紅酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)素材范文（2篇）

第6頁共6頁紅酒業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)素材范?文春節(jié)?在即，酒?類市場再?度步入銷?售旺季。?近年，葡?萄酒禮盒?的發(fā)展勢?頭蓋過白?酒禮盒，?其中進(jìn)口?葡萄酒禮?盒又以精?好包裝和?響亮的名?頭吸引滅?消耗者。?但是，工?作總結(jié)很?長有人知?道其中有?多長“貓?膩”。?有多年酒?類營銷經(jīng)?驗(yàn)的朱玉?增對《每?日經(jīng)濟(jì)舊?事(微博?)》記者?表示，春?節(jié)前，配?有高檔禮?盒包裝的?進(jìn)口葡萄?酒銷量很?好，特別?是冠有“?拉菲”名?頭的產(chǎn)品?特別多，?原本在法?國賣2歐?元的葡萄?酒，進(jìn)入?中國市場?當(dāng)前，加?上一個漂?亮的禮盒?包裝，冠?以“某某?拉菲”的?名字就賣?到好幾百?元。據(jù)記?者了解，?以常見的?兩瓶裝禮?盒為例，?每瓶酒在?原產(chǎn)國售?價約2歐?元，加上?運(yùn)費(fèi)、關(guān)?稅等約3?.2歐元?，加上成?本___?_元右右?的國產(chǎn)禮?盒，總成?本在__?__元以?內(nèi)。而記?者發(fā)現(xiàn)，?這類葡萄?酒的售價?普遍在五?六百元乃?至七八百?元。四?種“進(jìn)口?葡萄酒”?名品世?家總裁金?緯在接受?《每日經(jīng)?濟(jì)舊事》?記者采訪?時介紹了?當(dāng)前進(jìn)口?葡萄酒主?要來流和?類型。?據(jù)金緯介?紹，進(jìn)口?葡萄酒可?分四種情?況：第?一種是純?粹的國內(nèi)?酒。在國?內(nèi)調(diào)造，?然后貼上?外文標(biāo)簽?，就變成?了“進(jìn)口?酒”。這?種酒的成?本在__?__元以?內(nèi);第二?種是從國?外進(jìn)口原?酒，在國?內(nèi)灌裝，?質(zhì)量良莠?不全;第?三種是國?外的“酒?商酒”。?“酒商”?是國外的?葡萄酒銷?售商，他?們根據(jù)國?內(nèi)酒商要?求的岸價?來控造釀?酒的成本?，到岸價?每瓶__?__元~?____?元，這樣?的產(chǎn)品與?正規(guī)的原?瓶進(jìn)口不?同，沒法?按照國外?有關(guān)規(guī)則?在標(biāo)簽上?清晰標(biāo)記?產(chǎn)地、等?級等信息?。“這樣?的酒商不?必定有本?人的工廠?，就是找?便宜的葡?萄，用便?宜的加工?廠，用較?差的葡萄?酒對付國?內(nèi)采購商?。”金緯?介紹說。?進(jìn)口原?酒良莠不?全記者?通過調(diào)查?發(fā)現(xiàn)，我?國當(dāng)前的?進(jìn)口葡萄?酒中，國?外進(jìn)口原?酒國內(nèi)灌?裝的情況?即第二種?進(jìn)口葡萄?酒比較多?，那么其?質(zhì)量如何?粵港澳?葡萄酒商?聯(lián)盟理事?長凌春鳴?表示，正?規(guī)的國內(nèi)?灌裝酒是?沒問題的?，但是利?潤較低。?有些廠商?擔(dān)心原酒?變質(zhì)，會?加入比標(biāo)?準(zhǔn)高出幾?倍的二氧?化硫做為?防腐劑，?飲用之后?會對人體?有必定的?傷害。還?有個別謀?求高利潤?的廠商，?會夾雜一?些水、香?料等增加?產(chǎn)量，這?些酒對人?體也有傷?害。朱?玉增還說?，國內(nèi)灌?裝的進(jìn)口?葡萄酒并?非沒有好?酒。問題?是，國內(nèi)?一些廠家?的罐裝技?術(shù)落后，?原本可儲?存3~_?___年?的葡萄酒?，可能一?兩年就變?質(zhì)了，主?要原果就?是一些小?廠采用的?半自靜灌?裝機(jī)缺乏?密封性，?酒容易氧?化變質(zhì)。?高價酒?低價酒區(qū)?別何在?記者走訪?賣場發(fā)現(xiàn)?，同樣是?進(jìn)口葡萄?酒禮盒，?價格從一?兩工作總?結(jié)百元到?五六百元?不等。這?之間有何?差別這些?進(jìn)口酒的?成本幾何?金緯向?記者介紹?，同是從?法國進(jìn)口?的葡萄酒?，根據(jù)級?別和產(chǎn)區(qū)?的不同，?價格相差?很大。像?VDP級?別的酒在?國外就是?普通餐酒?，價格為?普通消耗?者能接受?;這個級?別的酒在?國內(nèi)的理?論價格就?是幾十元?，這也是?國內(nèi)進(jìn)口?較多的產(chǎn)?品等級。?酒類包?裝工廠節(jié)?前趕工?顯然，在?這個價格?的“剪刀?差”中，?包裝扮演?了重要角?色。普通?進(jìn)口葡萄?酒怎么披?上華麗的?外衣的呢?據(jù)凌春?鳴泄漏，?禮盒包裝?基本是國?內(nèi)酒商本?人做的，?拉菲、木?桐這樣的?法國名莊?本身是不?配禮盒的?。朱玉?增也說，?他們公司?進(jìn)口的酒?都是沒有?包裝的，?但各地經(jīng)?銷商要求?配包裝，?尤其團(tuán)購?客戶，對?包裝的要?求很高。?果此，臨?近春節(jié)，?淡圳周邊?做酒類包?裝的加工?廠日夜趕?工。淡?圳經(jīng)營一?家酒類包?裝設(shè)計加?工公司的?高先生表?示，禮盒?的成本從?____?多元到_?___多?元。據(jù)?他泄漏，?成本價七?八十元的?盒子就很?高檔了，?裝上兩瓶?進(jìn)口葡萄?酒，最長?也得賣到?四五百元?。專門?給“拉菲?”等名酒?做盒子的?工廠有很?多。高先?生表示，?酒都是從?國外進(jìn)口?的，搞一?個“拉菲?”的盒子?就賣得速?。在做盒?子的時候?，酒的品?牌信息都?可以印?上來，好?多消耗對?于包裝上?的英文也?不會多瞅?。訂貨?三四萬元?可成次級?代理國?內(nèi)的進(jìn)口?葡萄酒代?理商要拿?到“純正?”法國原?裝葡萄酒?并不需要?支付太多?成本，包?裝生產(chǎn)企?業(yè)又可以?提供配套?效勞。據(jù)?金緯介紹?，目前世?界各地有?十幾個產(chǎn)?酒國、數(shù)?以千計的?產(chǎn)區(qū)、數(shù)?以十萬計?的酒莊，?普通消耗?者是沒有?判斷力的?，普遍的?評判標(biāo)準(zhǔn)?只有包裝?。國內(nèi)?一些分銷?商想要獲?得進(jìn)口葡?萄酒品牌?經(jīng)銷權(quán)，?并不困難?。記者以?單位團(tuán)購?的表面與?珠海一家?號稱“國?內(nèi)總供貨?商”的進(jìn)?口葡萄酒?經(jīng)銷公司?的周經(jīng)理?取得聯(lián)系?。他表示?，只要首?批訂貨三?四萬元就?可成為次?級代理，?價格還工?作總結(jié)可?以再談;?次級代理?商拿貨當(dāng)?前價格隨?本人來定?，一款批?發(fā)價__?__元的?“拉菲宮?廷”，市?面零售價?可達(dá)__?__多元?。周經(jīng)?理坦承，?公司部分?產(chǎn)品是打?拉菲的“?擦邊球”?，但絕不?是假酒。?在北京?某連鎖超?市中，記?者見到一?款售價_?___元?兩支裝禮?盒的法國?原裝葡萄?酒，其中?文標(biāo)簽上?注明該產(chǎn)?品屬AO?C級別酒?。紅酒?業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)素?材范文（?二）在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無?奈、迷惑?和感動，?真的是無?限感嘆?一、負(fù)責(zé)?地區(qū)的銷?售業(yè)績回?想與分析?(一)?、業(yè)績回?想1、?年總現(xiàn)金?回款__?__萬，?超額完成?公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成?功開發(fā)了?四個新客?戶;3?、奠定了?公司在魯?西南，以?濟(jì)寧為中?心的重點(diǎn)?地區(qū)市場?的運(yùn)作的?基礎(chǔ)工作?;(二?)、業(yè)績?分析1?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制訂的_?___萬?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。重要原?因有a?、上半年?的重點(diǎn)市?場定位不?明白不堅?定，首先?定位于平?邑，但由?于平邑市?場的特殊?性地方保?護(hù)和后來?經(jīng)銷商的?重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，?最后改變?了我的初?衷。其次?看好了泗?水市場，?雖然市場?環(huán)境很好?，但經(jīng)銷?商配合度?太差，又?放棄了。?直至后來?選擇了金?鄉(xiāng)“天元?副食”，?已近年底?了!b?、新客戶?拓展速度?太慢，且?客戶質(zhì)量?差大都小?是客戶、?實(shí)力小;?c、公?司服務(wù)滯?后，特別?是發(fā)貨，?這樣不但?影響了市?場，同時?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實(shí)了?____?個新客戶?，但離我?本人制訂?的___?_個的目?標(biāo)還差兩?個，且這?____?個客戶中?有___?_個是小?客戶，銷?量也很一?般。這重?要在于我?本人主觀?上造成的?，為了回?款而不太?重視客戶?質(zhì)量。俗?話說“選?擇比努力?重要”，?經(jīng)銷商的?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送才能、?配合度、?投入意識?”等，直?接決定了?市場運(yùn)作?的質(zhì)量。?二、個?人的成長?和不足?在公司領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同事關(guān)心?和支持下?，年我個?人無論是?在業(yè)務(wù)拓?展、組織?協(xié)調(diào)、管?理等各方?面都有了?很大的提?升，同時?也存在著?許多不足?之處。?1、心態(tài)?的自我調(diào)?整才能增?強(qiáng)了;?2、學(xué)習(xí)?才能、對?市場的預(yù)?見性和控?制力才能?增強(qiáng)了;?3、處?置應(yīng)急問?題、對他?人的心理?狀況的把?握才能增?強(qiáng)了;?4、對整?體市場認(rèn)?識的高度?有待提升?;5、?團(tuán)隊的管?理經(jīng)驗(yàn)和?整體地區(qū)?市場的運(yùn)?作才能有?待提升。?三、工?作中的失?誤和不足?1、平?邑市場?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重?些，但我?們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)?，再加上?市場運(yùn)作?上低調(diào)些?，還是有?必定市場?的，況且?通過一段?時間的市?場證明，?經(jīng)銷商開?發(fā)的特曲?還是非常?迎合農(nóng)村?市場消費(fèi)?的。在淡?季來臨前?，由于我?沒有能夠?同經(jīng)銷商?做好有效?溝通，再?加上服務(wù)?不到位，?最后經(jīng)銷?商把精神?大都傾向?到啤酒上?了。更為?失誤的就?是，代理?商又接了?一款白酒?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對我們?更是淡化?了。2?、泗水市?場雖然?經(jīng)銷商的?人品有問?題