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文檔簡介
珠寶品牌小紅書企業(yè)號規(guī)劃方案自媒體現(xiàn)狀分析「小紅書」品牌不可替代的營銷高地高粘性用戶日均使用55+分鐘以上消費(fèi)力高線城市50%高消費(fèi)著集中年輕力90后為主年輕女性居多2億月活用戶高互動(dòng)用戶日均瀏覽50+篇筆記月活躍用戶2億一二線城市用戶50%分享者4500萬
種草筆記增量
7593萬篇
創(chuàng)造互動(dòng)總量
265億*數(shù)據(jù)來源于果集·千瓜,2022上半年數(shù)據(jù)筆記短視頻化趨勢以內(nèi)容為核心的整合性投放號店一體交易加速閉環(huán)拔草「小紅書」品牌不可替代的營銷高地小紅書的平臺種草優(yōu)勢:在于“品效合一”:短效賦能種草效率+長期建設(shè)品牌力從短期來看,尤其是垂直領(lǐng)域具有較高的種草效率和轉(zhuǎn)化能力;長期來看具備較強(qiáng)的品牌建設(shè)能力,尤其是對于新品牌,能夠賦能全生命周期,從0到1培養(yǎng)用戶心智。內(nèi)容深耕長久沉淀、長尾流量真實(shí)口碑弱化廣告屬性,體現(xiàn)真實(shí)化的內(nèi)容分享產(chǎn)品跟風(fēng)KOL內(nèi)容創(chuàng)造新的消費(fèi)流行koc是特色長尾流量口碑資產(chǎn)站內(nèi)種草站外轉(zhuǎn)化效率高1、小紅書賦予品牌價(jià)
值的意義更清晰2、小紅書新生態(tài)更迭
帶來更多互動(dòng)玩法企業(yè)號的作用與價(jià)值01傳遞品牌動(dòng)態(tài)樹立品牌形象02增加品牌與用戶之間的粘性03完成交易狀態(tài)和引流EMPHASIS企業(yè)號現(xiàn)狀分析內(nèi)容層面內(nèi)容層面內(nèi)容層面品牌層面粉絲量級:1600獲贊與收藏:1.2萬1.內(nèi)容缺乏熱點(diǎn):基于全網(wǎng)熱點(diǎn)、季節(jié)、節(jié)日熱點(diǎn),缺少主題活動(dòng)/優(yōu)質(zhì)筆記的輸出;2.明星缺乏追蹤:單純官宣明星合作,沒有運(yùn)用明星熱度放大曝光;3.視覺缺乏真實(shí)感:產(chǎn)品圖片商業(yè)感明顯,無法從視覺上吸引粉絲;4.數(shù)據(jù)兩級分化:從企業(yè)號發(fā)布筆記數(shù)據(jù)來看,互動(dòng)量主要來源于明星合作官宣,缺少產(chǎn)品層面的高曝光筆記1.品牌情感:缺少可以傳播品牌態(tài)度、品牌理念的筆記;2.品牌故事:缺少對產(chǎn)品和品牌幕后故事;3.用戶黏性:缺少讓粉絲參與進(jìn)來的話題筆記或是福利筆記企業(yè)號運(yùn)營案例——DanielWellington企業(yè)號數(shù)據(jù)增長情況DW企業(yè)號數(shù)據(jù)分析DW企業(yè)號內(nèi)容分析響應(yīng)明星流量粉絲活動(dòng)福利高顏值素材搭配多元化內(nèi)容作為飾品類,很多人真的是沖著“顏”去入手的。DW借助類目優(yōu)勢和明星效應(yīng),在標(biāo)題和封面上吸引大家的目光;在輸出多元化內(nèi)容:氛圍感、穿搭、明星內(nèi)容時(shí),不再是商業(yè)拉滿的畫報(bào)圖,追求高顏值、符合小紅書調(diào)性的優(yōu)質(zhì)素材?;钴S粉絲2.71萬/63%占比
種草筆記
457篇
收藏與獲贊
12.6萬發(fā)文頻率13條/月配飾類目企業(yè)號運(yùn)營案例——PMPM高速增長的品牌數(shù)據(jù)PMPM企業(yè)號數(shù)據(jù)分析PMPM企業(yè)號內(nèi)容分析講好品牌故事做好品宣窗口創(chuàng)建互動(dòng)話題福利捆綁粉絲PMPM配合品牌的營銷投放,品牌的自運(yùn)營也在同步發(fā)力,在聲量上升期,將粉絲引流到企業(yè)號,一年內(nèi)粉絲數(shù)增長9萬+,獲得第一批流量支持;之后統(tǒng)一品牌視覺,從品牌故事、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意活動(dòng)&話題的層面,獲得忠實(shí)的品牌粉絲。活躍粉絲12.98萬/98%占比
種草筆記
918篇
收藏與獲贊
101.2萬發(fā)文頻率20條/月護(hù)膚類目企業(yè)號運(yùn)營重點(diǎn)具備品牌人格增加用戶粘性制定內(nèi)容規(guī)劃企業(yè)號是品牌人格的化身,想講好品牌故事、傳遞品牌理念和調(diào)性,人設(shè)的打造至關(guān)重要,需要從賬號、簡介、筆記、視覺、文案多方面塑造。
固定化的內(nèi)容和發(fā)布頻率,有助于培養(yǎng)用戶閱讀和互動(dòng)習(xí)慣,提升粉絲黏性,例如福利、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)話題等,吸粉固粉,進(jìn)一步覆蓋到更多人群,將“路人粉”變成“品牌粉“企業(yè)號內(nèi)容也是品牌的“門面”之一,會讓內(nèi)容質(zhì)量很大程度上影響能否成功收割被種草的用戶;有趣、有溫度的內(nèi)容,讓用戶對品牌印象大大加分。企業(yè)號內(nèi)容策略自媒體平臺策劃邏輯人設(shè)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)新加強(qiáng)互動(dòng)緊跟熱點(diǎn)1、人設(shè)優(yōu)化:人設(shè)風(fēng)格標(biāo)簽化,凸顯品牌形象和調(diào)性2、內(nèi)容創(chuàng)新:內(nèi)容分版塊,針對性強(qiáng)3、加強(qiáng)互動(dòng):加強(qiáng)賬號評論區(qū)互動(dòng)及直播間互動(dòng),吸引更多關(guān)注量4、緊跟熱點(diǎn):緊跟平臺熱點(diǎn),搶占流量;平臺活動(dòng)參與、針對熱點(diǎn)創(chuàng)作企業(yè)號玩法權(quán)益總結(jié)01號店一體企業(yè)號可以開通品牌線上店鋪,品牌可以在圖片/視頻筆記中添加商品標(biāo)簽,在站內(nèi)形成種草拔草的交易閉環(huán)。02商業(yè)話題申請和運(yùn)營企業(yè)號名稱相關(guān)的商業(yè)話題??梢跃奂劢z在話題下發(fā)布筆記,或利用該話題聚合品牌的相關(guān)內(nèi)容,相當(dāng)于建立了一個(gè)品牌專屬的聚合頁,為企業(yè)賬號導(dǎo)流。04直播企業(yè)可以在直播間進(jìn)行帶貨、抽獎(jiǎng)、連線,和粉絲有效互動(dòng)。03互動(dòng)抽獎(jiǎng)通過福利活動(dòng)吸引粉絲主動(dòng)關(guān)注互動(dòng);抽獎(jiǎng)功能在更新之后企業(yè)號每月能抽獎(jiǎng)3次。EMPHASIS企業(yè)號運(yùn)營規(guī)劃日常線熱點(diǎn)大事件根據(jù)品牌大動(dòng)作幾小紅書熱門內(nèi)容、對內(nèi)容素材作特別設(shè)計(jì)長期運(yùn)
營人設(shè)建立確定輸出人設(shè)
多種場景的不同內(nèi)容輸出品牌故事/發(fā)起話題月更13條主題輪換配合營銷宣發(fā)沉淀品牌資產(chǎn)根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)產(chǎn)出視頻(例如目前熱度上升的:七夕)輸出品牌情感/理念調(diào)性創(chuàng)建互動(dòng)話題/福利用戶黏性提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)載熱門內(nèi)容創(chuàng)作種草產(chǎn)品力品牌力產(chǎn)品力穿搭/高顏值/明星PART
1、立品牌企業(yè)號構(gòu)建品牌形象需要什么符號?文字風(fēng)格圖片/視頻視覺、風(fēng)格,是一個(gè)品牌傳播情緒價(jià)值、形象風(fēng)格最直接的方式品牌視覺內(nèi)容焦點(diǎn)品牌如何說,成為打造人設(shè)的重要部分,通過差異化人設(shè)與消費(fèi)者交流,也強(qiáng)化了品牌印象企業(yè)號內(nèi)容頁面也是品牌的“門面”之一,很大程度上影響能否成功收割被種草的用戶;核心傳達(dá)品牌文化及理念,發(fā)布新品牌新動(dòng)態(tài),讓更多人了解品牌的故事。EMPHASIS企業(yè)號視覺規(guī)劃野性飆車科技AI個(gè)性精致時(shí)尚EMPHASIS氣質(zhì)高雅自由自信品牌形象關(guān)鍵詞視覺價(jià)值:放松、自信、自然情感理念:濃情且治愈暖色系的視覺感官,體現(xiàn)出一種悠然靜謐的放松狀態(tài);個(gè)性自由的自信理念;自然有愛的生活態(tài)度;細(xì)膩和溫暖的意境,拉近品牌和消費(fèi)者的距離;打造一個(gè)有追求、有溫度的珠寶品牌形象。企業(yè)號視覺參考以員工角度娛樂性高EMPHASIS企業(yè)號人設(shè)規(guī)劃強(qiáng)內(nèi)容:“PMPM”從官方角度為展示品牌形象而輸出以官方角度品牌強(qiáng)輸出強(qiáng)人設(shè):“盼盼飲料
”以員工角度話題引起用戶討論目前優(yōu)質(zhì)企業(yè)號人設(shè)調(diào)性分類分析:品牌風(fēng)格偏向時(shí)尚、輕奢,高級感強(qiáng)考慮品牌調(diào)性,不適合過于“整活兒”針對性分析”自然野性飆車科技AI個(gè)性高級感輕奢EMPHASIS精致時(shí)尚強(qiáng)內(nèi)容更匹配EMPHASIS的調(diào)性品牌層面內(nèi)容規(guī)劃傳遞品牌理念發(fā)布與品牌理念/調(diào)性相符的生活日常,可傳遞品牌理念,拉近用戶距離講好品牌故事講述品牌故事和品牌理念、品牌背后的故事打造品牌理念和人設(shè)做好品宣窗口及時(shí)更新品牌新動(dòng)態(tài);新品上市、代言人動(dòng)態(tài)等等PART
2、做內(nèi)容EMPHASIS企業(yè)號內(nèi)容方向內(nèi)容方向發(fā)力點(diǎn)示例節(jié)日營銷產(chǎn)品種草熱門話題#高顏值#潮流配飾#精致生活#時(shí)尚潮流#情人節(jié)#送禮攻略#閨蜜禮物#七夕#穿搭OOTD#美甲#明星同款#美妝1.七夕限定鉆戒,愛不止一種表達(dá)2.浪漫禮物|想送一份童真、幸運(yùn)與美好3.秀恩愛模板,浪漫也離不開高級感1.把高級感常戴指間,美到骨子里2.戒指疊戴大法,疊疊更高級3.帶上舍不得摘,這條珍珠項(xiàng)鏈值得半永久1.春天的氛圍感穿搭,手鏈就帶這一條2.挑戰(zhàn)一張封神!氣質(zhì)穿搭的點(diǎn)睛之筆3.林彥俊的寶藏飾品,夏日穿搭沒你真不行!EMPHASIS企業(yè)號內(nèi)容細(xì)化美學(xué)野性飆車科技AI送禮七夕輕奢EMPHASIS簡約多變節(jié)日營銷產(chǎn)品抓住目標(biāo)人群的送禮心智,包括但不限于情侶間、閨蜜間、母女之間等,在重要的營銷大促節(jié)點(diǎn)前還發(fā)布一些品牌的產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息刺激被種草的用戶及時(shí)下單轉(zhuǎn)化。EMPHASIS企業(yè)號內(nèi)容細(xì)化時(shí)尚野性飆車科技AI潮流高顏值個(gè)性EMPHASIS個(gè)性簡約穿搭高顏值產(chǎn)品展示發(fā)布精致好看的圖片,傳遞產(chǎn)品不同角度下的外觀特點(diǎn)、顏值。吸引用戶的眼球,刺激用戶欲望;或是轉(zhuǎn)載優(yōu)質(zhì)投放筆記到企業(yè)號,利用投流工具獲得二次曝光;通過不同類型博主的筆記,在企業(yè)號實(shí)現(xiàn)全面的產(chǎn)品展示和種草。EMPHASIS企業(yè)號內(nèi)容細(xì)化野性飆車科技AI穿搭明星同款美甲EMPHASIS美妝配飾OOTD蹭熱點(diǎn),多元化內(nèi)容植入通過借助高曝光、高流量熱點(diǎn),對用戶有價(jià)值的內(nèi)容方式去植入,而不是直白的純推薦產(chǎn)品,迎合消費(fèi)者喜好,獲得更多曝光;例如:明星同款配飾、穿搭、美甲、平臺活動(dòng)等企業(yè)號投流工具企業(yè)號投流工具薯?xiàng)l商業(yè)廣告(信息流廣告+搜索廣告)定義作用收費(fèi)情況投放效果玩法小紅書官方的筆記曝光加推工具1.尋找具有爆文潛質(zhì)的筆記,通過小預(yù)算測試筆記轉(zhuǎn)化2.加速優(yōu)質(zhì)筆記曝光,加快進(jìn)入更大自然流量池或保持筆記熱度3.通過薯?xiàng)l得到所發(fā)筆記的反饋,實(shí)時(shí)優(yōu)化內(nèi)容,研究用戶的喜好,實(shí)現(xiàn)漲粉和收獲更多互動(dòng)按曝光收費(fèi),不管用戶點(diǎn)擊與否,購買的是曝光擴(kuò)大筆記內(nèi)容曝光,測試粉絲喜好,實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容規(guī)劃第一階段:小額測試,測試筆記內(nèi)容優(yōu)劣第二階段:加量投放,助力爆文第三接階段:連續(xù)投放,持續(xù)引爆筆記信息流是針對性別、年齡、地域等定向篩選出目標(biāo)人群,將筆記更精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)用戶的廣告1.幫助將優(yōu)質(zhì)筆記推送給系統(tǒng)所篩選的出來的,相匹配的目標(biāo)用戶,加大曝光,觸達(dá)更多的用戶,打破圈層2.能看到更直接的投放效果,配合筆記掛車動(dòng)作,轉(zhuǎn)化更高按點(diǎn)擊收費(fèi),沒有用戶點(diǎn)擊筆記不收費(fèi)在企業(yè)號運(yùn)營中,信息流除了對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行放大,收獲曝光外,對擴(kuò)大品牌粉絲和品牌傳播方面也有不錯(cuò)的效果優(yōu)質(zhì)的筆記通過流量工具,不斷積累互動(dòng)數(shù)據(jù)。高點(diǎn)擊及高互動(dòng)的筆記內(nèi)容,能持續(xù)展現(xiàn)在首頁及搜索結(jié)果前排;配合商品掛車,促進(jìn)筆記轉(zhuǎn)化,PART
3、送福利EMPHASIS企業(yè)號官方互動(dòng)節(jié)日福利、體驗(yàn)官福利有官方流量扶持,每月3次抽獎(jiǎng)機(jī)會抽獎(jiǎng)主題可分為:活動(dòng)營銷、節(jié)點(diǎn)福利、盲盒福利、新品上新、體驗(yàn)官招募等等形式盲盒趣味抽獎(jiǎng)聯(lián)合多家品牌抽獎(jiǎng)獲得高曝光品牌聯(lián)合對爆文、重點(diǎn)內(nèi)容抽獎(jiǎng)互動(dòng);積極回復(fù)評論區(qū)留言評論區(qū)抽獎(jiǎng)互動(dòng)EMPHASIS企業(yè)號新互動(dòng)粉絲活躍榜粉絲互動(dòng)榜,提高粉絲活躍度和筆記互動(dòng)率企業(yè)號運(yùn)營執(zhí)行企業(yè)號執(zhí)行策略筆記曝光賬號漲粉自然曝光內(nèi)容運(yùn)營營銷推廣用戶運(yùn)營1、多元化內(nèi)容選題;2、明星同款擴(kuò)曝光;3、優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)載;4、品牌調(diào)性輸出;...1、評論區(qū)互動(dòng);2、福利抽獎(jiǎng)活動(dòng);3、品牌活動(dòng)聯(lián)合;...投流工具加熱獲得額外曝光和流量擴(kuò)大產(chǎn)品力和品牌力提升用戶黏性,拉近距離EMPHASIS企業(yè)號發(fā)布節(jié)奏W1W2W3W4W1W2W3W4營銷節(jié)點(diǎn)開學(xué)季中秋節(jié)國慶節(jié)萬圣節(jié)發(fā)布數(shù)量********內(nèi)容選題(示例)1.產(chǎn)品疊戴攻略2.青春主題創(chuàng)意海報(bào)3.聯(lián)合其他品牌福利派送1.中秋創(chuàng)意海報(bào)發(fā)布2、創(chuàng)意合集-夏日調(diào)色盤3、配合中秋團(tuán)聚氛圍,構(gòu)思創(chuàng)意互動(dòng)話題:想見你1.優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)載2.調(diào)性圖片發(fā)布,融入品牌理念3.通勤搭配小tip1.情侶送禮清單2.出游旅行穿搭,配合產(chǎn)品展示3.訂婚/結(jié)婚婚戒選購指南4.明星穿搭分析,植入產(chǎn)品1.調(diào)性圖片發(fā)布,融入品牌理念2.旅游話題互動(dòng)+抽獎(jiǎng)福利3.情侶相關(guān)筆記轉(zhuǎn)載1.產(chǎn)品展示發(fā)布2.優(yōu)質(zhì)筆記轉(zhuǎn)載3.明星配飾分析,植入產(chǎn)品1
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