業(yè)務(wù)主任如何經(jīng)營團(tuán)隊(duì)doc

業(yè)務(wù)主任如何經(jīng)營團(tuán)隊(duì)9/27/2023業(yè)務(wù)主任的定位1.承上啟下的中間階層2.無限極事業(yè)發(fā)展的骨干2文檔名稱|章節(jié)名稱特征：1.有一定獨(dú)立性2.對(duì)公司產(chǎn)品充滿信心3.市場(chǎng)不穩(wěn)定4.能力尚欠缺，市場(chǎng)深度發(fā)展出現(xiàn)困難5.市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃不清晰3文檔名稱|章節(jié)名稱一.建立核心小組1.團(tuán)隊(duì)凝聚力來自共識(shí)真正強(qiáng)大且戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都是好的“內(nèi)部行銷”者，懂得將團(tuán)隊(duì)的愿景、應(yīng)付出的行動(dòng)、以及正確的做法“銷售”給團(tuán)隊(duì)的每一位伙伴，讓他們從內(nèi)心接受，建立團(tuán)隊(duì)的向心力與認(rèn)同感。2.形成團(tuán)隊(duì)的智囊團(tuán)3.了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，解決團(tuán)隊(duì)問題。4.保證公司、系統(tǒng)政策與精神的貫徹執(zhí)行，確保團(tuán)隊(duì)向正確方向穩(wěn)健發(fā)展。4文檔名稱|章節(jié)名稱二.關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展的深度與寬度

增加寬度開辟陌生市場(chǎng)，加大新人進(jìn)力度。清晰規(guī)劃未來發(fā)展目標(biāo)，明確方向，你現(xiàn)在的市場(chǎng)框架，將決定你的未來發(fā)展深度1.增強(qiáng)管理意識(shí)2.提升能力（業(yè)務(wù)能力、管理能力）3.學(xué)當(dāng)教練（復(fù)制）4.

讓伙伴愿意跟隨你（個(gè)人魅力、有幫助伙伴成功的能力）5文檔名稱|章節(jié)名稱三.學(xué)習(xí)獨(dú)立舉辦活動(dòng)，由跟隨者向帶動(dòng)者轉(zhuǎn)變6文檔名稱|章節(jié)名稱四.做非凡決心與擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)“決心”讓平凡的能力終顯光芒“擔(dān)當(dāng)”的魄力讓人不由自主的追隨擔(dān)當(dāng)：目標(biāo)承諾、敢于承擔(dān)責(zé)任、敢于付出（包括資金付出）決心與擔(dān)當(dāng)，讓你從平凡中創(chuàng)造非凡7文檔名稱|章節(jié)名稱五.學(xué)會(huì)銷售

1.銷售公司、產(chǎn)品

2.銷售大型活動(dòng)

3.銷售團(tuán)隊(duì)

你不懂得銷售團(tuán)隊(duì)，下面伙伴不懂

融入團(tuán)隊(duì),跟隨團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)得就慢。

4.銷售老師：

老師的功力是伙伴給的,只有會(huì)銷售老師，才能借到老師的力.

8文檔名稱|章節(jié)名稱六、配合(一）配合團(tuán)隊(duì)活動(dòng)1.拓展性活動(dòng)（成功有約、健康有約、美麗有約、愛家沙龍、新人進(jìn)等）2.教育性活動(dòng)（分層級(jí)培訓(xùn)）3.經(jīng)營性活動(dòng)（核心小組會(huì)議）4.激勵(lì)性會(huì)議（慶典、表彰）5.聯(lián)誼性活動(dòng)（卡拉OK.茶話會(huì)、郊游)9文檔名稱|章節(jié)名稱（二）配合指導(dǎo)老師1.尊重、感恩、推崇業(yè)務(wù)指導(dǎo)2.有被復(fù)制的心態(tài)：相信、簡(jiǎn)單、聽話、照著做3.支持業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作付出是雙方的，聰明業(yè)務(wù)員最懂得配合與支持，配合、支持業(yè)務(wù)指導(dǎo)越多，得到業(yè)務(wù)指導(dǎo)幫助就越大。10文檔名稱|章節(jié)名稱七、帶動(dòng)一根毛線放在桌上，用什么方法使它向前進(jìn)？方法就是帶，向哪個(gè)方向帶，就往哪個(gè)方向走，還不彎曲，如果推這根毛線也可以往前走，但很慢，而且彎曲。因此，你想你的團(tuán)隊(duì)往前走、不走彎路，你就必須去帶。11文檔名稱|章節(jié)名稱（一）、帶頭做，以身作則1.產(chǎn)品生活化2.學(xué)習(xí)與改變3.帶頭零售與推薦，落實(shí)四大基本動(dòng)作4﹑帶頭帶伙伴參觀工廠﹑大型會(huì)議5、目標(biāo)制訂敢于講出自己的目標(biāo)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)狼的精神，管理者首先要是狼領(lǐng)導(dǎo)者要有敢為的勇氣：敢承諾，“偏執(zhí)狂才能成功”（二)、把自己定位為火車頭給自己定位火車頭,火車跑得快，全靠車頭帶。（三)、用帶動(dòng)代替管