新家app如何解決

融資計劃書裝新家用新家！夏浩

1/25/2021TELQ：384053482郵箱：xiahao1982@163.com為什么要選擇家居建材行業(yè)？1、5年從業(yè)經(jīng)驗，具備深度行業(yè)人脈資源，專業(yè)經(jīng)驗具備明顯優(yōu)勢。

2、欄目策劃和內容建設是個人專長，更熟悉業(yè)主的實際需求。3、一年半個人移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。熟悉軟件策劃要點。合肥為中部城市，南北

品牌在此交匯，建材團

購會做到全國第一，市

場競爭之激烈全國少見。亂世出豪杰！裝修是“住”之中的重要組成部分，是關系到中國夢和老百姓幸福感最直接的體現(xiàn)。新房裝修、二手房裝修、老房翻新等等，家裝市場需求及其旺盛，市場潛力巨大，受行業(yè)特點影響，無法形成壟斷性品牌，但不妨礙壟斷性平臺出現(xiàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的必然方向。項目介紹Part

1新家APPAPP--通常是指iphone，安卓等手機應用，現(xiàn)在的APP多指智能手機的第三方應用程序，如果說智能手機相當于原來的電腦，那么APP就是之前網(wǎng)頁上的各類網(wǎng)站平臺。新家APP--一款致力于讓年輕業(yè)主裝修更省心的應用軟件，通過資金算盤、家裝賬本、監(jiān)理管家、設計圖庫、在線商城、左鄰右里等模塊，讓裝修菜鳥分分鐘變身裝修老師傅！我們的口號是“裝新家，用新家”！模塊設定：資金算盤：根據(jù)裝修檔次、所在城市、戶型、面積，給出所在城市裝修的平均費用，讓業(yè)主們心中有數(shù)。設計圖庫：根據(jù)裝修費用、設計風格、戶型推薦最適合業(yè)主的裝飾公司案例或者設計師案例，更有針對性，當然靠譜是必須的！在線商城：根據(jù)用戶的資金預算，合理推薦所需要的主材、輔材產(chǎn)品，至于買不買，得看優(yōu)惠力度有多少！監(jiān)理管家：不懂裝修沒關系，對照標準逐條驗收，照樣能夠確保工程質量沒有問題，驗收打分直接匯總成裝飾公司評分，所有評論都是實名制，靠譜不靠譜，可以參考下大家的意見！左鄰右里：裝修是件幸福而又枯燥的事情，看看鄰居家怎么裝的、看看朋友家的最近進展，約個時間一起去淘淘飾品，這也是蠻好的吧！更重要的是一旦出了問題，至少能找一群人來站臺助威，畢竟遠親不如近鄰嘛！市場調查Part

2用戶調查--移動互聯(lián)網(wǎng)時代的家居建材行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)的最大亮點就是手機APP軟件！在各種平臺、各種功能、各種創(chuàng)意的軟件海洋中，與裝修有關或者能夠幫助業(yè)主更簡單搞定裝修的軟件有嗎？這類軟件都具備哪些功能？裝修業(yè)主最關心的問題是什么？他們會使用這些APP嗎？他們希望這些APP具備哪些功能？他們的年齡、學歷又是怎樣？為此我們在某建材賣場內，隨機對年齡25-35歲之間的50名業(yè)主進行走訪，共計獲得44份有效問卷。右上角為問卷答題頁面，結果如下圖：問題一：信息不透明在收集到的有效問卷中，他們在裝修中關注的焦點主要是材料質量和工程質量。而造成這種問題的原因很簡單，家裝工程涉及“水電木瓦油”五大工種，幾乎涵蓋了建筑工程的全部工序，而裝修業(yè)主對材料辨別缺少專

業(yè)知識，對家裝過程中的各項工藝標準缺少了解，所以造成這種焦慮。解決辦法：1、聘請專業(yè)監(jiān)理師，弊端：監(jiān)理師和裝飾公司聯(lián)合起來糊弄業(yè)主。2、臨時抱佛腳，惡補專業(yè)知識，弊端：一知半解更容易上當受騙。3、花錢買心安，選擇專業(yè)公司，弊端：家裝是手工活，只跟工人有關新家APP如何解決：1、在線監(jiān)理：整理從業(yè)30年的專業(yè)監(jiān)理顧問經(jīng)驗，把程序化、工程化的內容精編成裝修小白也可以對照執(zhí)行的評測標準，對比執(zhí)行，做到心中有數(shù)。

2、互動平臺：業(yè)主可以實現(xiàn)信息共享，讓更多“家人”都來幫你做監(jiān)理！問題二：裝修花費無標準一直以來裝修都是上不封頂?shù)男袠I(yè)，花費多少也是此次調查中業(yè)主們關注比較集中的焦點之一。這里說的花費多少不是真的精確到一毛一分，而是在這樣的消費層次之下，平均花費是多少，業(yè)主們希望在審核裝飾公司報價的時候心中有數(shù)，不至于被當肥羊宰！另外裝飾公司靠不靠譜也是備受關注，在當前的各種媒介中，平臺與商家之間是利益共同體，很難做到完全的公正公平，淘寶尚且能刷單，更何況是一個網(wǎng)站平臺？報價一直都是無解的難題，原因有以下幾種：房型結構不同、業(yè)主需求不同、施工工藝不同、材料層次不同、項目內容不

同、設計師能力不同。新家APP如何解決？1、根據(jù)戶型、城市、面積、層次定平均價格。2、根據(jù)小區(qū)、面積、戶型、風格，推薦裝飾公司實際案例做參考。3、真實客戶感受告訴你裝飾公司靠不靠譜！問題三：裝修APP市場空白在調查中，用過類似軟件的僅有4人，明確表示不會使用的僅為1人，可以說一方面沒有人去嘗試，另一方面又有很大的期待。以小米手機軟件商城為例，目前與裝修有關APP共有30個，其中提供資金分配和管理的

有6個，提供監(jiān)理標準的沒有，提供設計師、設計案例的有27個。這30款軟件中，問題最集中的表現(xiàn)為：1、與用戶期望值不符，功能單一2、功能脫離用戶的實際需求3、缺少互動模塊，不利于用戶黏度培養(yǎng)4、資金、設計案例、材料三者沒有進行有效的互鏈5、用戶缺少展示空間問題四：裝修業(yè)主到底需要什么功能？本人在家居網(wǎng)絡媒體從業(yè)5年，在于各種各樣的業(yè)主進行溝

通后，整理出其實他們的需

求很簡單，第一能找到靠譜

的裝飾公司；第二能買到實

惠的產(chǎn)品；第三能把控工程

的質量。記賬、交友都是順帶的功能，因為手機相應的更加方便，能把東西都塞在手機里，對年輕業(yè)主來說是無比省心的事情。調查結果也正是新家APP要實現(xiàn)的！市場分析Part

3為什么要用新家APP？新家APP最基本的用戶需求是建立在“業(yè)主對裝飾公司的不信任，以及對施工質量的危機感”之上，這種危機感導致業(yè)主更希望選擇一種可以條例化的、可控的方式來親自對工程質量進行把關，但是在實際生活中，業(yè)主很少了解裝修所涉及的工藝標準。新家APP給用戶提供可以直接操作的具體條文，雖然不能確保工程質量100%不出問題，至少在一些重大的環(huán)節(jié)不會出現(xiàn)問題，比如隱蔽工程方面。1、更清晰的工程質量監(jiān)控2、更好的資金使用分配推介3、更多本地化的優(yōu)惠資訊4、更便捷的記錄裝修的每一分錢開銷用戶是誰？25-35歲這一年齡段處于婚齡，大多需要面臨人生第一套房的裝修問題，這一年齡段的用戶熟悉網(wǎng)絡，熟悉移動互聯(lián)網(wǎng)，后期的軟件操作使用不成問題，同時他們工作漸有起色，一些之前不曾有機會實現(xiàn)的夢想逐漸被重新拾起，對生活充滿期望。問題是他們沒有裝修經(jīng)驗，缺乏必要的裝修知識，根據(jù)生活習慣，求助于網(wǎng)絡是必然的事情！1、25-35歲2、受過高等教育3、工作穩(wěn)定，對家庭充滿期望盈利對象是誰？在之前的采訪中，有人提出這樣一個概念“如果家居建材市場最后只剩下兩類，那只能是一個高端、一個低端，所有的中端品牌都將死掉！”高端品牌拼客戶體驗、低端品牌拼價格，而中端市場既要提供高端的客戶體驗，又要提供低端的價格，所以性價比最高，也就導致中端品牌市場競爭極其激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，因此這類品牌市場活躍度高，品牌曝光度也高，容易引起消費者的品牌共鳴，市場定位于此，即能夠滿足大眾消費者對品牌的追求，又能改善資金不夠充裕的現(xiàn)狀！1、中端層次品牌2、曝光度較高，性價比更好3、具備比較明確的品牌識別性4、市場表現(xiàn)活躍競爭對手是誰？之前的互聯(lián)網(wǎng)平臺在之前的運營中，積累了相當?shù)目蛻糍Y源、品牌知名度、用戶好感度，所他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)則，但是家居建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)媒體一直都打著高科技的幌子，做著最傳統(tǒng)的工作，之前的客戶維護中，很少有讓商家十分滿意的平臺，所以轉行難度頗大。傳統(tǒng)媒體希望直接跨越至移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢主要是客戶資源和品牌影響力，但是由于體制問題以及傳統(tǒng)的認知，轉行實非易事。第三種就是之前做企業(yè)現(xiàn)在想做平臺，他們能夠快速整合業(yè)內的人脈資源，但是做商家和做平臺式完全兩種思維，前者是利己、后者是利他。1、之前的互聯(lián)網(wǎng)平臺2、急欲轉型的傳統(tǒng)媒體3、準備從甲方轉行至乙方的業(yè)內人士家電主材家具軟裝10%40%5%左右30%20%市場有多大合肥市家裝委員會披露，2014年合肥家裝市場總額突破120億。作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家裝市場與房產(chǎn)密切相關，其市場潛力只能用巨大來形容。裝飾公司

設計師家裝資金平均分配比例風險把控Part

4風險一：用戶推廣下載量始終是APP推廣中的重點和難點，以用戶的角度來看，安裝某個APP，首先是軟

件價值，其次是興趣。軟件價值體現(xiàn)的方面比較多，社交類的微信、陌陌、QQ；功能

類的支付寶、電影票等，這些是他們生活中不可缺少的部分，至少能夠讓其生活更加的便捷。新家APP，首先定位是便捷工具，其次是裝修指導，最后才是材料及商家推薦。新家APP的用戶主要是25-35歲之間、裝修資金不是特別充裕但對家庭裝修期望又相對較高的業(yè)主，在之前也已經(jīng)分析了這部分業(yè)主的特點，具體推廣策略如下：1、病毒傳播：推廣得現(xiàn)金，利用已經(jīng)安裝APP的用戶向朋友圈進行病毒式推廣，當下載注冊數(shù)量達到一定的數(shù)量后，提供一定“傭金”，可以分為現(xiàn)金和裝修優(yōu)惠券兩種供選擇，現(xiàn)金獎勵相對較少，優(yōu)惠券獎勵是現(xiàn)金的3-5倍。2、微信營銷支持：微信公眾平臺基本上商家都在使用，但是效果較好的寥寥無幾，APP內商家頁面可以作為商家的移動端官網(wǎng)，直接鏈接至其微信平臺，點擊后用戶可以活動某些簡化功能，如需完整功能則需要下載APP，再加上裝修基金作為引導，實現(xiàn)用戶轉化。3、商家評分排行：通過對商家工程質量的驗收，可以采集到業(yè)主對商家施工質量的評分數(shù)據(jù)，將之匯總、平均，作為衡量商家服務能力的標準，默認按評分排行，一方面促使商家提供更好的服務，另一方面可以在一定程度調動商家積極性。4、加盟商家店面展示：可對加盟商家店面進行宣傳物料陳列，提高曝光率。風險二：用戶沉淀裝修屬于階段性的需求，一般在3-5個月左右，如何減緩用戶的流失速度也是運營的風險之一，畢竟用戶是APP的重中之重。前期主要是提升用戶的使用感受，優(yōu)化界面及各項功能的操作步驟，盡可能的減少用戶手工輸入部分，以引導和選擇為主，降低其操作抵觸心理。中期逐漸加入商城部分，不可過于商業(yè)化，界面始終保持整潔清爽。后期需要往上下游方向進行延伸，上游自然是房產(chǎn)，提供在線房源推介，根據(jù)用戶的實際需求，推薦房型而不是直接推薦樓盤，減少商業(yè)氣息，更多的營造用戶至上的服務感受。下游則是建立討論社區(qū)，用戶在注冊時已經(jīng)填寫小區(qū)名稱，很容易通過鄰里互動系統(tǒng)進行溝通和交流，社區(qū)建設以親子、母嬰、旅游等為主。目的都是減緩用戶的流失速度。風險三：大資本及現(xiàn)有平臺轉型大資本和現(xiàn)有的家居網(wǎng)絡媒體轉型是整個項目最大的風險，這兩類不管哪類都需要1-2個月的開發(fā)周期，對中小型的初創(chuàng)企業(yè)來說，只能比誰的服務更好、誰的步伐更快，別無它途?，F(xiàn)有媒體轉型意味著對之前利益的舍棄和推到重做，除了在商家關系方面具備一定的優(yōu)勢之外，大家的起跑線其實相差不多，反而在開發(fā)周期上落后一步。能不能按照開發(fā)排期進行快速迭代，這是決定最終結果的關鍵。對這樣的因素如何應對？分為“站穩(wěn)腳”和“快步走”，前者是強調在功能上要有特色，有亮點，對核心的監(jiān)理部分要不斷的調整和優(yōu)化，既符合用戶習慣，又能確保驗收標準準確有效，在用戶推廣上能夠實現(xiàn)口碑的快速傳播，比如微信平臺的運用、利益刺激等等，確保能夠一炮打響?！翱觳阶摺眲t是加盟建設，也就是面的覆蓋，以空白模板的形式為加盟商提供快速建站服務，加盟商只需要在線填充內容即可完成分站建