招商會策劃方案

招商會籌劃方案【實用】招商會籌劃方案為了保證事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的措施計劃。你懂得什么樣的方案才能切實地協(xié)助到我們嗎？如下是店鋪幫大家整頓的招商會籌劃方案，歡迎閱讀與收藏。主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨“xxx“產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單。程序及詳細(xì)細(xì)節(jié)：一、招商會議時間方略和地點方略（1）時間方略：招商會議最佳在星期天舉行，以以便客戶的參與。（2）地點方略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具有音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)首先對招商人員作某些必要的培訓(xùn)：一種球隊想獲得勝利，僅僅依托球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)體的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。首先，通過培訓(xùn)是團(tuán)體理解企業(yè)的現(xiàn)實狀況、產(chǎn)品，理解招商方略和操作環(huán)節(jié)，同步也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)重要有如下幾種方面：a、企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)體組員對企業(yè)的現(xiàn)實狀況有清晰的認(rèn)識。b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)體組員的職業(yè)感。c、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）d、招商要旨（招商方略闡明及協(xié)議解讀等）（1）招商人員必須對產(chǎn)品的多種特點如實掌握。（2）招商人員必須對自己的客戶做事前理解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。（3）招商人員必須對目前市場具有充足的理解，尤其是自己目的客戶所在地區(qū)市場要深入理解。（4）招商人員必須具有一定的談判方略和能力。三、會議邀請對象確定重要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最終在招商會上或后來確定一種具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參與，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）四、確定招商宣傳渠道（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。（二）通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。（三）通過企業(yè)營銷人員，邀請重要準(zhǔn)客戶參與會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。五、協(xié)議籌劃對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不一樣實力的經(jīng)銷商對招商協(xié)議做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細(xì)節(jié)安排招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作（2）營造一種輕松快樂的招商會氣氛，同步讓前來參與招商的客戶從側(cè)面懂得他們當(dāng)?shù)貐^(qū)有相似實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。（3）招商會上要有營銷籌劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對目前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問有關(guān)自己的市場前景和營銷方略，營銷籌劃人員做現(xiàn)場解答，協(xié)助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。（4）企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被他人占領(lǐng)，他們也許就會現(xiàn)場簽單。（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商闡明，詳細(xì)優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶闡明。（8）會議結(jié)束后贈送禮品。七、會后跟單流程（1）電話跟蹤回訪（2）營銷人員親自登門拜訪八、招商會結(jié)束后做好善后工作（1）安排好客戶的返程事宜（2）總結(jié)本次招商會的得失（3）對招商會所獲取的多種信息整頓存檔會議程序：次序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間安排1致歡迎辭，簡介參會人員主持人5分鐘2企業(yè)簡介（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負(fù)責(zé)人10—15分鐘3產(chǎn)品簡介（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案簡介（文字、vcd及圖片投影展示）企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷籌劃企業(yè)負(fù)責(zé)人30分鐘5合作方式及協(xié)議講解（配文字投影展示）企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘8簽約方式公布、問題答疑企業(yè)幾位重要負(fù)責(zé)人2個小時9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天詳細(xì)時間安排：1、9：00—10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪伴講解）。2、10：00—10：30領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言3、10：30—11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位簡介（如醫(yī)院等），4、11：00—11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性；5、11：20—12：00簽單會典禮（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎7、1：30—3：00分組討論；8、3：00—5：00企業(yè)參觀，簽約。九、費用預(yù)算（以估計到會人計算）1、場租費：2、中餐（桌）：3、交通車：4、空飄（2—6個）5、氣拱門（1個）6、花籃（6—8個）7、禮品（200份）8、紅包：9、攝影攝像10、pop（張）11、展板（2*3米），6塊12、易拉寶：10個13、邀請函（份）14、歌舞演出15、主持人16、其他整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。由于招商會議自身就是運用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此企業(yè)的經(jīng)理人員一定要努力具有可展示的素質(zhì)。2、問題答疑。由于會議局面的控制能力最集中地體目前這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了很好地控制好會場局面，要做好如下幾種工作：（1）“排雷”。參與招商會的經(jīng)銷商雖總體目的趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相似。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。（2）選擇合作態(tài)度較為積極的.經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，積極就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)懷的問題進(jìn)行提問。防止會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的企業(yè)重要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及很好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商也許提出的問題要準(zhǔn)備充足。3、簽約：盡管經(jīng)銷商都是通過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好如下兩方面的工作：（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同步也