縣科普工作中長期規(guī)劃

XX縣科普工作中長期規(guī)劃XX縣科普工作中長期規(guī)劃為深入開展科學(xué)技術(shù)普及工作,傳播科學(xué)知識，宣傳科學(xué)思想,倡導(dǎo)科學(xué)方法,弘揚(yáng)科學(xué)精神,加快實(shí)施科教興縣戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》有關(guān)規(guī)定和中國科協(xié)《關(guān)于開展2011－20xx年度全國科普示范縣（市、區(qū)）創(chuàng)建工作的通知》（科普辦發(fā)普字“2009”38號）文件精神，特制定本規(guī)劃。一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論、?三個(gè)代表?重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，依照黨的十八大提出的全面建成小康社會的奮斗目標(biāo)和全面實(shí)現(xiàn)《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》，動員和組織縣內(nèi)各方面的力量全面實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動計(jì)劃綱要》（以下簡稱《全民科學(xué)素質(zhì)綱要》），堅(jiān)持面向全體人民，把干部、工人、農(nóng)民和廣大青少年作為重點(diǎn)，通過深入普及科技知識，大力傳播科學(xué)思想、科學(xué)精神和科學(xué)世界觀，全面提高人民群眾的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)公眾科學(xué)素質(zhì)的提高，促進(jìn)和諧社會的建設(shè)，推動全縣經(jīng)濟(jì)社會又好又快的發(fā)展。二、主要任務(wù)和目標(biāo)（一）各級黨委和政府重視公民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)對科普工作的領(lǐng)導(dǎo)11、黨政領(lǐng)導(dǎo)重視公民科學(xué)素質(zhì)建設(shè)。認(rèn)真貫徹《中華人民共和國科學(xué)技術(shù)普及法》，積極實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)綱要》，將科學(xué)素質(zhì)建設(shè)納入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展總體規(guī)劃及精神文明建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合本縣、本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦實(shí)際，分別制定縣和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦科普工作規(guī)劃、年度計(jì)劃，納入黨政工作重要議事日程，縣和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦黨政領(lǐng)導(dǎo)積極參加科普活動，每年聽取科普工作匯報(bào)2次以上，研究解決問題，營造良好的工作環(huán)境和條件。2、健全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)制度。健全全民科學(xué)素質(zhì)實(shí)施工作機(jī)制和機(jī)構(gòu)，建立動員社會力量參與實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)綱要》和開展科普工作的有效機(jī)制?？h、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦兩級每年召開全民科學(xué)素質(zhì)工作會議2次以上。3、建有考核管理與表彰獎勵制度。將實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)綱要》工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)目標(biāo)責(zé)任考核體系，并納入年度工作目標(biāo)考核、表彰、獎勵范圍。定期表彰和獎勵作出突出貢獻(xiàn)的組織和個(gè)人。4、主題突出、內(nèi)容豐富。每年結(jié)合本縣、本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦實(shí)際情況，圍繞?節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康?工作主題，確定重點(diǎn)內(nèi)容、開展形式多樣的活動。（二）圍繞重點(diǎn)人群的科學(xué)素質(zhì)工作卓有成效1、積極開展提高未成年人科學(xué)素質(zhì)的工作，推動實(shí)施未成年人科學(xué)素質(zhì)行動?？h每年至少組織2次有一定規(guī)模的青少年科技傳播行動或科技競賽等校外科技活動；建有3－5所縣級青少2年科普教育特色學(xué)校，在校參與科普活動的學(xué)生不少于90％;整合校外科普教育資源，利用青少年科技活動中心和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦、村（社區(qū)）科普活動室等資源為提高青少年科學(xué)素質(zhì)服務(wù);加強(qiáng)中小學(xué)科學(xué)教育教師、科技輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。2、積極開展提高農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)的工作，推動實(shí)施農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)行動?？h直有關(guān)部門和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府開展多種形式的農(nóng)民適用技術(shù)培訓(xùn)和科學(xué)文明生活等方面的科學(xué)素質(zhì)教育，制訂培訓(xùn)規(guī)劃、年度計(jì)劃和教學(xué)大綱；80％以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）干部，70％以上村干部和農(nóng)民黨員勞動力每年接受科技培訓(xùn)；能夠充分發(fā)揮好農(nóng)廣校、農(nóng)函大等科技教育機(jī)構(gòu)在農(nóng)民科技培訓(xùn)中的作用。實(shí)施?科普惠農(nóng)興村計(jì)劃?，充分發(fā)揮農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會、農(nóng)村科普示范基地和科普惠農(nóng)帶頭人在農(nóng)民科技培訓(xùn)中的作用，大力發(fā)展科普惠農(nóng)服務(wù)站。3、積極開展提高城鎮(zhèn)勞動者科學(xué)素質(zhì)的工作，推動實(shí)施城鎮(zhèn)勞動人口科學(xué)素質(zhì)行動。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦每年80％以上的村、社區(qū)干部接受各類科技培訓(xùn)和科普教育，不少于40學(xué)時(shí)，城鎮(zhèn)70％以上的各類從業(yè)人員接受在崗培訓(xùn)、繼續(xù)教育;積極開展各種形式的勞動預(yù)備制培訓(xùn)、再就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、農(nóng)民工培訓(xùn)等;城鎮(zhèn)失業(yè)人員通過培訓(xùn)掌握適合再就業(yè)的生產(chǎn)技能，其中一批人走上工作崗位;能夠充分發(fā)揮好村、社區(qū)科普學(xué)校等在科普教育中的作用。在企業(yè)中開展職業(yè)技能，崗位能手比賽和?講理想、比貢獻(xiàn)?等活動提高職工科學(xué)文化素質(zhì)。34、積極開展提高領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)的工作，推動實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)素質(zhì)行動。開展領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員的科普教育，制訂培訓(xùn)教育計(jì)劃和方案，配發(fā)科普讀本;每年組織2次以上針對縣直屬部門干部和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)干部的科普報(bào)告會;積極組織公務(wù)員參與各項(xiàng)科普教育活動，提高領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員科學(xué)決策和管理水平。（三）不斷增強(qiáng)基層科普服務(wù)能力1、組織機(jī)構(gòu)建立健全?？h科協(xié)獨(dú)立建制，依照章程民主辦會;健全鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）辦、村（社區(qū)）兩級科普組織，并有專人負(fù)責(zé)科普工作;80％以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建有農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會。2、發(fā)展壯大基層科普隊(duì)伍。建立有30人以上由專家組成的科技服務(wù)團(tuán)或講師團(tuán);區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村（社區(qū)）建有科普志愿者隊(duì)伍，并經(jīng)常開展各種科普活動;70％以上的行政村有科技示范戶、科技帶頭人、科普員，形成以科技致富能手為主體的農(nóng)民科普隊(duì)伍。3、科普經(jīng)費(fèi)有保障?？破諏ｍ?xiàng)經(jīng)費(fèi)列入縣級政府財(cái)政預(yù)算，并明顯高于同等地區(qū)的平均水平，最低不低于人均0.50元，全國科普日、科技活動周等重大主題科普活動另有專項(xiàng)財(cái)政經(jīng)費(fèi)保障。4、基層科普設(shè)施建設(shè)具有一定規(guī)模?？h建有綜合性活動場所，活動經(jīng)費(fèi)列入財(cái)政預(yù)算?？破請鲳^、設(shè)施建設(shè)要納入本縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃和基本建設(shè)計(jì)劃，所需經(jīng)費(fèi)列入縣級財(cái)政預(yù)算;4積極實(shí)施全國科普活動站、科普宣傳欄、科普員（簡稱?全國科普‘站欄員’?）建設(shè)，主要公眾活動場所建有3處以上科普畫廊。所有鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村建有科普活動這室（站）、科普畫廊（宣傳欄）等設(shè)施，配有科普電教宣傳設(shè)備。所有的鎮(zhèn)和70％以上的村有專用或合用科普活動站（室）、科普畫廊（宣傳欄）等?？破债嬂群涂破招麄鳈诘膬?nèi)容應(yīng)每2個(gè)月更新一次，有市級以上科普教育基地、青少年科技教育基地、農(nóng)村科普示范基地或科普學(xué)校2處（所）以上;在縣屬中、小學(xué)建有科技活動室。5、進(jìn)一步加強(qiáng)開展科普工作的能力和手段。縣科協(xié)開展科普工作的辦公、通訊、宣傳、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)備和科普宣傳車輛配臵齊全完好;有計(jì)劃地開展對科普專兼職工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（四）形成科普工作的良好社會環(huán)境1、開展群眾性、社會性和經(jīng)常性科普活動。每年圍繞?節(jié)約能源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康?工作主題開展科普周（月）、科普日、科普之冬（春）等活動，并覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦;每年開展科技下鄉(xiāng)和?科教進(jìn)社區(qū)活動?；在社區(qū)圍繞居民需求舉辦身邊科學(xué)應(yīng)用展示、科普講座、培訓(xùn)、科學(xué)健身、科普游園等經(jīng)常性的科普宣傳活動?？h每年不少于2次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每季度不少于1次，社區(qū)每月不少于1次。2、充分利用大眾傳媒開展科技傳播。在電視臺和報(bào)刊設(shè)有科普宣傳欄目，每周刊、播一次以上。53、廣泛動員社會資源開展科普活動。吸引社會各方面力量興辦科普事業(yè)或參與科普活動;利用學(xué)校等企事業(yè)單位、公共場所、科技園區(qū)、示范基地等公共資源，面向公眾開展科普活動。4、形成全社會共同參與科普工作的氛圍，擴(kuò)大科普宣傳覆蓋面。各級黨政部門、社會團(tuán)體和企事業(yè)單位積極結(jié)合各自特點(diǎn)開展科普活動，科普活動的覆蓋面達(dá)到全區(qū)常駐人口的70％以上;科普工作與精神文明建設(shè)緊密結(jié)合，轄區(qū)內(nèi)無影響惡劣的愚昧、偽科學(xué)活動，公眾科學(xué)素質(zhì)逐年提高，形成科學(xué)、文明、健康的社會風(fēng)尚，社會綜合環(huán)境良好。5、形成科普示范體系。開科普示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社區(qū)創(chuàng)建活動;每年培育農(nóng)村科技示范戶100戶以上，每年評選社區(qū)科普示范家庭100戶以上。6、科普工作具有特色并形成活動品牌?？破展ぷ骶哂袆?chuàng)新性，在提高公民科學(xué)素質(zhì)，促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和和諧社會建設(shè)等方面發(fā)揮積極作用;探索提高公民科學(xué)素質(zhì)的有效手段和方式，形成可推廣的、有示范作用的典型經(jīng)驗(yàn)。三、主要措施（一）繼續(xù)加強(qiáng)對科協(xié)工作的領(lǐng)導(dǎo)。由縣委或政府分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥，縣相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)組成科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)討論決策創(chuàng)建工作中的重大事項(xiàng)，協(xié)調(diào)、研究相關(guān)工作中的疑難問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都要把科普工作列入重要議事日程，繼續(xù)把科普工6作納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子的考核范圍，完善各項(xiàng)工作機(jī)制，建立目標(biāo)管理責(zé)任制。確保工作目標(biāo)和任務(wù)的圓滿完成。（二）健全科普工作管理體制。建立科普工作聯(lián)席會議制度，每季定期召開聯(lián)席會議1次，認(rèn)真聽取相關(guān)工作部門的工作匯報(bào)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、督促和檢查，使各相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合、和諧發(fā)展。建立對各級各部門科普工作考核制度，將科普工作績效作為考核指標(biāo)，進(jìn)一步推動我縣科普工作的有序開展。（三）增加對科普工作的投入?？萍纪度胧强萍歼M(jìn)步必要條件，是實(shí)施科教興縣戰(zhàn)略和科普工作的基本保證。20xx年縣科協(xié)經(jīng)費(fèi)按人均0.5元列入財(cái)政預(yù)算到20xx年科普專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)要增加到人均0.8元，并隨著財(cái)政收入的穩(wěn)步增長，逐步增加對科普工作的投入。（四）建立科普工作的激勵機(jī)制。鼓勵廣大科技工作者積極投入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場。要逐步建立科普專項(xiàng)基金，青少年科技創(chuàng)新基金，每年召開一次科普總結(jié)表彰大會，對在科普工作中作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，縣委、縣政府要進(jìn)行大張旗鼓的表彰獎勵。（五）建立大科普、大協(xié)作的科普工作新格局?？破展ぷ魇且豁?xiàng)龐大的社會系統(tǒng)工程，面廣量大，任務(wù)繁重，需要全縣上上下下、方方面面的共同努力，要建立由科協(xié)牽頭，各部門、各單位分工負(fù)責(zé)的科普工作運(yùn)作機(jī)制，動員全社會力量，人人參與，7齊抓共管，各部門、各單位都要密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，形成強(qiáng)大合力，共謀科普大業(yè)，確?？破展ぷ鞲黜?xiàng)任務(wù)圓滿完成。8第二篇：店長工作計(jì)劃5900字工作總結(jié)店長對一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結(jié)范文20xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步，對公司及自己都有個(gè)好的交代。一、人員方面1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。（1）區(qū)域人員情況xx年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（xx年x月-4月期間的記錄不全，會稍有出入）店長對一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長所直接接觸到的工作，沒有一個(gè)店長是十全十美的。七個(gè)店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步。對一個(gè)店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。（2）區(qū)域人員流動情況：通過圖3，的人員流動量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年x月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān)。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。b、經(jīng)濟(jì)原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。e、工資原因：有員工會反映無保險(xiǎn)無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn)，也會造成辭職。每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機(jī)會。所以結(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會比較大。（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長或老店員應(yīng)該不存在什么問題。小結(jié):人員的相對流動會給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。二、銷售、店鋪方面（一）銷售情況總分析xx年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元1、銷售情況總分析圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個(gè)月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個(gè)問題非常的突出。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。2、各直營店銷售情況分析（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。（2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行模土髁肯鄬碚f比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話，一年里應(yīng)該會有不錯(cuò)的銷量。（4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷售趨勢來看都很不錯(cuò)，在來年的銷售中應(yīng)該會有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn)。（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個(gè)月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。3、3、各店租金情況分析（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39；xx年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個(gè)月的銷量）。（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。xx年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。（6）、開業(yè)均不到半年時(shí)間，在此不做分析。。（二）影響銷售的原因分析<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析（1）、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。（2）、各材質(zhì)銷售情況分析全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。花梨木從六月份開始上市，在8.10.11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。（3）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時(shí)產(chǎn)生心理抗拒。B、訂貨時(shí)不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉龅钠渌募t木品牌，他們基本上都能寫學(xué)名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學(xué)名標(biāo)識。但是裝修及擺設(shè)方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng)，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通。2、店面原因與銷售情況分析（1）、家具商場情況分析（2）、紅木品牌市場情況（3）、所在家具商場的情況A、地處，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。xx年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點(diǎn)后期市場應(yīng)該會不錯(cuò)。B、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場xx年開業(yè)，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場時(shí)間。C、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，xx年開業(yè)已有12的時(shí)間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應(yīng)該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個(gè)較大的店面。D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯(cuò)。xx年開業(yè)已有xx年的時(shí)間，商場成熟，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場比較側(cè)重布藝在家具方面會弱一點(diǎn)。E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn)。商場xx年開業(yè)已有9年時(shí)間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長有3年的時(shí)間。銷售情況還不錯(cuò)，后期的銷售情況有待觀察。F、地處普陀區(qū)真北路，新商場xx年x月份開業(yè)，邊上的老商場20xx年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應(yīng)該會有不錯(cuò)的表現(xiàn)。G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。xx年x月份開業(yè)，新商場。（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個(gè)顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群<二>、競爭原因影響銷售情況分析（1）、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據(jù)了很小的比例。廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個(gè)，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。（2）、不同區(qū)域間的競爭情況在銷售中區(qū)域經(jīng)常會遇到外地的顧客，在xx年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。<三>質(zhì)量原因影響銷售情況在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：1）、高低腳的情況較嚴(yán)重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。2）、隼卯結(jié)構(gòu)，部分家