有關職業(yè)規(guī)劃

Word第第頁有關職業(yè)規(guī)劃從你誕生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成學校教育，第15年完成學校教育，第18年完成高中教育，第22年完本錢科教育，有關職業(yè)規(guī)劃。當你完本錢科教育的時候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒有走彎路〔但實際狀況是一個剛畢業(yè)的高校生畢業(yè)后13年都處在一個擇業(yè)期〕。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬元。而這38.4萬元正好是一個營銷副總裁的年薪。因此，我們可以從經濟學的角度去分析這種機會風險。假如30之前，你沒有做好一個很好的規(guī)劃，沒有打好基礎，你就可能會失去成為營銷副總裁的機會，這就是你的機會本錢。

第一件事，職業(yè)規(guī)劃三要素分析。

本人總結的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛好、性格和特長。

第一，愛好。我認為愛好應當是放在一個營銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。由于只有你喜愛營銷這個職業(yè)，你才可能去主動投入，而也只有你主動投入了你才可能有收獲，才可能會取得成就。假如你不喜愛營銷這個職業(yè)，全部的工作你都是在被動的接受，手到了心卻沒到，沒專心自然不會獲得好的結果。所以，當你確定從事營銷行業(yè)時，你要問自己是否真的由于我喜愛這個行業(yè)，還是抱著試試看的看法或其他緣由。

其次，性格。古話說江山易改本性難移，一個人的性格是很難轉變的，但也并不是不行轉變。我認為愛好可以轉變一個人的性格。通常性格被分為“外向、中性和內向”，作為營銷人你就要分析你的性格屬于哪一種？你的職業(yè)確定了你的大部分時間是在和人打交道，因此外向的性格當然較好。但也不代表內向的人就不能做營銷，對于一獨特格內向〔如不擅長和生疏人打交道，不善言辭、不善溝通〕的人，關鍵看你能不能轉變以適應營銷職業(yè)的需要，假如你無法轉變或不愿轉變〔轉變是苦痛的〕，那么你最好選擇其他職業(yè)。

第三，特長。特長是你現(xiàn)有專長和潛在專長的`總稱。特長也分為基礎特長和專業(yè)特長。基礎他長如溝通力量強，組織力量強等。專業(yè)特長如計算機嫻熟、擅長策劃等。在打算經濟時代，由于職業(yè)人在企業(yè)一干就是一輩子，轉變外部環(huán)境的空間很小，所以在那個時代在進行自我完善方面強調的是如何去彌補自己的缺乏。在市場經濟條件下，職業(yè)人的流淌性增添，轉變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點成為自我完善的核心。世界上沒有完善的東西，自然也沒有十全十美的人，特長的發(fā)揮成為一個人取得勝利的關鍵，由于有時候缺乏很難彌補，況且有彌補缺乏的時間還不如用這個時間去發(fā)揮自己的優(yōu)勢。因此，特長分析很關鍵。

其次件事，選好行業(yè)。

古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯行，女怕嫁錯郎。因此作為營銷人選對行業(yè)很重要。在市場經濟下，任何行業(yè)都需要營銷人員。營銷人在選擇行業(yè)時必需從自身和行業(yè)特點兩個方面進行分析。自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好〔如有的人喜愛IT行業(yè)，有的喜愛醫(yī)藥行業(yè)〕，性格〔如培訓行業(yè)對性非常向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營銷人員性格中性，不要太張揚給人以可靠的感覺〕和特長〔如醫(yī)藥、機械等產品技術含量高的行業(yè)要求營銷人員必需是相關專業(yè)畢業(yè)〕。在行業(yè)特性方面，有的行業(yè)進展已經趨于成熟，對營銷人員的素養(yǎng)要求較高；有的行業(yè)才剛剛起步，需要沖勁大的營銷人員；快速消費品德業(yè)由于操作精細需要銷售人員能要有吃苦耐勞的精神，醫(yī)藥行業(yè)的非處方市場要求營銷人員要有良好的醫(yī)院人脈等。

因此假如你喜愛自己的專業(yè)，又喜愛營銷，你可以選擇專業(yè)對口的行業(yè)。假如你的專業(yè)無法對口〔如經濟學、哲學等〕，選擇快速消費品德業(yè)或耐用品德業(yè)中進展成熟的領域是一個比較好的選擇，由于在這樣的行業(yè)中你能得到很好的熬煉。

第三件事，做好職業(yè)細分。

營銷工作詳細分到企業(yè)的崗位有許多，如市場銷售人員，市場策劃人員，品牌管理人員、產品開發(fā)人員、后勤保障人員、銷售經理或總監(jiān)助理等都稱為營銷人員。面對這么多職位你如何選擇？本人的看法是盡管崗位許多，但從性質上我們可以分為兩類：銷售與市場。銷售為“武”，市場為“文”，詳細特征可參閱我的《我是這樣理解市場營銷的》