,到當(dāng)下我國(guó)新主流電影市場(chǎng)票房的不斷發(fā)展和刷新,這中途,則是新主流電影艱難地發(fā)展，不斷壯大的見(jiàn)證。新主流電影的概念是在1987年3月的全國(guó)故事片創(chuàng)作大會(huì)上提出的。[周星：《中國(guó)電影藝術(shù)發(fā)展史教程》，北京：北京師范大學(xué)出版社，2005年，第252頁(yè)。]新主流電影產(chǎn)生和發(fā)展時(shí)期一般都是從我國(guó)改革和開(kāi)放這一大時(shí)代背景下才開(kāi)始的,多元化時(shí)代和市場(chǎng)雙重力量對(duì)其產(chǎn)生了很大的影響;21世紀(jì)是新主流電影成熟壯大時(shí)期，也就是我們開(kāi)始迎來(lái)了新時(shí)代新主流電影，這個(gè)時(shí)期的新主流電影是最貼近現(xiàn)實(shí)的，與我們的生活息息相關(guān)，與觀(guān)眾產(chǎn)生的共鳴也是不言而喻的。新主流電影現(xiàn)狀（一）產(chǎn)值和市場(chǎng)規(guī)模：隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的文化需要和影片制作速度的提高，中國(guó)電影產(chǎn)量穩(wěn)步上升。iiMediaResearch(艾媒咨詢(xún))數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)國(guó)產(chǎn)影片970部，同比增長(zhǎng)兩個(gè)百分點(diǎn)，2018年國(guó)產(chǎn)影片生產(chǎn)量漲至1082.0部，同比增長(zhǎng)11%，增速放大。2018年，國(guó)產(chǎn)故事片產(chǎn)量最大，達(dá)902部，占據(jù)總產(chǎn)量的83.3%。到2019年，全國(guó)電影總票房642.66億(含服務(wù)費(fèi))，比2018年增長(zhǎng)5.4%，凈票房594.195億，比2018年增長(zhǎng)5.02%；全年國(guó)產(chǎn)電影票房411.75億，占全國(guó)電影總票房的64.07%，比2018年增長(zhǎng)6.13%；燈塔發(fā)布2021中國(guó)電影年度報(bào)告年票房472.58億，電影《長(zhǎng)津湖》以57.7億票房打破影史紀(jì)錄。《報(bào)告》顯示，作為疫情穩(wěn)定后的第一年，2021年中國(guó)電影總票房達(dá)到472.58億，恢復(fù)至疫前的74%。在內(nèi)容供給上，全年上映影片共697部，創(chuàng)歷史新高。下沉市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，三四線(xiàn)城市所占份額首次逼近40%。2017年7月，《戰(zhàn)狼2》以56.8億元雄踞國(guó)產(chǎn)電影歷史最高票房紀(jì)錄。并在中國(guó)內(nèi)地創(chuàng)下累計(jì)觀(guān)影人次1.4億的成績(jī)，榮登“單一市場(chǎng)觀(guān)影人次”全球榜首由此，中國(guó)主流電影尤其以愛(ài)國(guó)題材的電影逐步進(jìn)入觀(guān)眾視野的中心。當(dāng)前，新主流電影依然呈現(xiàn)出主流號(hào)召力。2022年伊始，中國(guó)電影市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。來(lái)自國(guó)家電影局的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)長(zhǎng)假7天，全國(guó)電影票房60.35億元，位居歷史同期第二?？v觀(guān)整個(gè)春節(jié)檔，8部類(lèi)型豐富、題材多樣的影片在大年初一同時(shí)上映，為觀(guān)眾提供了多樣的觀(guān)影選擇，調(diào)動(dòng)起人們節(jié)日期間走進(jìn)電影院的強(qiáng)烈愿望。2月1日農(nóng)歷正月初一，電影市場(chǎng)就交出了14.54億元的成績(jī)。不少觀(guān)眾表示，今年過(guò)年影片可選擇性很強(qiáng)?！堕L(zhǎng)津湖之水門(mén)橋》總監(jiān)制黃建新表示，春節(jié)檔影片的多樣性，體現(xiàn)出當(dāng)下電影創(chuàng)作百花齊放的現(xiàn)狀，令人振奮。（二）趨勢(shì)：2019年我國(guó)觀(guān)影人次增速放緩，但不同年齡段的觀(guān)影人群占比更加均衡，2019年30歲以上的觀(guān)影人群占比大幅上升至41.7%，比2016年同比增長(zhǎng)23%；而25-29歲的觀(guān)影人次占比降幅最明顯，比2019年同比下降12%。從2017年開(kāi)始，新主流電影票房占總票房比重仍在逐年上升，2013到2019年，影片TOP10占總票房比例從30.62%增長(zhǎng)到40%。我國(guó)電影市場(chǎng)在制作端持續(xù)沉淀、劣后產(chǎn)能出清的過(guò)程中保持蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)電影票房已經(jīng)由數(shù)量轉(zhuǎn)為質(zhì)量驅(qū)動(dòng)，工業(yè)化體系逐漸形成。四、近三年國(guó)慶獻(xiàn)禮片營(yíng)銷(xiāo)模式分析（一）興趣誘導(dǎo)策略——以豆瓣網(wǎng)為例人們關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)背后關(guān)系著各大群體的訴求，這是新主流電影在新環(huán)境中閃耀的關(guān)鍵。必須把握時(shí)代脈絡(luò)的政治色彩，提取生動(dòng)真實(shí)的素材。這樣，觀(guān)眾在評(píng)價(jià)劇中人物角色生活的細(xì)節(jié)時(shí)，就可以更加拉近電影的內(nèi)容和觀(guān)眾的心理距離，在電影創(chuàng)作者和觀(guān)看者之間產(chǎn)生情感上的共鳴，進(jìn)而讓影視創(chuàng)作者與消費(fèi)者之間產(chǎn)生情感共鳴，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者拍攝該影片的初衷。比如《戰(zhàn)狼2》的營(yíng)銷(xiāo)策略從電影拍攝初期就開(kāi)始了，最早開(kāi)啟宣傳的平臺(tái)是微博，由于本文第三章對(duì)于電影的微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，在此就不再過(guò)多贅述。通過(guò)情感勵(lì)志語(yǔ)錄等方式對(duì)“謝楠賣(mài)房”、“原女主臨時(shí)加價(jià)”等話(huà)題進(jìn)行二次發(fā)酵，激發(fā)豆瓣平臺(tái)大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)。豆瓣作為國(guó)內(nèi)權(quán)威影視評(píng)分網(wǎng)站在電影營(yíng)銷(xiāo)中充當(dāng)著意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，用“熱點(diǎn)話(huà)題”和“明星八卦”引燃觀(guān)眾的興趣點(diǎn)，以達(dá)到媒體宣傳的作用。豆瓣平臺(tái)上關(guān)于《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》的影評(píng)超過(guò)2500份，短評(píng)超過(guò)23萬(wàn)條，可見(jiàn)《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》觀(guān)眾對(duì)于電影的討論熱度。著著名學(xué)者西梅爾指出:“一方面有同化的必要，另一方面也有分化的必要——如果一方面缺席，時(shí)尚感也將終結(jié)?！碧囟ㄖ黝}的選擇是一門(mén)學(xué)問(wèn)，關(guān)鍵在于貼近生活實(shí)際情況和群眾呼聲，使用情景的鋪墊和飽含深情的內(nèi)容講述，是場(chǎng)面設(shè)定和臺(tái)詞傳遞的環(huán)節(jié)，注重表現(xiàn)愛(ài)國(guó)情感、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、奉獻(xiàn)堅(jiān)守的深厚感情。成功的新主流電影，一方面見(jiàn)證了優(yōu)秀的原創(chuàng)新主流電影更加俘獲人心的觀(guān)點(diǎn)，另一方面，為了讓主流電影在電影環(huán)境中閃耀，電影制作者應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起對(duì)外文化傳播的窗口作用，在豐富和拓展新主流電影的選材的基礎(chǔ)上，創(chuàng)作出優(yōu)秀的中國(guó)文化作品，為中國(guó)電影事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）O2O電影平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略——以“淘票票”為例淘票票是一個(gè)強(qiáng)大的粉絲群聚集在音樂(lè)、戲劇、戲劇等追星領(lǐng)域，擁有豐富的貓眼影院服務(wù)信息，包括時(shí)間、地點(diǎn)、人物、票價(jià)、演出名稱(chēng)、海報(bào)等海量信息，大歌星背后的粉絲群是貓眼電影的目標(biāo)觀(guān)眾，而潛在的觀(guān)眾則是這些影迷身邊的親朋好友，憑借如此便捷的售票服務(wù)，貓眼電影讓實(shí)力派影迷聚集在一起，尋找明星，實(shí)現(xiàn)追逐明星的夢(mèng)想。近幾個(gè)月來(lái)，《貓眼》電影推出了“0元購(gòu)物看電影”的營(yíng)銷(xiāo)方式，觀(guān)眾可以通過(guò)朋友巡演、微信群請(qǐng)朋友交易等方式，獲得0元看電影的福利。圈子和微信群是一個(gè)社交聚集地，在朋友的身邊，我們發(fā)布了論壇的貓眼片和旗幟信息片，取得了很好的宣傳效果，也對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行了大量的研究。當(dāng)公眾看到“0元電影交易”這一環(huán)節(jié)時(shí)，也可以通過(guò)“0元電影討價(jià)還價(jià)”的方式購(gòu)票，而蝴蝶效應(yīng)這一次將被淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。貓眼電影的主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售電影業(yè)務(wù)、電影發(fā)行、銷(xiāo)售活動(dòng)、演出業(yè)務(wù)。此外還有娛樂(lè)和零售貿(mào)易服務(wù)，銷(xiāo)售線(xiàn)下電影產(chǎn)品、爆米花、可口可樂(lè)、礦泉水等。因此，有更多的錢(qián)來(lái)更好地規(guī)劃電影部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)。（三）“意見(jiàn)領(lǐng)袖"營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)業(yè)級(jí)別的影視長(zhǎng)篇大論以及不貼合時(shí)代，只有圖文并茂、視聽(tīng)同步的新影評(píng)形式才能滿(mǎn)足大多數(shù)影視愛(ài)好者的需求。與專(zhuān)業(yè)影評(píng)人的區(qū)別不止于語(yǔ)言修辭及表達(dá)這一方面，微博影評(píng)人作為娛樂(lè)界的一份子，除了對(duì)電影本身的關(guān)注外還對(duì)八卦影視演員、導(dǎo)演的私生活。目前知名的影評(píng)微博有：靠譜影評(píng)、李小軍的電影日常、影評(píng)慕容天涯的?？岸旧嗔形牡取Ｋ麄兣c其粉絲共有觀(guān)看電影并進(jìn)行評(píng)價(jià)的愛(ài)好，他們發(fā)布的信息通常在愛(ài)好電影的網(wǎng)民中有著舉足輕重的影響。以微博@電影影視評(píng)論員為例，2017年7月27日發(fā)布《戰(zhàn)狼2》預(yù)告片，并表示看好電影及導(dǎo)演吳京，這條視頻微博擁有38771的點(diǎn)贊及19894條評(píng)論?？梢?jiàn)微博中的影評(píng)人在電影的微博營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中承擔(dān)了意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。五、新主流電影的營(yíng)銷(xiāo)困境（一）影片題材限制導(dǎo)致電影”叫好不叫座”這種類(lèi)型化的發(fā)展已經(jīng)是我國(guó)電影近20年逐步建立了起來(lái)的特征,本地化的電影在其類(lèi)型上多多少少都存在著多元化和不足之處的短板,而且新主流式的影片則更是具有一定的局限性。自1987年這個(gè)新主流的概念被首次提出以后,在近30年的理論和實(shí)踐過(guò)程中,除了紀(jì)錄片以外,基本上都以彰顯中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展道路的正確性和中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)越性作為其內(nèi)容、愛(ài)國(guó)主義精神作為其核心的情感和價(jià)值觀(guān)、以其主導(dǎo)的類(lèi)型作為戰(zhàn)爭(zhēng)片和高度重視英雄主要人物的傳記,例如《流浪地球》《金剛川》《冰雪長(zhǎng)津湖》《中國(guó)醫(yī)生》《我和我的父輩》。近年來(lái)一系列具有新主流性質(zhì)的故事片和動(dòng)作電視劇大都已經(jīng)形成了各種動(dòng)作片的集合,其著名作品有《中國(guó)機(jī)長(zhǎng)》《我和我的家鄉(xiāng)》,這些影片在一定意義上豐富了中國(guó)的新主流性質(zhì)的電影類(lèi)型,但是相比較于商業(yè)性質(zhì)的電影,中國(guó)傳奇故事的角色和扮相就明顯地變得單一。對(duì)比好萊塢電影,其類(lèi)型的豐富程度基本等同于商業(yè)片,而我國(guó)新主流電影就較為單調(diào)和局限。由于這種影片題材的單一性，導(dǎo)致現(xiàn)在新主流的電影只能依賴(lài)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但即便如此，仍然難以避免票房上的滑鐵盧。（二）影片制作及宣傳資金瓶頸利用現(xiàn)在多媒體強(qiáng)大的宣發(fā)能力，電影的宣傳點(diǎn)和創(chuàng)意可以最大程度地覆蓋中國(guó)網(wǎng)民。但是，電影市場(chǎng)的最終營(yíng)銷(xiāo)效果只能靠電影內(nèi)容來(lái)達(dá)成。因此，在影片制作方面，電影行業(yè)仍然存在很大問(wèn)題，比如電影產(chǎn)品的“流水化”，在口碑上和質(zhì)量上都難以與宣傳形式相匹配。此外，很多優(yōu)質(zhì)電影由于受宣傳資金的影響，并不能達(dá)成預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。（三）國(guó)內(nèi)商業(yè)院線(xiàn)排片數(shù)量及放映渠道限制在如今的新主流電影傳播過(guò)程中，新主流類(lèi)型的影片在各種市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作下,首先必須要在各大家庭和影院中同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)放映，然后再根據(jù)多個(gè)平臺(tái)不同的觀(guān)看途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的觀(guān)看。特別重要的是目前由于網(wǎng)絡(luò)受到了版權(quán)等各種因素的限制,我國(guó)這些市場(chǎng)化影片主要是通過(guò)單一的網(wǎng)絡(luò)視頻播出平臺(tái)方式來(lái)直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,并且諸多網(wǎng)絡(luò)電影因?yàn)楦鞣Nvip的內(nèi)容限制而導(dǎo)致觀(guān)看不能,由此抑制了一部分群體的觀(guān)影需求。此外，由于國(guó)慶是電影市場(chǎng)的“黃金期”，因此在此期間內(nèi)的電影會(huì)“扎堆”出現(xiàn)，很容易造成院線(xiàn)拍片不足，影響觀(guān)眾的消費(fèi)情況。對(duì)于一些新主流類(lèi)型的電影而言,需要將新主流類(lèi)型影片的廣泛傳播覆蓋面拓寬,從而能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)全社會(huì)的主流價(jià)值觀(guān)念的廣泛傳播與發(fā)展,這就必然需要一些新主流類(lèi)型影片的廣泛傳播在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行播放,或者是能夠通過(guò)整合各種平臺(tái)來(lái)直接進(jìn)行新主流類(lèi)型電影的宣傳推廣,從而有效地保證了全社會(huì)的用戶(hù)能夠在觀(guān)影中享有同樣的視覺(jué)感官體驗(yàn)與沖擊,實(shí)現(xiàn)了主流價(jià)值觀(guān)念的媒介。六、新主流電影營(yíng)銷(xiāo)的建議（一）從觀(guān)眾的興趣出發(fā)，豐富營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在發(fā)布互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容的時(shí)候，國(guó)內(nèi)電影通常會(huì)采用明星站臺(tái)的方式為電影進(jìn)行代言，在電影市場(chǎng)中這種營(yíng)銷(xiāo)屬于標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但是，利用明星的“花邊新聞”來(lái)博取電影知名度已經(jīng)成為圈內(nèi)和圈外的共識(shí)，這種方式老套而低速，使得觀(guān)眾對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)模式極其反感。很多時(shí)候其枯燥的營(yíng)銷(xiāo)手段和內(nèi)容為票房的下滑埋下伏筆。其次，如今電影在營(yíng)銷(xiāo)方面過(guò)于注重營(yíng)銷(xiāo)形式，片面而空洞的內(nèi)容也越發(fā)無(wú)法吸引觀(guān)眾的興趣。片方可以先做市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)潛在觀(guān)眾的興趣進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。此外，在營(yíng)銷(xiāo)形式上，以觀(guān)眾為中心，豐富影片本身的題材性。（二）體制改革也許有的人認(rèn)為這與電影營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么關(guān)系，那你就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。其實(shí)，這是電影營(yíng)銷(xiāo)體系最根本的內(nèi)容。我們現(xiàn)在的電影市場(chǎng)中生產(chǎn)、分配和放映都是單獨(dú)的，三者間沒(méi)有很好地溝通和聯(lián)系。在基層，雖然可以進(jìn)行電影的放映等，但是卻缺少很多自主權(quán)，只能是來(lái)什么放什么，不能滿(mǎn)足觀(guān)眾的實(shí)際需求，尤其是中小城市，更無(wú)法在第一時(shí)間獲得電影的播放權(quán)。而要實(shí)現(xiàn)電影營(yíng)銷(xiāo)，就需要在第一時(shí)間搶到觀(guān)眾，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的利益最大化。尤其是遇到節(jié)假日，沒(méi)有適宜的影片，就會(huì)失去很多觀(guān)眾，而調(diào)配影片就需要政府線(xiàn)管部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，這就與體制產(chǎn)生了直接的關(guān)系。為了改變這種狀況，有兩種方法：一是建立產(chǎn)、發(fā)、放為一體的現(xiàn)代化公司。這樣就能從根本上改變現(xiàn)有的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)的方式因側(cè)重點(diǎn)的不同可以分為三種。一種是側(cè)重于放映。即自由安排電影來(lái)源，并能獨(dú)立開(kāi)發(fā)或聯(lián)合制片人進(jìn)行，這就可以打破地域界限，取得良好的發(fā)展，還可以在每個(gè)城市建立自己的分公司，形成自己的品牌，由于這種方式類(lèi)似于肯德基的發(fā)展模式，可以暫時(shí)叫肯德基模式；第二個(gè)是側(cè)重于影片的發(fā)行。分銷(xiāo)部門(mén)利用自己豐富的資源，利用掌握的情況，利用豐厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)入該領(lǐng)域，建立自己的劇場(chǎng)，這種改革方式已經(jīng)在我國(guó)的很多城市實(shí)施，由于這是在傳統(tǒng)模式上發(fā)展而來(lái)的，所以被稱(chēng)為新傳統(tǒng)模式；第三是側(cè)重于電影的產(chǎn)生。即制片人利用自己雄厚的資本參股或控股，直接參與電影院的建設(shè)和管理，有效避免了中間的多個(gè)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)自己的特色和優(yōu)勢(shì)，而且在資金上得到保障，更安全、更穩(wěn)定。二是產(chǎn)、發(fā)、放還存在著很多脫節(jié)的問(wèn)題。在新的市場(chǎng)體系以及完善的機(jī)制基礎(chǔ)上，對(duì)影片的營(yíng)銷(xiāo)管理還存在著脫節(jié)的現(xiàn)象。剪短部門(mén)不能起到應(yīng)有的監(jiān)督作用。市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，電影行業(yè)的地位將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。電影業(yè)的公司化、集團(tuán)化與社會(huì)分工的進(jìn)一步強(qiáng)化是并行不悖，相輔相成的。放映部門(mén)可以根據(jù)自己的需要選擇片源或委托發(fā)行部門(mén)組織片源，這就使得電影的自由度更高。目前，中國(guó)電影業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念嚴(yán)重滯后，經(jīng)營(yíng)機(jī)制不盡合理。雖然理論上已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題，但在事實(shí)上電影與政府的依存關(guān)系仍然是緊密的，政府擁有人事權(quán)。如果從電影的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，政府對(duì)電影應(yīng)該是宏觀(guān)控制，如同企業(yè)同工商局的關(guān)系一樣。工商局只負(fù)責(zé)審批企業(yè)的注冊(cè)登記、商標(biāo)等事宜。（三）互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范化與合理化搞好電影營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是搞好自我包裝，除了具體包裝某部影片外，重點(diǎn)還要放在電影的硬件包裝—影院建設(shè)上，即電影的形象設(shè)計(jì)。很多電影目前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，會(huì)許多“意見(jiàn)領(lǐng)袖”來(lái)進(jìn)行“刷評(píng)”。這種方式會(huì)給潛在的觀(guān)眾造成一種錯(cuò)覺(jué)，即這個(gè)電影的內(nèi)容一定非常好看。“意見(jiàn)領(lǐng)袖”過(guò)于片面的夸大其詞和一味褒獎(jiǎng)反而讓電影失真。因此，在選擇“意見(jiàn)領(lǐng)袖”進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意用詞的合理性，在不夸大和扭曲事實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行宣傳。當(dāng)然，目前對(duì)于電影中的惡意刷評(píng)應(yīng)當(dāng)建立司法措施，讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)從根本上規(guī)范化與合理化。結(jié)論近年來(lái)，中國(guó)新主流電影以勢(shì)如破竹的態(tài)勢(shì)向前發(fā)展，在一定程度上為中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入活力，同時(shí)，又弘揚(yáng)了中國(guó)傳統(tǒng)品德和愛(ài)國(guó)精神。但是當(dāng)前，新主流電影的健康持續(xù)發(fā)展仍然存疑。在主流電影的營(yíng)