風(fēng)雨無(wú)阻同走長(zhǎng)征路策劃方案丨國(guó)慶異業(yè)合作

01“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”策劃方案丨國(guó)慶異業(yè)合作活動(dòng)主題“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”丨國(guó)慶異業(yè)合作整體設(shè)計(jì)思路本方案主要是以通過(guò)開展“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”這一活動(dòng)，跟其他機(jī)構(gòu)（與本機(jī)構(gòu)有共同客戶群體但業(yè)務(wù)又不會(huì)相沖突的同行業(yè)機(jī)構(gòu)）合作，通過(guò)合作將資源整合，互通共享，進(jìn)行聯(lián)合招生，使雙方都可以挖掘到潛在客戶，讓客戶由1變10，由10變100，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)讓機(jī)構(gòu)得到宣傳，提升機(jī)構(gòu)知名度和品牌形象；本活動(dòng)為收費(fèi)活動(dòng)，校區(qū)事先跟市區(qū)周邊的少兒訓(xùn)練營(yíng)談判，告知對(duì)方我們會(huì)有多少個(gè)學(xué)員參加，要求給一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，推出活動(dòng)時(shí)再在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上減去一部分報(bào)給家長(zhǎng)，剩余的費(fèi)用合作機(jī)構(gòu)均攤；比如原價(jià)500元的訓(xùn)練營(yíng)入場(chǎng)券，告訴家長(zhǎng)現(xiàn)在報(bào)名參加只需要200元一人，而且我們將統(tǒng)一接送并提供所有的裝備和護(hù)具以及食宿。合作對(duì)象與本機(jī)構(gòu)有共同客戶群體的但又不會(huì)相沖突的同行業(yè)機(jī)構(gòu)，例如，美術(shù)機(jī)構(gòu)可以與音樂、舞蹈、游泳、K12之類的機(jī)構(gòu)合作，這樣雙方業(yè)務(wù)不沖突彼此也都能獲得好處。四、活動(dòng)執(zhí)行尋找合適的機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶一致：與本機(jī)構(gòu)有共同客戶群體的但又不會(huì)相沖突的同行業(yè)機(jī)構(gòu)；品牌形象：品牌形象相當(dāng)，多方考察對(duì)方的口碑和信譽(yù)，以免后續(xù)扯皮或者給機(jī)構(gòu)帶來(lái)不好的影響；資源互補(bǔ)：有足夠生源讓我們挖掘的機(jī)構(gòu)；就近選擇：在選擇合作方上以本機(jī)構(gòu)地點(diǎn)為中心，選擇距離機(jī)構(gòu)不超過(guò)3公里的商家?；顒?dòng)合作活動(dòng)內(nèi)容：以“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”活動(dòng)為主，幾方共同舉辦活動(dòng)，訓(xùn)練營(yíng)方負(fù)責(zé)提供場(chǎng)地、部分物資及專業(yè)教練，機(jī)構(gòu)方均要負(fù)責(zé)客戶邀約、前期宣傳、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，活動(dòng)期間機(jī)構(gòu)方所有費(fèi)用均攤。具體合作事宜（1）活動(dòng)前期對(duì)本機(jī)構(gòu)學(xué)員進(jìn)行推廣，線上電話微信朋友圈宣傳，線下發(fā)放邀請(qǐng)函；（2）聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，設(shè)置相應(yīng)VIP會(huì)員卡；（3）統(tǒng)一確定活動(dòng)流程、細(xì)節(jié)禮包優(yōu)惠等內(nèi)容；（4）每家機(jī)構(gòu)在活動(dòng)前兩周必須確定好學(xué)員人數(shù)，最低不得少于50人；（5）簽訂協(xié)議后，每個(gè)校區(qū)繳納活動(dòng)資金1000元作為保證金，保證金在機(jī)構(gòu)完成邀約人數(shù)后如數(shù)退還，期間如有機(jī)構(gòu)未能完成，則獎(jiǎng)勵(lì)給邀約人數(shù)最多的機(jī)構(gòu)。合作談判話術(shù)xx校長(zhǎng)您好，我們是xx機(jī)構(gòu)，國(guó)慶節(jié)馬上到了，我們準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”的活動(dòng)，主要是以長(zhǎng)征活動(dòng)為由進(jìn)行聯(lián)合招生，我們綜合了周邊范圍和你同類型的機(jī)構(gòu)，覺得你更有優(yōu)勢(shì)，如果和我們合作，不僅能夠擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力，也能挖掘到潛在客戶。雖然我們所授課程類型不同，面對(duì)的客戶群體卻一樣，也就是說(shuō)，我的客戶可以成為你的客戶，其他合作機(jī)構(gòu)的客戶也可以成為你的客戶，直接實(shí)現(xiàn)由1變10，由10變100，您覺得呢？我方機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)：我方機(jī)構(gòu)位于xx路xx大樓，之前也做過(guò)很多異業(yè)合作，經(jīng)驗(yàn)也比較足，校區(qū)現(xiàn)有學(xué)員xxx名，本次活動(dòng)我們會(huì)保證至少xxx人的到場(chǎng)量，也就是是說(shuō)在我這里你至少有80%的潛在客戶。合作注意事項(xiàng)資金透明化：資金分配和支出必須透明化，賬務(wù)公開，所花的每一筆錢都要有相應(yīng)憑證，杜絕亂花錢或者資金去向不明的情況發(fā)生。簽訂合作協(xié)議：一旦確定合作后，雙方必須要簽訂《異業(yè)合作協(xié)議》，這對(duì)雙方都是一個(gè)很好的約束和權(quán)益保障，也最大限度避免產(chǎn)生糾紛，協(xié)議的內(nèi)容主要有三個(gè)方面：首先是關(guān)于詳細(xì)的合作內(nèi)容方案、細(xì)節(jié)，其次是雙方的權(quán)利與義務(wù)，最后一定要明確違約責(zé)任。五、宣傳1.活動(dòng)前期線上：朋友圈、微信宣傳轉(zhuǎn)發(fā)本次活動(dòng)。文案如下:國(guó)慶假期何處去？一起參加“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”活動(dòng)啦！穿一次紅軍服，跨一次索橋，攀一次雪山，重現(xiàn)一次紅軍長(zhǎng)征；做一次國(guó)旗，唱一次國(guó)歌，繪一次祖國(guó)的春夏秋冬。還有篝火晚會(huì)和驚喜大禮等你來(lái)拿。10月1日、10月6日，xx音樂、xx美術(shù)、xx舞蹈與你不見不散?；顒?dòng)地點(diǎn)：xxx少兒訓(xùn)練營(yíng)【配圖】舉例:線下：線下發(fā)放邀請(qǐng)函、傳單、禮品。文案如上。前期做好精準(zhǔn)調(diào)研附近學(xué)校的放學(xué)時(shí)間、接送人群、路口人流、消費(fèi)能力、校區(qū)周邊路口人流、家庭數(shù)量、適齡比例；社區(qū)居住人群、活動(dòng)范圍、適齡兒童、作息規(guī)律；公園的活動(dòng)人群、適齡兒童、有無(wú)管理部、高峰時(shí)間。發(fā)單時(shí)間、地點(diǎn)設(shè)定發(fā)單的時(shí)間也需要合理，比如學(xué)校門口發(fā)單，需要在放學(xué)前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校門口。商超、公園、社區(qū)安排在周末。發(fā)單地點(diǎn)，如果是去商超，安排在出口處即可。準(zhǔn)備物料宣傳單、海報(bào)、機(jī)構(gòu)介紹資料、吸晴小禮物（啪啪圈、雪糕模型、氣球均可）活動(dòng)中宣傳（1）機(jī)構(gòu)官方抖音賬號(hào)、微信公眾號(hào)宣傳，帶國(guó)慶話題帶地標(biāo)。（2）家長(zhǎng)的個(gè)人抖音賬號(hào)的傳播，活動(dòng)期間，家長(zhǎng)們錄制孩子的比賽視頻發(fā)布到抖音上并@機(jī)構(gòu)官方賬號(hào)，就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品。家長(zhǎng)宣傳話術(shù)，舉例：我家寶貝在XX教育學(xué)習(xí)的第XX天.......今天國(guó)慶節(jié)，機(jī)構(gòu)帶孩子們體驗(yàn)紅軍長(zhǎng)征路，非常具有意義的活動(dòng)，老師們辛苦啦。六、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)活動(dòng)區(qū)主要用于游戲活動(dòng)，可以讓孩子進(jìn)行游戲，家長(zhǎng)隨行拍照。詳情請(qǐng)下載附件2《“風(fēng)雨無(wú)阻，同走長(zhǎng)征路”活動(dòng)執(zhí)行方案丨國(guó)慶異業(yè)合作》。通過(guò)一系列活動(dòng)讓孩子們感受紅軍精神，明白國(guó)旗國(guó)徽的來(lái)歷及寓意，通過(guò)分享交流加深對(duì)祖國(guó)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)家長(zhǎng)和孩子們的體驗(yàn)感。咨詢轉(zhuǎn)化區(qū)咨詢轉(zhuǎn)化區(qū)主要用于活動(dòng)結(jié)束后的第二天機(jī)構(gòu)咨詢攻單，每一家機(jī)構(gòu)都可以劃定一塊區(qū)域進(jìn)行布置，放置機(jī)構(gòu)宣傳視頻及資料。七、安全保障1.機(jī)構(gòu)老師和教練一定要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行全面監(jiān)控，杜絕任何意外情況發(fā)生，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最好是每10名學(xué)員就配置一位老師和專業(yè)教練；2.每一次游戲前，主持人一定要多次強(qiáng)調(diào)游戲規(guī)則和操作方法，確定每一位學(xué)員知道正確操作，工作人員必須事先檢查每一套設(shè)備是否完好無(wú)損，可以使用；3.學(xué)員佩戴好安全防護(hù)，準(zhǔn)備開始游戲時(shí)，專業(yè)教練及老師還要再次一對(duì)一檢查安全帶、頭盔等防護(hù)物品是否帶好；4.活動(dòng)中，專業(yè)教練及老師身上不能攜帶任何硬物；5.在學(xué)員出現(xiàn)不合理動(dòng)作時(shí)，一定要及時(shí)叫停，在游戲過(guò)程中隨時(shí)提醒，6.游戲期間，學(xué)員出現(xiàn)身體不適要馬上停止，并及時(shí)采取救治措