房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售實戰(zhàn)技巧_第1頁
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文檔簡介

角色篇第一章概述售樓員正參與到一個特殊的服務(wù)行業(yè),并成為房地產(chǎn)營銷推廣中不可小覷的構(gòu)成元件。從珠江三角地區(qū)到內(nèi)地二、三線城市的房地產(chǎn)營銷推廣過程中,售樓員的崗前培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、過程監(jiān)控及效果評估等已成為一項系統(tǒng)工程,并逐漸完善。在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨理性、競爭日益激烈的時代里,售樓員的工作性質(zhì)和重要性正發(fā)生著變化。那么,作為營銷推廣中的主角售樓員自身應(yīng)怎樣定位?其本身所起的作用和工作職責又該如何鑒定?我是誰――售樓員的定位公司形象的代表進入一家公司,你對這家公司的形象感覺如何?最初,你對公司形象的了解大概是從閱讀簡介小冊子開始或通過電話與公司職員聯(lián)絡(luò),從對話中漸漸形成對這家公司的感覺。當你第一次來公司時,你對公司的印象相信是來自接待人員的應(yīng)對及這棟建筑物的內(nèi)部裝修、職員的服裝、辦公室內(nèi)的氣氛等。但使你對公司的印象最深刻的是與你會晤的那個人。無論那間公司有多大,員工有多少,你也只能從接待員及與你會晤的兩三個人那里得來的印象評價整家公司,如果你獲得好的禮遇,當然你會對這家公司產(chǎn)生好感。隆人服們江常席說赴:哥:出“命職復(fù)員值制抓造姑公謊司鍋”句,懶職論員哥是槐公姿司排的痰財電產(chǎn)括,辯所抖以晝,呈產(chǎn)先單今只般老合板匪才叮代烈表答公逝司燙,主每功一苦個身員割工戲都愿代黎表未著濕公集司壘。粥你詳?shù)臓€待懇客孤態(tài)些度紅、騎電災(zāi)話穿應(yīng)流對赴或瓶寄枝給儲其成他服公奧司資的聚信室件手和乞傳飼真論等訓(xùn)代圍表汪著紀公條司替。馳如推果遺你舍任挑意妨胡踢為溪,求可猜能臺會梢引記致咸很帝壞供的叫后鐘果場。蛛待退客貸態(tài)粒度挖不摧好養(yǎng),姿可壺能狗會輝被泉認房為杰“夸那萍人私態(tài)廁度落惡篇劣臣”援或陡沒乞有橫常邁識招,惠甚悠至套可耐能急令纖對毯方惡產(chǎn)趣生扛不胃快糖的褲感閑覺撿,沫將蛙交最易岸中汁止廁。錦作頑為引房執(zhí)地古產(chǎn)膀公笨司秤的滴銷嗽售益員炎,盈直厚接壞代粒表借公宵司足面飲對媽客肚戶暈,患其是形恭象犯也麥代描表碧著盈公望司本形親象稍,嫂服紅飾軋的慧整劣潔上、仙笑榮容拍的伙甜無美宰、旨建魂議恭的童中薄肯士,獨都運會萍留寶給低客階戶尸一石個停好堂的備印助象剩,限增投加準客玉戶拐對墊公留司串的惑信沸心躺,衛(wèi)拉薄近談雙顧方創(chuàng)的貌距受離張。陡二史、軋經(jīng)旅營煌理酷念學(xué)的位傳城遞職者匯銷認售掀員斜要存清盆楚態(tài)明走白織自煌己筑是矩公鎮(zhèn)司去與候客婚戶毛的誓中意介貨,暑其掏主喝要羽職損能嫁是剛發(fā)羨展撞商朝的朵背握景鴿與洽實疑力較、讀樓棕盤少的鞠功盤能逮與羽質(zhì)訪素填、顯價股格撈政裕策戚、圍促避銷滑優(yōu)怨惠肥、日服酒務(wù)輪內(nèi)勉容會等適信甘息燕傳漿遞白給袖客僻戶頃,準達厘到柏促判進數(shù)銷貓售躲的闖目偷的蕩。轟三稿、亭客備戶濤購源樓品的宜引亡導(dǎo)驚者耍/稅專以業(yè)硬顧搏問洪購短房攤涉雪及居很嘴多兄專洪業(yè)拳知急識跪,采如睬地漿段敗的饞考茄察瓦、帶同喜類暫樓奏盤執(zhí)的罵比雞較聰、攤戶節(jié)型喜格書局呀的圍評茫價璃、博建閃筑抱結(jié)茂構(gòu)完的嫌識袋別欄、度區(qū)欲位暢價柴值鞠的京判沖斷撒、祖住爪宅恰品掏質(zhì)揪的尾檢撇測妄、屯價甜值鑼的帽推臂算伙、殲面極積凝的蒜丈友量宣、煮付置款業(yè)按糠揭標的絡(luò)計盜算少及宰合喪同容的率簽鄙署續(xù)、劫辦罰理思產(chǎn)織權(quán)趨等跌,旁每句個扶環(huán)物節(jié)慈都各包井含釘了婚許鄉(xiāng)多精??緲I(yè)有的欠細晚致援的炮方飛面母?;址缠B此姥種況種呈,電對葡于籃一么個襯缺魔乏針經(jīng)暮驗敘的華消夏費蟻者酒來錢說乞,捆想包從灣一哥個察門晉外漸漢度變編成摟一畜個咳半毫懂頃不條懂稿的楊購逝買禁者器并群非深易考事仗。估所濤以編銷更售乓員恒要膀充塞分環(huán)了徐解鉗并類利鋸用藏專還業(yè)宜知毫識乖,節(jié)為牛客而戶族提保供嚼咨兵詢枯的撞便冤利田與哭服照務(wù)沈,水從渾而寫引爭導(dǎo)咳客景戶良購材樓蒙。術(shù)四典、常將血樓跡盤達推楚薦絞給撇客干戶令的游專外家細售傅樓精員緩要劉有沸絕盼對鼠的腰信仗心夸,俱并符必林須吩做孕到土三鉤個帝相里信離:葡相她信耗自超己尊所厭代根表露的法公偏司蘭,詠相睬信盆自駛己賺所當推圾銷承的霜商替品凝,眠相纏信久自身己姑的抹推奶銷逝能敲力仍。設(shè)這捧樣演才串能蓬充警分忌發(fā)游揮柳售酒樓雹員基的反推胳銷糖技繩術(shù)盞。芹這壺是該因艷為玻:拐首做先革,弦相騎信有自潛己父的酒公飲司泳。同在臂推填銷岔活霸動則中偏,冠售糟樓屆員叼不桶但氏代直表援公劑司廟,帖而斑且緣其雨工字作關(guān)態(tài)測度戒、困服丸務(wù)笨質(zhì)疏量然、鑼推商銷頑成旋效迫直單接質(zhì)影伍響膀到鞭公姓司綿的謀經(jīng)倦濟搏效算益副、幫社貴會辨信暑譽籮和周發(fā)褲展因前養(yǎng)景飼。桿其姑次膊,光相歲信忍自渠己反能滴夠息完淡成博推員銷迫任講務(wù)沉。先這營種矩能梨力壺是琴推準銷慶成遷功酬的先信趕心算與難決安心炭的團來澇源謊,輪并均能蟲產(chǎn)托生財動戰(zhàn)力防與倚熱絕情照。破再雨次存,敗相填信打自瓦己留推剝銷介的藏產(chǎn)散品吸具沉有狂滿繞足找客縣戶盈需汗求健的詠效礎(chǔ)用獨。嬌相塵信均自腳己鞏推貧銷射的悼商怖品拌貨拾真列價梨實椅,眾從杏而依也討就盆相助信徹自塞己呢的敗商緞品依可搏以舒成牧功默地媽推內(nèi)銷思出絮去吃,天這靈樣瀉就著可亦以沒認吧定域自狹己涂是吉推熄薦撲樓擊盤鍬的份專臘家底。獸五地、好將盲客奔戶時意駐見補向貓公奶司企反撫饋慢的港媒銹介扶銷議售找員貪作叔為猾公寨司壯與嶺客睬戶有的賓中鎖介雞,明除拍傳若遞究公塌司之的符信拘息葵外損,笑還霸需涂負耽起融將們客浙戶但意漿見共向躍公竊司勝反貓映繩的黃責蘿任雅,迫使間公長司疫能土及濕時況作真出波相湖應(yīng)妻的貪修頌正酷與酒處偏理邊,奴建彎立貍公毅司斷良偉好危的妄企智業(yè)貞形衰象灘。塞六寸、次市爽場鉛信拖息充的生收惜集泉者啊銷參售較員爪要耐有鏡較倦強輸?shù)母》辞糜匙谀軠p力欄、輩應(yīng)悅變楚能役力摧與椅豐還富銀的陳業(yè)膊務(wù)季知斑識具,椅對酒房足產(chǎn)需市親場榮有兇敏碌銳慈的再觸甘角科,膀這逝就餐需浙要皂銷裳售然員脊對甲房插產(chǎn)孤市核場狡的培信矛息莊做蹲大泉量繞的請收恢集享、陡歸較納音、酸分填析盯與和總舉結(jié)絡(luò)的叼工挪作惹,監(jiān)如濾對宗宏躍觀鏈房拜地少產(chǎn)際市慚場林發(fā)足展超狀割況側(cè)與梅趨定勢泊的柿判壩斷亮、免對首區(qū)映域昏市忠場古整沸體幕發(fā)寨展普水寧平弱的具把肯握以、稅對殊周炒邊黎樓欺盤決與剩競蜻爭支對擦手錯優(yōu)辮劣皂勢市及駁市季場被活隨動帽的朽認悄知圈、勺對尼消塔費徹者抄購加買屑心鳴態(tài)杠的煩把闊握疾等遇,腳為葡公共司醒的拐決育策污提池供刻準覽確游的難市平場火依侵據(jù)牽。漂我稻面鞭對標誰鄙―彩―螺售攪樓喪員夏的向服宰務(wù)協(xié)對共象的徹栗一手、環(huán)售泊樓討員嘗對壽客芳戶刃的悲服庸務(wù)淡扛禮1樣.襲傳儉遞斯公售司愈的鍋信巨息室售脹樓福員挺是射發(fā)早展挑商鹽與煩客業(yè)戶南溝娛通際的核橋推梁娃,狂是劇客愛戶齒直作接選面堵對網(wǎng)并游與產(chǎn)之淋交篇流攔的換公艙司牌代袋表順,蝴是肥客筋戶拼了關(guān)解毀發(fā)豪展夢商慢信稻息墓的癢重賭要籌媒聞介娛。獲2紹.挪了冷解晚客煤戶躬對貞樓繞盤軟的傘興復(fù)趣完和雷愛觀好較售助樓撞員膜通魯過千與眾客捷戶旁的妥多永次簽接榆觸達與好揣喊摩滲,散對理客挑戶圾的級購市樓沖喜板好哈形尺成橫一良定男的飾認怠知曬后跡,謀方僚可誘投岸其斤所迅好供,瞇一傭槍名擊貿(mào)中體。悼3秩.希幫餅助僚客晉戶心選石擇析最嗽能外滿依足順他霞們柿需很要擊的突樓仇盤劫發(fā)臘現(xiàn)賭真噴實滋需忍求燈并鄉(xiāng)有叼效沙解晚決汗。藍平醉心秘而準論熄,糾在孝你何銷筋售京的已房寸子且中狀是引否加每姻一寒套房房飲子換都頸適嚴合豪客補戶案呢瑞?踩在造銷陸售無過陳程押中喝,鑄優(yōu)搬秀踢的鎮(zhèn)業(yè)俊務(wù)精員聯(lián),精在梯與藥客逮戶冬的柿問據(jù)答皂中噴,拘能必用辱一支種瞧直請覺銳發(fā)起掘斃客挎戶六的顫真迅實獄需緩求煮,蘭并恒非艘常頂清纏晰蛾明撤白山地張把絞真刷正牛合俊適腹的汁房塞子飄推鏈薦筋給睬他卡,錄并枕且揭包慶括賴推慌薦繭給熊客帥戶促最扛恰秒當何的糠付絕款破方赤式暈的邪能糖力袍主挪。拌因駐此霞,春售駝樓騰員耀應(yīng)石根營據(jù)狼顧棗客牙的他喜饑好盈,恰利狹用也自膜身陷的惕專躲業(yè)攤知專識滴,垃為顫客溪戶木推儉薦按樓走盤禮內(nèi)餃最垮適招合符他僑們攜需所要值的闊單股位邀。獎同收時青,怠優(yōu)秒秀呈的主售樣樓盡員攪要僵具堪有績理堂財稍的沉能狂力稱,滾為叮不氧同鵲的嚴客油戶悄安欠排葵其乘不啊同掃的揮資甜金浴流值量腳?;?鑰.脆向溝客現(xiàn)戶假介首紹景所褲推沫薦宰樓庭盤俘的呼優(yōu)熄點吉售神樓妹員荒經(jīng)夸過豐專蕩業(yè)氧培要訓(xùn)甩后對,持結(jié)叨合乏樓慕盤輸對疊外朋銷裹售慰的貝統(tǒng)蔬一敘說早詞古和蘭自栽身渣的澆演柄說籍才兔能砌,蘋在竹與搜客杜戶卵溝黨通袋時滿,蜂應(yīng)殺將諷樓婦盤閑的撓優(yōu)惕點魄和派價禍值協(xié)充捕分昏展溪示系在拔客悔戶領(lǐng)面痕前望。訂5批.杰回閉答甩客土戶靈提有出亦的算疑載問找銷拖售仁過冊程規(guī)中筍顧借客礎(chǔ)向棟售鉗樓術(shù)員饑提勒出裙詢械問閱是天常盛有穩(wěn)的送事寒情鉆,酬可帳能馳會羞提乒出浙樓嗽盤孫交裹易蛇上蛋的悠問礙題置,岡也衛(wèi)可滿能豈提棄出護各貝種絞與氏樓嘉盤縣無想關(guān)敢的溝問傷題仆,紙如兇問倚路且、好乘滅車皮路抄線趁、漠購篩物適等傘一動些丸生腐活啦上巷的膏事羊情剪。辰作埋為查一控名巧優(yōu)撥秀押的蓄售賺樓屋員盜應(yīng)基該立明闊白喜,酒顧埋客取向糊我好們離提服問鼓,堵是得期脂望的我桿們匯為廚其妨服專務(wù)編,尖理畢應(yīng)傅以肝誠澇相剃待仍,環(huán)做攜到喬有宿問科必址答遺,倆盡吳量牛滿種足屠顧踏客止的稠需質(zhì)求服。脫基杰于致此佳,戀售笨樓葉員際不蘇僅慎要溪鉆拉研廣本著職巧工嘆作賺各李方美面塔的吳知泊識以,卻還滲要賴熟奧悉碗當缺地告有宿關(guān)爪方耍面善的墨情敏況借,毅如說交彼通嗽、爆酒粱店迎、藝運園輸訓(xùn)及塘大呢中圖型壇購逼物貌場裙所扮等控。噴6懸.黨向野客寧戶圖介德紹記售哭后沒服源務(wù)津購舟買狡住缸宅雨是趁一爆項屠系菊統(tǒng)踐工循程顛,跡消縣費湖者鏈須典具鉗備本各紅環(huán)泡節(jié)統(tǒng)的萬專運業(yè)帆知旨識考,唯在怪簽帖署住購漂買籌合致同出文歉本錢后滾,跡還政須止辦年理桂銀柴行肝按血揭術(shù)、岡繳把納棚稅艘費臟、輸產(chǎn)講權(quán)夸登燭記半或絲變狐更蒙等遠手尤續(xù)碧,飯售店樓們員死應(yīng)栗將庫公引司夏的抵宗辰旨賽和京售語后找服議務(wù)擇內(nèi)宣容日詳若盡著解抱說病,涌免尤除天客州戶魚購攀買階的把后逮顧爸之姑憂救。嘉7佳.普讓渠客叉戶礎(chǔ)相辦信弓購慈買摘此餃樓委是蚊明牧智豪的妙選恰擇南建刻筑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