鑫銳農(nóng)產(chǎn)品中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書

PAGE30-農(nóng)產(chǎn)品中介有限公司創(chuàng)業(yè)團隊隊徽創(chuàng)業(yè)計劃書農(nóng)產(chǎn)品中介有限公司創(chuàng)業(yè)方案團隊名稱創(chuàng)業(yè)團隊團隊成員?隊長指導老師完成日期創(chuàng)業(yè)計劃書保密承諾本創(chuàng)業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日收到日期項目編號項目經(jīng)理項目名稱農(nóng)產(chǎn)品中介服務項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[公司名稱]：農(nóng)產(chǎn)品中介服務有限公司目錄TOC\t"樣式1,1"\h18974一、摘要 -4-26399二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介 -5-18242三、企業(yè)概要 -6-13204四、公司服務 -6-29149五、市場分析 -8-28923六、營銷計劃 -12-15015七、服務運營計劃 -14-27070八、組織計劃 -16-21651九、財務規(guī)劃及融資 -22-5749十、風險管理 -24-18848十一、附錄 -25-一、摘要我們創(chuàng)業(yè)小組的方案準備從服務行業(yè)入手，經(jīng)過深入的分析，考慮到國家當前的惠及三農(nóng)的政策，于是我們的方案決定正式創(chuàng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中介。經(jīng)過我們的網(wǎng)上調查及在成員家鄉(xiāng)附近實地了解，我們發(fā)現(xiàn)，某些地方的特產(chǎn)和片區(qū)農(nóng)產(chǎn)品都是以家庭為主要的銷路或者是沒有找到好的銷路，其很難形成規(guī)模，給農(nóng)民帶來規(guī)模效益。而現(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)場品中介還是所謂的“小打小鬧”，不正規(guī)，我們仔細的分析，發(fā)現(xiàn)當下的農(nóng)場品中介的模式還只是處于初級的中介模式，僅僅限于農(nóng)場品的中介與購銷買賣，于是我們的成員想到，可以對比淘寶網(wǎng)的成功案例，引用他們的成功模式，我們可以創(chuàng)造出屬于自己的“淘寶網(wǎng)”。我們的思路是立足于傳統(tǒng)的中介模式，并且在此模式中加入“時尚”元素：網(wǎng)絡。在創(chuàng)業(yè)的模式上領先對手。我們所謂的網(wǎng)絡同時包括計算機網(wǎng)絡與我們的經(jīng)營策略：網(wǎng)絡策略，所謂的網(wǎng)絡策略即是指形成農(nóng)產(chǎn)品的收購網(wǎng)絡，一旦形成網(wǎng)絡后我們的事業(yè)就可以如同蜘蛛的網(wǎng)般，一層層的擴展，即形成的可以擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的基礎。同時我們的方案依靠計算機網(wǎng)絡，在信息上領先，發(fā)布，收集農(nóng)產(chǎn)品供求信息都在網(wǎng)絡上完成，并且本著立足實際的創(chuàng)業(yè)原則，在考慮到我國現(xiàn)狀：農(nóng)村信息普遍閉塞，于是收集農(nóng)產(chǎn)品的供應信息我們決定采取專人入戶的收集方式，方便農(nóng)民朋友。下面簡單的闡述我們的創(chuàng)業(yè)方案。我公司主要業(yè)務集中于中介四川本地農(nóng)產(chǎn)品，特別是甘橘、桂圓、蘋果、黃桃、雪梨、荔枝、核桃等具有全國競爭實力的特產(chǎn)果品和水稻，油菜，小麥等本地廣泛種植的作為我省主要對外輸出的農(nóng)作物以及部分農(nóng)畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。為農(nóng)民和客戶搭橋牽線，為農(nóng)民省心省力，為客戶省時省事是我公司的宗旨，我們以效率，專業(yè)，模式化為目標，力求做最專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品中介。我公司采取集中單一的業(yè)務戰(zhàn)略，力爭在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行業(yè)內形成較強的競爭優(yōu)勢，從而得以快速健康的成長和發(fā)展。同時采取差異化競爭戰(zhàn)略，雖然我們不是最先涉足該領域的中介公司，但是我們相信，憑借我們的創(chuàng)新的眼光，著力開發(fā)我公司的網(wǎng)絡模式，改變單一的中介關系，讓業(yè)務更具有活力與效率，以此從而區(qū)別于其他中介公司，使我公司的核心競爭力得以提升。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介我公司是一家依托互聯(lián)網(wǎng)技術，著力建設農(nóng)產(chǎn)品中介信息平臺的一家含中介，信息收集，代收代銷，產(chǎn)品包裝宣傳的服務性公司。我公司從2008年中旬開始籌劃，至2009年1月1日起，由8位發(fā)起人正式?jīng)Q定成立公司，公司的現(xiàn)在現(xiàn)階段狀況為掛牌成立的準備前期，基本任務為完成公司的初期資本積累，其中主要包括注冊資本和啟動資金。我公司在2009年1月1日正式成立，由所有8位發(fā)起人共同創(chuàng)立（李毅，康榛，張晨竹，劉士奇，何倩文，劉琴，楊雪，代文樂），公司的法律形式為有限責任公司。公司依法成立股東會，董事會，監(jiān)事會，其中，股東會的初期股東為以上8位發(fā)起人，經(jīng)過股東共同推薦，由李毅負責成立董事會，李毅暫定為公司董事長，公司的監(jiān)事會由康榛，張晨竹，劉士奇3位股東以及7為職工代表組成。公司股東結構為：融資企業(yè)共占總股份的17%，發(fā)起人占總股份的83%，其中董事長李毅占總股份15%，監(jiān)事會3位股東成員康榛，張晨竹，劉士奇每人占總股份12%，其余股東每位占總股份的8%。公司依法注冊，注冊資本為10萬元，由8位股董按股權比例出資，董事長李毅出資1.8萬，監(jiān)事會成員康榛，張晨竹，劉士奇3位出資1.45萬元，其余4位股東每位出資0.9625萬元。我公司以十年發(fā)展為基礎，十年發(fā)展規(guī)劃分為三個階段，如下：第一階段：主要為正式營業(yè)前的市場摸底，公司將從社會上廣泛吸納優(yōu)秀的管理人才和營銷人才，通過成功快速質量高的服務策略，敲開市場的大門，同時熟悉各個農(nóng)產(chǎn)品供應點的情況，為以后正式工作收集信息，這一階段是公司的農(nóng)產(chǎn)品供給信息的收集階段。這一階段主要經(jīng)營任務為：保本經(jīng)營，積蓄人才，提升公司知名度，盡量建立供給信息平臺的雛形。這一階段主要經(jīng)營目標為：財務上達到收支平衡。這一階段需要兩年時間完成，即2010年—2011年第二階段：憑借第一階段建立的經(jīng)營模式與現(xiàn)有的供給平臺，在政府三農(nóng)政策的扶持下，通過擔保機制和抵押機制，為公司引入間接融資（如銀行貸款等），擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，完善公司的供給信息平臺，力爭平臺覆蓋全川農(nóng)村范圍，同時開始憑借強大的供給平臺建立公司信息平臺中的需求信息平臺，擴大公司的知名度，誠信度，美譽度。這一階段主要經(jīng)營目標：擴大規(guī)模，并始初步盈利。這一階段需要三年完成時間，即2012年—2015年第三階段：在第一第二階段的基礎上，引入直接融資（如風險投資，發(fā)行債券等），擴大市場范圍，進軍全國市場，逐步以全國各省會城市為輻射中心建立中介網(wǎng)絡，帶動更多的農(nóng)民致富。更快更好的發(fā)展公司實力，增大公司人才擁有量，穩(wěn)固公司品牌，力爭知名度美譽度最大。在保證四川和西南地區(qū)中介市場同時，占領全國市場。這一階段主要經(jīng)營任務為：利潤實現(xiàn)最大化，品牌，品質領先，成為全國中介公司的龍頭。這一階段主要經(jīng)營目標：完全盈利。這一階段需要五年時間完成，即2016年—2021年。三、企業(yè)概要一、經(jīng)營項目概要我公司是一家依托互聯(lián)網(wǎng)技術，著力建設農(nóng)產(chǎn)品中介信息平臺的一家含中介，信息收集，代收代銷，產(chǎn)品包裝宣傳的服務性公司。本公司致力于農(nóng)產(chǎn)品中介服務，通過良好的銷售網(wǎng)絡運作，快速提高食品循環(huán)更新速度，解決當前特色農(nóng)產(chǎn)品存在有產(chǎn)量，有質量，卻無銷路的問題，與種植場主，菜農(nóng)和果農(nóng)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。將四川本地的特色水果，蔬菜推廣給更多地方，為農(nóng)民和顧客提供一個良好的交流平臺，致力于保障廣大農(nóng)民生產(chǎn)出產(chǎn)品有銷路，顧客的需求有著落。二、市場切入定位我公司的市場切入方法是依靠差異化競爭方法，以更高效的處理速度，創(chuàng)新的網(wǎng)絡模式，吸收更多的市場資源，以達到更高是市場占有率。三、服務策略本公司的中介服務的理念是省時、省力，專業(yè)和模式化是公司區(qū)別于市場其他公司，保持市場競爭力的主要依據(jù)。四、市場推廣通過市場研究決定，本公司初期推廣將會以與地方建立合作伙伴為主，在短時間內提高公司的知名度，然后在占有一定市場比例的情況下繼續(xù)擴大發(fā)展。隨著公司的擴大，再進一步擴大市場。五、經(jīng)營團隊本公司主要成員由8人組成、他們分別在市場營銷，資訊收集，人力資源管理，物流管理，財務管理，行政管理等方面具有專業(yè)知識。六、籌資回報本項目預測總共注入資金45萬元人民幣，由發(fā)起人投資30萬元人民幣，向銀行貸款15萬，總占全部股權的33%。鑒于經(jīng)營策略，前3年公司處于保本經(jīng)營階段，3年后我們進入市場擴大經(jīng)營階段。我們計劃在10年內償還全部資金，方法采用利潤償還形式。四、公司服務我公司是一家服務性公司，致力于農(nóng)產(chǎn)品中介服務，通過良好的銷售網(wǎng)絡運作，快速提高食品循環(huán)更新速度，解決當前特色農(nóng)產(chǎn)品存在有產(chǎn)量，有質量，卻無銷路的問題，與種植場主，菜農(nóng)和果農(nóng)建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系。將四川本地的特色水果，蔬菜推廣給更多地方，為農(nóng)民和顧客提供一個良好的交流平臺，致力于保障廣大農(nóng)民生產(chǎn)出產(chǎn)品有銷路，顧客的需求有著落。雖然涉足這個行業(yè)不是最早的，但是本公司采取集中單一的業(yè)務戰(zhàn)略，力爭在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行業(yè)內形成較強的競爭優(yōu)勢，從而得以快速健康的成長和發(fā)展。與其他類似公司不同的是本公司的專業(yè)性，創(chuàng)新性。在長期的發(fā)展中，本公司將會隨時隨地的觀察市場，求新求變，主動的迎合市場而不時被動的接受變化。區(qū)別于傳統(tǒng)的蔬菜水果銷售方式，通過本公司的中介服務，出售方和收購方的時間將會得到大大的減少，效率也會得到很大的提高，從而得到省時省心的效果。將會大大的減少收購方的收購成本，節(jié)約開支。本公司將會構建一個平臺，一個為農(nóng)民和顧客搭建的橋梁。在這個平臺上，農(nóng)民將自己的產(chǎn)品信息提供出來，提供信息的方法可以通過互聯(lián)網(wǎng)，或者直接和本公司聯(lián)系，本公司將根據(jù)本人的意向和市場的情況定制一個合理的價格，記錄此銷售品的信息，眾多銷售品的信息形成一個包含多有銷售品的信息庫。收購商，也就是顧客可以通過本個平臺對需要的產(chǎn)品進行選購，或者直接聯(lián)系本公司，說明自己的收購產(chǎn)品的種類和數(shù)量以及價格意向，由本公司幫助選購。本公司將會由專人管理這個平臺，將產(chǎn)品科學分類，讓產(chǎn)品信息更清晰化，一目了然，便于收購方挑選。并且為提供產(chǎn)品方和收購產(chǎn)品方建立一個個人檔案，記錄供應方的個人檔案，每次提供的數(shù)量及提供時間的間隔，記錄收購方的每次收購數(shù)量和收購頻率。這些個人檔案通過一定時間的記錄，本公司通過一定時間的記錄觀察，掌握市場信息，平衡的調節(jié)供求關系，讓供貨時間和收購時間盡量緊貼，降低供應方在庫存上的擠壓壓力，減少收購方的收購時間。在價格方面通過平臺的信息也是透明化的，讓收購方有很大的選擇空間。通過對個人檔案的完善，挑選出一些誠信度高，有質量保證的長期供應和收購伙伴。在產(chǎn)品價格方面通過平臺的信息也是透明化的，顧客有選擇的余地，長期合作伙伴在中介費用上本公司還會給予一定的優(yōu)惠。在長期的運行活動中，根據(jù)市場的取向本公司會進一步更新并且改善公司服務的細節(jié)，從而更大的達到為農(nóng)民和客戶搭橋牽線，為農(nóng)民省心省力，為客戶省時省事的公司宗旨。五、市場分析（一）市場需求與供給1、市場需求分析我國是農(nóng)產(chǎn)品的出口大國，產(chǎn)量位居世界前列。中國更是世界上最大的水果出產(chǎn)國，居全球13個產(chǎn)量超1000萬噸的國家之首。由圖表1.1可知近年來我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量呈不斷上升的趨勢，水果產(chǎn)量也居高不下。表1.1中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量表（2005年到2007年）年份稻谷玉米小麥油菜籽水果2005180，558139，36597，45513，052100，972006181，718151，630108，46610，966172，402007186，034152，300109，29810，573181，36單位：千噸（數(shù)據(jù)來自農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)）農(nóng)產(chǎn)品貿易的規(guī)模正在不斷擴大，貿易的總額由1987年的61億美元到2007年的781億美元。隨著農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模的擴大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷攀升，各地農(nóng)產(chǎn)品品種的不斷豐富，以及近年來國家對“三農(nóng)”問題的高度重視和取消農(nóng)業(yè)稅以后更加開闊了的農(nóng)村市場，都對農(nóng)產(chǎn)品的對外輸出提供了可觀的前景。2、目標市場分析公司總部設在成都市區(qū)內，公司成立初期在龍泉，綿陽，簡陽，眉山4個地方設立代銷點。這些代銷點都是我公司經(jīng)過詳細的考慮，除了成都總部，其他地區(qū)本身具有廣闊的發(fā)展前景，而這些地方也是交通便捷，可以降低農(nóng)產(chǎn)品的運輸成本，以盡可能降低公司在成立初期所消耗的成本資金。圖1.2公司的目標地位龍泉代銷區(qū)：龍泉地處四川成都東部，以水果而聞名有中國桃鄉(xiāng)之稱。具有農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)蜜桃,葡萄,枇杷,水果,蔬菜,梨。更有“無公害蔬菜”之稱。近年來伴隨著因“桃花節(jié)”而新興發(fā)展的旅游業(yè)，龍泉的交通更加方便。同時區(qū)政府以市場為導向，充分發(fā)揮水果公司的龍頭作用，架起了農(nóng)戶通向省外和國際大市場的橋梁。隨著銷售渠道的擴大加寬以及經(jīng)濟壞境的發(fā)展，對于我們公司初期打開農(nóng)產(chǎn)品中介市場具有很大的幫助。綿陽代銷區(qū)：綿陽是川西北政治、文化、經(jīng)濟、物流的中心。境內資源豐富，具有廣闊的水果基地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，市場地處市區(qū)先鋒路，緊靠城區(qū)一環(huán)路，毗鄰火車貨站交通便利，運輸成本低。臍橙、油桃、布郎李、名柚、優(yōu)質葡萄、枇杷和米棗等更是無公害水果標準化生產(chǎn)。可見，該市具有良好的發(fā)展前景。簡陽代銷區(qū)：簡陽是我省水果主產(chǎn)地，外貿出口基地，具有“中國晚白桃之鄉(xiāng)”、“四川省無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地”稱號。與龍泉類似，簡陽近年來也在大力特色旅游打造“櫻桃節(jié)”的簡陽品牌。為此，市政府將道路拓寬，整頓交通，使交通便捷。同時領導村民與成都市水果發(fā)達地區(qū)保持密切聯(lián)系，同步提高各方面知識，保證農(nóng)產(chǎn)品的質量，是發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?。此外，簡陽靠近沱江，部分農(nóng)產(chǎn)品采用水路運輸，物流成本可更低。眉山代銷區(qū)：眉山素有“中國椪柑之鄉(xiāng)”的美譽，自建區(qū)設市后，水果種植規(guī)模迅速擴大，基本形成了中部東坡區(qū)、彭山縣、丹棱縣、青神縣以臍橙、椪柑為代表的優(yōu)質柑桔生產(chǎn)帶，東部仁壽縣以枇杷、廓代表的優(yōu)質伏季水果生產(chǎn)帶，水果面積位居全省前列，成為全省重要的水果生產(chǎn)基地，是西部地區(qū)最具實力的水果生產(chǎn)基地。近年來注意培育伏季水果，還打造頗有市場影響的“文宮枇杷”、“古佛葡萄”、“廣濟油桃”等具有地方特色的品牌。具有巨大的發(fā)展前景。3、產(chǎn)品供給分析我公司將從社會上廣泛吸納優(yōu)秀的管理人才、營銷人才以及物流人才，設有專門的采購部門和技術人員，對于收購、代銷的農(nóng)產(chǎn)品進行嚴格的質量把關，既要保證農(nóng)民的利益，又能使顧客滿意，使公司的名譽利益受到維護。敲開市場的大門，建立供給豐富的信息平臺。在政府政策支持下引進的擔保機制和抵押機制，可以為公司引入間接融資。從而保證公司的信息供給量。4、行業(yè)分析農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景固然可觀，但現(xiàn)在存在一個現(xiàn)實問題，農(nóng)產(chǎn)品總商品率只有56%，其中種植業(yè)42%，林業(yè)51%，牧業(yè)69%，漁業(yè)85%。農(nóng)產(chǎn)品存在“難賣”的現(xiàn)象，一部分農(nóng)民只會生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，不懂如何銷售，缺乏農(nóng)產(chǎn)品市場信息，只能眼睜睜看著農(nóng)產(chǎn)品“窩”在手里。有些農(nóng)產(chǎn)品像西瓜、蘋果等，如不及時出售，就會腐爛變質，造成損失。因此，農(nóng)民急需自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠盡快融入市場。從另一方面來說，外地客商對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人十分渴盼。因為在陌生的地方做生意，常因不熟悉情況而多跑路、多花錢，還購不到稱心的貨物，再加上交稅、辦各種手續(xù)等繁瑣的事情也讓外地客商大傷腦筋，因此，他們也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向導、提供服務。因此，開辦信息部，做農(nóng)產(chǎn)品中介是一項利人利已的新興職業(yè)，承擔農(nóng)產(chǎn)品的推廣，降低農(nóng)民經(jīng)營成本，提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)果品的均衡供給，創(chuàng)造名牌農(nóng)產(chǎn)品。，具有樂觀的發(fā)展前景。（二）市場優(yōu)勢對比目前，我國涉及農(nóng)產(chǎn)品的中介公司規(guī)模還不大，只是初具規(guī)模。形式單一。從產(chǎn)品方面來說，各中介公司雖然都能夠采取因地制宜的方法，但我公司除了在成都總部具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源外，還在4個分銷區(qū)設點收購、代銷，包攬了大多具有四川特色的水果和農(nóng)產(chǎn)品，從而保證了資源的多元性。因而也就保證了我公司信息的多種多樣。對于各種不同的信息，公司將進行分類管理，以確保信息獲取的快、準，并及時對信息進行更新，以便農(nóng)產(chǎn)品的流通。從發(fā)展戰(zhàn)略來說，我公司采取差異化的發(fā)展戰(zhàn)略。綜合要求各種功能，服務面廣。一是技術服務型。二是綜合服務型。三是實體經(jīng)營型。另外，我們也可以采取“中介組織＋農(nóng)戶”型，“公司＋中介組織＋農(nóng)戶”型的組織模式。逐漸引進資金，增強其參與市場競爭的能力。從服務方面來說，公司將發(fā)展技術性的綜合服務。集加工、包裝、銷售于一體。另外，方便顧客了解農(nóng)產(chǎn)品的全面信息，價錢等詳情。公司為了建立顧客與公司良好的溝通橋梁，公司采用各種現(xiàn)代化信息交流工具，開展網(wǎng)上實時聊天，電話語音通話，短信發(fā)送，傳真發(fā)送等功能及時了解信息，不誤時機。SWOT分析法優(yōu)勢（strength）1本公司具有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，充足的資金和海量且完備的信息源，農(nóng)產(chǎn)品信息的供給能夠做到快、準；2本公司具有低成本運輸法，領先的革新能力，完善的質量控制體系，卓越的采購技能，優(yōu)秀的管理技巧；3本公司創(chuàng)新的組織模式，具有強大的融資能力；4本公司以一個總部下設幾個銷售點的組織機構運作，以點到面逐步覆蓋市場；5本公司以技術性的綜合服務，采取多種信息服務渠道，積極的服務態(tài)度和勤奮吃苦的精神，優(yōu)秀的品牌形象，打造良好的商業(yè)形象，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化；6本公司擁有高素質的管理人才，營銷人才和物流人才，具有豐富的經(jīng)驗。劣勢（weakness）1本公司屬于一個新進者，有形資產(chǎn)，無形資產(chǎn)，組織資產(chǎn)，人力資源還比較缺乏，品牌知名度和商業(yè)信譽還不高，還未占據(jù)一定的市場份額；2公司的銷售點局限于川內，覆蓋面還不廣；3公司客戶源還比較少，對客戶的資源信息不夠完備。機遇（opportunity）1在國家“三農(nóng)”政策的支持下，農(nóng)產(chǎn)品市場需求增長強勁，提高了公司擴張速度；2信息時代的來臨，客戶可以通過各種信息的傳遞而解決產(chǎn)品問題；3客戶群的趨勢不斷擴大，潛在市場是巨大的；4出現(xiàn)向其他地區(qū)和領域發(fā)展的趨勢，可以提高市場的占有份額；5目前市場上中介公司規(guī)模還不大，只是初具規(guī)模。形式單一。（SO）1公司的一個總部多個銷售點組織模式，發(fā)揮其優(yōu)勢，分點逐一打開市場。形成一條市場鏈，逐步實現(xiàn)由點到面的發(fā)展。使公司在全國的覆蓋面擴大。此外公司采用“中介組織＋農(nóng)戶”型，“公司＋中介組織＋農(nóng)戶”型的組織模式，逐漸引進資金，增強融資能力，使其參與市場競爭的能力能夠提高；2公司的服務是一流的，采用技術性的綜合服務，集加工、包裝、銷售于一體，更有多種顧客的溝通渠道，能夠更快的貼近顧客，占有市場，在短時間內為公司樹立良好的的口碑，把我們的服務理念推廣出去。（WO）1充分抓住公司信息和服務特征加大宣傳，更重要的是做好實事，讓公司的好服務和高質量產(chǎn)品可以通過顧客的嘴里傳出去，提高公司的信譽，完善產(chǎn)品服務，吸引更多的顧客，提高本公司市場競爭力。2我們會引進具有好素質的管理、營銷、物流人才，這是公司安全發(fā)展的通道和保證。威脅（threat）1市場上將會出現(xiàn)新興的農(nóng)產(chǎn)品中介公司，；2農(nóng)產(chǎn)品中介信譽大都不高，消費者對公司的便利的服務還不熟悉，更多消費者愿意采取“直買直賣”的消費方式；3客戶多種多樣的要求服務方式，談判能力較高。（ST）1公司成立初期在人員，資金，服務和管理方面都會存在不足或是急需完善，這樣會給競爭者創(chuàng)造機會。因此，公司需要及時更新或變動市場經(jīng)營策略，及時總結經(jīng)驗，總結出最令使顧客滿意的服務方式，并通過問卷、網(wǎng)絡調查等方式了解顧客心里，調整我們的服務和經(jīng)營計劃；2公司會為不斷提供和完善各種各樣的信息量而做出努力，突出我們的競爭優(yōu)勢的同時也追蹤農(nóng)產(chǎn)品所帶動的旅游業(yè)發(fā)展，在市場需求量下降的情況下，開發(fā)新的信息平臺；3雖然公司的采取“中介組織＋農(nóng)戶”型，“公司＋中介組織＋農(nóng)戶”型的組織模式具有較強的融資能力，但公司會嚴格計劃我們的自由資金。（WT）1在公司進入市場初期，對本公司進行適當?shù)男麄鳎ㄖ饕劳谢ヂ?lián)網(wǎng)的廣告宣傳）使公司在川內市場迅速建立信譽度；2通過積極的營銷策略，進行市場促銷，吸引顧客。對顧客進行心理分析，不斷提升公司的產(chǎn)品服務，擴大本公司的市場占有額。3對員工采取激勵原則，實行分明的獎懲制度。4適時擬定公司戰(zhàn)略計劃，以各種手段了解市場，以防風險的發(fā)生。六、營銷計劃在產(chǎn)品的市場營銷過程中，營銷組合的四要素：產(chǎn)品(product）、價格(price)、促銷(promotion)、分銷(place)是營銷組織的可控要素，簡稱為4p。我公司通過對上述四個要素進行適當?shù)慕M合和搭配，根據(jù)市場需求決定我公司代收代銷產(chǎn)品的結構，確定價格，選擇代收、銷售渠道和促銷方式，使之與外部協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益。策略定位：為了在農(nóng)產(chǎn)品中介服務這一行業(yè)里有較強的競爭力，形成競爭優(yōu)勢，我們公司著眼于單一的業(yè)務戰(zhàn)略，在農(nóng)產(chǎn)品中介這一行做大做強。作為一個新進入市場的公司，我們的資金不充足，為了賺取我們的第一桶金我們采取與四川省內各地方政府聯(lián)系合作，給當?shù)剞r(nóng)民、種植場主、菜農(nóng)和果農(nóng)與收購農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商建立買賣信息平臺，從中得取利潤。在以后的發(fā)展中，我們公司采取差異化戰(zhàn)略，形成一條供應鏈式的服務，在恰當?shù)臅r間，恰當?shù)牡攸c，保證我們產(chǎn)品質量以合適的價格代收代銷我們的產(chǎn)品，盡可能的減少我們客戶的庫存，打造出像“海爾”那樣的零庫存經(jīng)營模式。想要真正抓住顧客的心，并形成忠誠度，就需要建立一個健全良好的一體化服務。為了使我們的顧客滿意，我們還實施服務一體化。全方位、立體式讓顧客從心里感到滿意。在我們代收代銷前、中、后都提供良好的服務。在以后的發(fā)展中由部門各司其職，按照總方針發(fā)展規(guī)劃據(jù)各地各時間不同情況適情作出方案上報批準。營銷宗旨：（1）.以誠信代收代銷和質量保證為基礎。為農(nóng)民省心省力，為客戶省時省事的公司宗旨。（2）.著力建立公司提出的網(wǎng)絡模式：收購網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)絡相結合的網(wǎng)絡管理模式進行大規(guī)模的代收代銷產(chǎn)品定位：我們公司代收的產(chǎn)品主要是四川本地農(nóng)產(chǎn)品，特別是甘橘、桂圓、蘋果、黃桃、雪梨、荔枝、核桃等具有全國競爭實力的特產(chǎn)果品和水稻，油菜，小麥等本地廣泛種植的作為我省主要對外輸出的農(nóng)作物以及部分農(nóng)畜產(chǎn)品和水產(chǎn)品。我們公司營銷的主要對象是各大小農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、各大小農(nóng)產(chǎn)品零售店、各大小農(nóng)產(chǎn)品賣場、各大小農(nóng)產(chǎn)品攤位、各大型超市、消費者購買我們的產(chǎn)品就通過這些分銷商、零售商、批發(fā)商進行購買。渠道策略：我們公司代銷的產(chǎn)品是間接銷售渠道，銷售渠道有經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商。作為一個新進入的公司我們代收的產(chǎn)品采用密集式分銷。（1）我們公司將我們代收的產(chǎn)品對有需求的客戶進行銷售，通過網(wǎng)絡把他們組成我們的客戶群。（2）公司將分派銷售人員與各渠道的經(jīng)營人進行溝通協(xié)商，宣傳我們的產(chǎn)品（讓其品嘗我們的產(chǎn)品；）讓他們信任我們產(chǎn)品的質量。接受我們產(chǎn)品的價格，使之成為我們的長期的合作伙伴，對我們代收代銷打的產(chǎn)品形成很滿意的忠誠度。（3）我們的銷售團隊由專業(yè)銷售業(yè)務人員組成。（4）堅持以良好的態(tài)度對待供應商、經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商，保證供貨順暢，關于產(chǎn)品或銷售時的問題，我們將及時反饋，并采取措施解決問題。給供應商、經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商樹立良好的企業(yè)形象。營銷的推拉策略：我們對代收代銷采取拉式策略，我們采取的拉式策略是通過互聯(lián)網(wǎng)廣告、消費者促銷、產(chǎn)品品嘗，讓我們的客戶認識、認知、認同我們的產(chǎn)品從而產(chǎn)生購買的欲望。讓我們的供應商、經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商知道我們公司的服務宗旨，以我們公司的差異化戰(zhàn)略、一體化服務吸引更多的客戶。促銷策略：廣告促銷對公司銷售產(chǎn)品的至關重要，它是拉動銷售額增長的重要因素廣告目標：打響自己的產(chǎn)品，讓別人知道我公司的存在，提高公司的知名度，認知度和美譽度，提高客戶對產(chǎn)品的忠誠度，使他們信任我們的產(chǎn)品。我們采取的廣告方式主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)，一些偏遠地區(qū)沒有互聯(lián)網(wǎng)的我們采取的是讓我們的銷售人員直接與他們進行交流建立合作關系。關系營銷我們公司與為我們提供農(nóng)產(chǎn)品的供應商和購買我們代收的農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商建立良好的合作關系，使他們成為我們的忠實客戶。公司與政府機關以及其他社會公共組織是一個相互作用的鏈條，在關系營銷中我們將注重與政府和新聞媒體建立和發(fā)展良好關系。價格策略：定價是市場組合中一個敏感因素，它直接關系到需求量的多少和我公司利潤的高。市場在資源配置中起基礎性作用，我公司在市場定價和參考競爭者定價的基礎上實行自主定價策略(與市場情況相適應)。長期合作伙伴在中介費用上本公司還會給予一定的優(yōu)惠。七、服務運營計劃A.選址我公司總部地點位于成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心，這樣選址的理由是：1． 投資成本適中成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心的基建成本適中，房屋租賃便宜；通訊費用及工商注冊費用等都腳為理想，還可以享受中心的一些優(yōu)惠條件。2.地理位置優(yōu)越，交通便利。該中心位于城東外北五塊石商業(yè)貿易去，占地70余畝，東臨火車北站及客運中心南接國際會展中心，交通極為便利。3服務基礎設施完整完善該中心自92年興建以來，相繼投資8000萬元，建有標準交易廳(1000個攤位)、營業(yè)房(600間)、專用庫房(9000平方米)、停車場等經(jīng)營設施3.9萬平方米，并擁有500噸低溫凍庫、錦都賓館、信息中心等綜合服務配套設施及機構中心”入場固定客商達1500多戶，市場農(nóng)副產(chǎn)品日吞量近70萬公斤，每日進出車輛達400余輛，年交易人次突破百萬。農(nóng)產(chǎn)品年交易突破2.5億公斤，年成交額達10億元。該中心的購銷輻射到全國二十多個省市、自治區(qū)及東南亞部分國家和地區(qū)，“中心”已發(fā)展成為立足成都、依托四川、面向西部、服務全國的具有鮮明經(jīng)營特色的專業(yè)化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品大型批發(fā)市場。通訊方面已開通寬帶上網(wǎng)業(yè)務。B設備的需求5臺電腦。5張辦工桌。一臺打印機。一臺傳真機。C服務實施的流程和方法1.申請中介2.交易審核通過,買家付款到中介指定賬戶3.款項到帳,賣家發(fā)貨,同時將快遞單號交給中介服務人員4.貨物收到,買家驗貨滿意后中介打款給賣家5.中介交易結束注意：賣家最后收到的金額=買家打給中介的總金額-中介費-銀行手續(xù)費(以實際產(chǎn)生的金額為準)由于流程的第一步買家將貨款直接交給了我們，所以從根本上杜絕了被賣家騙走貨款的可能性，從而使這筆網(wǎng)絡交易擁有更大的安全性，另外由于賣家只能在買家確認交易的前提下才能收到貨款，所以他們也會更加準確客觀地描述自己的產(chǎn)品，以避免不不要的麻煩，從而大大提高交易的成功率，當然被騙走貨物的可能性也不存在了。簡而言之中介服務就是一項保護買賣雙方權益，增加網(wǎng)絡交易成功率的服務。收費標準(試運行期間不收中介費):1000元以下（包括1000）中介費20元"1001-3000元中介費50元.3001-5000元中介費80元5000元以上中介費100元其他大型交易按情況而定，一般按交易額的1.5%—2.5%提取注:用戶向銀行，郵局，交易方等支付的任何費用不包含在本費用中服務條款1.在收到可以發(fā)貨的通知后3天后，如果賣家還沒有發(fā)貨，買家可以向我們請求收回貨款，如果7日內我們未收到賣方的任何發(fā)貨憑證，我們將無條件退回貨款，且不收取任何服務費。注:銀行轉賬費用將從貨款中扣除2.物品寄到買家處，請在2天之內給出答復是否可以給賣家打款，如果出現(xiàn)問題，需要協(xié)商最多一周內給出答復，如果超出時間買家還沒有明確表態(tài)，我們可以默認為買家同意把貨款打給賣家。如果出現(xiàn)問題，買家退貨給賣家，雙方互換角色，賣家在收到物品的2天之內給出答復是否可以給買家退款，如果出現(xiàn)問題，需要協(xié)商最多一周內給出答復，超出時間如果還沒有消息，我們可以默認為賣家同意把貨款退還給買家中介可以根據(jù)個別情況特殊處理.3、賣家一定要在交易之前把所有已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題都說明白和清楚；（一定要提供物品的照片，以便買家收到貨物后進行核對），不要對產(chǎn)品的功能與成色進行夸大4、買家收到貨之后，仔細檢查如與初期談的成色有出入，請買家提供具體的問題所在給我們，經(jīng)過賣家買家雙方溝后，確定買家可不可以提出退貨或者要求降價。如果賣家不同意降價而導致退貨，默認的方式是由賣家承擔回程的運費(針對運費問題我們可以憑事實作出判斷，并有最終決定權)，交易前如果雙方有協(xié)議的除外。5.特別說明:在申請本服務并確認后，如無故取消交易，為了保護買賣雙方的利益，維護正常的交易環(huán)境我們將視情節(jié)嚴重對違規(guī)人進行處罰6.我們對用戶沒有及時查詢或修改其交易狀態(tài)而引起的任何糾紛或損失不負任何責任。7.如果通知后3天內未得到買賣雙方的再次確認或通知后10天內未收到買方的付款，我們可以取消該次服務。)8.我們有拒絕提供服務的權利，如發(fā)現(xiàn)交易雙方買賣國家禁止出售，或限制出售的產(chǎn)品，我們有向公安機關舉報的權利。"9賣家一定要在中介服務貼的狀態(tài)變?yōu)椤癧款項已到,請賣家發(fā)貨]”，再發(fā)貨給買家。糾紛及仲裁："1.如有糾紛，原則上以雙方友好協(xié)商為宜。未達成處理方法之前，貨款凍結。2.如果雙方協(xié)商未能解決問題，我們會給出自己的意見，并作為最終處理意見。工作時間：我們的工作時間為每周一至周五，每天早上9:00-晚上16:00進行查收款項與匯款等工作,周六周日以及國家法定節(jié)假日通常我們也會工作，但查款頻率會有所降低(考慮到安全原因可能無法打款)，如有特殊情況如服務人員生病不能工作，我們不在另行通知。八、組織計劃董事長董事長監(jiān)事會總經(jīng)理市場營銷部人力資源部財務部策劃部物流管理技術部公共關系部辦公室調查部營銷部市場發(fā)掘部財務出納部財務審核部外聯(lián)部信息搜集部反饋中心反饋中心1.組織結構說明：(1)前期人才需求由于我公司處在初級階段，為了節(jié)約成本等開支，我公司暫行需要人數(shù)為15名員工，現(xiàn)有人數(shù)8名，只需招聘個部門總經(jīng)理一名即可，維持我公司的發(fā)展計劃。（2）后期發(fā)展人才需求公司總經(jīng)理一名辦公室共四名，總經(jīng)理協(xié)助一名，文秘一名，工作人員兩名財務總監(jiān)一名出納經(jīng)理一名，財務監(jiān)督兩名財務經(jīng)理一名財務分析兩名市場總監(jiān)一名市場調查經(jīng)理一名，助手一名營銷經(jīng)理一名，助理一名市場發(fā)掘經(jīng)理一名，助理一名人力資源中心九人總經(jīng)理一名培訓中心，經(jīng)理一名，工作人員三名人事部經(jīng)理一名，工作人員三名策劃中心三人經(jīng)理一名，工作人員兩名物流中心總經(jīng)理一名，工作人員兩名技術中心，技術師兩名公共關系部總經(jīng)理共五名外聯(lián)一名，信息搜集分析兩名，反饋中心一名2．公司的人力資源需求公司現(xiàn)有創(chuàng)辦人八名，董事長由團長李毅擔任，負責公司的總規(guī)劃以及發(fā)展；公司的監(jiān)事會由康榛，張晨竹，劉士奇3位股東以及7為職工代表組成。我公司還需要向外招聘人才41名，才能完成公司的組織計劃。3.人力資源管理人力資源管理的職能：吸引潛在的員工:工作性質，薪酬，福利，組織氛圍錄用員工：“量”才錄用保持員工：維持積極性，留任意愿發(fā)展員工：培訓、開發(fā)員工潛力，職業(yè)發(fā)展管理評價員工：工作考核，績效評比調整員工：升降、調動、解聘、退休員工招聘：執(zhí)行者“采購系統(tǒng)”的人才質量把關口，用科學的方法、手段、程序甄選人才。招聘原則競爭原則，能者錄??；我們相信之所以一個企業(yè)能立足，最重要的是了解競爭的重要性。參與競爭，優(yōu)勝劣汰，能者在上。公平原則，一視同仁；我公司將秉承公正、公平的原則，對所有員工采取公平原則，一視同仁，絕不徇私舞弊。我們更注重機會和程序的公平。人事相宜原則，就是指合適的人在合適的崗位做合適的事，讓員工在工作崗位上，能體現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己的人生價值?；パa增值原則，相輔相成。由于人與人之間存在這德智體能之間的差異，性格各有特點，要實現(xiàn)組織的目標，就需要組織人員配備，使部分功能之和大于整體功能的和。2招募標準德：要全面考察應聘人員的思想素質和道德標準（這個得由專業(yè)的招聘人員在招聘時運用技巧去考察應聘人員）智：應聘人員的學歷、學位以及掌握專業(yè)知識的能力，如果學歷不夠但是他卻適合那個工作崗位那么我們會選擇最適合的而不是最好的。體：身體是革命的本錢，我公司同時注重體能的發(fā)展以及健康，身體素質是能提高業(yè)績的基礎和前提。能：這一點招聘人員在招聘是可能不容易考察出來，到可以在初試和復試之間給一個題目看應聘人員是否能把理論和實踐相結合?？儯喝肆Y源部門將設計一套績效考核制度來對員工進行考核，所以公司在招聘時也很在乎員工以往的績效水平招聘方法人員的招募可通過內部招聘和外部招聘來進行，我們公司由于剛成立只能通過外部招聘來完成。通過以下的途徑有選擇地進行人員征聘：廣告招聘。主要通過報紙和雜志發(fā)布招聘消息。校園招聘。在校園內展開雙選會，為畢業(yè)大學生提供就業(yè)崗位。就業(yè)媒體。如獵頭公司，職業(yè)介紹所。信息網(wǎng)絡?？梢栽诰W(wǎng)上發(fā)出招聘通知，通過初選和面試來選取。人才交流會。,主要招聘有工作經(jīng)驗的相關部門員工，那樣就會減少培訓費用，為公司節(jié)約資金。招聘程序（四個階段）招募（1）人力資源規(guī)劃，形成工作說明書，用人部門向人事部提出用人申請

（2）人力資源部主管定編調查、審核，人事部長審批上級。

（3）總經(jīng)理批準，人事部制定招聘計劃、費用預算。

（4）人力資源部主管從財務領取廣告費用并向社會發(fā)出招聘廣告。選拔

（1）人力資源主管整理求職材料.

（2）人力資源部門初試（面試），招聘專家組深入面試。

（3）應聘材料真實性核對與經(jīng)歷評估

（4）各項智力、技能、性向測驗并讓候選者體格檢查錄用

（1）人力資源部建議錄用。

（2）公司重要人員（上司）的面試。

（3）錄用，進入企業(yè)試用期，對新進人員崗前培訓。評估﹙1﹚人力資源部培訓、考核并記錄。（2）用人部門試用期滿考核并提出去留意見。（3）人力資源部下達正式錄用令，簽訂勞動合同。公司發(fā)展后期的招聘潛規(guī)則：基層員工外部聘，管理人員內部提拔;員工推薦可信度高;重視經(jīng)驗和知識考查;員工培訓與開發(fā)培訓與開發(fā)的概述﹙1﹚技能培養(yǎng)﹙2﹚知識的傳授﹙3﹚態(tài)度的轉變員工培訓的重要意義﹙1﹚有利于提高公司服務質量，實現(xiàn)公司的發(fā)展目標；﹙2﹚有利于實現(xiàn)員工個人發(fā)展的目標；﹙3﹚完善企業(yè)文化﹙4﹚節(jié)約成本，提高效益企業(yè)：提高執(zhí)行能力的重要途徑領導：投資觀與成本觀的平衡員工：獲取個人稀缺性、競爭能力的途徑培訓與開發(fā)的原則﹙1﹚目標理論原則明確目標，讓員工了解企業(yè)的目標，調整自己的目標，實現(xiàn)組織目標與個人目標的統(tǒng)一。﹙2﹚激勵原則：物質激勵與精神激勵原則﹙3﹚理論聯(lián)系實際原則：實踐是檢驗真理的唯一標準﹙4﹚科學有效的原則：分析學習效果。﹙5﹚評估反饋原則,雙向溝通。這一環(huán)節(jié)很重要，決定企業(yè)是否繼續(xù)對員工進行培訓。培訓內容（1）專業(yè)知識、職業(yè)道德的學習教育。﹙2﹚公司的經(jīng)營方針、整體規(guī)劃和各項規(guī)章制度的學習。﹙3﹚基本技能的培訓。﹙4﹚基層及高層管理人員的專業(yè)化理論與實踐的培訓。培訓方法員工的培訓方法﹙1﹚崗前培訓﹙2﹚一般性崗前培訓。﹙3﹚專業(yè)性崗前培訓。﹙4﹚在崗培訓。﹙5﹚轉崗培訓。﹙6﹚晉升培訓。本公司將在不同階段引進不同的培訓方法，以達到效率最大化，組織目標實現(xiàn)最大可能。員工績效考核績效考核的目的﹙1﹚為員工薪酬管理提供依據(jù)﹙2﹚為制定員工晉升，調動，辭退決策提供依據(jù)。﹙3﹚為獎懲員工提供依據(jù)﹙4﹚幫助和促進員工成功績效考核的方法﹙1﹚業(yè)績考核﹙2﹚能力考核﹙3﹚態(tài)度考核績效考核種類﹙1﹚日常考核﹙2﹚定期考核﹙3﹚特別考核（4）不定考核績效考核程序﹙1﹚確定考核項目﹙2﹚確定考核項目的各項基本指標﹙3﹚確定考核指標的比重﹙4﹚設計評估表單內容格式5）績效考核標準（1）德：主要是指員工的思想品質，包括理想信念、道德情操、人生觀、價值觀、品格和個性等，它具有階級性和時代性。在不同的時代，處于不同的階層，德的具體內容也不同。（2）勤：是指員工的工作態(tài)度，是員工的知識和能力向工作成果轉化的媒介，通過員工的工作積極性、創(chuàng)造性、主動性、紀律性和出勤率等日常工作表現(xiàn)出來。（3）能：即認識問題、解決問題的能力，包括知識、理解能力、判斷能力、創(chuàng)造能力、管理能力和語言表達能力等，是員工綜合能力的表現(xiàn)。（4）績：就是員工的工作成績，包括員工完成工作的質量、數(shù)量和社會效益以及工作目標的實現(xiàn)等。薪酬管理薪酬設計的理論基礎﹙1﹚內部公平：同資歷，同工，同績，同酬。﹙2﹚外部公平：同行業(yè)，同工種。﹙3﹚程序公平：建立賞罰分明的制度，量化管理。公司業(yè)績類別﹙1﹚銷售傭金﹙2﹚個人獎金 ﹙3﹚年終分紅員工持股員工強化激勵原則﹙1﹚確定性原則﹙2﹚及時性原則﹙3﹚連續(xù)一貫性原則﹙4﹚獎勵懲罰并用原則﹙5﹚物質獎勵與精神獎勵相結合原則﹙6﹚定期與不定期相結合原則激勵的種類和作用<1>物質層次﹙1﹚工資激勵﹙2﹚獎金激勵﹙3﹚福利激勵<2>精神層次﹙1﹚目標激勵﹙2﹚榮譽激勵﹙3﹚競爭激勵﹙4﹚關懷激勵﹙5﹚榜樣激勵助長獎想干事機會能干事舞臺干成事前途相反平庸懶惰無生存空間搗蛋破壞懲處罰削減（3）作用：生存需要金錢需要經(jīng)濟地位的滿足社會地位和聲望的滿足個人自尊心的滿足，以及為自己感到自豪客觀上組織對員工的價值成人主觀上自我價值的實現(xiàn)由于激勵的內容相當廣泛且實施激勵的條件與內容的配合是不確定的，因此，在激勵方面，公司將根據(jù)具體情況，靈活操作，一切從實際出發(fā)。福利制度我公司員工將享有以下福利制度：法定假根據(jù)國家規(guī)定，以下為法定有薪公共節(jié)假日元旦（一月一日）一天；春節(jié)（正月初一、初二、初三）三天；國際勞動節(jié)（五月一日、二日、三日）三天；國慶節(jié)（十月一日、二日、三日）三天。工作日規(guī)定﹙1﹚所有工作人員每周工作五天。但是公司還是營業(yè)一個星期，實行換班的政策。﹙2﹚每天作息時間：白天：8：00——12：00；14：00——18：00﹙3﹚各部門負責人周末安排有關人員值班。工作餐：公司為管理人員每日提供免費工作午餐。公司按照國家有關規(guī)定和自愿原則，為員工辦理社會保險及其他相關保險。其他應享受的福利待遇(1)婚假正式員工結婚（或再結婚），可享受三天有新婚假。(2)產(chǎn)假按國家規(guī)定女工生育第一胎孩子可享受有薪產(chǎn)假90天，雙生難產(chǎn)者增加15天。（3)喪假員工其直系親屬或供養(yǎng)的親人死亡，可享受有薪喪假3天（不含路途）。計件工作者可保留工作崗位，適當給予一定的生活補貼。﹙4﹚工俱樂部。公司將建立員工俱樂部，供員工玩樂、休息6崗位評價1）建立崗位評價小組（成員要具有代表性）2）評價因素的確定（環(huán)境，能力等）3）總分評價因素的權重確定，即某因素的平均數(shù)占多因數(shù)平均數(shù)的百分比4）因數(shù)等級劃分，等級定義和賦分5）按公司標準崗位來劃分6）對所有崗位逐項因素進行評分7）統(tǒng)計結果（等額去掉最低分和最高分）求平均分，引入標準差考察7離職管理做好內部員工的晉升工作，能者優(yōu)先首先做好外部招聘工作，預先招聘人才，進行人才管理做好職位需求管理做好離職人員的工作，手續(xù)辦理，支付工資、福利，勞動合同終止等工作。8企業(yè)文化建設我公司秉承為農(nóng)民創(chuàng)造利益，為農(nóng)民服務，為農(nóng)村事業(yè)做出貢獻，是我們不變的承諾。為農(nóng)民省心省力，為客戶省時省事的公司宗旨。由于我公司剛成立，處于初級階段，對企業(yè)文化的定義還處于朦朧時期，但是我們會在以后的發(fā)展中，去建設我們的文化，使我們的企業(yè)文化更能體現(xiàn)我們公司的精髓。企業(yè)文化具有導向、規(guī)范、凝聚、激勵、輻射、創(chuàng)新的作用，這些作用我們都不可忽視。所以我公司的宗旨是為農(nóng)民省心省力，為客戶省時省事，以此激勵我公司的員工。我公司將在以后不斷的發(fā)展中，不斷建設我們的企業(yè)文化，用企業(yè)文化的精神去引導員工，規(guī)范員工，促使向心力的凝聚。九、財務規(guī)劃及融資1、財務規(guī)劃啟動資金預測啟動資金主要包括流動資金、固定資產(chǎn)和企業(yè)開辦費用。其中流動資金為30萬元人民幣，主要用于企業(yè)的日?；顒咏鹳M、人員差旅費、人員工資等，固定資產(chǎn)為5萬元人民幣。主要用于購買辦公設備等。2.成本預測A、場地租憑費：100平方米1200元/月14400元/年B、裝修費預測：2萬8千元（包括2萬元裝修費用及8000元辦公物品等其他雜項的購買）C、店招費預測：5000元D、辦公設備：5臺電腦、5張辦工桌、一臺打印機、一臺傳真機等辦公設備共17000元E、網(wǎng)站服務器租憑費用：500元/年F、水電氣等雜項費用：5840元/年G、銀行利息：8460元/年3.利潤預測鑒于經(jīng)營策略，前3年公司處于保本經(jīng)營階段，所以公司前三年理想利潤為0。所以每年公司需要賺取10萬元人民幣左右，以供公司日常支出。4.工資及福利費估計全公司暫定人員為15人，公司現(xiàn)有發(fā)起人8名，需向社會招聘5名推銷人員。初期除八名發(fā)起人外，5名推銷人員每月650元/月，共計元3250/月；福利及獎金現(xiàn)在暫定10000元/年，網(wǎng)站策劃，網(wǎng)絡管理以及維護人員2人，月工資底薪700元/月，共元1400/月，福利及獎金現(xiàn)暫定5000元/年2、融資方案資金籌集方面，以采用發(fā)起人投資和權益性融資的方式，總投資規(guī)模為45萬元人民幣。資本結構如下：1）自籌資金自籌資金，就是由公司的組建者從自己經(jīng)濟中拿出一部分資金作為公司的啟動資本。在公司組建期共有八人，合計籌集資金30萬元左右。2）銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，由于銀行財力雄厚，且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種: 抵押貸款 信用貸款 擔保貸款 貼現(xiàn)貸款。在這里我們只利用擔保貸款和抵押貸款：a) 擔保貸款：擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。當然我們得找一個可靠的，有信譽，有名望得當?shù)厝藶槲覀儞２判小＠眠@些優(yōu)勢，這樣我們可以選定一家銀行貸款到5萬元。b) 抵押貸款：抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。我們先要自己籌集一部分資金10萬元，這樣才能向其他銀行貸款到10萬元。我們充分考慮了公司及所從事的行業(yè)的情況，將采取中長期貸款（三至五年）每年現(xiàn)銀行支付利息為8460元，到期還本。3）. 相關政策的優(yōu)惠a) 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。我們可以充分利用大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策以減少資金的花費，壓縮投資成本，以使公司高速高效的運轉。b) 當?shù)卣膬?yōu)惠：我們公司在進行投資之前可與當?shù)卣M行充分的溝通洽談，公司創(chuàng)業(yè)是否成功在很大程度上決定于當?shù)卣闹С峙c否。我們公司可以帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，且不會對當?shù)卦斐森h(huán)境污染，會得到當?shù)卣С趾蛢?yōu)惠的。當然我們也將利用政府為我們提供的便優(yōu)惠來減少公司投資的成本，增加公司的競爭實力十、風險管理我們公司在發(fā)展過程中可能存在以下的風險：1. 公司內部的風險：公司內部的隱患危害是十分巨大的。在內部的風險的存在方面可能有：1) 公司人員素質不高，由于公司多數(shù)人員都是營銷人員，外出營銷人員有可能虛報、假報差旅費，使公司負擔嚴重。則這將會給公司帶來致命的弱點。為此我們要做出專門的規(guī)定，每次外出根據(jù)具體情況和地點給予差旅費，費用在一定范圍內波動，多余自負（出特殊情況除外）。2) 管理財務的經(jīng)理有可能攜帶公司發(fā)展項目的錢而逃逸。面對這風險，我們的解決辦法是在公司領導結構中和對公司的投資上都要采取預防。首先，領導結構中會計和出納兩人同時管理公司財務，并直接由董事長監(jiān)督。其次，在公司投資上讓管理的人員投入交大的資產(chǎn)，讓其利益和公司的存亡盈虧連在一起。3) 公司領導者有可能做出幾起錯誤的決策，而致使公司的上層領導組成，公司每次重大的部屬都要召開決策會議，通過討論過半表決通過方可實施，但同意的所有人將對這個決策共同負責2. 公司的外部風險：公司的生存和發(fā)展必須與外界打交道，進行殘酷市場競爭，因此在這之下也會有許多風險存在外部環(huán)境中，制約，影響著公司的發(fā)展，這些風險有：1) 投資回報時間長，打開市場和知名度需要一定的時間，從而導致運作初期有可能出現(xiàn)虧損或可能引起流動資金緊張。針對第一種風險，事先我們應作出充分的市場調查，找準市場定位，配合良好的營銷策劃，迅速打開市場。合理安排資金，提高資金周轉率。適當時也可以向銀行貸入少量短期流動資金，以緩解資金缺口。任何公司在創(chuàng)業(yè)階段都會遇到資金短缺的問題，我們準備提前做好資金籌集和運用計劃，加強資金管理，建立客戶信用檔案，加強產(chǎn)品銷售回款力度，及時反映資金情況，適時補充資金，避免該風險的發(fā)生。在必要時候我們也可適當出讓股權吸納投資者。2) 市場競爭風險。應對措施：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，根據(jù)市場變化情況及時調整市場策略，保持良好的競爭與創(chuàng)新意識，并制定相應的對策以適應這些變化。事前行動，主動出擊，爭取作變化的發(fā)起者而不是環(huán)境失控時的受害者3) 賣方產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題，導致公司名譽下降，這種情況對公司的影響是非常巨大的。針對這一情況我公司的業(yè)務人員應事先檢查產(chǎn)品的質量，確定產(chǎn)品的質量如何，在交易是要在場。4) 買方強行壓價損害農(nóng)民利益，導致我公司后續(xù)工作出現(xiàn)問題，我公司人員應調和促進雙方公平交易，進最大努力使雙方都滿意。這樣既可以打出品牌，也可是在雙方都樹立良好的形象。5）由于公司所經(jīng)營的項目為農(nóng)產(chǎn)品，這受自然災害的影響比較大。容易出現(xiàn)一個地方產(chǎn)品無法供給的狀況。我們經(jīng)過商量認為這種情況是偶然的，如果發(fā)生除本地特產(chǎn)外，其余的我們也在其他聯(lián)系賣家，確保公司的訂單完成，保證公司的信譽。十一、附錄TOC\h\z\t"樣式1,1"1、融資方案資金籌集方面，以采用發(fā)起人投資和權益性融資的方式，總投資規(guī)模為45萬元人民幣。資本結構如下：由發(fā)起人投資30萬元人民幣，占全部股權的66.7%。（董事長李毅出資6萬，監(jiān)事會成員康榛，張晨竹，劉士奇3位出資4萬元，其余4位股東每位出資3萬元）.銀行貸款15萬元人民幣,占全部權益的33.3%(擔保貸款5萬元,抵押貸款10萬元我們充分考慮了公司及所從事的行業(yè)的情況，將采取中長期貸款（三至五年）每年現(xiàn)銀行支付利息為8460元，到期還本)2、工資及福利費估算全公司暫定人員為15人，公司現(xiàn)有發(fā)起人8名，需向社會招聘5名推銷人員。初期除八名發(fā)起人外，5名推銷人員每月650元/月，共計元3250/月；福利及獎金現(xiàn)在暫定10000元/年，網(wǎng)站策劃，網(wǎng)絡管理以及維護人員2人，月工資底薪700元/月，共元1400/月，福利及獎金現(xiàn)暫定5000元/年3、啟動資金投資預算表類別項目數(shù)量單價(元) 金額說明固定投資店面裝修2000020000辦公設備17000(電腦五臺辦公桌五臺打印機一臺傳真機一臺)小計37000企業(yè)開辦費登記注冊和營業(yè)執(zhí)照費14901490小計1490流動資金水電器費兩個月487元/月974店面租金兩個月1200元/月2400辦公用品8000網(wǎng)站服務器租賃費用一年500元/年500營銷費用5000工資及福利七人兩個月9300備用金35336小計61510合計100000近十一年公司業(yè)務量預計年份收入20091800002010190000201120000020122100002013220000201423500020152500002016270000201730000020183400002019400000利潤計算近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務部門批準，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)