旅游管理課件-旅游價格策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)關(guān)鍵概念練習(xí)題庫旅游價格策略

Chapter1:PoliciesofTouristPrice學(xué)習(xí)目標(biāo)理解旅游產(chǎn)品價格制定掌握旅游產(chǎn)品價格制定策略旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略第三節(jié)旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定旅游產(chǎn)品價格雙重作用

旅游產(chǎn)品價格形式

旅游產(chǎn)品價格形式

旅游優(yōu)惠價

旅游包價

旅游單價

旅游差價

第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定旅游產(chǎn)品價格雙重作用

旅游產(chǎn)品價格形式

旅游企業(yè)定價目標(biāo)

旅游企業(yè)定價目標(biāo)

生存導(dǎo)向型目標(biāo)利潤導(dǎo)向型目標(biāo)滿意利潤目標(biāo)

投資收益率目標(biāo)

利潤最大化目標(biāo)

旅游企業(yè)定價目標(biāo)

競爭導(dǎo)向型目標(biāo)生存導(dǎo)向型目標(biāo)利潤導(dǎo)向型目標(biāo)銷售導(dǎo)向型目標(biāo)市場份額目標(biāo)

銷售最大化目標(biāo)

第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定旅游產(chǎn)品價格雙重作用

旅游產(chǎn)品價格形式

旅游企業(yè)定價目標(biāo)

旅游產(chǎn)品定價影響因素

旅游產(chǎn)品定價影響因素

非價格選擇因素

旅游企業(yè)的戰(zhàn)略和定位

旅游企業(yè)的目標(biāo)

旅游細(xì)分市場

旅游經(jīng)營成本

競爭者的行為

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)

旅游者的特點(diǎn)

法律和法規(guī)的約束

第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定旅游產(chǎn)品價格雙重作用

旅游產(chǎn)品價格形式

旅游企業(yè)定價目標(biāo)

旅游產(chǎn)品定價影響因素

旅游產(chǎn)品定價過程

旅游產(chǎn)品定價過程

確定定價目標(biāo)確定市場需求

旅游價格、收入、市場份額和利潤之間的關(guān)系

市場份額利潤收入單位：元市場份額收入利潤影響需求的非價格因素旅游者偏好

替代品價格的變化

收入

旅游產(chǎn)品定價過程

確定定價目標(biāo)確定市場需求估計(jì)成本分析競爭者的產(chǎn)品和價格選擇定價方法確定定價策略確定最終價格旅游定價目標(biāo)分類

項(xiàng)目特點(diǎn)利潤目標(biāo)當(dāng)前最大利潤；滿意利潤；投資回收率營銷目標(biāo)保持銷售渠道暢通；銷售量及市場份額最大化競爭目標(biāo)維持企業(yè)生存；保持價格穩(wěn)定；應(yīng)付和避免競爭；產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先

旅游產(chǎn)品定價步驟

目標(biāo)市場購買力評估產(chǎn)品單位成本估測確定旅游產(chǎn)品定價策略市場營銷環(huán)境分析確定旅游產(chǎn)品定價方法確定旅游產(chǎn)品定位目標(biāo)更多實(shí)例……實(shí)例

意大利景點(diǎn)門票價格不高相關(guān)鏈接

規(guī)范門票價格管理制止景點(diǎn)競相漲價

更多鏈接……第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略旅游產(chǎn)品定價方法

旅游產(chǎn)品定價方法

目標(biāo)收益定價法成本加成定價法計(jì)算公式為：單位產(chǎn)品價格=

單位成本×（l+加成率）

計(jì)算公式為：單位產(chǎn)品價格=（產(chǎn)品總成本+目標(biāo)利潤總額）/預(yù)測銷售量

基礎(chǔ)背景資料的收集

抽樣設(shè)計(jì)

調(diào)查表的設(shè)計(jì)

實(shí)地調(diào)研

旅游產(chǎn)品定價方法

現(xiàn)行價格定價法赫伯特公式法認(rèn)知價值定價法需求差別定價法目標(biāo)收益定價法成本加成定價法第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略旅游產(chǎn)品定價策略

旅游產(chǎn)品定價方法

旅游產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略

滲透定價策略

撇脂定價策略

旅游產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略心理定價策略

尾數(shù)定價策略

分級定價策略

聲望定價策略

招徠定價策略

旅游產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略

心理定價策略

數(shù)量折扣

現(xiàn)金折扣

季節(jié)折扣

同業(yè)折扣和傭金

促銷定價策略

促銷定價策略

虧損領(lǐng)導(dǎo)價格產(chǎn)品捆綁價格特殊事件價格產(chǎn)品分別價格更多實(shí)例……實(shí)例

門票價格美國有專門立法制定相關(guān)鏈接

節(jié)后降價促海島游熱銷

更多鏈接……第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格制定第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略第三節(jié)旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略第三節(jié)旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略旅游企業(yè)的產(chǎn)品價格調(diào)整

主動提價

主動降價

競爭者對價格調(diào)整的反應(yīng)旅游者對價格調(diào)整的反應(yīng)第三節(jié)旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略旅游企業(yè)對旅游產(chǎn)品價格調(diào)整的反應(yīng)

旅游企業(yè)的產(chǎn)品價格調(diào)整

維持原有價格

改進(jìn)產(chǎn)品

降價

提價時推出新產(chǎn)品

更多實(shí)例……實(shí)例

香港迪斯尼調(diào)高園內(nèi)餐飲商品價格

相關(guān)鏈接

達(dá)美機(jī)票降價引發(fā)了美國航空業(yè)價格大戰(zhàn)

更多鏈接……學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)旅游產(chǎn)品價格制定旅游產(chǎn)品定價策略旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略本章小結(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)關(guān)鍵概念關(guān)鍵概念旅游產(chǎn)品價格

旅游產(chǎn)品價格策略

旅游產(chǎn)品價格調(diào)整策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)本章小結(jié)關(guān)鍵概念練習(xí)題庫案例分析題

在本案的西安人文初祖黃帝陵景區(qū)舉行的調(diào)價聽證會上，旅游企業(yè)、政府旅游機(jī)構(gòu)、旅游者對調(diào)價問題的看法如何？根據(jù)本章旅游產(chǎn)品定價的相關(guān)原理，您認(rèn)為風(fēng)景區(qū)門票調(diào)價如何進(jìn)行，更為合理？討論題景區(qū)調(diào)價