商業(yè)計(jì)劃書可行性分析

第三章可行性分析背景分析行業(yè)分析二手市場行業(yè)，目前重要集中于二手車、二手房以及某些奢侈品等交易，伴隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二手交易事業(yè)的也隨之蓬勃，國家針對二手車二手房的交易，以及制定了有關(guān)的條文進(jìn)行約束，可見國家對二手交易已經(jīng)開始逐漸重視，也昭示著二手交易事業(yè)的發(fā)展前景。

針對小物件二手交易，58同城和趕集網(wǎng)是目前運(yùn)行最佳的網(wǎng)站，他們?yōu)轭櫩吞峁┝艘环N信息公布的平臺，其他的事情由買方賣方自行處理：包括轉(zhuǎn)賬等都需要雙方自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。同步，淘寶如今也推出了跳蚤街為廣大消費(fèi)者提供了一種很好的平臺處理自己不想要了的存在使用價(jià)值的東西，淘寶網(wǎng)將自己的交易平臺運(yùn)用于跳蚤街，支持支付寶模式，更好的保障了雙方的權(quán)益。

PEST分析政策背景分析1999年開始中國就開始重視規(guī)范舊貨交易市場的必要性，國家貿(mào)易部公布了《舊貨流通管理措施（試行）》的告知，1999-期間為中國居民對二手物品交易由疑惑到開始接觸的重要5年，房產(chǎn)中介企業(yè)遍地開花，搶占二手房源市場，二手車貿(mào)易企業(yè)也開始從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)占領(lǐng)據(jù)點(diǎn)，為后來的市場擁有率做準(zhǔn)備。消費(fèi)者也開始漸漸熟悉二手買賣的交易過程，從觀望到參與，從接觸到接受。其中也出現(xiàn)了諸多新的問題，諸如誠信問題，質(zhì)量問題，產(chǎn)權(quán)過戶不規(guī)范等問題。在商務(wù)部出臺的《有關(guān)健全舊貨流通網(wǎng)絡(luò)的意見》中，規(guī)定各地應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn)，大力發(fā)展舊貨市場，加大市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和改造力度，完善舊貨交易、集散、分揀、結(jié)算、質(zhì)檢和維修等功能，尤其是在大中都市建設(shè)和改造一批大型綜合和專業(yè)舊貨市場。同步，這份意見鼓勵(lì)有條件的地方開展示范舊貨市場創(chuàng)立工作，引導(dǎo)市場向服務(wù)便民化、管理規(guī)范化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模擴(kuò)大化和市場國際化等方向發(fā)展，形成一批實(shí)力雄厚、可以參與國際經(jīng)濟(jì)交流、具有品牌示范效應(yīng)的舊貨市場。經(jīng)濟(jì)背景分析數(shù)據(jù)顯示，僅二手車交易這一塊，中國交易量就到達(dá)了400萬臺，交易估算總額到達(dá)了靠近億，占總汽車銷售比重的18%。再看看中國的家電市場，家電業(yè)銷售額破萬億大關(guān)，而二手家電交易額也到達(dá)了10%即1000億。伴隨這幾年中國居民的生活水平節(jié)節(jié)提高，諸如汽車家電家俱的消費(fèi)周期也會漸漸縮短，消費(fèi)者也會伴隨教育文化的普及提高而越來越接受二手商品這種比較新奇的消費(fèi)方式。因此我們就可以估計(jì)二手商品交易市場前景非常的良好，交易品種越來越多，交易方式與途徑越來越多樣化，交易量也會越來越大。社會背景分析當(dāng)今社會倡導(dǎo)人們反復(fù)使用資源，節(jié)省能源，符合當(dāng)下能源節(jié)省型社會的規(guī)定，同步也加深了科學(xué)發(fā)展觀的理念，并且現(xiàn)階段，整個(gè)社會是鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的，因此也會得到社會的提拔和協(xié)助。科技水平分析電子計(jì)算機(jī)的普及1月22日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京公布第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r記錄匯報(bào)》。匯報(bào)顯示，截至12月底，在我國大陸31個(gè)省、直轄市與自治區(qū)中，網(wǎng)民規(guī)模已到達(dá)7.31億人，整年合計(jì)新增網(wǎng)民4299萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為53.2%，網(wǎng)民中的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)6.95億人，整年合計(jì)新增手機(jī)網(wǎng)民7550萬人。這些數(shù)據(jù)有力證明到了計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，這一發(fā)展不僅為我們的網(wǎng)站建設(shè)提供了前提，也為我們網(wǎng)站的生存提供了也許。電子商務(wù)市場發(fā)展迅速老式企業(yè)觸網(wǎng)加劇融合趨勢明顯，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示中國網(wǎng)購市場占政府消費(fèi)品零售總額的比例逐年上升，其中重要的消費(fèi)群體為年輕人。老式銷售模式面臨銷售困境，電子商務(wù)市場迎來發(fā)展春。社會化電子商務(wù)發(fā)展強(qiáng)，社會化電商最大的魅力在于其較高的顧客粘性和顧客活躍度。然而，社會化電商網(wǎng)站的數(shù)量的類型層出不窮的同步，諸多網(wǎng)站尚未找到有效的價(jià)值變現(xiàn)方式，這也將是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)。市場分析的調(diào)查匯報(bào)顯示，有閑置物品的消費(fèi)者高達(dá)96%，而擁有諸多閑置物品的人更是到達(dá)51%。這樣高的比例更顯示出人們對用不到或者不愛慕的物品的處理問題相稱傷腦筋。這可以從另一種調(diào)查中找到根據(jù)：對閑置物品的處理途徑中，有72%的人選擇放在柜子里不去理會，21%的選擇了送給他人，然而，僅有2%的人選擇了把他們賣給他人。雖然數(shù)據(jù)是幾年前的，但也可以明確這個(gè)市場還是比較大的。消費(fèi)者市場分析伴隨電子商務(wù)的不停發(fā)展，人們的生活愈加離不開電子商務(wù)，越來越多的人加入了網(wǎng)購的行列，他們在網(wǎng)上瀏覽、選擇和購置物品，使自己足不出戶就能買到需要的東西。我們可以設(shè)置類似如下的調(diào)查問卷對消費(fèi)者市場進(jìn)行分析：您的年齡范圍是：12-18（）19-28（）29-42（）42以上（）您與否有長期閑置不用的物品

；您與否有把這些閑置物品進(jìn)行交易或互換的打算

；您與否樂意購置可以行使新商品功能的二手商品作為替代品（如二手書、二手鞋架等

）；假如讓您選擇一種二手商品交易方式

，您選擇如下哪種方式

：網(wǎng)上（）地?cái)偅ǎ┑赇仯ǎ荒c否聽過或?yàn)g覽過類似于網(wǎng)上二手商品交易平臺的網(wǎng)站

；您但愿從哪種渠道理解這個(gè)網(wǎng)站：微信（）傳單（）廣告（）朋友簡介（）；

假如有這樣一種網(wǎng)上二手商品交易平臺，您與否樂意瀏覽；

您認(rèn)為網(wǎng)上二手交易網(wǎng)站潛在的競爭對手會是：網(wǎng)店（）實(shí)體店（）其他二手網(wǎng)站（）其他（）；等問題對消費(fèi)者進(jìn)行分析。市場細(xì)分所有的全新的商品均有也許成為閑置物品，小到一張CD、一支鋼筆，大到一部汽車、一座房子。我們簡樸地對二手物品做了總結(jié)歸類，不過由于網(wǎng)站的規(guī)模限制，運(yùn)行范圍有限，在網(wǎng)站成立初期將進(jìn)行如下物品的互換： 服飾——包括品牌男女服裝、運(yùn)動(dòng)服飾、鞋帽等 家居——包括多種食品、小家俱等閑置物品 文體——包括多種運(yùn)動(dòng)器材、樂器、書籍、文具等 收藏——包括玩具模型、時(shí)尚家飾、票券等 數(shù)碼——包括多種電子產(chǎn)品、U盤等目的市場由于網(wǎng)站的規(guī)模有限，在成立初期，只進(jìn)行同城之間的交易。通過網(wǎng)絡(luò)的形式向大家公布最新的信息，買賣雙方都通過了我們嚴(yán)格信用機(jī)制的考核，讓買賣雙方可以滿意自己所中意的商品，買還是賣，由雙方當(dāng)事人自己裁決。這樣有助于公平，能最大程度的減小風(fēng)險(xiǎn)，提高交易成功率。市場定位像淘寶網(wǎng)、易物網(wǎng)、舍得網(wǎng)等這些大型的網(wǎng)站，其經(jīng)營范圍都是全國性的，地區(qū)跨度大，經(jīng)營范圍廣，在實(shí)際的操作中更是與某些會計(jì)企業(yè)，物流企業(yè)合作，來完畢其銷售。如此而來，消費(fèi)者付出的成本會大大加大，某些小件的物品的互換或者買賣變得難以實(shí)現(xiàn)。而我們的運(yùn)行只是以網(wǎng)站為平臺，以同城交易為目的，通過買賣雙方網(wǎng)上交流或者面對面的交流來促成交易的實(shí)現(xiàn)，可行性會大大提高?？梢蕴峁┮?guī)范、定期的集會也會某些旁觀者提供了交流的機(jī)會。規(guī)范的管理使物物互換成為也許。因此，在網(wǎng)站運(yùn)行的前五年，我們將致力于信息的整合，網(wǎng)站的宣傳，估計(jì)五年內(nèi)占重慶市物物互換市場的80%，規(guī)模將深入擴(kuò)大，慢慢向臨城擴(kuò)展。競爭對手分析供應(yīng)商由于我們收納的是二手商品，因此我們的議價(jià)能力就不小于我們的供應(yīng)商，這使得我們能以較低的價(jià)格收納商品，獲得利潤。購置商同樣由于我們發(fā)售的是二手商品，那么就意味著我們給消費(fèi)者提供的議價(jià)空間就增大了，因此我們會在消費(fèi)者購置環(huán)節(jié)減少價(jià)格，使我們的議價(jià)能力不能得到提高，從而使得利潤減少。潛在進(jìn)入者伴隨社會的發(fā)展、科技的進(jìn)步尚有一系類政策的支持，這個(gè)二手市場的蛋糕被瓜分得所剩無幾，雖然是這樣，也不會阻擋這個(gè)行業(yè)潛在的進(jìn)入者，畢竟每個(gè)行業(yè)都會在新城代謝中不停前進(jìn)，獲得更好的進(jìn)步。因此說適者生存，強(qiáng)者生存。要想嚇到潛在的進(jìn)入者，只有讓著自己愈加強(qiáng)大，不停提高自己的關(guān)鍵競爭力和創(chuàng)新能力，才能立足于這個(gè)市場。替代產(chǎn)品我們的替代產(chǎn)品有二手商品自身的新產(chǎn)品，當(dāng)然新產(chǎn)品是當(dāng)然好的，它也有很好的產(chǎn)品優(yōu)勢，不過價(jià)格卻遠(yuǎn)超于二手商品，并且對于一種重視資源節(jié)省，秉承可持續(xù)發(fā)展理念的消費(fèi)者，我們是他們最佳的選擇。行業(yè)內(nèi)競爭對手重要競爭來自于一手商品以及其他二手商品網(wǎng)站和舊書店。由于其他網(wǎng)站或者平臺已經(jīng)非常成熟，他們有更多的商品種類，有更多的方略并且營銷經(jīng)驗(yàn)豐富，因此對我們來說也是一種巨大的挑戰(zhàn)。但我網(wǎng)站具有服務(wù)范圍詳細(xì)，針對性強(qiáng)，可操作性強(qiáng)，因此也可以減少部分的競爭壓力。優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢價(jià)格低廉實(shí)惠賣家與買家交流