農(nóng)銀人壽財(cái)富產(chǎn)品培訓(xùn)-天鵝湖支行培訓(xùn)課件

匯報(bào)人：王磊2014年3月財(cái)富渠道產(chǎn)品培訓(xùn)姓名：王磊

工作經(jīng)歷：

本科

六年壽險(xiǎn)經(jīng)歷

2012年全系統(tǒng)優(yōu)秀專(zhuān)職講師

人生格言：

嚴(yán)以律己寬以待人課程綱要

1財(cái)富業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明2產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述3問(wèn)題答疑解惑農(nóng)銀財(cái)富業(yè)務(wù)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，為農(nóng)行中高端客戶(hù)量身定做專(zhuān)屬綜合型家庭保險(xiǎn)計(jì)劃建議方案，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)種類(lèi)齊全、可以靈活組合的產(chǎn)品線(xiàn)，以“家庭保障、健康醫(yī)療、養(yǎng)老規(guī)劃、資產(chǎn)保全與傳承類(lèi)期交產(chǎn)品”為主，兼顧其他的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化和個(gè)性化需求，可供客戶(hù)自行選擇。前言--財(cái)富夢(mèng)

1財(cái)富業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明財(cái)富業(yè)務(wù)與銀保業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展區(qū)隔方式財(cái)富業(yè)務(wù)銀保業(yè)務(wù)客戶(hù)區(qū)隔以存量的中高端客戶(hù)為主以網(wǎng)點(diǎn)流量客戶(hù)為主產(chǎn)品區(qū)隔財(cái)富渠道專(zhuān)享產(chǎn)品，以長(zhǎng)期期交為主銀保渠道專(zhuān)享產(chǎn)品，以躉交和短期交為主農(nóng)銀人壽財(cái)富業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的客戶(hù)和銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)一、賣(mài)給誰(shuí)—客戶(hù)定位

農(nóng)銀財(cái)富業(yè)務(wù)定位的客戶(hù)層面為：1、農(nóng)行支行、網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)中心（理財(cái)室）的金卡客戶(hù);2、轄內(nèi)金融資產(chǎn)前200—500名的客戶(hù);3、各級(jí)分行白金卡、鉆石卡、私人銀行客戶(hù)；4、部分流量客戶(hù)為輔。二、賣(mài)什么—產(chǎn)品定位以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以“長(zhǎng)期期交的高價(jià)值產(chǎn)品”為主，兼顧“其他交期”的保險(xiǎn)產(chǎn)品家庭保障養(yǎng)老規(guī)劃子女教育財(cái)富管理課程綱要

1財(cái)富業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式說(shuō)明2產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述3問(wèn)題答疑解惑2產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述金色人生年金保險(xiǎn)愛(ài)相隨年金保險(xiǎn)財(cái)富人生年金保險(xiǎn)附加財(cái)富寶萬(wàn)能賬戶(hù)愛(ài)相守重大疾病險(xiǎn)愛(ài)一生防癌險(xiǎn)健康人生重疾險(xiǎn)寰宇至尊高端醫(yī)療險(xiǎn)愛(ài)永遠(yuǎn)定期壽險(xiǎn)珍愛(ài)一生終身壽險(xiǎn)財(cái)富天下兩全保險(xiǎn)附加歲歲平安定期壽險(xiǎn)保障型重疾型養(yǎng)老型每款產(chǎn)品都有不同的屬性和側(cè)重點(diǎn)沒(méi)有一款萬(wàn)能的產(chǎn)品，只有符合客戶(hù)多樣化需求的組合產(chǎn)品十二款總有一款屬于您產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品特點(diǎn)

財(cái)富傳承愛(ài)永遠(yuǎn)定期壽險(xiǎn)費(fèi)率改革后壽險(xiǎn)市場(chǎng)上第一款定期壽險(xiǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，同類(lèi)產(chǎn)品中費(fèi)率最低，較之原同類(lèi)產(chǎn)品降低15%-20%，較之同業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品降低40%左右體現(xiàn)高額保障，回歸保險(xiǎn)本質(zhì)保全客戶(hù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承保額在1000萬(wàn)以下僅需要客戶(hù)填寫(xiě)財(cái)務(wù)調(diào)查問(wèn)卷即可，是目前市場(chǎng)上投保條件最寬松、最能體現(xiàn)公司信用與責(zé)任保證的壽險(xiǎn)產(chǎn)品珍愛(ài)一生終身壽險(xiǎn)公司最經(jīng)典的分紅型終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品低保費(fèi)，高保障保全客戶(hù)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承終身分紅，抵御通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值附加歲歲平安定期壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)最經(jīng)典的定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品低保費(fèi)，高保障，可以附加在多個(gè)主險(xiǎn)產(chǎn)品上2產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述2產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)述熱門(mén)產(chǎn)品全員共享內(nèi)部專(zhuān)享一生有愛(ài)幸福相隨愛(ài)相隨投保年齡：出生滿(mǎn)30天至70周歲保險(xiǎn)期間：至100周歲交費(fèi)期間：1/5/10年產(chǎn)品要素10%60歲之前：年返保額10%60歲之后：年返保額30%保費(fèi)+賬戶(hù)價(jià)值保費(fèi)返還所有保費(fèi)+賬戶(hù)價(jià)值身故金滿(mǎn)期金生存金30%簡(jiǎn)易責(zé)任18歲之前：賬戶(hù)價(jià)值+18歲之后：

賬戶(hù)價(jià)值105%+保費(fèi)Max保費(fèi)Max活的保險(xiǎn)最大優(yōu)點(diǎn)：靈活支取一句話(huà)說(shuō)保險(xiǎn);每年返還，隨時(shí)領(lǐng)取的終生型年金險(xiǎn)，保證客戶(hù)一生現(xiàn)金流，具有避債避稅資產(chǎn)傳承功能。一款“活”的保險(xiǎn)