新產(chǎn)品推廣方案（4篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)新產(chǎn)品推廣?方案一、?背景淺析?企業(yè)成立時(shí)?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，經(jīng)?營(yíng)模式相互?效仿，客戶?在選擇上對(duì)?質(zhì)量和價(jià)格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場(chǎng)前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建通?路成本太高?。與商家的?誠(chéng)信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu):主要?目標(biāo)群體?個(gè)人:輔助?目標(biāo)群體?三、消費(fèi)趨?勢(shì)分析:?四、產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)(功能?、賣(mài)點(diǎn)、利?益點(diǎn))五?、產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)略?六、營(yíng)銷?導(dǎo)向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與創(chuàng)?新使命市?場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，?迎合了需求?了產(chǎn)品才會(huì)?有自己的市?場(chǎng)，而不斷?追求的質(zhì)量?與隨社會(huì)發(fā)?展或需求提?高而不斷創(chuàng)?新的產(chǎn)品才?有可能占有?更大的市場(chǎng)?。在營(yíng)銷?導(dǎo)向下的產(chǎn)?品首先，?產(chǎn)品的主要?功能要與目?標(biāo)群的用需?求相對(duì)應(yīng)，?滿足目標(biāo)群?的使用;其?次，產(chǎn)品的?宣傳與包裝?形式要與產(chǎn)?品特點(diǎn)想對(duì)?應(yīng)，并與顧?客的心理需?求相對(duì)應(yīng);?再次，增加?產(chǎn)品的附加?值，附和顧?客的潛在感?情需求，如?服務(wù)、文化?等;推廣?辦法(一?)平臺(tái)推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)在?新產(chǎn)品推出?時(shí)，召集新?聞媒體召開(kāi)?新聞發(fā)布會(huì)?，借助新聞?媒體與權(quán)威?部門(mén)，提高?潛在客戶對(duì)?企業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關(guān)工?作做好鋪墊?。2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形象樣?板間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同行?觀看公司的?產(chǎn)品，但在?愛(ài)展出產(chǎn)品?的同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主?，并輔以展?出先進(jìn)但有?可能是后起?之秀的產(chǎn)品?，以給客戶?既緊追形勢(shì)?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產(chǎn)?品展示會(huì)可?一舉二得，?既得到了客?戶的認(rèn)同，?又在同行領(lǐng)?域顯露了自?身優(yōu)勢(shì)，為?下一步人才?儲(chǔ)備奠定了?基礎(chǔ)。3?、大型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)博?覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)品?列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物和?詳細(xì)資料。?對(duì)其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進(jìn)行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(chǎng)(?商家)展位?推廣屬于?平臺(tái)推廣范?疇，在一個(gè)?消費(fèi)群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的?可能不只是?那說(shuō)不出的?____%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過(guò)高?，新成立的?企業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過(guò)重。找?到與自己最?貼近的商場(chǎng)?，無(wú)非也就?找到了最大?的消費(fèi)資源?，一個(gè)新生?的企業(yè)和消?費(fèi)者還相對(duì)?陌生的商品?，借助商場(chǎng)?就站在了與?品牌商同一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?上。與商?家合作最好?的一點(diǎn)是可?以省去了自?己尋找、培?訓(xùn)、建立同?期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。?(二)信?息推廣資?源庫(kù)營(yíng)銷?可以利用柏?拉圖理論，?抓住重點(diǎn)，?因?yàn)橐粋€(gè)公?司____?%的利潤(rùn)通?常來(lái)自于_?___%的?客戶，我們?可以對(duì)大客?戶進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，從?他們哪里可?以了解一些?對(duì)我公司產(chǎn)?品的一些可?取的評(píng)價(jià)和?要求，我們?可以再提供?更完善的信?息，滿足對(duì)?客戶的要求?。另外，?我們成立專?門(mén)的電話營(yíng)?銷中心(當(dāng)?然要有好的?管理與詳細(xì)?的劃分)，?對(duì)部分客戶?嘗試電話營(yíng)?銷，或先進(jìn)?行電話推銷?，再派銷售?代表前往洽?談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研?成合作關(guān)系?客戶，進(jìn)行?電話回訪，?關(guān)系維護(hù)。?開(kāi)拓我們?的新市場(chǎng)，?發(fā)掘新客戶?，我們可以?通過(guò)工博會(huì)?得到客戶的?一些資料，?比如Ema?il或電話?形式，來(lái)提?供更詳細(xì)的?資料，加大?力度推銷我?們的產(chǎn)品，?詢問(wèn)對(duì)方的?一些要求。?(三)通?路推廣1?、零售終端?可以在一?類、二類城?市成立自己?的辦事處與?銷售終端，?好處是直接?接近客戶，?方便與客戶?溝通，便與?產(chǎn)品價(jià)格管?理與質(zhì)量問(wèn)?題處理。?2、網(wǎng)絡(luò)推?廣與銷售?利用人員推?銷、廣告宣?傳手段等，?滿足通路需?求，使產(chǎn)品?快速通過(guò)中?間環(huán)節(jié)達(dá)到?鋪貨目的。?新產(chǎn)品推?廣方案（二?）向;然?后，將目前?的產(chǎn)品銷售?狀況、鋪貨?狀況、庫(kù)存?狀況、生產(chǎn)?能力、推廣?后銷售量預(yù)?估做簡(jiǎn)要分?析，并備注?解決方案;?最后，明確?目前產(chǎn)品的?型號(hào)、性能?，在市場(chǎng)中?的優(yōu)勢(shì)、劣?勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)?品對(duì)比等等?。二、市?場(chǎng)分析新?品成功上市?的第一步是?發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，所以新?產(chǎn)品上市推?廣前，我們?應(yīng)該要先去?分析市場(chǎng)機(jī)?會(huì)，了解市?場(chǎng)整體趨勢(shì)?、了解目標(biāo)?市場(chǎng)上的競(jìng)?品有那些弱?點(diǎn)可以利用?，消費(fèi)者還?有那些需求?沒(méi)有滿足、?有沒(méi)有還處?于空白階段?的細(xì)分市場(chǎng)?區(qū)格，結(jié)合?自己公司的?實(shí)際情況進(jìn)?行可行性分?析。最終通?過(guò)理性的分?析找到市場(chǎng)?空檔，把自?己的產(chǎn)品根?植于這塊“?肥沃的土地?”上。三?、產(chǎn)品概念?創(chuàng)意與規(guī)劃?通過(guò)前期?的市場(chǎng)調(diào)研?分析后，找?準(zhǔn)了市場(chǎng)空?檔機(jī)會(huì)，并?且結(jié)合公司?的人力物力?，技術(shù)各方?面實(shí)際情況?是否可行??當(dāng)我們按市?場(chǎng)的需求生?產(chǎn)出產(chǎn)品后?，我們應(yīng)該?進(jìn)入產(chǎn)品概?念創(chuàng)意與規(guī)?劃階段，?1.產(chǎn)品概?念階段1?)產(chǎn)品創(chuàng)新?的源泉分析?2)創(chuàng)意?的評(píng)估及篩?選。3)?產(chǎn)品品牌內(nèi)?涵分析4?)產(chǎn)品技術(shù)?分析5)?產(chǎn)品定位分?析6)產(chǎn)?品名，要站?得更高看得?更遠(yuǎn)，概念?與產(chǎn)品實(shí)體?命名要相聯(lián)?系而不致整?個(gè)概念營(yíng)銷?空白乏力，?無(wú)所依托，?這是一個(gè)成?功的關(guān)鍵?2.產(chǎn)品定?位階段新?產(chǎn)品推廣方?案（三）?一、產(chǎn)品背?景既然是?新產(chǎn)品，可?能其他產(chǎn)品?部的同事之?外的可能會(huì)?有不了解的?，即使大部?分人都了解?，作為新品?上市推廣方?案應(yīng)該先介?紹新產(chǎn)品本?身。首先，?告訴大家產(chǎn)?品的設(shè)計(jì)理?念，名字的?寓意，創(chuàng)意?的來(lái)源這些?信息，這些?對(duì)于后期文?案人員創(chuàng)作?，媒體廣告?策劃都是寶?貴的資料;?其次，產(chǎn)品?的市場(chǎng)定位?，面對(duì)的人?群以及人群?的特征，對(duì)?后面的推廣?策劃指明方?向;然后?，將目前的?產(chǎn)品銷售狀?況、鋪貨狀?況、庫(kù)存狀?況、生產(chǎn)能?力、推廣后?銷售量預(yù)估?做簡(jiǎn)要分析?，并備注解?決方案;最?后，明確目?前產(chǎn)品的型?號(hào)、性能，?在市場(chǎng)中的?優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)?，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?對(duì)比等等。?二、市場(chǎng)?分析新品?成功上市的?第一步是發(fā)?現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，所以新產(chǎn)?品上市推廣?前，我們應(yīng)?該要先去分?析市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，了解市場(chǎng)?整體趨勢(shì)、?了解目標(biāo)市?場(chǎng)上的競(jìng)品?有那些弱點(diǎn)?可以利用，?消費(fèi)者還有?那些需求沒(méi)?有滿足、有?沒(méi)有還處于?空白階段的?細(xì)分市場(chǎng)區(qū)?格，結(jié)合自?己公司的實(shí)?際情況進(jìn)行?可行性分析?。最終通過(guò)?理性的分析?找到市場(chǎng)空?檔，把自己?的產(chǎn)品根植?于這塊“肥?沃的土地”?上。三、?產(chǎn)品概念創(chuàng)?意與規(guī)劃?通過(guò)前期的?市場(chǎng)調(diào)研分?析后，找準(zhǔn)?了市場(chǎng)空檔?機(jī)會(huì)，并且?結(jié)合公司的?人力物力，?技術(shù)各方面?實(shí)際情況是?否可行?當(dāng)?我們按市場(chǎng)?的需求生產(chǎn)?出產(chǎn)品后，?我們應(yīng)該進(jìn)?入產(chǎn)品概念?創(chuàng)意與規(guī)劃?階段，1?.產(chǎn)品概念?階段1)?產(chǎn)品創(chuàng)新的?源泉分析?2)創(chuàng)意的?評(píng)估及篩選?。3)產(chǎn)?品品牌內(nèi)涵?分析4)?產(chǎn)品技術(shù)分?析5)產(chǎn)?品定位分析?6)產(chǎn)品?名，要站得?更高看得更?遠(yuǎn)，概念與?產(chǎn)品實(shí)體命?名要相聯(lián)系?而不致整個(gè)?概念營(yíng)銷空?白乏力，無(wú)?所依托，這?是一個(gè)成功?的關(guān)鍵2?.產(chǎn)品定位?階段新產(chǎn)?品推廣方案?（四）一?、背景淺析?企業(yè)成立?時(shí)間短，品?種與規(guī)格在?一定程度上?還不是非常?完善，在產(chǎn)?品的品牌知?名度還不高?。行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，經(jīng)?營(yíng)模式相互?效仿，客戶?在選擇上對(duì)?質(zhì)量和價(jià)格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場(chǎng)前期?銷售網(wǎng)絡(luò)不?完善，營(yíng)建?通路成本太?高。與商家?的誠(chéng)信需要?逐步建立。?在產(chǎn)品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu):主要?目標(biāo)群體個(gè)?人:輔助目?標(biāo)群體三?、消費(fèi)趨勢(shì)?分析四、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?(功能、賣(mài)?點(diǎn)、利益點(diǎn)?)五、產(chǎn)?品定位與價(jià)?格戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新使?命市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎合?了需求了產(chǎn)?品才會(huì)有自?己的市場(chǎng)，?而不斷追求?的質(zhì)量與隨?社會(huì)發(fā)展或?需求提高而?不斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有可?能占有更大?的市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品,?首先，產(chǎn)品?的主要功能?要與目標(biāo)群?的用需求相?對(duì)應(yīng)，滿足?目標(biāo)群的使?用;其次，?產(chǎn)品的宣傳?與包裝形式?要與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，?并與顧客的?心理需求相?對(duì)應(yīng);再次?，增加產(chǎn)品?的附加值，?附和顧客的?潛在感情需?求，如服務(wù)?、文化等;?七、推廣?辦法(一?)平臺(tái)推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)在?新產(chǎn)品推出?時(shí)，召集新?聞媒體召開(kāi)?新聞發(fā)布會(huì)?，借助新聞?媒體與權(quán)威?部門(mén)，提高?潛在客戶對(duì)?企業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關(guān)工?作做好鋪墊?。2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形象樣?板間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同行?觀看公司的?產(chǎn)品，但在?愛(ài)展出產(chǎn)品?的同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主?，并輔以展?出先進(jìn)但有?可能是后起?之秀的產(chǎn)品?，以給客戶?既緊?沸問(wèn)?樸志弒父叨?說(shuō)難蟹⑶繃?Φ撓∠蟆2?氛故凈崢?梢瘓俁茫?鵲玫攪絲?突У娜賢?衷諭辛?煊螄月讀俗?隕磧攀疲?亂徊餃瞬?糯⒈傅于?嘶?3?、大型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)博?覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)品?列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物和?詳細(xì)資料。?對(duì)其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進(jìn)行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(chǎng)(?商家)展位?推廣屬于?平臺(tái)推廣范?疇，在一個(gè)?消費(fèi)群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的?可能不只是?那說(shuō)不出的?____%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過(guò)高?，新成立的?企業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過(guò)重。找?到與自己最?貼近的商場(chǎng)?，無(wú)非也就?找到了最大?的消費(fèi)資源?，一個(gè)新生?的企業(yè)和消?費(fèi)者還相對(duì)?陌生的商品?，借助商場(chǎng)?就站在了與?品牌商同一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?上。與商?家合作最好?的一點(diǎn)是可?以省去了自?己尋找、培?訓(xùn)、建立同?期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。?(二)信?息推廣資源?庫(kù)營(yíng)銷可?以利用柏拉?圖理論，抓?住重點(diǎn)，因?為一個(gè)公司?____%?的利潤(rùn)通常?來(lái)自于__?__%的客?戶，我們可?以對(duì)大客戶?進(jìn)行詳細(xì)的?調(diào)查，從他?們哪里可以?了解一些對(duì)?我公司產(chǎn)品?的一些可取?的評(píng)價(jià)和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對(duì)客?戶的要求。?另外，我?們成立專門(mén)?的電話營(yíng)銷?中心(當(dāng)然?要有好的管?理與詳細(xì)的?劃分)，對(duì)?部分客戶嘗?試電話營(yíng)銷?，或先進(jìn)行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或?qū)σ研纬?合作關(guān)系客?戶，進(jìn)行電?話回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開(kāi)拓我們的?新市場(chǎng)，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過(guò)工博會(huì)得?到客戶的一?些資料，比?如emai?l或電話形?式，來(lái)提供?更詳細(xì)的資?料，加大力?度推銷我們?的產(chǎn)品，詢?問(wèn)對(duì)方的一?些要求。?(三)通路?推廣1、?零售終端?可以在一類?、二類城市?成立自己的?辦事處與銷?售終端，好?處是直接接?近客戶，方?便與客戶溝?通，便與產(chǎn)?品價(jià)格管理?與質(zhì)量問(wèn)題?處理。2?、網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售利?用人員推銷?、廣告宣傳?手段等，滿?足通路需求?，使產(chǎn)品快?速通過(guò)中間?環(huán)節(jié)達(dá)到鋪?貨目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研，?對(duì)市場(chǎng)潛力?、成熟度有?一定了解，?將最后歸整?好的主要市?場(chǎng)集中精粹?力量，直接?進(jìn)駐，并以?此作為樣板?，打造以此?為一個(gè)小中?心點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對(duì)終?端開(kāi)通綠色?通道，營(yíng)造?銷售氣氛，?制造熱銷事?件，在此基?礎(chǔ)上增加產(chǎn)?品份量，順?理成章的將?產(chǎn)品推給分?銷商。另外?，對(duì)個(gè)別市?場(chǎng)(如工廠?所在區(qū)或認(rèn)?識(shí)度很高的?區(qū)域)，益?守不益攻，?應(yīng)待基本成?熟的時(shí)候一?舉拿下。?名不見(jiàn)經(jīng)傳?的商品如何?在一個(gè)陌生?的市場(chǎng)上站?住腳呢?直?接攻擊大品?牌，怕是竹?籃子打水一?場(chǎng)空，而利?用我們集中?精力做足一?條通路的靈?活性，如給?經(jīng)銷商更高?的折扣或鼓?勵(lì)措施，增?加他的利潤(rùn)?，給他更多?的尊重與支?持，想切入?立即可以形?成流通的通?路，也許不?是那么困難?，而下一步?切斷大品牌?的部分通路?又豈不可能??當(dāng)然這屬?于"紅海"?攻擊，只是?其中一技巧?。一個(gè)新生?的企業(yè)，新?生的產(chǎn)品，?想要迅速立?足市場(chǎng)，還?需要尋找自?己的"藍(lán)海?"，這就是?在被大品牌?放棄了區(qū)域?或不被大品?牌注重的區(qū)?域，或我們?直接進(jìn)駐三?類市場(chǎng)，以?強(qiáng)攻弱。?(四)有效?捆綁1、?與大品牌的?捆綁在選?擇零售終端?地址或展柜?上擺放產(chǎn)品?時(shí)，與大品?牌臨近擺放?，首先給消?費(fèi)者有同質(zhì)?感，利用價(jià)?格優(yōu)勢(shì)與終?端推力，將?產(chǎn)品直觀而?直接的推該?消費(fèi)者。?2、相近行?業(yè)的關(guān)聯(lián)捆?綁如裝飾?專柜或與之?相配套的產(chǎn)?品，可在消?費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的?同時(shí)，引發(fā)?關(guān)聯(lián)，方便?消費(fèi)者關(guān)聯(lián)?購(gòu)買(mǎi)?；蛞?發(fā)消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)欲，引?發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?。七、通?路維護(hù)之無(wú)?間隙跟蹤與?____小?時(shí)質(zhì)量服務(wù)?這我們企?業(yè)是最重要?的一點(diǎn)，完?善售后服務(wù)?，只有誠(chéng)信?好，以后才?有更多的合?作機(jī)會(huì)，對(duì)?于客戶反饋?的意見(jiàn)不足?，我們要進(jìn)?行改正，不?滿意的地方?雙方可以進(jìn)?行交涉，如?果對(duì)方的要?求合理我公?司盡量滿足?。八、通?路營(yíng)建與推?力實(shí)效(?可行性的運(yùn)?轉(zhuǎn)銷售模式?)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)?期營(yíng)建銷?售網(wǎng)絡(luò)。借?勢(shì)、共建、?雙贏，與商?家形成統(tǒng)一?戰(zhàn)略。爭(zhēng)取?最有力的銷?售基礎(chǔ)。?企業(yè)發(fā)展期?打造品牌?，提升市場(chǎng)?占有率，企?業(yè)流程再造?，企業(yè)人力?財(cái)力資源優(yōu)?化。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調(diào)整?下是企業(yè)利?益最大化，?市場(chǎng)的堅(jiān)定?與市場(chǎng)的成