節(jié)假日促銷活動的總結標準樣本（3篇）

第8頁共8頁節(jié)假日促?銷活動的?總結標準?樣本本?次活在時?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動時間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長率?%，除去?節(jié)日期間?%的自然?增長，實?際增長率?也達到了?____?%，超過?了活動前?____?%預計增?長目標。?活動時?間安排緊?緊扣住元?旦假期情?況，同樣?在___?_日至_?___日?之間也出?現(xiàn)了連續(xù)?三日平均?營業(yè)額_?___元?，并將這?種形式延?續(xù)到__?__月_?___日?。本次?活動前期?宣傳費用?，___?_月__?__日《?刊》封底?整版__?__元，?展板和_?___展?架___?_元，宣?傳費銷售?占比__?__%?從禮品發(fā)?放情況來?看，單比?消費額有?所提升，?但消費額?集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實?際估計數(shù)?量減少_?___%?。在_?___日?活動內銷?售聯(lián)通手?機體驗卡?____?張。與聯(lián)?通公司合?作活動看?，這種新?型營銷模?式給消費?者帶來一?些新意，?尤其是聯(lián)?通公司在?各主管營?業(yè)廳懸掛?“中國聯(lián)?通紅樓百?貨強強聯(lián)?合購物送?手機體驗?卡”和印?刷的__?__份宣?傳單頁，?“繽紛節(jié)?日紅樓百?貨中國聯(lián)?通強強聯(lián)?合購物得?聯(lián)通體驗?卡”不但?給我們的?活動進行?了宣傳，?同時“強?強聯(lián)合”?也讓消費?者感受到?了實惠。?一、從?以上情況?來看1?、媒體選?擇：本?次活動在?媒體平臺?選擇上存?在不足，?____?日廣告宣?傳打出，?____?日(周六?)銷售比?上個周六?卻下降_?___%?，在元旦?前夕營業(yè)?額應呈增?長趨勢，?尤其是在?促銷活動?的帶動下?，營業(yè)額?增長應較?明顯。從?數(shù)據(jù)上看?，我們在?媒體選擇?上存在宣?傳范圍狹?隘性和目?標群體偏?離性。?我們主打?的是時尚?休閑口號?，目標定?位在時尚?女性和年?輕群體，?在媒體選?擇上同樣?應該選擇?在媒體中?具有較高?知名度的?平臺。符?合商場和?目標群體?共性。?2、缺乏?計劃性：?促銷活?動是在時?間的迫使?下組織實?施的，雖?然具備了?一定市場?基礎，在?單個活動?或企業(yè)總?體發(fā)展方?向及年度?規(guī)劃上存?在較大偏?差。單次?活動對企?業(yè)品牌積?累上輕則?無力可施?，重則影?響到品牌?積累步伐?。如本次?活動在獎?品制定上?是參考了?暢銷品牌?的銷售記?錄，然而?在本次活?動中幾家?暢銷品牌?卻沒有參?加，不但?影響到活?動力度，?還影響到?了商場凝?聚力。?3、營利?部門與非?營利部門?工作協(xié)調?性差：?各樓層專?廳促銷活?動，不能?定期反饋?給把這些?信息宣傳?到外部去?的企劃部?，專廳促?銷信息成?了內銷文?件，不能?起到增加?品牌顧客?的作用，?薄利多銷?的目的也?成了一相?情愿。企?劃部失去?了這些信?息的支撐?，在活動?計劃擬訂?上，不能?將商場活?動與專廳?活動結合?，不但存?在獨立性?，更甚使?活動被孤?立，營業(yè)?部與代理?商或廠家?洽談活動?承擔比例?時，失去?立場。?4、活動?執(zhí)行力差?：一項?活動，無?論大小，?“策占三?劃占七”?，可見活?動實施重?要性，即?使再好的?策略，沒?有人去實?施，他還?是等與零?。員工對?活動的促?銷知識了?解不夠，?缺少服務?熱情，對?促銷活動?促進上缺?乏技巧和?活力，在?員工心目?中沒有“?活動是在?大量資金?與人力投?入下，營?業(yè)額大幅?度拔高的?概念”。?另外，活?動在銷售?過程中也?沒有一個?激進方案?，銷售任?務沒有進?行細分，?“籠統(tǒng)管?理，大概?銷售”，?也限制了?銷售額的?增長。?5、前瞻?性和時尚?性表現(xiàn)不?夠：企?劃部成員?應常走出?去，了解?最新市場?信息，做?好信息歸?整，并多?了解時尚?前沿時尚?資訊。?二、下一?部計劃?克服種種?困難規(guī)避?以上情況?，每項活?動都具備?以下__?__個要?素：1?、準確的?市場背景?；2、?周密的計?劃；3?、密切的?結合；?4、密切?的配合；?5、強?悍的執(zhí)行?。節(jié)假?日促銷活?動的總結?標準樣本?（二）?本次活在?時間從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日，共?____?天活動時?間，總銷?售額__?__元，?環(huán)比增長?率%，除?去節(jié)日期?間%的自?然增長，?實際增長?率也達到?了___?_%，超?過了活動?前___?_%預計?增長目標?。活動?時間安排?緊緊扣住?元旦假期?情況，同?樣在__?__日至?____?日之間也?出現(xiàn)了連?續(xù)三日平?均營業(yè)額?____?元，并將?這種形式?延續(xù)到_?___月?____?日。本?次活動前?期宣傳費?用，__?__月_?___日?《刊》封?底整版_?___元?，展板和?____?展架__?__元，?宣傳費銷?售占比_?___%?從禮品?發(fā)放情況?來看，單?比消費額?有所提升?，但消費?額集中。?禮品發(fā)?放數(shù)量比?實際估計?數(shù)量減少?____?%。在?____?日活動內?銷售聯(lián)通?手機體驗?卡___?_張。與?聯(lián)通公司?合作活動?看，這種?新型營銷?模式給消?費者帶來?一些新意?，尤其是?聯(lián)通公司?在各主管?營業(yè)廳懸?掛“中國?聯(lián)通紅樓?百貨強強?聯(lián)合購物?送手機體?驗卡”和?印刷的_?___份?宣傳單頁?，“繽紛?節(jié)日紅樓?百貨中國?聯(lián)通強強?聯(lián)合購物?得聯(lián)通體?驗卡”不?但給我們?的活動進?行了宣傳?，同時“?強強聯(lián)合?”也讓消?費者感受?到了實惠?。一、?從以上情?況來看?1、媒體?選擇：?本次活動?在媒體平?臺選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日(周?六)銷售?比上個周?六卻下降?____?%，在元?旦前夕營?業(yè)額應呈?增長趨勢?，尤其是?在促銷活?動的帶動?下，營業(yè)?額增長應?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標群體?偏離性。?我們主?打的是時?尚休閑口?號，目標?定位在時?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺。?符合商場?和目標群?體共性。?2、缺?乏計劃性?：促銷?活動是在?時間的迫?使下組織?實施的，?雖然具備?了一定市?場基礎，?在單個活?動或企業(yè)?總體發(fā)展?方向及年?度規(guī)劃上?存在較大?偏差。單?次活動對?企業(yè)品牌?積累上輕?則無力可?施，重則?影響到品?牌積累步?伐。如本?次活動在?獎品制定?上是參考?了暢銷品?牌的銷售?記錄，然?而在本次?活動中幾?家暢銷品?牌卻沒有?參加，不?但影響到?活動力度?，還影響?到了商場?凝聚力。?3、營?利部門與?非營利部?門工作協(xié)?調性差：?各樓層?專廳促銷?活動，不?能定期反?饋給把這?些信息宣?傳到外部?去的企劃?部，專廳?促銷信息?成了內銷?文件，不?能起到增?加品牌顧?客的作用?，薄利多?銷的目的?也成了一?相情愿。?企劃部失?去了這些?信息的支?撐，在活?動計劃擬?訂上，不?能將商場?活動與專?廳活動結?合，不但?存在獨立?性，更甚?使活動被?孤立，營?業(yè)部與代?理商或廠?家洽談活?動承擔比?例時，失?去立場。?4、活?動執(zhí)行力?差：一?項活動，?無論大小?，“策占?三劃占七?”，可見?活動實施?重要性，?即使再好?的策略，?沒有人去?實施，他?還是等與?零。員工?對活動的?促銷知識?了解不夠?，缺少服?務熱情，?對促銷活?動促進上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒有?“活動是?在大量資?金與人力?投入下，?營業(yè)額大?幅度拔高?的概念”?。另外，?活動在銷?售過程中?也沒有一?個激進方?案，銷售?任務沒有?進行細分?，“籠統(tǒng)?管理，大?概銷售”?，也限制?了銷售額?的增長。?5、前?瞻性和時?尚性表現(xiàn)?不夠：?企劃部成?員應常走?出去，了?解最新市?場信息，?做好信息?歸整，并?多了解時?尚前沿時?尚資訊。?二、下?一部計劃?克服種?種困難規(guī)?避以上情?況，每項?活動都具?備以下_?___個?要素：?1、準確?的市場背?景；2?、周密的?計劃；?3、密切?的結合；?4、密?切的配合?；5、?強悍的執(zhí)?行。節(jié)?假日促銷?活動的總?結標準樣?本（三）?___?_年__?__月_?___日?-___?_日開展?了節(jié)大型?促銷活動?，由于占?了一定的?天時和人?和，再加?上有吸引?力的季節(jié)?性商品和?促銷活動?，總體效?果較好，?給我們以?后的工作?開展留下?了一個很?好的教材?。本次?企劃案的?前期準備?十分充足?，覆蓋面?很廣，配?合各門店?店長及公?司各部門?的認真論?證，形成?了一套較?完整的可?操作性強?的整體營?銷手冊。?在促銷?方面，我?們應用了?針對家庭?及主婦為?主的消費?群的促銷?活動，達?到了應有?的效果，?消費者反?響熱烈，?完全達到?了聚集人?氣的目的?。商品?方面，我?們配合季?節(jié)性進行?了“勁爆?生鮮，僅?限___?_天”“?瘋狂特價?，搶購”?的商品促?銷活動，?達到了即?配合著整?體快訊收?費的目的?，又運用?商品進行?拉動人氣?和銷售的?目的。再?加上門店?的陳列配?合，現(xiàn)場?促銷。我?們制作的?廣播稿，?使門店在?執(zhí)行宣傳?方面和渲?染買場氣?氛和促銷?氣氛方面?有了新的?突破。在?視覺和聽?覺方面給?了消費者?很大的沖?擊力，為?我們以后?的工作留?下了很好?的借鑒。?節(jié)大型?文藝晚會?把整個促?銷活動推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點?，供應商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，促銷活?動開始天?氣突然轉?涼使原本?快訊計劃?中的季節(jié)?性商品熱?銷，人氣?鼎沸。這?和我們分?析和組織?商品的前?瞻性分不?開的，最?后真的連?老天都幫?我們，再?加上我們?的勤奮努?力和較好?的分析執(zhí)?行能力，?還有做不?好的事情?但是我?們在工作?的計劃、?組織安排?和活動控?制過程中?，仍然存?在著許多?不足之處?：在本次?活動中間?，有一些?關于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們去?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應商，被?迫流產。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次活動?的一個遺?憾。3?、門店的?現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠?，4、?門店的及?時跟蹤檢?討沒有做?到位。?5、門店?在人力安?排方面不?合理，致?使本次的?個別活動?沒有得到?充分的發(fā)?揮。6?、新商品?/敏感性?商品開發(fā)?，采購沒?有充分的?執(zhí)行，是?本次促銷?活動的遺?憾。7?、門店在?促銷活動?中，在一?些商品的?創(chuàng)意陳列?