項(xiàng)目七任務(wù)一認(rèn)識(shí)分銷渠道 Microsoft PowerPoint 演示文稿

江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)項(xiàng)目七分銷渠道分析1.培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、良好的職業(yè)道德及公共關(guān)系處理能力2.樹立遞送顧客價(jià)值理念素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.學(xué)會(huì)分析、評(píng)估特定分銷渠道的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)2.學(xué)會(huì)選擇和設(shè)計(jì)分銷渠道3.學(xué)會(huì)選擇和管理分銷渠道成員4.能分析渠道選擇對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的影響1.認(rèn)知分銷渠道的模式和類型2.理解影響分銷渠道選擇的因素任務(wù)三管理分銷渠道項(xiàng)目七分銷渠道分析任務(wù)一認(rèn)知分銷渠道任務(wù)二分析分銷渠道的選擇鄭和下西洋打造國(guó)際航運(yùn)物流路線思考2023年是鄭和下西洋618周年，在國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，中國(guó)的產(chǎn)品應(yīng)該如何布局全球市場(chǎng)，請(qǐng)從供應(yīng)鏈角度、營(yíng)銷渠道角度等方向進(jìn)行討論和闡述。1242分銷渠道的含義及作用43分析渠道的類型分銷渠道的含義及作用知識(shí)點(diǎn)42

1.分銷渠道的含義分銷渠道（distributionchannel）是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)，或幫助其轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。終點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者分銷渠道起點(diǎn)

1.分銷渠道的含義1、分銷渠道反映某一特定商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程和商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移過程。2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的中間商。3、商品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的過程中，商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。4、在分銷過程中，與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，有一系列的輔助形式，發(fā)揮輔助作用。你的手機(jī)從何種渠道獲得，它經(jīng)歷了何種所有權(quán)的轉(zhuǎn)移？你還可以從何種渠道獲得手機(jī)？這些渠道的物流、信息流、資金流、商流是如何流動(dòng)的？

分銷渠道是連結(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶的橋梁和紐帶。對(duì)生產(chǎn)者來說企業(yè)產(chǎn)品有效打入市場(chǎng)，節(jié)省資金占用，提高營(yíng)銷效率。對(duì)消費(fèi)者來說是溝通生產(chǎn)和消費(fèi)的媒介，消費(fèi)者可以了解和認(rèn)識(shí)更多的商業(yè)信息，便于購買。

分銷渠道的主要職能經(jīng)濟(jì)全球化的今天，實(shí)際上是全球分工協(xié)作的今天，全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，任何企業(yè)都無法自籌到滿足自身發(fā)展的資源，這就需要通過全球合作。中國(guó)高舉多邊經(jīng)貿(mào)合作大旗，發(fā)展一帶一路，成為全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴，為經(jīng)濟(jì)全球化奉獻(xiàn)一己之力。

小結(jié)分析渠道的類型知識(shí)點(diǎn)43分銷渠道的層次指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程中，所經(jīng)過的中間機(jī)構(gòu)層次。

分銷渠道成員是指供轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步加工或變化商業(yè)用途而銷售商品的各種交易活動(dòng)。一方面向生產(chǎn)企業(yè)收購商品，一方面它又向零售商批銷商品。商人批發(fā)商：擁有所有權(quán)經(jīng)紀(jì)人和代理商：不擁有貨物所有權(quán)生產(chǎn)者的分銷機(jī)構(gòu)其他批發(fā)商中間商是指處于生產(chǎn)者消費(fèi)者之間，參與產(chǎn)品交易活動(dòng)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。中間商一頭連著生產(chǎn)，一頭連著消費(fèi)，承擔(dān)著商品流通的主要職能。批發(fā)商

零售商是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者以滿足其生活消費(fèi)需要的商品銷售活動(dòng)。處于商品流通的最終階段。1.商店零售店百貨商店專業(yè)商店超級(jí)市場(chǎng)便利店倉儲(chǔ)商店

折扣商店

購物中心

連鎖店2.無店鋪零售商直復(fù)營(yíng)銷商

直銷員自動(dòng)售貨機(jī)你所熟知的分銷渠道有哪些類型？根據(jù)有無中間商參與交換活動(dòng)：直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接渠道優(yōu)點(diǎn)對(duì)用途單一、技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，針對(duì)性安排生產(chǎn)生產(chǎn)者向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，便于掌握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)降低流通費(fèi)用，掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)缺點(diǎn)銷售上投入大、銷售范圍受到限制間接渠道優(yōu)點(diǎn)中間商介入，交易次數(shù)減少，節(jié)約了流通成本和時(shí)間制造商集中力量于生產(chǎn)缺點(diǎn)中間商介入，使消費(fèi)者和制造商溝通不便直銷是直接渠道嗎？為什么？間接渠道有必要嗎？為什么？消費(fèi)品主要采用哪種渠道？工業(yè)品主要采用哪種渠道？

根據(jù)渠道的長(zhǎng)度，可分類為：長(zhǎng)渠道和短渠道長(zhǎng)渠道有兩個(gè)以上的中間環(huán)節(jié)，如酒類產(chǎn)品通過批發(fā)、零售多個(gè)環(huán)節(jié)。短渠道是指直接銷售或僅通過一個(gè)中間商層級(jí)銷售產(chǎn)品，如戴爾的直銷，家電通過蘇寧、國(guó)美等零售商銷售。按照每一渠道層次中間商的多少，可以分為：寬渠道和窄渠道寬渠道：在同一渠道層次上選擇盡可能多的中間商。窄渠道：在同一個(gè)渠道層次上只選擇少數(shù)幾家或僅一家中間商。

按照渠道成員聯(lián)系的緊密程度分為傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道：各自為政，各行其是，追求各自利益的最大化。但是實(shí)際上各自都實(shí)現(xiàn)不了各自利益的最大化。

現(xiàn)代渠道系統(tǒng)：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)或一體化經(jīng)營(yíng)，由競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向聯(lián)合，通過做大做強(qiáng)，來追求利潤(rùn)的最大化。生鮮零售敗給了誰？思考1.零售的本質(zhì)是什么？2.新零售，特別是生鮮零售失敗的原因是什么？中國(guó)高舉多邊經(jīng)貿(mào)合作大旗，成為全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴，是對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的堅(jiān)定支持。貨通天下、匯通天下，渠道的建設(shè)，不僅承載了一代代商人的夢(mèng)想，也成