華為廣告策劃書

華為廣告策劃書廣告13-1丁昊榮譽出品wlydsx@華為市場營銷環(huán)境目錄1華為市場問卷分析2華為產(chǎn)品廣告策略3摘要華為即華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。一．主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品二．技術(shù)實力三．市場 四．競爭者五.消費者分析第一章華為市場營銷環(huán)境華為市場營銷環(huán)境主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品華為4G手機華為密盒華為無線路由器華為3G隨身wifi華為交換機技術(shù)實力華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。市場宏觀市場中國國內(nèi)市場的快速增長和發(fā)展。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)需求增長最迅速的市場同時也是僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。微觀市場世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展競爭者思科（CiscoSystems,Inc.）H3C中興通訊成立于1985年，是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，全球第四大手機生產(chǎn)制造商，在香港和深圳兩地上市是中國最大的通信設(shè)備上市公司。深圳市普聯(lián)技術(shù)有限公司成立于1996年，是專門從事網(wǎng)絡(luò)與通信終端設(shè)備研發(fā)、制造和行銷的業(yè)內(nèi)主流廠商，也是國內(nèi)少數(shù)幾家擁有完全獨立自主研發(fā)和制造能力的公司之一，創(chuàng)建了享譽全國的知名網(wǎng)絡(luò)與通信品牌：TP-LINK。消費者分析消費者心理分析理特征追求時尚健康，注重產(chǎn)品的特征、功能，產(chǎn)品的檔次。

第二章華為市場問卷分析華為產(chǎn)品調(diào)查問卷的分析1、在調(diào)查中，有大部分人買過和使用過華為產(chǎn)品或服務(wù)。男性使用華為產(chǎn)品的比例為83.33％。女性使用華為產(chǎn)品所占比例為58.33％。在市場中有相當(dāng)一部分人使用過華為的產(chǎn)品。2、調(diào)查的30人中，對是否看過華為廣告的人數(shù)統(tǒng)計表格購買過沒有購買過男性153女性75由上表看出華為消費者的男性居多。3.華為產(chǎn)品的男女購買比例如下圖所示。4.男女消費者對于華為產(chǎn)品滿意度5.男性女性消費者對于華為產(chǎn)品的認(rèn)知渠道第三章華為產(chǎn)品廣告策略一．目標(biāo)市場策略

華為產(chǎn)品針對的市場為移動通訊。市場中關(guān)于移動通訊類產(chǎn)品不多而雜，而華為產(chǎn)品正是這類產(chǎn)品的開拓者。移動終端和無線產(chǎn)品類正是華為主營項目。二．產(chǎn)品定位策略現(xiàn)移動通訊發(fā)展迅速，華為正是趁著這股發(fā)展順勢主動出擊開拓通訊類市場。贏得世界人民認(rèn)可。三．華為廣告訴求策略1.廣告訴求對象策略

華為針對的對象為青年男女，其中包括在校的學(xué)生和一些高等學(xué)歷的青年工作者。這部分的人大多注重時尚，產(chǎn)品的外觀以及最新功能。對于年輕的人來說，他們對新鮮事物有求知欲。所以華為產(chǎn)品對終端外觀功能不斷嘗試2.廣告訴求的重點策略在市場中華為產(chǎn)品的市場占有率很高，對于消費所獲得利益是企業(yè)最最重視的。擴(kuò)大市場占有率，突出表現(xiàn)華為特點——創(chuàng)新。在其移動通訊市場擴(kuò)大知名度。3.廣告訴求方法策略廣告訴求方法就是廣告信息向訴求對象傳遞的方法。廣搞訴求方法有三種：理性訴求方法、感性訴求方法、情理結(jié)合訴求方法。針對不同的消費人群，華為劃分為高、中、低三檔，對應(yīng)三個不同的子品牌，每個子品牌針對不同的運營商劃為三個或多個不同的子系列，明確產(chǎn)品認(rèn)知、研發(fā)、營銷和服務(wù)，提高產(chǎn)品開發(fā)的效益。4.廣告媒介策略華為作為移動通訊領(lǐng)導(dǎo)者，所選擇的廣告媒介主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志以及戶外廣告。媒介名稱優(yōu)點電視聲形色兼?zhèn)?，感染力強。覆蓋面廣，收看率高。重復(fù)廣告能力強。雜志印刷精美，色彩豐富。傳閱率，保存率高。網(wǎng)絡(luò)互動性強。制作簡單，費用較低。戶外廣告引人注目，易于記憶。不受時空限制。時效性強。選擇各類廣告理由表格說明Thankyou人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能