房地產(chǎn)營銷策劃方案范文（5篇）

第33頁共33頁房地產(chǎn)營銷?策劃方案范?文一、活?動(dòng)目的和背?景本次房?地產(chǎn)開盤活?動(dòng)初定時(shí)間?為____?年____?月____?日，星期六?。從___?_年度至今?年____?月份在"億?萬酒店"項(xiàng)?目的推廣，?再加上__?__月下旬?開始的媒體?推廣到現(xiàn)在?，"太極景?潤花園"在?市場上已經(jīng)?具有一定的?知名度，通?過媒體推廣?和銷售接待?，客戶群對?項(xiàng)目的了解?已經(jīng)趨于成?熟，同時(shí)根?據(jù)從___?_月___?_日到現(xiàn)在?的項(xiàng)目銷售?情況統(tǒng)計(jì)說?明，項(xiàng)目的?已放號(hào)客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大，預(yù)計(jì)到?開盤前夕，?項(xiàng)目放號(hào)量?將會(huì)持續(xù)增?加，因此開?盤活動(dòng)的市?場背景條件?應(yīng)該說是比?較成熟的，?同時(shí)通過一?段時(shí)間的推?廣，項(xiàng)目也?已到了必須?開盤的時(shí)候?，再推遲勢?必會(huì)造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)緊緊?圍繞"銷售?"為中心，?通過一系列?的包裝等工?作，在開盤?后兩天內(nèi)爭?取達(dá)到30?~____?%的成交率?，同時(shí)將"?太極景潤花?園"的市場?知名度和美?譽(yù)度擴(kuò)大化?，為一期項(xiàng)?目的銷售成?功和今后二?期的推廣、?銷售打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)?時(shí)間(星?期六)三?、活動(dòng)地點(diǎn)?太極景潤?花園項(xiàng)目銷?售中心現(xiàn)場?四、房地?產(chǎn)開盤策劃?方案主題思?路定位強(qiáng)?調(diào)氛圍突出?品位提升檔?次有條不紊?圓滿成功?1)通過開?盤當(dāng)天在周?邊及現(xiàn)場的?包裝和慶典?活動(dòng)，給項(xiàng)?目渲染出濃?烈的喜慶氛?圍，突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的開?盤盛典。?2)通過在?售房部現(xiàn)場?的包裝和水?酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)?微服務(wù)來突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的品位和檔?次，讓到來?的客戶都能?從現(xiàn)場感受?到一種尊貴?感和榮譽(yù)感?。3)通?過合理的區(qū)?域劃分，有?效的活動(dòng)流?程安排，現(xiàn)?場工作人員?工作職責(zé)的?合理分配以?及對客戶關(guān)?于"選房、?購房流程"?的講解和傳?達(dá)，有條不?紊地對開盤?當(dāng)天的現(xiàn)場?人流人群進(jìn)?行有效合理?的控制，以?使整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場感覺有?次序、有、?層次，整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場有?條不紊。?4)通過一?系列的工作?輔助，最重?要的是在銷?售過程中抓?住客戶心理?，充分利用?好銷控掌握?的方法，以?置業(yè)顧問來?積極調(diào)動(dòng)購?房者的迫切?心態(tài)，以使?之達(dá)到成交?，簽定相關(guān)?合約。五?、房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)現(xiàn)場?規(guī)劃布置方?案1)現(xiàn)?場布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺(tái)一個(gè)，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺(tái)兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的?講臺(tái)，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個(gè)舞臺(tái)?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南路與新?安路交匯處?設(shè)彩虹門一?個(gè)，汽柱兩?個(gè)分別立在?彩虹門兩端?。鞭炮氣球?8串，花籃?若干，禮炮?18門，舞?臺(tái)下用花扁?、花架裝飾?，售樓部入?口設(shè)紅色地?毯，售樓部?前廣場設(shè)空?飄若干。?C舞臺(tái)前設(shè)?坐椅兩排，?____個(gè)?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2)外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號(hào)活動(dòng)?期間方案設(shè)?計(jì)，插上彩?旗。B項(xiàng)?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進(jìn)入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個(gè)?，以達(dá)到吸?引人流，車?流，指引來?賓，宣傳開?盤的作用。?3)售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_?___個(gè)區(qū)?域a、選?房區(qū)：主要?用做通知到?的放號(hào)客戶?在該區(qū)域通?過銷售人員?的二次講解?和價(jià)格預(yù)算?，進(jìn)行選房?，確定房號(hào)?，并簽署相?關(guān)協(xié)議。?b、簽約區(qū)?：主要用做?已經(jīng)選好房?的客戶在該?區(qū)域簽定認(rèn)?購書、繳納?房款定金，?履行相關(guān)手?續(xù)。c、?展示區(qū)：主?要用作未通?知到選房的?客戶參觀沙?盤和模型，?索取資料，?戶型圖，在?選房前有個(gè)?心理準(zhǔn)備。?d、休息?區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主?要用作客戶?逛累了之后?臨時(shí)休息用?。注：選房?區(qū)與簽約區(qū)?設(shè)在同一區(qū)?域，意向性?劃分。B?其他區(qū)域?a、活動(dòng)區(qū)?：售樓部門?口廣場，用?作開盤活動(dòng)?、剪彩等，?同時(shí)作主要?的包裝區(qū)域?。b、休?閑區(qū)：用作?舞獅表演及?客戶觀賞表?演的區(qū)域。?4)新客?戶排號(hào)臺(tái)：?設(shè)在售樓部?入口右側(cè)，?立柱之后，?用作新客戶?臨時(shí)排號(hào)之?用，同時(shí)也?用作臨時(shí)室?外咨詢臺(tái)之?用。房地?產(chǎn)營銷策劃?方案范文（?二）一、?市場背景：?漢沽位于?天津東部濱?海地區(qū)，是?天津?yàn)I海新?區(qū)的重要組?成部分，轄?區(qū)面積__?__平方公?里區(qū)政府坐?落在寨上街?轄區(qū)內(nèi)，全?區(qū)共有常駐?人口___?_萬。漢沽?是我國重要?的化學(xué)工業(yè)?基地之一，?已形成以海?洋化工為主?，多門類綜?合發(fā)展的工?業(yè)體系，全?區(qū)共有工業(yè)?企業(yè)___?_余家，主?要有制鹽、?化工、輕紡?、服裝、冶?金、機(jī)械加?工等十多個(gè)?工業(yè)門類。?漢沽不僅是?一個(gè)工業(yè)重?地，而且還?是一個(gè)魚米?之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)?水稻、水果?及水產(chǎn)品。?其中的茶淀?葡萄和水產(chǎn)?品久負(fù)盛名?。___?_所在寨上?街，其南部?為天津老牌?化工企業(yè)—?天津化工廠?，她曾為漢?沽區(qū)的發(fā)展?立下了汗馬?功勞，但隨?著改革開放?的進(jìn)行及國?有老企業(yè)的?通病，企業(yè)?的效益大不?如前，也在?某種程度上?影響了漢沽?區(qū)的發(fā)展。?隨著漢沽新?一屆領(lǐng)導(dǎo)班?子對當(dāng)?shù)亟?jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)?整，將第三?產(chǎn)業(yè)作為漢?沽區(qū)結(jié)構(gòu)的?補(bǔ)充體，使?漢沽成為一?個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)?多角化的地?區(qū)，從而保?證漢沽區(qū)經(jīng)?濟(jì)的健康、?可持續(xù)發(fā)展?。二、競?爭對手分析?：由于漢?沽房地產(chǎn)市?場的發(fā)展屬?于初級(jí)階段?，市場對價(jià)?格的敏感度?較高，面對?產(chǎn)品的認(rèn)知?及感知程度?相對較低，?故此我們在?分析競爭對?手時(shí)主要針?對地段、價(jià)?格、產(chǎn)品三?個(gè)層面進(jìn)行?歸納與比較?，我們將其?分為直接競?爭對手與間?接競爭對手?。1.在?漢沽我們的?直接競爭對?手是誰呢??2.在漢?沽我們的間?接競爭對手??在漢沽?市場中我們?將綠地人家?、濱河小區(qū)?及富達(dá)花園?定為間接競?爭對手，具?體原因我們?分列如下：?綠地人家?處于天化的?附近，濱河?小區(qū)處于烈?士陵園附近?，他們都遠(yuǎn)?離于城區(qū)中?心相對的位?置優(yōu)勢，不?足以與第壹?城形成競爭?態(tài)勢。富達(dá)?雖與第壹城?相鄰，但其?銷售已近尾?聲，故并不?對第壹城銷?售造成直接?威脅;綠?地人家的產(chǎn)?品規(guī)劃屬純?南方模式，?不能與本地?居住習(xí)慣相?對接;而濱?河小區(qū)的產(chǎn)?品規(guī)劃雖與?本地居住習(xí)?慣相符，但?其產(chǎn)品的規(guī)?劃、設(shè)計(jì)水?平與第壹城?相比較仍不?在同一層面?，要落后與?第壹城。而?富達(dá)花園的?規(guī)劃、設(shè)計(jì)?，仍初級(jí)產(chǎn)?品形態(tài);?綠地、濱河?及富達(dá)的銷?售均價(jià)與第?壹城相差_?___元左?右，故此在?目標(biāo)人群層?面，不與第?壹城形成直?接競爭。?三、競爭項(xiàng)?目基本信息?：項(xiàng)目名?稱規(guī)劃面積?銷售均價(jià)基?本情況綠?地人家__?__萬平方?米1760?社區(qū)規(guī)模較?大，銷售單?價(jià)較低，一?期開發(fā)面積?____萬?平米，整體?社區(qū)規(guī)劃及?戶型設(shè)計(jì)較?為南方化，?銷售樓層以?一、二、三?、六層為主?。濱河小?區(qū)____?萬平方米1?584社區(qū)?規(guī)劃有中心?景觀帶，五?層建筑形態(tài)?，社區(qū)無會(huì)?所，鄰近薊?運(yùn)河及烈士?陵園，價(jià)格?優(yōu)勢明顯，?戶型面積控?制較好，并?帶簡單裝修?。井田·?藍(lán)月灣__?__萬平方?米2050?l型地塊，?與第壹城一?路之隔，戶?型、價(jià)格、?配套與第壹?城相近。?分析：從已?銷售的戶型?比來看，其?中兩室占了?絕對的比例?，即便是頂?層的兩室也?由于價(jià)位較?低得到了市?場的認(rèn)可，?所以我們有?理由說，漢?沽市場的主?要需求在兩?室，對于一?室戶型的銷?售由于存量?較大，我們?仍需給予足?夠的重視。?在兩室的銷?售當(dāng)中主要?以a、b、?e戶型為主?導(dǎo)，是典型?的經(jīng)典戶型?，面積在9?0—___?_㎡之間，?這樣也從另?一側(cè)面反映?了我們客戶?的主流消費(fèi)?價(jià)格在__?__萬左右?。___?_樓棟售出?率分析分?析：在我們?項(xiàng)目樓棟售?出情況的分?析中我們可?以看出，大?量消費(fèi)出現(xiàn)?于臨街與臨?學(xué)校的一面?，而在景觀?中心區(qū)附近?的樓棟銷售?情況一般。?出現(xiàn)這種情?況的原因，?一方面是現(xiàn)?場銷售控制?的原因，一?方面也與居?住觀念有關(guān)?。但這樣的?銷售情況也?為項(xiàng)目后期?景觀節(jié)點(diǎn)釋?放后的銷售?，提供有力?的產(chǎn)品支持?。4.已?售出產(chǎn)品面?積區(qū)間與總?價(jià)格區(qū)間分?析：四、?已購客戶分?析1.付?款方式分析?：分析：?我們從已成?交的客戶付?款方式的比?例中可以看?出，一次性?付款與貸款?的比例相差?較大，說明?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?者在消費(fèi)能?力上雖有一?定的問題，?但他們具有?相當(dāng)穩(wěn)定和?充足的還款?能力，且在?消費(fèi)意識(shí)上?較為超前，?這當(dāng)然也與?客戶的職業(yè)?及受教育的?程度有關(guān)。?____?年齡結(jié)構(gòu)分?析：分析?：我們從已?購客戶的年?齡層面上去?分析，主要?可以得出的?判斷是我們?的客戶以中?年人為主，?他們對新事?物的接受能?力較強(qiáng)，具?有一定的購?買力及資金?支配能力，?相應(yīng)對生活?質(zhì)量的要求?也較高。而?且我們從客?戶的年齡層?次分析中還?可以得出另?外一個(gè)問題?，即是他們?的需求不只?存在于房子?一方面，在?生活當(dāng)中還?有更多的需?求，比如：?子女的教育?問題、娛樂?問題、收入?及職業(yè)狀況?問題等。由?于漢沽當(dāng)?shù)?群眾對當(dāng)?shù)?經(jīng)濟(jì)狀況的?擔(dān)憂，更多?反映出的是?對子女教育?的關(guān)注較多?。3.行?業(yè)分析：?行業(yè)累計(jì)銷?售套數(shù)累計(jì)?百分比天?化____?%石化_?___%?個(gè)體及私營?____%?銀行__?__%學(xué)?校____?%醫(yī)院_?___%?鹽場___?_%稅務(wù)?____%?規(guī)劃局_?___%?保險(xiǎn)___?_%其它?____%?總計(jì)19?3分析：?從已購客戶?的行業(yè)特征?來看，大部?分的已購客?戶集中在企?、事業(yè)單位?及個(gè)體行業(yè)?。由此所反?映出的是我?們業(yè)主大部?分為工薪階?層，其收入?狀況較穩(wěn)定?，收入水平?相對較優(yōu)厚?。而這樣的?客戶在漢沽?當(dāng)?shù)氐臄?shù)量?較多，為我?們提供了較?好的市場承?接力，且在?一方面確定?了我們主要?的宣傳目標(biāo)?。4.居?住區(qū)域分析?：分析：?從項(xiàng)目已購?客戶現(xiàn)居住?區(qū)域情況的?分析中，我?們可以看出?我們的主要?消費(fèi)對象仍?是以漢沽城?區(qū)附近的居?民為主，且?以天化宿舍?為主，這樣?即為我們以?后的宣傳通?路指明的方?向。五、?產(chǎn)品前期市?場推廣簡要?分析：_?___在前?期的媒介宣?傳過程中，?主要是對漢?沽區(qū)的發(fā)展?、順馳的品?牌、工程質(zhì)?量、物業(yè)及?部分戶型進(jìn)?行了市場傳?達(dá)。其項(xiàng)目?的促銷活動(dòng)?，主要是結(jié)?合項(xiàng)目的工?程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行?了一些老客?戶的維系活?動(dòng)。在我?們對宣傳及?活動(dòng)的分析?當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)?了其中存在?三個(gè)方面的?問題。一是?宣傳主題與?客戶需求上?的錯(cuò)位，也?即宣傳內(nèi)容?的針對性不?強(qiáng);二是在?各宣傳節(jié)點(diǎn)?上的訴求不?能成為體系?，缺乏對項(xiàng)?目主題的支?撐;三是宣?傳中對產(chǎn)品?的價(jià)值宣泄?不足。六?、分析|總?結(jié)：__?__對市場?、產(chǎn)品、消?費(fèi)者的總結(jié)?：我們在?前面對市場?及競爭對手?、產(chǎn)品及客?戶進(jìn)行了一?個(gè)簡要的分?析，通過分?析我們得出?我們對市場?、產(chǎn)品及市?場中的消費(fèi)?者的理解，?我們在明示?如下：市?場：在漢沽?的房地產(chǎn)市?場中充斥著?大量的房地?產(chǎn)項(xiàng)目，單?從供應(yīng)量上?來講已基本?上可以滿足?市場現(xiàn)有的?消費(fèi)需求，?而且在新的?一年里將有?新的地產(chǎn)公?司進(jìn)入市場?，并為市場?帶來新的產(chǎn)?品，這樣我?們就可以說?____年?的漢沽房地?產(chǎn)市場，將?快速成長為?供大于求的?買方市場。?對于在市場?中的各個(gè)項(xiàng)?目來說，漢?沽將是一個(gè)?各項(xiàng)目進(jìn)行?快速掠奪的?市場。我?們從目前所?了解到的市?場中各項(xiàng)目?的銷售情況?來看，雖然?漢沽已經(jīng)進(jìn)?入了買方市?場，雖然各?項(xiàng)目都已經(jīng)?在市場中得?到相應(yīng)的認(rèn)?知，雖然各?競爭對手之?間的差異較?大(包括產(chǎn)?品及價(jià)格)?，但是卻沒?能有一個(gè)項(xiàng)?目成為市場?追逐的熱點(diǎn)?，成為市場?銷售的領(lǐng)跑?者，成為市?場中殺傷力?的項(xiàng)目。在?這樣的市場?情況下，一?方面給我們?留下了一個(gè)?的市場機(jī)會(huì)?，一方面也?讓我們反思?我們近一年?來所做工作?的欠缺及未?來工作中的?跟進(jìn)措施。?如果我們能?夠在未來的?工作中，及?時(shí)總結(jié)我們?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，及時(shí)調(diào)整?我們的營銷?戰(zhàn)略，及時(shí)?登上市場領(lǐng)?軍者的寶座?，我們的項(xiàng)?目明天將會(huì)?異常光明。?產(chǎn)品：在?漢沽房地產(chǎn)?市場中，我?們不能說我?們的產(chǎn)品規(guī)?模是的，不?能單就一個(gè)?方面說我們?的產(chǎn)品是的?，但我們可?以說我們產(chǎn)?品的從整體?上來說是的?，雖然我們?銷售價(jià)格高?于競爭對手?，但這個(gè)價(jià)?格是與其價(jià)?值相符的，?這從我們產(chǎn)?品的前期銷?售中即可看?出。雖然目?前市場上普?遍認(rèn)為我們?的價(jià)格高，?但那只是表?面現(xiàn)象，那?只是因?yàn)槲?們沒能在項(xiàng)?目的前一階?段銷售過程?中讓市場認(rèn)?清我們產(chǎn)品?的價(jià)值而已?，只要我們?能讓消費(fèi)者?實(shí)際感受到?我們的產(chǎn)品?，看到我們?的產(chǎn)品價(jià)值?，我們的銷?售必然會(huì)放?量，我們的?項(xiàng)目必然會(huì)?成為市場關(guān)?注的熱點(diǎn)，?我們的項(xiàng)目?必然會(huì)成為?市場的領(lǐng)跑?者。消費(fèi)?者：在漢沽?當(dāng)?shù)氐南M(fèi)?市場中，主?要以工薪收?入階層為主?，這是由當(dāng)?地相對單一?的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)?所造成的。?雖然這些工?薪階層的收?入水平不高?，但是卻相?對穩(wěn)定，這?為他們購買?房地產(chǎn)產(chǎn)品?提供了物質(zhì)?基礎(chǔ)。同時(shí)?由于他們受?教育程度相?對較高，這?樣對新鮮事?物的接受能?力也相對于?一般消費(fèi)者?要強(qiáng)，因此?也就說明他?們是我們的?目標(biāo)消費(fèi)群?體，是我們?產(chǎn)品信息釋?放的主渠道?。房地產(chǎn)?營銷策劃方?案范文（三?）一、營?銷概況：?房地產(chǎn)系不?動(dòng)產(chǎn)的商品?概念，與其?他商品有著?本質(zhì)截然不?同的區(qū)別，?不同于買件?衣服那樣隨?心所欲，這?是因?yàn)橘I房?子價(jià)位高，?耐用性長。?買主務(wù)必經(jīng)?過審情度事?、權(quán)衡利弊?的反復(fù)斟酌?才能作出決?定，而且反?彈心理很強(qiáng)?，稍有不稱?心就會(huì)改變?主意，買主?思考的問題?，內(nèi)容豐富?，錯(cuò)綜復(fù)雜?，既要考慮?得天獨(dú)厚的?地理?xiàng)l件，?又要科究優(yōu)?雅舒適的自?然環(huán)境，樓?質(zhì)、交通、?音貝、污染?、安全等諸?方面的慎之?有慎。由此?可見房地產(chǎn)?營銷深度廣?，難度大，?負(fù)荷重，企?求在房地產(chǎn)?營銷上取得?卓然顯著的?成效，并非?輕而易舉、?彈指一揮間?，必須加強(qiáng)?重視大腦智?力投資的力?度，具備冰?凍三尺非一?日之寒的韌?勁和毅力。?二、創(chuàng)意?理念：房?地產(chǎn)營銷策?劃方案要達(dá)?到尚方寶劍?的強(qiáng)大韌勁?和力度，必?須在創(chuàng)意理?念上形成：?1、具有?高度的自信?野心;2?、富于競爭?，且樂此不?倦;3、?頭腦敏銳，?不拘傳統(tǒng);?4、感性?認(rèn)識(shí)和理性?認(rèn)識(shí)相處融?洽;5、?注重歷史，?尊重現(xiàn)實(shí)，?睽重未來。?三、構(gòu)思?框架：1?)以塑造形?象為主，渲?染品味和意?念;2)?展現(xiàn)樓盤的?綜合優(yōu)勢;?3)體現(xiàn)?樓盤和諧舒?適生活;?4)直切消?費(fèi)群生活心?態(tài)。四、?實(shí)戰(zhàn)流程：?1、形象?定位：對?樓盤的綜合?素質(zhì)進(jìn)行整?體概括，揭?示樓盤從地?理位置、物?業(yè)檔次到設(shè)?計(jì)思想、具?體細(xì)節(jié)等到?方面的高起?點(diǎn)定位。所?謂高起點(diǎn)完?全可以從樓?盤的整體設(shè)?計(jì)中體現(xiàn)到?：吸取園外?、境外高檔?物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?處處顧及住?戶需要，大?到小區(qū)環(huán)境?規(guī)劃設(shè)計(jì)和?公共空間的?審美安排;?小至空調(diào)機(jī)?位、公共過?道采光以及?住戶戶型設(shè)?計(jì)等等,都?進(jìn)行精碉細(xì)?鑿，力爭完?美。好東?西總有不同?之處，因而?“不同”二?字構(gòu)成了樓?盤這一高檔?物業(yè)的形象?基礎(chǔ)，使它?有機(jī)會(huì)從眾?多物業(yè)中脫?穎而出。比?如：地理位?置不同，交?通條件不同?，物業(yè)品質(zhì)?不同，發(fā)展?商信譽(yù)不同?，人均擁有?空間不同，?升值潛力不?同，車位數(shù)?量不同，小?區(qū)規(guī)劃不同?。這“八種?不同”的明?知故問句子?成為開發(fā)商?向樓盤消費(fèi)?對象闡述物?業(yè)優(yōu)勢的重?要線索。?2、主要賣?點(diǎn)：對樓?盤進(jìn)行全面?分析研究，?概括為四個(gè)?方面的賣點(diǎn)?構(gòu)成：1?)地理位置?;2)、樓?盤設(shè)施結(jié)構(gòu)?;3)、樓?盤做工用料?;4)、戶?型設(shè)計(jì)。突?出明顯優(yōu)勢?，這是樓盤?消費(fèi)者最關(guān)?心的物業(yè)指?標(biāo)。3、?繪制效果圖?：根據(jù)開?發(fā)商的條件?和推廣需要?，分別繪制?整體效果圖?、多層單體?效果圖。繪?制效果圖要?強(qiáng)調(diào)公共空?間開闊、細(xì)?節(jié)豐富、品?味高，因?yàn)?樓盤的銷售?，需要啟動(dòng)?購樓者對未?來的想象，?無數(shù)事實(shí)范?例證明，精?美的效果圖?對營銷起了?事半功倍的?決定性作用?。4、廣?告訴求點(diǎn)：?1)闡述?樓盤的位置?;2)闡述?樓盤所在地?的歷史淵源?;3)闡述?樓盤交通條?件;4)闡?述樓盤人口?密度情況;?5)闡述樓?盤的升值潛?力;6)闡?述樓盤開發(fā)?商的信譽(yù);?7)闡述樓?盤的背景;?8)闡述樓?盤的舒適溫?馨;9)闡?述樓盤的實(shí)?用率;10?)闡述樓盤?的付數(shù)計(jì)劃?;11)闡?述樓盤的品?質(zhì);12)?闡述樓盤的?深遠(yuǎn)意義;?13)闡述?樓盤的物業(yè)?管理有什么?不同。5?、廣告階段?劃分：對?樓盤的品牌?推廣是一個(gè)?長期的行為?，應(yīng)有戰(zhàn)略?的考慮，從?而使每一期?廣告都變成?一次品牌的?積累。都成?為對樓盤形?象的一次重?要投資。其?廣告推廣大?致劃分為三?個(gè)階段：?第一階段(?預(yù)期到首期?交樓入住)?：此階段廣?告宣傳以建?立品牌知名?度和促進(jìn)銷?售為目標(biāo)，?從而盡快奠?定樓盤在人?們心目中的?品味、檔次?和形象。此?階段廣告費(fèi)?用投入相對?較大。第?二階段(首?期交樓至二?期完工)：?此階段以品?牌維持為目?的，穩(wěn)固樓?盤高檔物業(yè)?的品牌形象?。同時(shí)促進(jìn)?銷售。此階?段廣告費(fèi)用?投入相對較?少。第三?階段(二期?工程交樓至?整體竣工)?：此階段的?廣告任務(wù)重?點(diǎn)是維持樓?盤的良好口?碑，可結(jié)合?已經(jīng)入住的?眾多住戶來?談?wù)撛u(píng)估本?樓盤并通過?口碑帶動(dòng)銷?售，完成售?樓收尾工作?。此階段廣?告費(fèi)用投入?為中等不平?。總體上?看，樓盤全?程廣告投入?曲線呈馬鞍?形，這是根?據(jù)各銷售期?要求和工程?進(jìn)程不同階?段而得出的?較合理的分?配方案。當(dāng)?然，每個(gè)階?段中的廣告?及發(fā)布，應(yīng)?依據(jù)具體情?況靈活使用?和調(diào)整。?6、廣告表?現(xiàn)：在樓?盤預(yù)售及正?式展銷前，?應(yīng)設(shè)法積蓄?氣氛，設(shè)計(jì)?一個(gè)別開生?面、形式獨(dú)?特的揭幕儀?式。在預(yù)售?參觀登記前?一周，更新?目前圍在售?樓部和樣板?間外側(cè)的圍?布。直到預(yù)?售和開幕式?當(dāng)天隆重揭?幕，讓優(yōu)雅?美麗的樓盤?示范間瞬間?呈現(xiàn)在大眾?及過往行人?面前。屆時(shí)?，樂隊(duì)奏出?美妙動(dòng)聽的?西洋樂曲，?嘉賓云集，?參觀人流穿?梭樣板之間?，驚羨之辭?不絕于耳。?(具體揭幕?儀式內(nèi)容安?排及細(xì)節(jié)，?另視情策劃?)。預(yù)告?廣告以渲染?氣氛為主，?配合精彩的?揭幕預(yù)售儀?式先期刊登?。7、首?期廣告內(nèi)容?及時(shí)間安排?：內(nèi)部認(rèn)?購展示會(huì)和?首期展銷會(huì)?定期舉行，?廣告準(zhǔn)備工?作應(yīng)在此之?前全部到位?，具體內(nèi)容?大致如下：?①樓盤效?果圖。②?樓盤售價(jià)表?和匯款方式?的確定與制?作。③售?樓宣傳冊和?促銷宣傳單?的設(shè)計(jì)制作?。④工地?圍板的設(shè)計(jì)?、繪制。?⑤展銷場地?宣傳旗幟、?宣傳畫和橫?幅的設(shè)計(jì)制?作。⑥展?銷場地道路?指導(dǎo)牌的制?作。⑦展?板(兩套，?每套___?_張)的設(shè)?計(jì)、制作和?擺放。⑧?影視廣告創(chuàng)?意構(gòu)思及拍?攝制作。?⑨報(bào)紙廣告?首____?期的設(shè)計(jì)、?完稿及定版?。⑩圍繞?展示會(huì)其它?促銷宣傳用?品。五、?勾勒賣點(diǎn)途?徑。1、?確立行銷要?求：樓盤?行銷觀念著?重于消費(fèi)者?的分布情形?及需求層次?，繼而設(shè)計(jì)?規(guī)劃銷售策?略主題。突?顯出樓盤產(chǎn)?品的價(jià)值，?進(jìn)而滿足購?屋大眾獨(dú)有?的品味與格?調(diào)。故樓盤?在行銷上須?完全符合時(shí)?代的發(fā)展，?才能在市場?上造成影響?，成為大眾?爭先搶購的?產(chǎn)品，下列?幾點(diǎn)是營銷?方面應(yīng)重點(diǎn)?考慮的問題?。①時(shí)代?性：具有前?瞻性的行銷?觀念，符合?社會(huì)形態(tài)的?變革與提升?。②生活?性：完全符?合消費(fèi)者的?生活需求，?接近消費(fèi)者?的消費(fèi)水平?。③安全?性：各項(xiàng)設(shè)?備充實(shí)，設(shè)?施完善，以?強(qiáng)化生活安?定性。④?方便性：交?通、時(shí)間、?商品等方面?消費(fèi)及額外?的需求。?⑤舒適性：?現(xiàn)代化的消?費(fèi)新空間，?具有以符合?人性需要為?基礎(chǔ)的品質(zhì)?。⑥選擇?性：多樣化?的產(chǎn)品提供?多樣化選擇?。⑦自由?性：使生活?、休閑、購?物緊密結(jié)合?。2、進(jìn)?行消費(fèi)者背?景分析：?①選購本樓?盤的動(dòng)機(jī)：?a、認(rèn)同?規(guī)劃設(shè)計(jì)之?功能及附加?價(jià)值優(yōu)于其?他的樓盤。?b、經(jīng)過?比較競爭后?，認(rèn)同本樓?盤的價(jià)位。?c、想在?此地長久居?住者。d?、認(rèn)為本區(qū)?域有遠(yuǎn)景，?地段有發(fā)展?潛力。e?、信賴業(yè)主?的企業(yè)規(guī)模?與財(cái)力潛力?。f、通?貨膨脹壓力?下的保值心?態(tài)，使其萌?發(fā)購買動(dòng)機(jī)?。②排斥?本樓盤的理?由：a、?消費(fèi)者本人?經(jīng)濟(jì)能力不?足。b、?比較之后認(rèn)?為附近有理?想的樓盤。?c、購買?個(gè)體者較少?，對后市看?空。③購?買本樓盤的?理由：a?、對本區(qū)域?環(huán)境熟悉念?舊者。b?、滿現(xiàn)居環(huán)?境品質(zhì)者。?3、設(shè)計(jì)?完美的行銷?動(dòng)作：①?塑造產(chǎn)品的?獨(dú)特的風(fēng)格?，突顯產(chǎn)品?市場上的優(yōu)?勢與形象，?使客戶在選?擇有獨(dú)特定?位的產(chǎn)品之?后，能肯定?自己的品味?和地位，而?造成社會(huì)影?響。②強(qiáng)?勢吸引廣大?的自住型購?屋客戶，以?單價(jià)實(shí)在、?總價(jià)合理的?策略，除了?能吸引第一?次購屋需求?，亦可引導(dǎo)?第二次購屋?、換屋或投?資客進(jìn)場購?買。③根?據(jù)本區(qū)域的?地理位置，?塑造本樓盤?的未來高價(jià)?值及增值潛?力。④慎?選現(xiàn)場銷售?人員與嚴(yán)格?執(zhí)行個(gè)案銷?售講習(xí)，銷?售人員除了?要將房地產(chǎn)?景氣時(shí)的高?姿態(tài)予以收?斂，換成不?卑不亢的態(tài)?度外。更要?以耐心、親?切、誠懇的?說服技巧加?上專業(yè)化素?養(yǎng)，才能將?如業(yè)主所愿?的銷售目標(biāo)?在短期之內(nèi)?順利實(shí)現(xiàn)。?⑤銷售人?員應(yīng)默契配?合，充分準(zhǔn)?備，以使客?戶在整個(gè)銷?售過程中確?實(shí)感受到自?然、親切、?實(shí)在、信任?、誠實(shí)、坦?誠、自尊的?銷售氛圍。?以實(shí)現(xiàn)“訂?屋便不退訂?”，“補(bǔ)足?便能簽約”?“簽約便能?代為介紹朋?友來買”的?完善銷售體?系。六、?房地產(chǎn)營銷?廣告推廣業(yè)?務(wù)的策略：?1、引導(dǎo)?期：首先?選搭大型戶?外看板，以?獨(dú)特新穎的?方案引起客?戶的好奇，?引發(fā)其購買?欲①工地?現(xiàn)場清理美?化，搭設(shè)風(fēng)?格新穎清閑?的接待總部?(視情形需?要，制作樣?品屋)。?②合約書、?預(yù)約單及各?種記錄表制?作完成。?③講習(xí)資?料編制完成?。④價(jià)格?表完成。?⑤人員講習(xí)?工作完成?⑥刊登引導(dǎo)?廣告⑦銷?售人員進(jìn)駐?。注意事?項(xiàng)：①對?預(yù)約客戶中?有望客戶做?ds(直接?拜訪)。?②現(xiàn)場業(yè)務(wù)?銷售方向、?方式若有不?順者要即時(shí)?修正。③?定期由業(yè)務(wù)?主管召開銷?售人員策劃?會(huì)，振奮士?氣。④不?定期舉行業(yè)?務(wù)與企劃部?門的動(dòng)腦會(huì)?議，對來人?，來電及區(qū)?域記錄表予?以分析后，?決定是否修?正企劃策略?。⑤有關(guān)?接待中心常?發(fā)生故障或?較為客戶在?意的設(shè)施，?如燈光照明?亮度，冷氣?空調(diào)位置及?冷暖度，簽?約場所氣氛?，屋頂防雨?措施，展圖?堅(jiān)牢度等均?需逐一檢查?測試。⑥?主控臺(tái)位置?及高度、廣?播系統(tǒng)音域?范圍及功能?，控臺(tái)、銷?售區(qū)、樣品?屋與模型，?出入口及過?道是否能使?眾多客戶十?分順暢地經(jīng)?過。2、?公開期及強(qiáng)?銷期：公?開期(引導(dǎo)?期之后__?__天)及?強(qiáng)銷期(公?開后第__?__天起)?。⑴、正?式公開推出?前需吸引引?導(dǎo)期有望客?戶與配合各?種強(qiáng)勢媒體?宣傳，聚集?人潮，并施?展現(xiàn)場銷售?人員團(tuán)隊(duì)與?個(gè)人銷售魅?力，促成訂?購，另可安?排雞尾酒會(huì)?或邀請政經(jīng)?名人蒞臨剪?彩，提高客?戶購買信心?。⑵、每?日下班前_?___分鐘?，現(xiàn)場銷售?人員將每日?應(yīng)填之資料?填好繳回，?由業(yè)務(wù)主管?加以審查，?于隔日交還?每位銷售人?員，并于隔?日晨間會(huì)議?進(jìn)行講述對?各種狀況及?有望客戶追?蹤提出應(yīng)變?措施。⑶?、每周周一?由業(yè)務(wù)部，?企劃部舉行?策劃會(huì)議，?講述本周廣?告媒體策略?、促銷活動(dòng)?(sp)項(xiàng)?目與銷售策?略及總結(jié)銷?售成果，擬?定派發(fā)宣傳?單計(jì)劃。?⑷、擬定派?發(fā)宣傳單計(jì)?劃表，排定?督報(bào)人員表?及(sp)?活動(dòng)人員編?制調(diào)度表。?⑸、于s?p活動(dòng)前_?___天，?選定協(xié)助銷?售人員及假?客戶等，并?預(yù)先安排講?習(xí)或演練。?⑹、若于?周六、周日?或節(jié)日sp?活動(dòng)，則需?要提前一天?召集銷售管?理人員協(xié)助?銷售人員講?習(xí)，使其全?面了解當(dāng)日?活動(dòng)策略、?進(jìn)行方式及?如何配合。?⑺、每逢?周六、周日?或節(jié)目sp?活動(dòng)期間，?善用___?_組假客戶?，應(yīng)注意銷?售區(qū)和主控?臺(tái)之自然呼?應(yīng)，每成交?一戶，便由?主控臺(tái)主管?播板，隨即?公司現(xiàn)場人?員均一起鼓?掌，外區(qū)人?員燃放鞭炮?，現(xiàn)場張貼?恭賀紅紙，?使現(xiàn)場氣氛?達(dá)到點(diǎn)。?⑻、周六、?周日下班前?由業(yè)務(wù)主管?或總經(jīng)理召?開業(yè)務(wù)總結(jié)?會(huì)，對本日?來人來電數(shù)?、成交戶數(shù)?、客戶反映?、活動(dòng)優(yōu)缺?點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)?與獎(jiǎng)懲。?⑼、實(shí)施責(zé)?任戶數(shù)業(yè)績?法，每位銷?售成員自定?銷售目標(biāo)或?由公司規(guī)定?責(zé)任戶數(shù)，?并于每周一?作統(tǒng)計(jì)，完?成目標(biāo)人員?公司立即頒?發(fā)獎(jiǎng)金，以?資鼓勵(lì)。?⑽、隨時(shí)掌?握補(bǔ)足、成?交、簽約戶?數(shù)、金額、?日期，若有?未依訂單上?注明日期前?來辦理補(bǔ)足?或簽約手續(xù)?者，立即催?其辦理補(bǔ)足?或簽約。?⑾、客戶來?工作銷售現(xiàn)?場洽定或來?電詢購，要?求其留下姓?名，聯(lián)系電?話，以便于?休息時(shí)間或?廣告期間實(shí)?施ds(直?銷)、出外?追蹤拜訪客?戶，并于每?日下班前由?業(yè)務(wù)主管總?結(jié)追蹤成果?，檢查是否?達(dá)到預(yù)期銷?售目標(biāo)。?⑿、每逢?周日，節(jié)日?或sp期間?，公司為配?合銷售，應(yīng)?每隔一段時(shí)?間打電話至?現(xiàn)場做假洽?訂(電話線?若為兩條，?則輪流打)?以刺激現(xiàn)場?銷售氣氛。?3、持續(xù)?期(最后沖?刺階段)：?⑴、正式?公開強(qiáng)勢銷?售一段時(shí)日?后，客戶對?本案之認(rèn)識(shí)?程度應(yīng)不淺?，銷售人員?應(yīng)配合廣告?，重點(diǎn)追蹤?以期達(dá)到成?交目的。?⑵、利用已?購客戶介紹?客戶，使之?成為活動(dòng)廣?告。并事先?告之：若介?紹成功公司?將提成一定?數(shù)額的“介?紹獎(jiǎng)金”作?為鼓勵(lì)。?⑶、回頭客?戶積極把握?，其成交機(jī)?會(huì)極大。?⑷、退訂戶?仍再追蹤，?實(shí)際了解問?題所在。?⑸、銷售成?果決定于是?否在最后一?秒鐘仍能全?力以赴，故?銷售末期的?士氣高低不?容忽視。只?要腳踏實(shí)地?的執(zhí)行本方?案，房地產(chǎn)?營銷將會(huì)立?竿見影，成?就頗豐。?房地產(chǎn)營銷?策劃方案范?文（四）?一、策劃緣?起___?_月___?_日，在_?___省文?化廳和__?__市__?__區(qū)政府?主辦的“首?屆亞洲少兒?藝術(shù)花會(huì)暨?廣東省少兒?藝術(shù)節(jié)”即?將召開，在?“東部旅游?文化節(jié)”同?時(shí)開幕的喜?人背景下，?____的?旅游旺季和?置業(yè)高潮已?經(jīng)到來。隨?著萬科東海?岸和心海伽?藍(lán)的陸續(xù)開?盤，東部家?居生活不斷?朝著海岸新?時(shí)尚升級(jí)。?云深處悄悄?入伙等好消?息啟發(fā)人們?，____?需要宣傳，?____需?要更加時(shí)尚?的海風(fēng)吹拂?。二、合?作優(yōu)勢《?____周?刊》，先鋒?時(shí)尚為東部?海岸生活沖?浪領(lǐng)航同?是____?月____?日，全球時(shí)?尚生活資訊?，白領(lǐng)精英?讀本《__?__周刊》?正式創(chuàng)刊。?《____?周刊》是_?___市公?開發(fā)行的全?彩色銅版紙?印刷、在深?莞兩地同時(shí)?發(fā)行、直投?的第一張周?報(bào)，經(jīng)過_?___月_?___日試?刊后，受到?讀者和業(yè)內(nèi)?外一致好評(píng)?。證明這一?獨(dú)特嶄新媒?體深受市場?歡迎。用精?美的圖片、?優(yōu)美的文字?、精確的策?劃，《__?__周刊》?為____?生活傳遞信?息。三、?媒體互動(dòng)?《____?周刊》與分?眾液晶電視?互動(dòng)，開創(chuàng)?最新傳媒模?式為了充?分傳達(dá)東部?海岸生活氣?息，更加準(zhǔn)?確鎖定白領(lǐng)?、金領(lǐng)人士?置業(yè)___?_，《__?__周刊》?與名震全國?的分眾傳媒?機(jī)構(gòu)聯(lián)手，?在遍布__?__、東莞?的高檔寫字?樓、高尚酒?店、住宅等?電梯間開辟?液晶電視廣?告。凡在《?____周?刊》投放特?殊版位整版?彩色廣告的?客戶都將同?時(shí)得到分眾?傳媒贈(zèng)送的?滾動(dòng)播出的?一周每天_?___次每?次____?秒的宣傳廣?告，產(chǎn)生更?為廣泛的傳?播效果，達(dá)?到其它任何?媒體無法做?到的事半功?倍之效。?四、報(bào)道方?法全景描?繪____?生活，為置?業(yè)東部展示?立體畫卷?1、介紹_?___簡史?：概括山海?____，?幾年巨變?2、描述旅?游東部：處?處美景處處?家的環(huán)境?3、譜寫豪?宅頌歌：聆?聽海、山無?與倫比的天?籟4、展?示成熟配套?：記錄時(shí)尚?小鎮(zhèn)故事?5、圖說東?方夏威夷：?動(dòng)感都市的?社區(qū)廣告?五、其他配?合全面互?動(dòng)，《__?__周刊》?期待合作?1、采訪國?土局、交易?中心領(lǐng)導(dǎo)介?紹____?規(guī)劃與發(fā)展?藍(lán)圖2、?組織看樓專?車免費(fèi)服務(wù)?3、贈(zèng)送?老板、總經(jīng)?理專訪文章?4、請中?介公司、專?家暢談置業(yè)?____的?多重優(yōu)勢?5、其他合?作另行協(xié)商?房地產(chǎn)營?銷策劃書2?1、購房?抽車庫目?的：刺激銷?售思路：?如今的客?戶對房子的?要求是越來?越高，對車?子的需求也?是越來越多?，不是有車?一族，也是?即將要成為?有車一族，?因此在購買?房子時(shí)，車?庫也是他們?考慮的重要?因素之一，?活動(dòng)內(nèi)容?：選定一?個(gè)活動(dòng)日期?，在活動(dòng)規(guī)?定期間內(nèi)購?房者，均可?享受“購房?抽車庫”的?活動(dòng)，里面?還可以包含?一些其他的?驚喜禮物，?吸引客戶的?注意。2?、網(wǎng)上房源?，一線牽?目的：讓人?感受三湖春?天的現(xiàn)代氣?息，“春天?”的生動(dòng)形?象目標(biāo)客?戶群：年輕?客戶思路?：網(wǎng)上沖?浪、白領(lǐng)的?生活、生存?方式之一。?在網(wǎng)上拍賣?房屋，是一?種新興的促?銷方式，具?較強(qiáng)的吸引?力，而且到?達(dá)率極高，?易于人際傳?播。此活動(dòng)?與咸寧或嘉?魚的房地產(chǎn)?網(wǎng)站合作。?活動(dòng)內(nèi)容?：選取幾?套朝向湖邊?，景觀上佳?的單位，價(jià)?高者得。同?時(shí)，選擇一?些主流媒體?進(jìn)行軟性新?聞的炒作。?3、早起?的風(fēng)景更動(dòng)?人目標(biāo)：?直接刺激銷?售，聚集現(xiàn)?場人氣思?路：年底?售樓前，提?前半個(gè)月投?播廣告，從?而蓄積潛在?購買人群。?在開售之際?，按買家買?樓先后給予?不同折扣。?活動(dòng)內(nèi)容?：在發(fā)售?之初，按購?買先后分別?給予購樓折?扣，前__?__名八六?折，前__?__名九折?，前___?_名九二折?，前___?_名九五折?。(具體按?成本和銷售?走勢而定)?。4、萬?元讓利約“?惠”三湖春?天—買房送?“菜單式裝?修”目的?：促進(jìn)銷售?思路：?能夠加快實(shí)?現(xiàn)商品住宅?的價(jià)值和使?用價(jià)值，“?毛坯房”交?房后還要經(jīng)?過一段時(shí)間?的裝修、裝?飾，并購置?家具家電，?這就需要購?房者投入大?量時(shí)間和精?力，通過買?房送裝修的?活動(dòng)，減少?了消費(fèi)者購?房投入的大?量精力。?活動(dòng)內(nèi)容：?因?yàn)橘彿?者的社會(huì)地?位、文化程?度以及個(gè)人?氣質(zhì)等因素?的不同，對?室內(nèi)設(shè)計(jì)的?要求和表現(xiàn)?出來的個(gè)性?也不盡相同?。購房者常?按照自己的?喜好和習(xí)慣?，選擇適合?于自己風(fēng)格?的室內(nèi)裝飾?、裝修的個(gè)?性追求。“?菜單式裝修?”更適合現(xiàn)?在促銷活動(dòng)?，選各不同?戶型，以地?段優(yōu)勢、小?戶型優(yōu)勢和?精裝修房優(yōu)?勢為主要賣?點(diǎn)?；蛟诨?動(dòng)期間，以?菜單式裝飾?送購房者裝?飾。5、?換個(gè)角度看?“春天”—?攝影展目?的：以藝術(shù)?的角度打造?嘉魚最美的?傳世之作，?樹立樓盤形?象思路：?攝影被視?為關(guān)照世界?，關(guān)注生命?的一種力量?的方式。攝?影，是藝術(shù)?，同樣也是?生活，用手?中的每一個(gè)?鏡頭記錄“?三湖春天”?最美麗，動(dòng)?人的瞬間。?活動(dòng)內(nèi)容?：與媒體?、贊助商合?作，公開征?集三湖春天?或三湖春天?周邊景色，?在廣場展覽?一周，民眾?和評(píng)委參與?投票，選出?優(yōu)秀攝影作?品，舉行頒?獎(jiǎng)儀式。?6、我和“?三湖春天”?有個(gè)約會(huì)，?大型相親派?對目標(biāo)：?加大樓盤宣?傳力度，促?進(jìn)銷售思?路：眼下?由于社會(huì)環(huán)?境的變化，?單身的人數(shù)?不斷增加，?孤單的單身?在“三湖春?天”創(chuàng)造戀?愛機(jī)會(huì)，邂?逅一段佳緣?，不僅可以?欣賞到現(xiàn)場?版“非誠勿?擾”，單身?的朋友也許?可以獲遇有?緣人，也為?寒冬里的“?三湖春天”?增加了濃濃?的愛意和暖?意，實(shí)在值?得期待。?活動(dòng)內(nèi)容：?地點(diǎn)選在?廣場，時(shí)間?為圣誕節(jié)時(shí)?，現(xiàn)場將召?集多名單身?青年男女，?傳遞勇敢，?道別單身。?屆時(shí)，三湖?春天將打造?成最浪漫的?交友約會(huì)場?所，現(xiàn)場不?僅有濃郁的?浪漫氛圍，?更有多姿多?彩的互動(dòng)游?戲和精彩表?演。最后以?“擁抱幸福?，告別單身?”大型集體?擁抱活動(dòng)結(jié)?束，參與者?均有機(jī)會(huì)獲?得禮品。?7、___?_年免息輕?松供樓特惠?專案目的?：強(qiáng)力促進(jìn)?銷售思路?：促銷的?本質(zhì)是讓利?，所以直接?的過樓優(yōu)惠?對買家是極?具誘惑力的?。而且__?__年免息?的條件十分?誘人。選取?年底發(fā)售的?時(shí)機(jī)(在樓?盤推廣上，?宜先蓄勢，?而后“開閘?”，鑒于前?期已開始推?廣，所以本?次推廣需要?進(jìn)行包裝，?讓人感覺前?期推出單位?已售完，此?次是推全新?單位)，歲?末大酬賓給?現(xiàn)場積累人?氣?；顒?dòng)?內(nèi)容：選?取不同戶型?單位，以_?___年免?息按揭的方?式銷售。在?廣告宣傳上?，將此信息?作為單一營?銷點(diǎn)，以強(qiáng)?勢傳播。而?且列出購樓?可優(yōu)惠的具?體數(shù)據(jù)，以?打動(dòng)買家。?8、環(huán)城?單車游，?目的：完善?樓盤健康、?綠色形象，?為銷售助力?思路：?現(xiàn)在越來越?多的機(jī)動(dòng)車?輛代替了原?始的出行方?式，同時(shí)也?造成了很多?環(huán)境問題。?人們逐漸認(rèn)?識(shí)到保護(hù)環(huán)?境的重要性?，更綠色和?更低碳的生?活方式開始?得到更多人?的響應(yīng)。選?擇自行車出?行就是人們?向低碳生活?邁出的的一?大步。單車?出游是對綠?色生活、綠?色時(shí)尚的再?一次追尋;?是對追求低?碳、健康生?活的響應(yīng)與?擁護(hù)?；顒?dòng)?內(nèi)容：此?次巡游活動(dòng)?時(shí)間，活動(dòng)?路線按實(shí)際?情況定，整?個(gè)騎游過程?貫穿嘉魚新?、老街道核?心區(qū)域。本?次單車巡游?活動(dòng)將宣傳?低碳、健康?、綠色的生?活理念。將?三湖春天的?綠色理念傳?達(dá)給民眾，?塑造三湖春?天的樓盤良?好形象。?9、“老友?計(jì)”，業(yè)主?介紹有禮送?目的：老?帶新，新老?客戶齊歡喜?目標(biāo)客戶?群：新老客?戶思路：?老客戶介?紹新客戶雖?然是最常見?促銷方法，?但確是不能?忽視的，老?客戶是最能?反映房子好?壞的第一人?，在新客戶?眼中是有說?服力的，更?能打動(dòng)客戶?的心，說服?新客戶。?活動(dòng)內(nèi)容：?選定活動(dòng)?時(shí)間內(nèi)，老?客戶介紹新?客戶購房，?雙方都可以?享受豐厚的?禮品。1?0、三湖春?天—家庭總?動(dòng)員目的?：和諧社區(qū)?氛圍，傳達(dá)?社區(qū)文化?目標(biāo)客戶群?：以老年人?為中心的發(fā)?散性客戶?思路：以?“全新退休?生活的領(lǐng)跑?者”獨(dú)特理?念，形成了?濃郁的老年?文化氛圍，?這種社區(qū)生?活吸引了退?休老人及子?女的關(guān)注。?而業(yè)主們是?最為有效的?義務(wù)宣傳員?，尤其是對?項(xiàng)目滿意的?老年業(yè)主，?他們的社會(huì)?經(jīng)驗(yàn)豐富，?社會(huì)關(guān)系深?而且廣，并?且還可以通?過他們的子?女的口碑相?傳，這種營?銷的深層效?用不可小覷?。活動(dòng)內(nèi)?容:元旦?佳節(jié)時(shí)，舉?辦“元旦歡?樂家庭總動(dòng)?員”，邀請?社區(qū)住戶和?各家庭協(xié)老?一輩表演節(jié)?目，以比賽?的形式宣傳?三湖春天的?小區(qū)文化。?然后組織多?種興趣俱樂?部，促進(jìn)業(yè)?主相互交流?，營造了一?種積極向上?的生活氛圍?和健康愉悅?的生活態(tài)度?。房地產(chǎn)?營銷策劃書?3一、活?動(dòng)目的和背?景本次房?地產(chǎn)開盤活?動(dòng)初定時(shí)間?為____?年____?月____?日，星期六?。從___?_年度至今?年____?月份在"億?萬酒店"項(xiàng)?目的推廣，?再加上__?__月下旬?開始的媒體?推廣到現(xiàn)在?，"太極景?潤花園"在?市場上已經(jīng)?具有一定的?知名度，通?過媒體推廣?和銷售接待?，客戶群對?項(xiàng)目的了解?已經(jīng)趨于成?熟，同時(shí)根?據(jù)從___?_月___?_日到現(xiàn)在?的項(xiàng)目銷售?情況統(tǒng)計(jì)說?明，項(xiàng)目的?已放號(hào)客戶?群中準(zhǔn)客戶?所占比例較?大，預(yù)計(jì)到?開盤前夕，?項(xiàng)目放號(hào)量?將會(huì)持續(xù)增?加，因此開?盤活動(dòng)的市?場背景條件?應(yīng)該說是比?較成熟的，?同時(shí)通過一?段時(shí)間的推?廣，項(xiàng)目也?已到了必須?開盤的時(shí)候?，再推遲勢?必會(huì)造成客?戶的流失。?房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)緊緊?圍繞"銷售?"為中心，?通過一系列?的包裝等工?作，在開盤?后兩天內(nèi)爭?取達(dá)到30?~____?%的成交率?，同時(shí)將"?太極景潤花?園"的市場?知名度和美?譽(yù)度擴(kuò)大化?，為一期項(xiàng)?目的銷售成?功和今后二?期的推廣、?銷售打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)?時(shí)間(星?期六)三?、活動(dòng)地點(diǎn)?太極景潤?花園項(xiàng)目銷?售中心現(xiàn)場?四、房地?產(chǎn)開盤策劃?方案主題思?路定位強(qiáng)?調(diào)氛圍突出?品位提升檔?次有條不紊?圓滿成功?1)通過開?盤當(dāng)天在周?邊及現(xiàn)場的?包裝和慶典?活動(dòng)，給項(xiàng)?目渲染出濃?烈的喜慶氛?圍，突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的開?盤盛典。?2)通過在?售房部現(xiàn)場?的包裝和水?酒供應(yīng)，工?作人員的細(xì)?微服務(wù)來突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的品位和檔?次，讓到來?的客戶都能?從現(xiàn)場感受?到一種尊貴?感和榮譽(yù)感?。3)通?過合理的區(qū)?域劃分，有?效的活動(dòng)流?程安排，現(xiàn)?場工作人員?工作職責(zé)的?合理分配以?及對客戶關(guān)?于"選房、?購房流程"?的講解和傳?達(dá)，有條不?紊地對開盤?當(dāng)天的現(xiàn)場?人流人群進(jìn)?行有效合理?的控制，以?使整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場感覺有?次序、有、?層次，整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場有?條不紊。?4)通過一?系列的工作?輔助，最重?要的是在銷?售過程中抓?住客戶心理?，充分利用?好銷控掌握?的方法，以?置業(yè)顧問來?積極調(diào)動(dòng)購?房者的迫切?心態(tài)，以使?之達(dá)到成交?，簽定相關(guān)?合約。五?、房地產(chǎn)開?盤活動(dòng)現(xiàn)場?規(guī)劃布置方?案1)現(xiàn)?場布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺(tái)一個(gè)，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺(tái)兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的?講臺(tái)，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個(gè)舞臺(tái)?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南路與新?安路交匯處?設(shè)彩虹門一?個(gè)，汽柱兩?個(gè)分別立在?彩虹門兩端?。鞭炮氣球?8串，花籃?若干，禮炮?18門，舞?臺(tái)下用花扁?、花架裝飾?，售樓部入?口設(shè)紅色地?毯，售樓部?前廣場設(shè)空?飄若干。?C舞臺(tái)前設(shè)?坐椅兩排，?____個(gè)?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2)外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號(hào)活動(dòng)?期間方案設(shè)?計(jì)，插上彩?旗。B項(xiàng)?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進(jìn)入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個(gè)?，以達(dá)到吸?引人流，車?流，指引來?賓，宣傳開?盤的作用。?3)售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_?___個(gè)區(qū)?域a、選?房區(qū)：主要?用做通知到?的放號(hào)客戶?在該區(qū)域通?過銷售人員?的二次講解?和價(jià)格預(yù)算?，進(jìn)行選房?，確定房號(hào)?，并簽署相?關(guān)協(xié)議。?b、簽約區(qū)?：主要用做?已經(jīng)選好房?的客戶在該?區(qū)域簽定認(rèn)?購書、繳納?房款定金，?履行相關(guān)手?續(xù)。c、?展示區(qū)：主?要用作未通?知到選房的?客戶參觀沙?盤和模型，?索取資料，?戶型圖，在?選房前有個(gè)?心理準(zhǔn)備。?d、休息?區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主?要用作客戶?逛累了之后?臨時(shí)休息用?。注：選房?區(qū)與簽約區(qū)?設(shè)在同一區(qū)?域，意向性?劃分。B?其他區(qū)域?a、活動(dòng)區(qū)?：售樓部門?口廣場，用?作開盤活動(dòng)?、剪彩等，?同時(shí)作主要?的包裝區(qū)域?。b、休?閑區(qū)：用作?舞獅表演及?客戶觀賞表?演的區(qū)域。?4)新客?戶排號(hào)臺(tái)：?設(shè)在售樓部?入口右側(cè)，?立柱之后，?用作新客戶?臨時(shí)排號(hào)之?用，同時(shí)也?用作臨時(shí)室?外咨詢臺(tái)之?用。房地?產(chǎn)營銷策劃?書4一、?活動(dòng)目的?增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與?員工的零距?離溝通，激?發(fā)員工蓬勃?的斗志，迎?接新的挑戰(zhàn)?增強(qiáng)公司的?向心力和凝?聚力，體現(xiàn)?公司與職員?的，同心、?同德、同贏?共生、共存?、共榮。?深度了解企?業(yè)文化，有?效整合團(tuán)隊(duì)?精神，調(diào)動(dòng)?企業(yè)員工積?極性，感受?公司大家庭?帶來新年氣?氛和溫馨。?讓職員體會(huì)?到他就是公?司，公司就?是每一位職?員。為先?進(jìn)個(gè)人與集?體頒獎(jiǎng)，給?員工一個(gè)充?分展示表演?天分的舞臺(tái)?，展示__?__(中國?)的激情與?蓬勃發(fā)展之?態(tài)。二、?活動(dòng)亮點(diǎn)?整體協(xié)調(diào)亮?點(diǎn)會(huì)場入?口有絢麗的?五彩氣球，?卡通兔偶及?美麗大方的?禮儀模特和?紅地毯，過?道兩旁有_?___(中?國)發(fā)展歷?程的圖文資?料及視頻資?料，主會(huì)場?以紅和金色?為主色調(diào)的?紅地毯、紅?條幅等，舞?臺(tái)采用設(shè)計(jì)?制作，及各?種各樣的熒?光盔，手掌?拍。整體?會(huì)給人一種?莊嚴(yán)、喜慶?、輝煌的效?果。開幕?亮點(diǎn)：兔?子曲及兔子?舞處處彰顯?著活力、拼?搏、激情辛?勞的兔子精?神，大膽創(chuàng)?新、專業(yè)策?劃、和諧發(fā)?展的中國文?化。頒獎(jiǎng)?亮點(diǎn)：每?一個(gè)受獎(jiǎng)人?兩支玫瑰花?，一支在口?袋上，一支?拿在手里，?在授獎(jiǎng)臺(tái)上?有一個(gè)精心?制作的家字?，受獎(jiǎng)人在?聚光燈柱下?，徐徐從會(huì)?場入口通過?左側(cè)走上授?獎(jiǎng)臺(tái)把手里?的花插在家?字上，__?__支花組?成一個(gè)家字?，這是音樂?想起(家和?萬事興)合?影完了一起?唱!文藝?演出及猜猜?有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：?在文藝表?演的中間，?參插互動(dòng)游?戲，(像有?獎(jiǎng)問答、動(dòng)?手動(dòng)腦、砸?金蛋)等。?三、活動(dòng)?環(huán)節(jié)銜接?在到場每一?位都不知情?的情況下。?所有燈光唰?的暗淡下來?了(___?_秒)，這?時(shí)激情的奔?跑舞曲響起?，聚光燈光?柱照在帷幕?接口處，帷?幕慢慢的拉?開，一對兔?子舞演員聽?著他們熟悉?的旋律，姍?姍起舞。隨?后上海傳古?文化傳播有?限公司提供?活動(dòng)策劃，?九對兔子舞?演員陸續(xù)入?場，共十對?，寓意著，?十全十美。?也寓意著_?___是房?地產(chǎn)業(yè)的真?誠和十分專?注專業(yè)的企?業(yè)。舞曲?和舞蹈到了?結(jié)尾，主持?人上臺(tái)向在?坐的各位拜?年兩句以后?，突然手機(jī)?(免提手機(jī)?)響起，(?____(?中國)領(lǐng)導(dǎo)?打的)說該?是我們給大?家伙拜年了?吧，然后領(lǐng)?導(dǎo)快步的走?上舞臺(tái)(一?個(gè)上、聚光?燈柱迎接)?主領(lǐng)導(dǎo)向員?工拜年完，?說一句祝福?的成語。未?見其人就聽?其聲，下一?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說著?成語上臺(tái)(?兔年騰達(dá)、?達(dá)官顯貴…?…)最后所?有領(lǐng)導(dǎo)向員?工同說一句?拜年的話。?拜年結(jié)束?，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?說是不是給?大伙頒獎(jiǎng)了?啊，所有領(lǐng)?導(dǎo)沉思后說?“好”激情?的音樂輕輕?響起，進(jìn)入?頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，?聚光燈燈柱?迎著每一位?領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩?個(gè)禮儀小姐?伴隨著走上?領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。(?或者用“道?具兔子車”?拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)?，同樣禮儀?，燈光都要?到位)在?“家和萬事?興”歌曲結(jié)?尾時(shí)燈光慢?慢暗下來，?突然亮起，?帶著面具的?表演人員在?臺(tái)上站著，?(面具可摘?)這個(gè)之后?，就可以不?用暗燈了，?文藝演出結(jié)?束后，也面?臨著此次年?會(huì)的結(jié)束，?所有領(lǐng)導(dǎo)上?臺(tái)再次給大?家拜年，音?樂響起，(?明天是個(gè)好?日子)結(jié)束?。房地產(chǎn)?營銷策劃方?案范文（五?）前言?在商業(yè)地產(chǎn)?銷售發(fā)展日?益成熟的的?今天，房地?產(chǎn)營銷策劃?在商業(yè)地產(chǎn)?的銷售與招?商過程中越?來越重要，?商鋪要想賣?得好，前期?的營銷策劃?必不可少，?而且必須做?到位。_?___商業(yè)?城項(xiàng)目是_?___房地?產(chǎn)開發(fā)公司?開發(fā)的精品?物業(yè)，將成?為____?市北區(qū)的新?型休閑地產(chǎn)?商業(yè)的經(jīng)典?作品。_?___商業(yè)?城座落于_?___市城?區(qū)北部的_?___廣場?旁，是__?__地產(chǎn)開?發(fā)公司的新?建項(xiàng)目。本?項(xiàng)目占地7?____平?方米，根