鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策劃方案

鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行籌劃方案2021年4月重新思考再出發(fā),小鳥展翅再翱翔鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案策略思考2021年鉆石小鳥投入較多人力、物力進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣，但整體效果沒有到達(dá)預(yù)期期望.重新思考后發(fā)現(xiàn)鉆石飾品特性決定其推廣不能采用〞一步到位〞的方法.所以在2021,鉆石小鳥的電子商務(wù)營銷策略必須回歸理性,審時度勢,在堅決不移培育品牌優(yōu)勢的前提下,策略分兩步,首要吸引更多新用戶進(jìn)駐平臺,進(jìn)而對其全力展開后續(xù)營銷攻勢,最終完成銷售額的大幅提升.引入流量引導(dǎo)注冊后續(xù)營銷實現(xiàn)銷售

回歸理性,步步為贏提要鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行目標(biāo)鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行分解鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行目標(biāo)1、通過優(yōu)質(zhì)媒體結(jié)合外部廣告為小鳥官網(wǎng)引入大規(guī)模流量2、通過整合多個活動策劃,最高效的提高小鳥網(wǎng)站的注冊率鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略通過媒體廣告投放和媒體合作兩種方式,借助目的統(tǒng)一、主題明確的多個活動,全方位整和站內(nèi)站外媒體資源,以最小的本錢獲得最大注冊量.鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案活動策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項目鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行分解鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動籌劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓效勞工程活動策劃主題活動:

富于趣味,吸引力強,拉動注冊同時提升形象.促銷活動:以實際吸引力加持主題活動,同時促進(jìn)直接銷售.活動籌劃兩大主線,內(nèi)外結(jié)合,沒有疏漏,即時拉動注冊率

主題活動

促銷活動+活動策劃主題活動足不出戶，不費銀子，為愛的人送達(dá)一份心動驚喜！活動方法活動期間，凡注冊鉆石小鳥會員成功，即可獲得一張價值100元鉆石小鳥現(xiàn)金抵用券,同時還可以填寫一位你希望收到禮物的朋友〔愛人〕的Email地址，由鉆石小鳥寄送一張同等價值的現(xiàn)金抵用券送給她\他.活動策劃主題活動活動優(yōu)勢1、執(zhí)行簡便,引入流量和注冊的同時可以拉升銷售.2、通過寄送現(xiàn)金抵用券給朋友我們將收獲兩個有效郵件地址,獲得兩次促成實際購置的時機.活動策劃促銷活動豪禮迎貴賓,雙喜雙分享

活動方法活動期間，凡注冊鉆石小鳥會員成功的新會員購置官網(wǎng)上任何產(chǎn)品,即可得雙倍積分,并同時免費獲贈小鳥獨家定制禮物一份(比方情侶T恤一套等).執(zhí)行建議:禮物的設(shè)計一定要巧妙而隱蔽的將小鳥的品牌植入,比方情侶T恤的設(shè)計可以考慮采用一些幽默的方式,讓人會心一笑并且愿意穿出去為我們做免費推廣.鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動籌劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓效勞工程廣告表現(xiàn)及媒體推薦廣告表現(xiàn)本次廣告創(chuàng)意的兩種表現(xiàn)方式流量大，人群多元的綜合類門戶網(wǎng)站采用主推單品〔建議為單價較低，性價比較高的飾品〕加主題活動信息相結(jié)合的廣告表現(xiàn)方式目標(biāo)人群集中，娛樂性強的網(wǎng)站或頻道采用主推活動訊息的創(chuàng)意表現(xiàn)，使整個活動實現(xiàn)最大的關(guān)注度與參與度，爭取成為當(dāng)期一個被相傳議論的熱門話題。廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體投放策略通過對鉆石小鳥目標(biāo)人群的分析判斷，制定鉆石小鳥媒介投放策略如下：以主流門戶網(wǎng)站的首頁以及女性頻道、娛樂頻道、社區(qū)頻道等，進(jìn)行大曝光、大幅面的，有效地廣泛覆蓋目標(biāo)人群。

以垂直類媒體、女性網(wǎng)站等針對女性目標(biāo)消費者進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。以視頻下載類媒體為輔助媒體，提高對鉆石小鳥的品牌，產(chǎn)品，平臺爆光。廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦〔門戶類〕新浪首頁通欄刊例價格：60000/天流量：3970萬中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網(wǎng)站，日瀏覽量最高突破8億次廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦新浪新聞中心通欄刊例價格：100000/天流量：3970萬網(wǎng)民關(guān)注度粘著度極高的頻道，提高暴高，提升品牌知名度媒體推薦〔門戶類〕廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體策略搜狐首頁06通欄刊例價格：50000/天流量：3970萬通過搜狐首頁的大流量大影響力提高鉆石小鳥的品牌影響力，從而提高訂單媒體推薦〔門戶類〕廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦搜狐新聞中心小通欄刊例價格：35000/天流量：8880萬頻道流量排期第二位，高流量高暴光，突顯鉆石小鳥的品質(zhì)感媒體推薦〔門戶類〕廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦刊例價格：80000/天流量：12021萬搜狐娛樂頻道首頁通欄年齡25-40之間，追求生活品質(zhì)，具備一定品牌消費能力和社會影響力的成熟職業(yè)女性為主媒體推薦〔門戶類〕刊例價格：40000/天流量：2833萬搜狐女人頻道首頁通欄頻道用戶明確，調(diào)查結(jié)果顯示：女人頻道女性用戶占95.02%，有獨立消費能力用戶占89.39%媒體推薦鉆石小鳥新網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行綱要媒體推薦〔門戶類〕瑞麗首頁右側(cè)小焦點圖刊例價格：20000/天流量：150萬中國女性類垂直網(wǎng)站第一，時尚人群密集地帶，每日獨立訪問用戶70萬媒體推薦〔垂直類〕鉆石小鳥新網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行綱要廣告表現(xiàn)及媒體推薦YOKA首頁右側(cè)圖片刊例價格：30000/天流量：130萬專業(yè)女性平臺，首頁日均覆蓋人數(shù)達(dá)113萬人，提高鉆石小鳥品牌暴光，針對人群定位媒體推薦媒體推薦〔垂直類〕廣告表現(xiàn)及媒體推薦刊例價格：20000/天流量：2833萬悠視迷你首頁彈出窗折打頻道頻道名可配合調(diào)整如：“鉆飾〞“活動〞等，更有針對性，捉位目標(biāo)人群媒體推薦媒體推薦〔視頻類〕鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動籌劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓效勞工程媒體合作推廣媒體合作推廣尋找媒體本錢低,流量適中,與品牌目標(biāo)人群相吻合的媒體進(jìn)行雙贏式合作推廣。媒體合作推廣媒體合作與具有一定知名度的讀書網(wǎng)站合作，推出注冊鉆石小鳥會員，即送相應(yīng)價值〔雙方協(xié)商決定〕讀書點卡〔閱讀幣〕活動，如紅袖添香網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)、青年文摘等。建議主題：

閱讀點亮生活，小鳥點亮愛情——注冊鉆石小鳥會員，得免費點卡媒體合作推廣合作媒體推薦紅袖添香網(wǎng)媒體合作推廣合作媒體推薦晉江原創(chuàng)網(wǎng)媒體合作推廣媒體合作尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網(wǎng)絡(luò)郵箱合作，推出注冊鉆石小鳥會員，即可用相應(yīng)郵箱積分換取鉆石小鳥網(wǎng)站相應(yīng)現(xiàn)金抵用券活動(建議100積分換100元或200元現(xiàn)金抵用券)。如搜狐郵箱，21CN郵箱等。建議主題：

**郵箱用戶專享，100分換200元媒體合作推廣合作媒體推薦搜狐郵箱媒體合作推廣合作媒體推薦21CN網(wǎng)鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動籌劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓效勞工程預(yù)算建議及效果預(yù)估預(yù)算建議建議以一個月為測試推廣期,預(yù)算總額為50萬,預(yù)算分配如下:

媒體廣告推廣(總計25萬)

門戶類媒體

新浪9萬

搜狐8萬

垂直類媒體YOKA4萬

瑞麗3萬視頻類媒體

悠視1萬

媒體合作推廣(總計25萬)

與讀書類網(wǎng)站紅袖添香網(wǎng)8萬

晉江原創(chuàng)網(wǎng)3萬

與門戶郵箱

搜狐郵箱9萬21CN郵箱5萬預(yù)算建議及效果預(yù)估效果預(yù)估根據(jù)當(dāng)前媒體預(yù)算及分配建議為根本,結(jié)合龍拓以往經(jīng)驗,我們作出如下效果預(yù)估:

媒體廣告推廣(預(yù)算25萬)

預(yù)估點擊成本預(yù)估瀏覽總量

預(yù)估注冊成本

預(yù)計注冊總量0.8-1元/次

25-30萬次

40-50元

5000-6000個

媒體合作推廣(預(yù)算25萬)

預(yù)估注冊成本

預(yù)計注冊總量

30元左右

8000個左右預(yù)計總注冊量:13000-15000個鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動籌劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓效勞工程服務(wù)項目效勞工程龍拓將為鉆石小鳥提供以下推廣效勞推廣主題活動籌劃網(wǎng)絡(luò)媒體位置購置及廣告投放媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告效果監(jiān)測〔領(lǐng)先電子商務(wù)數(shù)據(jù)平臺監(jiān)測系統(tǒng)CLICKROI的全面數(shù)據(jù)監(jiān)測〕網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)案報告服務(wù)項目要點解析—推廣產(chǎn)品1、產(chǎn)品圖片5、品牌Logo3、產(chǎn)品價格4、賣點主題2、產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片賣點主題顧客利益點活動名稱品牌LOGO創(chuàng)意展示要點解析—推廣活動服務(wù)項目精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)是進(jìn)行有效評估的根本保證采用權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)：clickROI用戶點擊、二跳等行為分析訂單詳情分析頁面流量、廣告流量分析效果監(jiān)測服務(wù)項目NEED需求PLAN方案PUTINTO實施分析提煉客戶主要需求和目標(biāo)選擇適宜的媒體進(jìn)行媒介組合按方案投放，測試ROI

EXPAND擴(kuò)大適時選擇，復(fù)制模型擴(kuò)大推廣