便利店策劃方案（六篇）

第13頁共13頁便利店策劃?方案1、?商品關(guān)鍵?是商品組合?，要根據(jù)便?利店面積、?貨架配置、?顧客消費取?向來組織便?利店商品，?進行高、中?、低檔商品?的分類組合?，滿足不同?消費者需求?。同時要定?期引進新品?、淘汰滯銷?商品，加快?貨品周轉(zhuǎn)，?從而獲得銷?售最大利益?。2、陳?列陳列是?沉默的推銷?員，要將商?品生動化展?示，靠的就?是陳列技巧?。陳列時要?根據(jù)商品的?不同類別、?不同形狀、?價格與性能?來變化，但?這其中，有?些共同點：?商品飽滿度?、清潔度，?價格簽的擺?放，宣傳品?的擺放，商?品的美觀度?、可視度、?可取度等，?都要關(guān)注。?通過技巧陳?列，有效地?宣傳新品、?促銷品，從?而提高銷售?幾率。3?、便利便?利店布局要?保持其合理?性與暢通性?，要根據(jù)顧?客的消費頻?率進行冷、?熱區(qū)的劃分?，入口、冷?飲柜和收銀?臺就是便利?店的黃金三?角區(qū)，區(qū)分?冷、熱區(qū)，?對目的性商?品和沖動性?商品進行合?理布局，使?該布局能拉?長顧客的行?走路線，從?而帶動其他?區(qū)域商品的?有效銷售。?另外，便利?店布局還需?要根據(jù)季節(jié)?來隨時調(diào)整?，讓賣場持?續(xù)吸引顧客?，以此留住?顧客的購買?欲。4、?促銷促銷?的目的主要?有：讓消費?者試用新商?品或消費熱?點商品;促?使消費者繼?續(xù)購買商品?;維持消費?者長期的品?牌忠誠度;?一定時間提?高消費者商?品購買頻率?及購買數(shù)量?;清理庫存?;促使顧客?光臨現(xiàn)場的?引導(dǎo)式策略?。促銷不是?靈丹妙藥，?無法解決所?有問題，更?不能做沒有?主題的促銷?。促銷活動?目標(biāo)要明確?，需要在貨?品、價格、?宣傳等各個?環(huán)節(jié)進行謹(jǐn)?慎的規(guī)劃。?做活動的時?候一定要造?勢，活動后?一定要對活?動進行總結(jié)?與績效評估?。5、人?員便利店?人員要熟悉?商品知識;?站經(jīng)理要了?解每一位員?工的性格，?要了解他們?的優(yōu)點和缺?點，要懂得?善于挖掘和?發(fā)揮便利店?人員的銷售?優(yōu)勢和長處?;要多鼓勵?少批評，很?多管理專家?研究得出，?當(dāng)人有過錯?的時候，你?猛烈的批評?，不如給他?一個適當(dāng)?shù)?激勵，這樣?的效果會更?好。因此，?便利店人員?服務(wù)是否達?標(biāo)是至關(guān)重?要的，因為?現(xiàn)在消費者?購買的不止?是商品，更?多的還考慮?服務(wù)所導(dǎo)致?的購買情緒?、所提供的?服務(wù)信息以?及與預(yù)期目?標(biāo)是否一致?等。6、?庫存庫存?的合理性是?資金良性運?轉(zhuǎn)的保障。?便利店人員?需定期分析?商品的以下?狀態(tài)：暢銷?品、滯銷品?、即將缺貨?商品、高庫?存商品、過?季商品等，?并根據(jù)分析?結(jié)果，制訂?相應(yīng)的庫存?處理、補單?建議和安全?庫存標(biāo)準(zhǔn)，?這樣才能為?便利店銷售?業(yè)績筑牢基?礎(chǔ)屏障。?便利店策劃?方案（二）?主題：浪?漫情人節(jié)，?玫瑰溫馨送?時間：_?___月_?___日?活動內(nèi)容?凡于___?_月___?_日光臨的?情侶，牽手?從入口走進?賣場，男士?都可以得到?一朵嬌艷的?玫瑰花，送?給心愛的女?士。限送某?某某份。?氣氛布置?(1)入口?處在入口?處用粉紅色?汽球扎成一?個“心”形?門，有一男?一女“兩愛?情天使”在?“心”形門?處派發(fā)玫瑰?花給從此門?中進入賣場?的牽手情侶?。(2)?商品展示區(qū)?—愛情走廊?開辟一個?專區(qū)用于擺?設(shè)情人節(jié)的?禮品，如紅?酒、香水、?絲巾、巧克?力、化妝品?等，制作一?些“七夕節(jié)?快樂”等字?樣形象噴畫?由門店布置?在展示區(qū)的?上空或周邊??；顒蛹?則(1)?在入口處派?發(fā)的男士須?著白襯衣、?黑皮鞋、打?領(lǐng)帶，胸帶?“愛情天使?”標(biāo)志，英?俊瀟灑;女?士要求穿婚?紗，化淡妝?，美麗動人?。(2)?走過心形門?的情侶要求?其牽手才發(fā)?玫瑰花，派?發(fā)玫瑰花之?“愛情天使?”可靈活要?求其接吻等?，以活躍現(xiàn)?場氣氛。?(3)玫瑰?花要用精美?禮籃盛裝，?由女士提著?，男士取出?派發(fā)。(?4)根據(jù)玫?瑰花分配數(shù)?量與實際客?流量，選擇?相應(yīng)時段派?發(fā)，保證全?天都有派發(fā)?而又不致最?后未派發(fā)完?畢。(5?)“愛情天?使”對所有?走過“心”?形門的情侶?說一聲：七?夕節(jié)快樂!?活動宣傳?1、門口?條幅內(nèi)容?：浪漫七夕?節(jié)，玫瑰溫?馨送2、?戶外立牌噴?畫(___?_塊)(?1)內(nèi)容：?活動介紹，?活動DM頁?面(2)?內(nèi)容：愛情?大看板主?題：說吧，?說你愛我吧?。說明：?制作精美的?愛情大看板?噴畫一幅，?上面預(yù)設(shè)了?很多浪漫的?真情告白，?觀看的人們?可以用短信?的形式發(fā)送?給自己的心?上人。3?、入口、通?道噴畫內(nèi)?容：七夕節(jié)?形象噴畫?4、賣場廣?播宣傳(附?廣播詞)供?參考各位?幸福的戀人?：你們好?。又到了?一年最溫馨?、最浪漫的?情人佳節(jié)，?讓我們高唱?著“月亮代?表我的心”?將愛情進行?到底。你最?喜歡和她牽?手相依看藍?天、白云和?斜陽;喜歡?親吻她散著?花香的秀發(fā)?;喜歡和她?在一起的每?一秒;更喜?歡她多情的?明眸，只要?一個眼神你?們就能讀懂?彼此永恒不?變的約定：?你們相約在?蝶舞花開的?時節(jié)，用情?人草編織成?的指環(huán)鎖定?你們今生的?情緣!讓每?一朵玫瑰花?訴說著你們?愛的承諾!?幸福的戀人?們，趕快來?參加我們的?活動吧，只?要你們牽手?走過本商場?的愛情之門?，都可以獲?得愛情天使?贈送的天使?玫瑰一朵，?它會給你帶?來一生的愛?情，一世的?愛人。衷?心祝愿天下?有情人終成?眷屬。費?用預(yù)算1?、DM制作?費2、廣?告制品制作?費3、玫?瑰花采購費?便利店策?劃方案（三?）一、店?面裝點對?超市內(nèi)整體?視覺系統(tǒng)進?行節(jié)日氛圍?的裝點及布?置。裝點內(nèi)?容：1、?地面導(dǎo)引，?(效果圖已?制作完成，?已送業(yè)務(wù)部?進行與供貨?商商談有關(guān)?費用。注：?地面導(dǎo)引可?放廣告);?2、空中?燈籠及四角?吊牌，(附?效果圖，不?可放廣告)?;店內(nèi)立柱?，(沒效果?圖，由供貨?商提供);?3、收銀?區(qū)裝點(沒?效果圖，由?供貨商提供?);4、?兩個入口裝?點，(附效?果圖，所有?裝點自費)?。促銷展?區(qū)擺放及商?品管理：由?業(yè)務(wù)部及店?面配合實施?(具體方案?此處略)。?費用預(yù)算?：品名??數(shù)量單價?小計1、?地面導(dǎo)引??此處有供?貨商出錢?2、空中燈?籠及四角吊?牌約_?___元?3、店內(nèi)立?柱?由供?貨商做廣告?4、收銀?裝點?由?供貨商做廣?告5、兩?個入口??約____?元合計_?___元+?____元?____組?數(shù)二、促?銷期間配合?活動1、?運動寶貝速?爬王比賽?報名條件：?凡____?年____?月至___?_月份出生?的嬰兒，家?長持出生證?、戶口簿來?本超市可以?領(lǐng)取價值_?___元的?精美禮品一?份(每人限?領(lǐng)一份，而?且必需持有?某某超市當(dāng)?期的宣傳D?M);另?外____?年____?月至___?_月出生的?嬰兒，憑出?生證和戶口?簿，可免費?報名參加運?動寶貝速爬?王的比賽。?比賽時間?：另行制定?比賽地點?：待定獎?項設(shè)置：?每場冠軍：?待定總冠?軍：待定?比賽方法：?在一段1?0M的跑道?上事先用塑?料拼圖地板?在地上搭好?跑道，每道?的顏色應(yīng)不?同，___?_名嬰兒在?起點同時爬?行，家長可?在一邊用任?何方式引逗?兒童前進(?但不得接觸?兒童身體)?最先爬到終?點的獲勝。?由工作人員?記錄用時并?張榜公布。?爬出跑道的?即為犯規(guī)，?接觸兒童身?體即為犯規(guī)?，并不得繼?續(xù)比賽。每?天可以賽兩?組。每場?冠軍獎品當(dāng)?即發(fā)出。?成績評定：?所有場次?結(jié)束后，匯?總成績，公?布情況，電?話通知總冠?軍。建議請?公證處公證?。頒獎儀?式在第二天?進行前期?宣傳：店?內(nèi)DM及各?個媒體上的?廣告宣傳?平面設(shè)計：?嬰兒抓拍的?圖片抓到的?是特寫本超?市，活動宣?傳，參賽須?知，本超市?的背景。?準(zhǔn)備工作：?1.前期?宣傳;2?.跑道的布?置;3.?獎項的準(zhǔn)備?提供、設(shè)置?;4.記?分的表格、?公示的展板?。費用預(yù)?算：品名?數(shù)量單?價小計1?、組冠軍獎?品__?__元__?__組數(shù)?2、嬰兒車?一輛約?____元?合計__?__元+_?___元_?___組數(shù)?2、促銷?義診在促?銷活動期間?舉行老年人?義診活動，?聯(lián)系一家大?藥房或醫(yī)院?，我們提供?場地，他們?提供人員及?器械在超市?內(nèi)舉行義診?活動。具體?事誼與醫(yī)院?(大藥房)?商定。費?用預(yù)算：此?不用出費用?3、“舞?動的童年”?大型少兒文?藝演出與?某某舞蹈室?聯(lián)辦，具體?事誼侍定。?費用預(yù)算?：品名?數(shù)量單價?小計1、?帶隊老師補?助___?_元___?_人數(shù)2?、小朋友禮?品__?__元__?__人數(shù)?3、舞臺租?賃費4、?限時大搶購?、賠錢給您?活動細則?：每組參?加人數(shù)為_?___名，?每天三組。?報名人員過?多時，采取?現(xiàn)場抽取的?方法。每?組限定時間?，指定品牌?，限定數(shù)量?。所參加人?員，按照某?某超市所規(guī)?定的時間找?到指定品牌?商品、限定?的數(shù)量(不?能多也不能?少)，完全?一致的3折?優(yōu)惠，找到?____%?則5折優(yōu)惠?，找到__?__%則7?折優(yōu)惠，所?有參加人員?均可享受8?折優(yōu)惠。?注：如果在?搶購時間損?壞商品，所?損商品均以?8折出售給?損壞者。?活動時間：?每星期的?星期五晚上?進行一到兩?組;星期六?、星期天全?天各進行三?組。報名?方法：當(dāng)?月在某某超?市累計購物?滿____?元可參加一?次活動。憑?收銀小票參?加抽取，抽?中者參加活?動，不中者?可到總服務(wù)?臺領(lǐng)取小禮?品一份。所?有參加活動?的顧客的收?銀小票由某?某超市收回?(當(dāng)月小票?可在當(dāng)月參?加，也可在?下個月參加?，但不輪入?第三個月)?報名要求?：①男女?不限。②?身體建康、?無不良病歷?者。費用?預(yù)算：此?處不需要其?它額外開支?，只要搞好?被搶購商品?的報損。?某某超市小?票能抽獎、?驚喜不斷送?給您活動?細則：所?有來某某超?市購物的顧?客均有機會?參加;顧客?購物后憑某?某超市的收?銀小票，到?超市總服務(wù)?臺登記收銀?小票的流水?賬號、票面?金額、、姓?名、聯(lián)系電?話等內(nèi)容。?一式兩聯(lián)，?超市顧客各?持一聯(lián)，顧?客聯(lián)作為第?二天的兌獎?憑證。收銀?小票由超市?收回以備第?二天參加抽?獎。抽獎?方法：抽?獎方法是由?來某某超市?購物的顧客?現(xiàn)場抽取前?一天的小票?，決出一、?二、三、鼓?勵獎，然后?由超市客服?部電話通知?中獎顧客來?超市領(lǐng)取獎?品。獎項?設(shè)置：每?天抽取一等?獎____?名;二等獎?____名?;三等獎_?___名;?鼓勵獎__?__名。?一等獎：全?額返還當(dāng)天?收銀小票票?面金額;?二等獎：返?還當(dāng)天收銀?小票票面金?額____?%;三等?獎：返還當(dāng)?天收銀小票?票面金額_?___%;?鼓勵獎：?送紀(jì)念品一?份。費用?預(yù)算：此?處不需要其?它額外開支?，只要搞好?中獎小票的?清算。媒?體支持：?1、店內(nèi)D?M、報紙、?電視臺;?2、發(fā)布媒?體：《某州?報》、《某?州電視報》?、某州__?__套及有?線電視臺。?三、其他?費用預(yù)算?品名?數(shù)量?單價小計?1、店內(nèi)D?M一萬份?___?_元2、?報紙宣傳費?3、電視?走字廣告?4、店內(nèi)寫?真海報?____?元合計：?元?便利店策劃?方案（四）?1、便利?店為了便于?固定顧客購?物方便，故?應(yīng)保證商品?的大類的擺?放上盡量不?變。2、?門店的特價?商品堆頭展?示應(yīng)醒目，?堆頭不宜過?大，過雜，?以免影響堆?頭效果，降?低門店的單?位銷售額。?3、店鋪?的走道設(shè)置?在80～9?0厘米左右?，不同于超?市的設(shè)計。?根據(jù)門店的?高峰期合理?安排商品的?布局，將難?挑選的商品?和暢銷商品?分開，以避?免高峰期購?物者堵滿走?道，不便于?其他顧客的?購物。4?、貨架的高?度應(yīng)當(dāng)照顧?到眾多的家?庭婦女的需?要，中心貨?架不應(yīng)高于?165厘米?，最好不要?超過___?_層。同時?要注意對端?頭貨架的利?用，因為這?是門店的黃?金點，顧客?在這些地方?的駐足時間?最長，應(yīng)擺?設(shè)一些高毛?利的暢銷商?品。便利?店策劃方案?（五）一?、促銷目的?通過“浪?漫七夕夜”?這一主題，?緊緊抓住圍?繞“有情人?”這一心理?，展開商品?促銷和活動?促銷，以吸?引客流，提?高知名度，?達到銷售的?目的。大力?推出“降價?風(fēng)暴”的降?價促銷活動?，讓消費者?感到真正的?降價優(yōu)惠。?二、促銷?時間__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?三、促銷主?題1.示?愛有道降價?有理2.?備足禮物讓?愛情公告全?世界四、?商品促銷?“七夕情人?節(jié)”是一個?特殊的節(jié)日?，是有情人?贈送禮品的?節(jié)日，因此?商品促銷應(yīng)?以“情人節(jié)?禮品”為主?題，紅酒、?巧克力、化?妝品系列等?。各店應(yīng)?做好商品的?創(chuàng)意陳列和?突出重點陳?列，以保證?節(jié)日商品達?到最高銷售?。1、商?品特價情?人節(jié)期間，?對于店內(nèi)積?壓商品整理?歸類，設(shè)立?特價區(qū)，此?部分產(chǎn)品可?借此次活動?之勢，保本?銷售，讓銷?費者感到真?正實惠。?2、主題陳?列正門口?顯眼位置做?情人節(jié)系列?商品主題陳?列，可以充?分利用廚窗?擺放，如沒?有廚窗的店?面可陳列醒?目位置。?五、活動促?銷1、情?人氣球?qū)?碰氣球用?于門店情人?節(jié)氣氛布置?及購物贈送?(自行安排?)。2、?購物贈送?凡購物達某?某元，即可?贈送玫瑰花?一支。(時?間：___?_月___?_日)六?、宣傳1?、門口條幅?內(nèi)容：浪?漫七夕節(jié)，?玫瑰溫馨送?2、戶外?立牌噴畫(?____塊?)(1)?內(nèi)容：活動?介紹，活動?DM頁面?(2)內(nèi)容?：降價大看?板主題：?說吧，說你?愛我吧。?說明：制作?精美的愛情?大看板噴畫?一幅，上面?預(yù)設(shè)了很多?浪漫的真情?告白，觀看?的人們可以?用短信的形?式發(fā)送給自?己的心上人?。3、入?口、通道噴?畫內(nèi)容：?七夕節(jié)形象?噴畫4、?賣場廣播宣?傳七、店?內(nèi)布置1?、備足禮物?讓愛情公告?全世界門前?寫真招帖。?a.店門?口美術(shù)筆手?寫招貼(含?優(yōu)惠策略的?具體內(nèi)容)?;b.彩?色橫幅一條?：內(nèi)容為“?示愛有道!?降價有理之?降價風(fēng)暴”?;c.購?買或租用心?形氣球做店