讀書筆記：《洗腦術》

讀書筆記：《洗腦術》讀書筆記：《洗腦術》讀書筆記：《洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人》本人用五千字歸納本書內(nèi)容如下：贏家6法則做他們都不知道的事，用他們都不懂的方式，這永遠是一條總方針清醒認識世界，有意識地體驗今天，精確地判斷未來，然后正確且聰明地行動成為名人？不，成為創(chuàng)造“知名度”的人！永不滿足，前提是避開“給大眾設計的陷阱”目標不重要，最關鍵是方法，輸家只有目標無方法財富是工具不是夢想股民被投行操縱的根本原因，當一些人的大腦被莊家控制時，他們就成了無怨無悔地敞開自己錢袋的后工業(yè)社會的最底層的組成部分。可以從中脫穎而出的人都擁有強大的意志力，他們認識到按教科書經(jīng)驗&權威指導去強化自己的執(zhí)行力，往往會得到相反的結果。保證自己成功的工具并不是執(zhí)行力，而是明智的態(tài)度，冷靜的判斷和別具一格的思維。把你看到的人變成“你的人”，讓更多人想成為“你的人”，這就是優(yōu)秀領導者的魅力。違反“成功理論”的智力游戲：過去和現(xiàn)在，所有成功理論都是騙人的如果遇到想不通的理論，參考上一條學習冒險家的結果是充當炮灰。當你向成功者虛心請教，只會得到高級廢話。你需要讓自己具備發(fā)現(xiàn)的能力，但更應懂得謹慎的反思。無神論自古以來就是東亞主流思想。關鍵是改變?nèi)藗兊恼J識，當你產(chǎn)生這樣的需求時，你就會認同洗腦，但是我認為核心問題是保持主觀看法的原則。注定可以成功的人懂得的智慧：不相信任何已成功的人，不迷信經(jīng)驗，不追隨經(jīng)驗，只信自己，抓緊能看到的東西，預測未來的趨勢不制定宏觀計劃，注重于沿趨勢去推動事情深知錢的用途，在滾雪球過程中，懂得集中的力量，聚成一團和重點使用的價值，抓住孤注一擲的時機重點去想“怎樣讓自己變得聰明且看清事情另一面”！從古至今人類社會一直都是金字塔，隨人數(shù)增加，掌握財富和智慧成倍地減少。越底層的人，人數(shù)越多，智慧越傾向無知；越頂層的人，人數(shù)越少，越傾向有知，工作輕松，享受成果。無知受控于有知，有知統(tǒng)治無知。信息是發(fā)達的，“是否真實”卻不一定，取決于你的階層、信息源及目的&你的判斷力。直接洗腦——暴力；有效手段——國家教育、媒體、專業(yè)洗腦。你只需對自己的閑余時間稍加利用就能發(fā)現(xiàn)和理解這些東西。最重要的是如何維持這結構穩(wěn)定和永遠不變。結構決定了，只有站得高才看得遠，與努力無關。△人們最大的弱點是：經(jīng)常拘泥于自己和他人的行為是否符合“真理”，卻忽視對“事實”的審查。二勤勞不一定致富，時間未必換來金錢。關注簡單的原理，繞過復雜的過程。人們面臨的最大問題往往是自己而不是問題本身。專注于提升自己的生活，而不是過量入為出的生活。永遠不要像一無所有的人那樣思考，看待問題，或采取貧窮的行動。贏家的簡單法則：1?在改變規(guī)則前，請遵守規(guī)則。But重要的是前者不重復任何一件事，那便是必要的主動搜集信息，盡可能是第一手簡練，直接，命中要害尋找結盟而不是敵對追求至高權限，控制過程，對結果表現(xiàn)寬容善于談判，和每個人保持互相理解，這是手段非目的看到方案，自動跨越所有步驟贏家性格：耐心，恒心，永不言敗眼光有安全邊際，爬上山頂前確保不跌入深淵從不抱怨，找到關鍵的美好，擴大美好的辦法名利是工具不是追求畫蘋果定律：對某事抱10000%相信就會成真理性的夢想，最冷靜的時刻仍信是真的，給他的夢想就成功行為&思維，重復，加強，成為本能任何事都有聯(lián)系，成一張符合邏輯的大*先滿足需求，再引導需求，實現(xiàn)共同需求給他一個舞臺不過早給予滿足，不全部滿足，最好的永遠在下一階段宏觀決策，只指明方向，不說怎么走抬高員工價值是永遠奏效的洗腦術。只給錢是贏不到忠心的，錢只是生活的一部分。人們把內(nèi)心強烈的愿望嫁接到了這樣的人身上，“幻想”通過他得到實現(xiàn)，這是深層次的心靈控制。對人們來說，幻想是第一位的我會把一份美好的前景放在你面前，這是我的承諾這份前景讓你感動，為之你付出全部，并聽從我的引導和操縱當它不能實現(xiàn)——不，它本可以實現(xiàn)，但我已經(jīng)盡力了，我們進行了共同的努力，我認真履諾的行為讓你更加感動次是你關注焦點已不是目標的實現(xiàn)而是我們一起走的這段歷程因為寄存的幻想和期待，人們心甘情愿將財富大部分分配出去，自己只留小部分。正是不切實際的夢想，導致人們?nèi)菀妆幌茨X。易被夢想綁架的人：缺少社會經(jīng)驗的人，思維力差弱勢階層的人質問：在我的生活里，我的手始終放在方向盤上嗎？團隊管理就是“理想控制”：重視理想控制與信仰控制，為他們建立可靠的體系擁有最高明的管理控制系統(tǒng)，成為真正的無形之手控制員工：除了制度獎懲，馬上完善企業(yè)理想建立價值觀，可視的，未來可實現(xiàn)的共同目標招聘認同這價值觀的人，引導他們成為秩序維護者員工個人生涯規(guī)劃，雙方理想有機結合進退兩難時，人們都希望別人告訴自己怎做，愿意把責任推給別人。目標錯位最慘。適時拿出真金白銀。引爆心理情緒：知道大眾想什么，你就擁有了市場建立情緒分析模式，對號入座，永遠有預案借助各種心理，情緒，言行和游戲規(guī)劃對方引導某種趨勢，就控制了人們的情緒，成為“導師”群體反對怎辦？①等他們掉大坑?②再拉他們上來目的只有一個：讓人們積極為你努力“流行”怎樣產(chǎn)生：“聯(lián)系人”專業(yè)人士群體思維癥狀：假設的任何反對意見合理化對懷疑共同觀點的人壓力持懷疑或異見的人往往沉默，降低自己看法的重要性無異議錯覺，沉默當做贊成全然不知懷疑充滿不確定性領袖力表現(xiàn)：專業(yè)能力，值得信賴，引人走向成功。領導人=對環(huán)境和敏感性+趨勢的判斷和掌握+自身的信心+遠見+堅定的信念+優(yōu)秀品質讀心術：先讀自己，再讀他人，后讀環(huán)境。搞清楚自己到底要什么？他人為什么在自己面前這個樣子？身處的環(huán)境是什么？不同環(huán)境對行為有什么不同要求？看細節(jié)：1?握手：支配型or順從型？笑容和語速：外向or內(nèi)向？3?表情變化，眼神：客觀型or主觀型？站姿，手勢，面部表情：心態(tài)&目的回想事情的眼神vs平時的雙眼位置依賴左半球的人：不能很好理性思考，難聽懂別人口氣和語義的細微差別，易被及短信息煽動和利用。優(yōu)點：決定迅速，第一手分析（錯誤率高）新皮層：處理復雜信息，誆騙真正體現(xiàn)管理者權威的地方是做決策（正確與否不重要），排除次要矛盾，過濾不必要信息。不在手下展現(xiàn)“特權”和“地位”，也不展示“軟弱的一面”。積極交流，激勵奉獻。中國傳統(tǒng)智慧：觀色：表情眼神變化觀行：對行為舉止總結判斷觀心：洞察他人的心理，體會對方心態(tài)一般而言，在自己身上看到的是人的共性，在他人身上是自己的特性。運用邏輯時：在自己身上捕捉自己沒有別人有的特性在他人身上發(fā)現(xiàn)你與他都具備的特性二者結合，就是讀心術與情緒管理的本質洞察需求，投其所好，引導情緒，就是情緒洗腦。真相正反：人們最容易看到往往是假象，答案在你身后▲聰明人善于掩藏聰明，當你在他面前覺得自己正確時，他成功了不確定真假，用相反邏輯思考“從不相信”和“永遠相信”是危險的“選擇了這條道路，慢慢就會看到行業(yè)前途，你明天可能看到一片曙光，再往后就會看到一片白云，然后是一片天空，我現(xiàn)在看到的是整片天空和遼闊的海洋，我已經(jīng)成功地實現(xiàn)了這一愿望，雖然美好的結果還沒有出現(xiàn)，但我正走在正確的道路上?！薄茨X者說。告訴他們怎做不如教他如何思考。真理是最好的洗腦液。制造大量虛假信息，達到洗腦目的。不是所有“權威信息”都是正確，“權威”工“正確”。消費時控制情緒很難，二聰明控制自己的“需要”面對“宣傳攻勢”。建立自己的獨立原則再去判斷是非。信息洗腦&被洗腦者的條件：信息來源單一，信息量匱乏思維不獨立，不理智易沖動，難冷靜洗腦者條件：完善組織，發(fā)布信息，操縱邏輯，分工明確，執(zhí)行到位強大宣傳力善后&彌補機制，掩蓋真相投射心理測試生活：我現(xiàn)在&未來的生活工作：我現(xiàn)在&未來的工作理想：我現(xiàn)在&未來的理想說謊并不可怕，可怕的是你不擅長運用及包裝。被無情揭穿的才叫謊言。另一個入口：積極的語言[Sparkling]:既然大家都飲鴆若飴，我就投其所好吧。Example：請你不要去想工作是多么勞累。請你千萬不要去想上司是如何訓斥你，你要考慮到工作的快樂，想到它給你的生活帶了的積極改變。拜托你不要再想這件讓人煩心的試了。分析:第一句，左腦搞不清楚工作的勞累是wat意思，于是它把命令給右腦：喂，主人說讓你不要想工作的勞累，多想幸福。右腦執(zhí)行，出現(xiàn)畫面：早晨策劃案，中午計劃表，下午客戶左腦又來了：喂，主人讓你千萬不要想工作的煩心事。右腦：啊，是不是不要想中午被領導批？[Sparkling]:左腦是傲嬌，右腦是天然呆。第三句話命令：不要想煩心事！為什么不想想快樂場面？右腦迷茫了，于是：同事聚會，喝酒唱歌（“這是我可以想的了？！”）只有給他們積極語言，才能讓人們相信你是正確的。遇到不愿回答的問題：不回答不想回答的，只回答你想回答的。解答永遠只有一個：永遠不是你的真實感受，回答他們心中預設好的答案。遇到“必須”回答的問題：去正面回答相似的問題。良好合作交流的原則：含一定信息量，雙方必須信息在內(nèi)2?交流是誠信的，不虛偽，No明顯欺騙適當方式交談不太離題，不蠻橫or軟弱逃避重要信息交流守則：問題沖撞時，主動靈活變通，掌握切入點，尋找雙贏角度流利最重要，語氣也重要，流暢的水分優(yōu)于結巴的誠實設定一套預定方案，針對破產(chǎn)后的工作流程，不但非常必要，而且經(jīng)營者在最后仍能取悅員工的唯一方法。“我們會努力，但謀事在人，成事在天。”世界只有2種人：制造信仰&消化信仰人人都有痛苦都有期待，痛苦皆因欲念，欲念便是索?。哄Xor感情。欲望愈大，痛苦愈多，只有行善才減少痛苦。給予愈多，得到能量愈多，心靈愈高級，自我認識愈深。自覺便是信仰的開始。有信仰的都是瘋子。洗腦成功叫信仰，不成功才叫洗腦。4因素打開心靈通道，將“信念”灌輸進體內(nèi)夢想：對人生的規(guī)劃行動：對規(guī)劃的踐行創(chuàng)造：對世界的創(chuàng)造領導：對同行者的權力欲杰出團隊7特點：一個優(yōu)秀的統(tǒng)帥型領導，領導需要成員提交結果，但領導對結果負責效率的精確計量目標清楚，分工明確資源共享（資金，材料，空間，主意，建議，激情，鼓勵）全面有效的溝通（使成員知道什么將繼續(xù)，下一次會議前對他們的期望）每個人100%獻身小我服從大我說服的10秘密了解對方動機，判斷反應說服為了合作，不是贏面臨與他人相似時，制造“與眾不同”“聰明人都這么做，你正好是聰明人”有效的表達，提供有效信息成為他，讀懂他怎樣思考隔離開所有影響對方愉快的因素不讓客戶顧及“感情”，不讓女人顧及“利益”誘導“我必須這么做，雖然我對此保留某些意見”“耐心等待”才是有力武器說服途徑：外周途徑，通俗表達，視覺途徑最好的途徑：①強有力論據(jù)②增強他對論據(jù)思考的動機及能力人性弱點：個人偏好是我們樂于接受傳達者觀點，事后引發(fā)積極聯(lián)想相似性吸引力極大掩蓋可信度的脆弱。一句話快速說服：關鍵&合乎情理的請求適當拒絕不可隱藏的批評必要道歉表達積極表達消極表現(xiàn)你的“自我存在”人們總是格外關注最早出現(xiàn)的事物。人們喜歡贊自己的人。信息與好心情聯(lián)系在一起。采取“恐懼說服”讓其意識威脅的可能&嚴重性。當他采取積極行動時，再協(xié)助其找解決方法?！罢堊屛覀凖R心協(xié)力完成它?！绷私怍~越多，得到越多的魚。印象洗腦法：“展現(xiàn)自我”，第一眼的重要性你只能決定你自己，恪記你的優(yōu)點成為他心中非常重要的人創(chuàng)造“不完美”的一面你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵能力越大，責任越大好的個性特征：風趣幽默/智慧與創(chuàng)造力/良好教育/品位教養(yǎng)/統(tǒng)治力/關心細節(jié)發(fā)現(xiàn)力/行為舉止的不可預料&可預料性/熱情令人愉快/冒險精神&侵略性/自信與自大的間隔/想象力和接觸角度/身體語言/性能力“大人物”神秘定律：人類崇拜一切神秘事物守住秘密，最多講10%保持距離舉手投足要修煉我是一個孤獨的人，我如此酷愛孤獨。最好的洗腦是保持正確&神秘。成為朋友？No!別讓助手成為朋友盡快結束與上司私自獨處的關系別說秘密一些不可缺少的怪習慣嚴格的時間管理超級自信堅持和固執(zhí)超強口才&思辨極強組織力對無關緊要的人：巧用利益引誘我們在一條船上，船就會穩(wěn)固，反之總有人把船打翻。“利益”交換：金錢，情感，誠信，知識，心靈安慰風箏原理：可給可收利益誘惑使人變?nèi)踔恰？咕芏唐诶娴恼T惑。計較眼前得失的人會失去未來。面對欲望時，學會適可而止是必要的。懲罰必須“一次性”和“時效性”。重要的不是激勵方式，而是如何將獎勵與要導向的結果聯(lián)系起來如何避免激勵與期望背離？理清激勵導向，想要什么結果。建立合理目標。人們最在乎自己已得到的東西，占有時間越長，失去的痛苦越大得出準則：1.一次懲罰=多次獎勵獎勵變應得就不再是獎勵愿意把未來壓在有潛力領導身上的人的原因：1.他們渴望學習他人，提升自己2.有助留住渴望升職的人才可吸引更多人才興趣分為情趣與志趣情趣：對某對象的喜愛與追求志趣：創(chuàng)造活動，間接興趣論投其所好的重要性。我能做什么：精確定位：我是誰，如何面對現(xiàn)實并展望明天，如何開展行動2.十字路口時，立刻做選擇效率決定命運，速度不重要訓練技巧，才能達到目的包裝形象：好人，值得信賴的人忘掉一切，洗凈黑歷史永遠是值得的學會三種技能：花錢，看人，站在合適位置檢討：我所學的有用嗎？fnot,不再談論，謙虛好學看起來笨一點，行動慢一點，但關鍵路段要加速懂得如何模糊分析問題，掌握宏觀，看根本面對世界，三個選擇：牧師：冷靜的觀察者教父：洗腦者，控制力量為己所用信徒：忠實的信仰者羅爾斯：“信念值多少錢？信念不值錢，有時甚至是善意的欺騙，但只要你堅持下去，就會迅速升值?！焙头e極地要成功的人在一起，向他們看齊，使你擁有他們的