渠道銷(xiāo)售培訓(xùn)體系

移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)體系V1.0甲傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析乙3G互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析丙3G產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析丁移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)的規(guī)劃戊移動(dòng)通用實(shí)名介紹甲傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析甲傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)成功商業(yè)模式傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)幾大主流平臺(tái)

對(duì)比優(yōu)勢(shì)分析;甲傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)成功商業(yè)模式搜索引擎模式：代表廠商：百度、谷歌；電子商務(wù)模式：代表廠商：B=B:阿里巴巴、HC360、環(huán)球資源C=C:淘寶、Ebay門(mén)戶(hù)信息模式：代表廠商：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊其他模式：行業(yè)細(xì)分類(lèi)網(wǎng)站：如中國(guó)化工網(wǎng)甲傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)比分析搜索引擎模式：百度一家獨(dú)大；谷歌2010年3月推出中國(guó)市場(chǎng)；電子商務(wù)模式：B=B：阿里巴巴/環(huán)球資源業(yè)務(wù)外貿(mào)為主、HC360內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)為主C=C:淘寶一家獨(dú)大，占80%以上市場(chǎng)門(mén)戶(hù)信息模式：代表廠商：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊其他模式：行業(yè)細(xì)分類(lèi)網(wǎng)站：如中國(guó)化工網(wǎng)乙3G互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析國(guó)外3G發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)中國(guó)3G現(xiàn)狀和趨勢(shì)；手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì);3G廠商分析乙3G互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析人類(lèi)的每一次進(jìn)步都跟通信技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)企業(yè)的每一次進(jìn)步也都跟新技術(shù)的發(fā)展息息相關(guān)信息技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)于企業(yè)及社會(huì)的意義衡量一個(gè)企業(yè)能否健康發(fā)展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：－－看其能否跟得上時(shí)代發(fā)展的步伐！企業(yè)家的眼光究竟該看多遠(yuǎn)？飛鴿時(shí)代到電話時(shí)代經(jīng)歷了1000年電話時(shí)代到電腦時(shí)代經(jīng)歷了100年電腦時(shí)代發(fā)展到今天經(jīng)歷了10年那么今后將是一個(gè)什么時(shí)代？？？－－企業(yè)怎樣才能抓住機(jī)遇？企業(yè)的發(fā)展必須跟得上時(shí)代發(fā)展的步伐世界媒體發(fā)展的趨勢(shì):

第一代媒體是用（眼睛）看的報(bào)紙

第二代媒體是用（耳朵）聽(tīng)的廣播

第三代媒體是用（眼睛+耳朵）電視第四代媒體是用（眼睛+耳朵+手+嘴巴）互聯(lián)網(wǎng)第五代媒體是用（眼睛+耳朵+手+腳+嘴巴）

無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)世界營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的五次飛躍(信息量的飛躍)信息量更大，更便利更互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)已成定局產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)機(jī)會(huì)Internet

裂變升值在網(wǎng)上開(kāi)店，做老板中小企業(yè)低成本發(fā)展的機(jī)遇網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是：門(mén)牌號(hào)（域名）及行業(yè)詞和關(guān)鍵字的資源爭(zhēng)奪第五媒體時(shí)代到來(lái)未來(lái)會(huì)發(fā)生什么？今天，什么樣資源最有價(jià)值？三張圖片帶給我們的思考？！我們應(yīng)該掌握的兩個(gè)本領(lǐng)：透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)站在未來(lái)看現(xiàn)在今天企業(yè)家需要明白的幾個(gè)問(wèn)題手機(jī)發(fā)展的三個(gè)重要階段21

未來(lái)移動(dòng)應(yīng)用成功的核心是在目標(biāo)群體的生活范圍內(nèi)，構(gòu)造對(duì)方所向往的完整體驗(yàn)。手機(jī)＋豐富的移動(dòng)應(yīng)用＝唯一的隨身個(gè)人智能助理（PIA）我的信息我的購(gòu)物我的郵件我的日程安排我的游戲我的工作我的金融股票現(xiàn)在一天中，有70%的事情可以通過(guò)手機(jī)來(lái)完成？3G時(shí)代，手機(jī)是什么?——智能終端截止到2010年3月份——中國(guó)手機(jī)用戶(hù)達(dá)億7.563G技術(shù)手機(jī)的媒體化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)量：圖像影視娛樂(lè)游戲……咨詢(xún)交流安全電子優(yōu)惠券……網(wǎng)上購(gòu)物電郵支付即時(shí)通訊搜索股市……娛樂(lè)應(yīng)用生活資訊商務(wù)應(yīng)用對(duì)消費(fèi)者注意力的爭(zhēng)奪：正從傳統(tǒng)大屏幕向中屏幕和小屏幕進(jìn)行轉(zhuǎn)移!我們?cè)诮?jīng)歷一場(chǎng)從桌面到掌上的革命移動(dòng)商務(wù)：正在改變我們的商業(yè)！變革的方向——貼近消費(fèi)者3G帶來(lái)的是一次歷史上最大規(guī)模的商業(yè)價(jià)值遷移移動(dòng)商務(wù)正在取代傳統(tǒng)服務(wù)方式傳統(tǒng)銀行服務(wù)手機(jī)銀行服務(wù)移動(dòng)商務(wù)開(kāi)啟商業(yè)變革尊敬的劉小剛先生：至2008/10/31您的積分已經(jīng)達(dá)到200,000分，可兌換禮品包括：

CATDANCE純鍺鉆鏈CATDANCE晶鉆耳環(huán)CATDANCE赭石項(xiàng)鏈CATDANCE真愛(ài)手鏈尊敬的劉小剛先生：截止2008/10/16您的賬戶(hù)情況：

上期應(yīng)還總額：2,729.39

(或)存款余額：0.00

本期支出總額：8,249.25

收入總額：2,800.00

應(yīng)還總額：8.178.64

或存款余額：0,00移動(dòng)商務(wù)正在取代傳統(tǒng)服務(wù)方式手機(jī)訂票收到憑證自助登機(jī)移動(dòng)商務(wù)開(kāi)啟商業(yè)變革

在日本95%的知名企業(yè)已經(jīng)利用移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)展工作.3G將會(huì)改變商業(yè)和我們國(guó)家政策導(dǎo)向目的：信息化帶動(dòng)工業(yè)化TD－SCDMA牌照CDMA2000牌照WCDMA牌照188189186電信重組的目的:為發(fā)放三張3G牌照3G將帶動(dòng)一個(gè)100000億的新產(chǎn)業(yè)!3G產(chǎn)業(yè)將創(chuàng)造一個(gè)新的A股市場(chǎng)??！15000億奧運(yùn)會(huì)總投資2800億國(guó)家利益行業(yè)振興企業(yè)發(fā)展投資新領(lǐng)域40三大利好：

1、國(guó)家發(fā)放3G牌照！

2、無(wú)線用戶(hù)突破2.33億3、無(wú)線業(yè)務(wù)資費(fèi)大幅度下調(diào)！“讓商機(jī)暢游指間”——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)高層峰會(huì)視頻欣賞3G時(shí)代到來(lái)

比爾·蓋茨說(shuō):“無(wú)線將會(huì)改變生活?！睍r(shí)代改變了，世界同樣已經(jīng)改變。手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始慢慢演變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的電腦，成為一個(gè)新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終端；不同的是，這個(gè)終端比起電腦來(lái)更方便、更快捷、更有效！一切都在預(yù)告：無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

“讓商機(jī)暢游指間”——2010創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)高層財(cái)富峰會(huì)商業(yè)財(cái)富的導(dǎo)向45我們應(yīng)該思考什么“這個(gè)世界不缺少發(fā)現(xiàn),

缺少的是發(fā)現(xiàn)后的思考”！華人首富李嘉誠(chéng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)投資回報(bào)率在100倍以上的行業(yè)！99年已開(kāi)始投資歐洲3G市場(chǎng)；他們……已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了！“讓商機(jī)暢游指間”——2010創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)高層財(cái)富峰會(huì)解讀CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告2009.7》結(jié)論：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)仍然保持快速增長(zhǎng)“讓商機(jī)暢游指間”——2010創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)高層財(cái)富峰會(huì)解讀CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告2010.1》

結(jié)論：手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅猛“讓商機(jī)暢游指間”——2010創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企業(yè)高層財(cái)富峰會(huì)丙3G產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析信息名址移動(dòng)商街手機(jī)搜索<宜搜/儒豹/明復(fù)3G門(mén)戶(hù)丙3G產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析同類(lèi)產(chǎn)品分析信息名址--12114用友移動(dòng)商街手機(jī)中文實(shí)名移動(dòng)通用實(shí)名

優(yōu)勢(shì)短信尋址業(yè)務(wù)，短號(hào)碼便于記憶，便于推廣，且有很多的成功應(yīng)用案例。依托用友的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，雄厚的資金及技術(shù)實(shí)力借助于google的品牌優(yōu)勢(shì)1、與商務(wù)部聯(lián)合成立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心，共同發(fā)起移動(dòng)商務(wù)基金工程，政府全程鼎力支持；2、有搜索引擎霸主baidu巨大的品牌和流量支持；3、專(zhuān)注在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)劣勢(shì)1、屬于2G時(shí)代產(chǎn)品，與3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶(hù)行為有巨大差異；2、只能通過(guò)單一短信通道去實(shí)現(xiàn)，缺少搜索引擎及瀏覽器的支持；3、短信容易受?chē)?guó)家政策限制，且有很多盲點(diǎn)，用戶(hù)體驗(yàn)差；1、無(wú)應(yīng)用無(wú)人氣，投資客戶(hù)為主，負(fù)面多；2、轉(zhuǎn)型全程電子商務(wù)，不再聚焦移動(dòng)商務(wù)。1、不能保證全部在google出現(xiàn)或一直出現(xiàn)，且位置不固定，面臨客戶(hù)和合作伙伴質(zhì)疑；且谷歌退出中國(guó)的巨大負(fù)面影響；2、是億美公司的一個(gè)新業(yè)務(wù)，公司資源分散，不專(zhuān)注。1、缺少具有影響力的成功案例；2、品牌知名度前期有待加強(qiáng)。丁移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)的規(guī)劃“移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)”（M）是依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，基于先進(jìn)的搜索、無(wú)線定位、信息分類(lèi)等技術(shù)，構(gòu)建的移動(dòng)分類(lèi)和商務(wù)信息平臺(tái)?！耙苿?dòng)中國(guó)網(wǎng)”（M）致力于打造“找方便、找便宜”的用戶(hù)價(jià)值，并力爭(zhēng)成為全球最大移動(dòng)分類(lèi)與商業(yè)信息服務(wù)的第一品牌。打造全球最大的移動(dòng)中文分類(lèi)信息平臺(tái)美國(guó)的成功模式；50萬(wàn)企業(yè)家政府支持入駐；大量的品牌注冊(cè)企業(yè)；全鏈條的服務(wù)應(yīng)用：尋址+流量+建站+運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品策略：超值服務(wù)成就客戶(hù)市場(chǎng)策略：立體造勢(shì)支持一線政府合作商務(wù)部工信部國(guó)家版權(quán)局推動(dòng)地方政府合作權(quán)威媒體電視媒體：CCTV、北京電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、上海電視臺(tái)……權(quán)威紙媒：人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)……網(wǎng)絡(luò)媒體：新華網(wǎng)、新浪、搜狐、騰訊……伙伴所在地方媒體中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部中華人民共和國(guó)商務(wù)部時(shí)間：2010年3月23日，中華人民共和國(guó)商務(wù)部為了讓中國(guó)企業(yè)更快更好的進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)展移動(dòng)商務(wù)，在北京，聯(lián)合工業(yè)和信息化部、國(guó)家版權(quán)局、商務(wù)部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心以及移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)、百度共同召開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)論壇。百萬(wàn)企業(yè)保護(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工程商務(wù)部處長(zhǎng)國(guó)家版權(quán)局司長(zhǎng)工信部處長(zhǎng)北京高級(jí)法院移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中心英浩律師所楊瀚輝許超常利民劉曉軍萬(wàn)永副主任陳韶光李玲商務(wù)部條法司司長(zhǎng)中國(guó)企業(yè)3G時(shí)代的“商業(yè)牌照!”企業(yè)通向手機(jī)用戶(hù)的“橋梁!”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的“地皮資源!”移動(dòng)通用實(shí)名，令移動(dòng)商務(wù)一步到位！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心隨著2009年1月7日3G牌照的發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由概念走向應(yīng)用階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間，正逐漸滲透到人們工作、生活的各個(gè)領(lǐng)域，深刻改變著信息時(shí)代的社會(huì)生活。但是3G運(yùn)用和發(fā)展過(guò)程當(dāng)中暴露出來(lái)的問(wèn)題，也凸顯了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，例如：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的著作權(quán)、域名搶注等案件屢禁不止；由于P2P等新技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也不斷出現(xiàn)一些新的情況和問(wèn)題。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心是由商務(wù)部指導(dǎo)發(fā)起，本著權(quán)威性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、開(kāi)放性的工作原則，旨在對(duì)3G時(shí)代下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)作深入研究并形成指導(dǎo)，普及和提升廣大企業(yè)對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，對(duì)中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)起到輿論指導(dǎo)作用，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的健康有序發(fā)展。成立背景1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)宣傳及推廣；2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀、問(wèn)題及趨勢(shì)研究、分析及報(bào)告；3、組織舉辦移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)公益活動(dòng)；4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的培訓(xùn)教育、學(xué)術(shù)研討和文化交流；5、移動(dòng)通用實(shí)名的規(guī)范和指導(dǎo)；6、其它與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事業(yè)相關(guān)的事宜。職責(zé)范圍組成架構(gòu)中華人民共和國(guó)商務(wù)部中國(guó)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)（國(guó)家商務(wù)部主辦）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心移動(dòng)通用實(shí)名注冊(cè)服務(wù)中心手機(jī)瀏覽器移動(dòng)搜索引擎移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司中國(guó)電信集團(tuán)公司中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司戊移動(dòng)通用實(shí)名介紹

移動(dòng)通用實(shí)名是在商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)下，由商務(wù)部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心發(fā)起，并在工業(yè)和信息化部、聯(lián)合百度（全球最大中文搜索引擎）、移動(dòng)中國(guó)網(wǎng)（全球最大的移動(dòng)中文分類(lèi)網(wǎng)站）中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)