淘寶大學(xué)課程-淘寶客的營(yíng)銷(xiāo)策略

1電商精英推廣專(zhuān)才-----我的淘客我做主課程研發(fā)：茜寶了解淘客的潛在能力掌握淘客平臺(tái)的使用設(shè)置和規(guī)則練習(xí)按步驟一步一步執(zhí)行本課程適合希望提升網(wǎng)店推廣能力的有關(guān)人士，如網(wǎng)店推廣專(zhuān)員、對(duì)網(wǎng)店推廣有極大愛(ài)好的社會(huì)人員等課程收益：課程學(xué)時(shí)：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)2小時(shí)課程對(duì)象：

一、什么是淘寶客推廣

二、一般不做淘客推廣的原因

三、掌柜如何加入淘寶客

四、淘客能獲得什么

五、如何做淘客推廣

六、如何查看效果以及淘客案例課程大綱一、我們?yōu)槭裁床蛔鎏钥屯茝V？

一、什么是淘寶客推廣

淘寶客推廣是一種按照成交來(lái)計(jì)費(fèi)的推廣模式，由淘寶客（個(gè)人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣(mài)家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。

誰(shuí)是淘寶客幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。分為兩類(lèi)：個(gè)人（博客主，論壇會(huì)員，聊天工具使用者，個(gè)人站長(zhǎng)）；網(wǎng)站（博客，門(mén)戶，資訊，購(gòu)物比價(jià)，購(gòu)物搜索等網(wǎng)站）角色關(guān)系賣(mài)家淘寶客淘客平臺(tái)系統(tǒng)買(mǎi)家6推廣流程7

二、一般不做淘客推廣的原因1、流量占比太少？搜索引擎硬廣自然流量社區(qū)幫派直通車(chē)鉆石展位焦點(diǎn)圖友情鏈接站外推廣91、流量占比太少？

101、流量占比太少？如果您的淘客流量是這樣呢？112、還有哪些原因？流量上漲太慢？抱怨產(chǎn)品利潤(rùn)太低？傭金比例過(guò)高？設(shè)了傭金，卻沒(méi)有淘客推？淘客就是分我利潤(rùn)的人？123、不知道淘客的潛力有多大？1、流量2、他們的收入13

三、掌柜如何加入淘寶客14淘寶掌柜加入淘寶客推廣需要什么條件？收費(fèi)么？淘寶掌柜參加淘寶客推廣要滿足以下條件：1、淘寶店鋪星級(jí)在一心以上或參加消費(fèi)者保障計(jì)劃2、掌柜的店鋪狀態(tài)是正常的3、掌柜的店鋪內(nèi),有一口價(jià)的商品,拍賣(mài)的不能參加推廣4、掌柜的店鋪內(nèi),商品狀態(tài)正常,并且結(jié)束時(shí)間比當(dāng)前系統(tǒng)時(shí)間晚。如果不滿足以上條件,是無(wú)法參加推廣的。參加淘寶客推廣是完全免費(fèi)的，掌柜唯一支付的只是推廣傭金操作步驟A：登錄>>我的淘寶>>我是賣(mài)家>>我要推廣>>淘寶客推廣>>進(jìn)入

B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議>>注冊(cè)

C：注冊(cè)后進(jìn)入點(diǎn)擊“新增計(jì)劃”>>設(shè)置類(lèi)目傭金比率>>勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點(diǎn)“下一步”>>設(shè)置傭金比率”>>設(shè)置完成

D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客

操作步驟A：登錄>>我的淘寶>>我是賣(mài)家>>我要推廣>>淘寶客推廣>>進(jìn)入

B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議>>注冊(cè)

C：注冊(cè)后進(jìn)入點(diǎn)擊“新增計(jì)劃”>>設(shè)置類(lèi)目傭金比率>>勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點(diǎn)“下一步”>>設(shè)置傭金比率”>>設(shè)置完成

D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客

C.主推商品及類(lèi)目傭金的設(shè)置流程登陸《我的阿里媽媽》，點(diǎn)擊《淘寶掌柜》，點(diǎn)擊《新建廣告計(jì)劃》通用計(jì)劃1個(gè)淘寶賣(mài)家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)。傭金=商品交易價(jià)*傭金比率傭金由淘寶賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)預(yù)先設(shè)定，傭金比率需要在1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定

傭金比率買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)，并完成支付寶交易確認(rèn)付款時(shí)，系統(tǒng)同時(shí)自動(dòng)按照該商品的傭金比例計(jì)算傭金并打入淘寶客的預(yù)收入帳戶。每月15日為結(jié)算日，由淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)將預(yù)收入帳戶中款項(xiàng)打入淘寶客支付寶帳戶。傭金結(jié)算2、填寫(xiě)計(jì)劃信息—下一步設(shè)置類(lèi)目傭金3、點(diǎn)擊設(shè)置商品傭金，勾選要推廣的寶貝或者搜索選中你需要單獨(dú)設(shè)置推廣傭金的商品（例：低價(jià)促銷(xiāo)商品，郵費(fèi)補(bǔ)拍），選中后的主推商品會(huì)出現(xiàn)在預(yù)覽框中（綠框標(biāo)注）然后點(diǎn)擊《下一步：設(shè)置傭金比率》（藍(lán)框標(biāo)注）4.進(jìn)入傭金比率設(shè)置頁(yè)面，在輸入框中輸入您想設(shè)置的傭金比率（唯一可以低于類(lèi)目傭金的單品）（紅框標(biāo)注），然后點(diǎn)擊《完成/保存》。5.設(shè)置完畢，此時(shí)頁(yè)面會(huì)顯示當(dāng)前設(shè)置的主推商品的所有狀態(tài)，需要注意的一點(diǎn)是此時(shí)的傭金比率不會(huì)立即生效，鼠標(biāo)指向時(shí)鐘會(huì)顯示生效時(shí)間，（綠框標(biāo)注）。賣(mài)家聯(lián)盟正式上線?。?月27上線，9.20更新）掌柜參加推廣后仍然是整店參加推廣（團(tuán)購(gòu)、拍賣(mài)和虛擬類(lèi)目商品不參加推廣）。

通用推廣計(jì)劃：系統(tǒng)默認(rèn)必須參加的推廣計(jì)劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計(jì)劃。定向推廣計(jì)劃：定向推廣計(jì)劃是賣(mài)家為了淘客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣(mài)家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來(lái)申請(qǐng)加入?？梢宰屘钥驮诎⒗飲寢屒岸丝吹酵茝V并吸引廣大淘客來(lái)參加；也可以由賣(mài)家不公開(kāi)跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣(mài)家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。

工具推廣計(jì)劃：從2010.9.20起，賣(mài)家可以針對(duì)淘寶客官方頻道設(shè)置傭金推廣計(jì)劃，最高傭金上限從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣(mài)家頻道推廣計(jì)劃設(shè)置的傭金以及成交轉(zhuǎn)換等綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估?！厩纻蚪穑喝绻銓?duì)官方頻道設(shè)置推廣計(jì)劃，只有來(lái)自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計(jì)劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，否則按照通用計(jì)劃計(jì)算】可設(shè)置：1個(gè)通用計(jì)劃、1、個(gè)工具推廣計(jì)劃、9個(gè)定向計(jì)劃

四、淘客能獲得什么1、店鋪及產(chǎn)品獲得了更多免費(fèi)被推薦的機(jī)會(huì)，只有當(dāng)交易成功后才支付自己設(shè)定的傭金。

2、買(mǎi)家被動(dòng)接受推薦的寶貝，但能激發(fā)買(mǎi)家潛在的購(gòu)物需求；加入淘寶客主要作用一、海量與精準(zhǔn)的完美結(jié)合40萬(wàn)活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域二、無(wú)與倫比的ROI（投資回報(bào)比）淘寶客推廣總體平均ROI約1：16三、最小成本，每一分錢(qián)都花在刀刃上展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，不成交不用花錢(qián)四、走可持續(xù)發(fā)展的道路建立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售隊(duì)伍而不是臨時(shí)的廣告淘寶客推廣優(yōu)勢(shì)名詞解釋?zhuān)菏侵府?dāng)淘寶客將用戶通過(guò)淘寶客廣告帶入淘寶網(wǎng)時(shí)，這個(gè)用戶在瀏覽器未關(guān)閉的情況下瀏覽參加淘寶客推廣的淘寶店鋪并在15天內(nèi)產(chǎn)生成交，則可獲得成交店鋪支出的淘寶客傭金。全站結(jié)算（5月20日已發(fā)布上線）

五、如何做淘客推廣一、設(shè)置好傭金就可以了？我們能設(shè)置到如此高的傭金么？二、如果不能，我們?cè)撛趺醋瞿兀?、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。例子：這是一個(gè)店鋪流量和成交前三的產(chǎn)品2、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。例子：這是一個(gè)店鋪流量和成交前三的產(chǎn)品352、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。例子：這是沒(méi)有流量和成交的產(chǎn)品2、商品的選擇對(duì)于新品做淘客前需要推廣、促銷(xiāo)、做人氣例如上直通車(chē)，直通車(chē)前一周、前一個(gè)月可以是不賺錢(qián)的，虧錢(qián)的，但是可以帶來(lái)人氣，銷(xiāo)售紀(jì)錄。讓淘客有從眾心理,讓他知道推你的產(chǎn)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!372、商品的選擇對(duì)于新品做淘客前需要推廣、促銷(xiāo)、做人氣例如上直通車(chē)，直通車(chē)前一周、前一個(gè)月可以是不賺錢(qián)的，虧錢(qián)的，但是可以帶來(lái)人氣，銷(xiāo)售紀(jì)錄。讓淘客有從眾心理,讓他知道推你的產(chǎn)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!3、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動(dòng)額外的報(bào)酬額外的吸引3、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動(dòng)額外的報(bào)酬額外的吸引403、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動(dòng)額外的報(bào)酬額外的吸引(驅(qū)動(dòng)性，淘客最后可能不會(huì)找你兌獎(jiǎng)，但是可能因?yàn)檫@個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)而選擇推廣)3、讓淘客知道你，讓他選擇你二、建立誠(chéng)信體制（無(wú)論活動(dòng)結(jié)果怎樣，有沒(méi)有人來(lái)兌獎(jiǎng)，記著給你的活動(dòng)一個(gè)結(jié)果）423、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實(shí)力和影響你，讓淘客覺(jué)得他不是一個(gè)人在奮斗，讓他覺(jué)得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實(shí)力和影響你，讓淘客覺(jué)得他不是一個(gè)人在奮斗，讓他覺(jué)得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實(shí)力和影響你，讓淘客覺(jué)得他不是一個(gè)人在奮斗，讓他覺(jué)得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你四、做個(gè)好看的圖片簽名吧，在你發(fā)帖，回帖時(shí)，讓大家知道你。（記得在量子里看看這個(gè)鏈接的流量，看看你圖片的吸引力，需要不斷調(diào)整哦）3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。和小二溝通：耐心耐心再耐心每天小二要接觸大量的咨詢，所以一定要讓他盡快記住你！3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。部分資源位更新時(shí)間：3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。部分資源位更新時(shí)間：3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。部分資源位更新時(shí)間：4、主動(dòng)出擊找淘客一、淘客類(lèi)的網(wǎng)站有很多做的好的比較購(gòu)物、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的淘客網(wǎng)站和他們的站長(zhǎng)做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站(1)圖片性質(zhì)的收錄4、主動(dòng)出擊找淘客一、淘客類(lèi)的網(wǎng)站有很多做的好的比較購(gòu)物、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的淘客網(wǎng)站和他們的站長(zhǎng)做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站(2)文字鏈性的收錄4、主動(dòng)出擊找淘客一、淘客類(lèi)的網(wǎng)站有很多做的好的比較購(gòu)物、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的淘客網(wǎng)站和他們的站長(zhǎng)做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站(3)店鋪性質(zhì)的收錄4、主動(dòng)出擊找淘客第二步，和這些網(wǎng)站建立起營(yíng)銷(xiāo)合作的關(guān)系，獲取更大的資源4、主動(dòng)出擊找淘客第二步，和這些網(wǎng)站建立起營(yíng)銷(xiāo)合作的關(guān)系，獲取更大的資源例如焦點(diǎn)圖、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)4、主動(dòng)出擊找淘客第三步，訂立一個(gè)合作時(shí)間表，每周成功搞定2個(gè)站長(zhǎng)。附：部分淘客收錄站點(diǎn)4、主動(dòng)出擊找淘客第三步，訂立一個(gè)合作時(shí)間表，每周成功搞定2個(gè)站長(zhǎng)。附：部分淘客收錄站點(diǎn)4、主動(dòng)出擊找淘客第三步，訂立一個(gè)合作時(shí)間表，每周成功搞定2個(gè)站長(zhǎng)。附：部分淘客收錄站點(diǎn)4、主動(dòng)出擊找淘客二、尋找高等級(jí)高流量的博客主這種博客往往每天都有大量的瀏覽人群，合理利用可以做到由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4、主動(dòng)出擊找淘客二、尋找高等級(jí)高流量的博客主附：部分新浪名博4、主動(dòng)出擊找淘客三、SNS社區(qū)推廣不要想著上來(lái)就發(fā)廣告貼，這樣很容易封號(hào)，在沒(méi)有人氣的時(shí)候也是沒(méi)有效果滴（1）吸引人