渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（五篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)?職責(zé)：?1、收集?室內(nèi)設(shè)計(jì)?公司資源?，開發(fā)拜?訪室內(nèi)設(shè)?計(jì)師，推?薦公司產(chǎn)?品，以達(dá)?成銷售目?標(biāo)2、?找尋搜索?目標(biāo)樓盤?，開發(fā)拓?展高端樓?盤客戶資?源，建立?穩(wěn)定的銷?售渠道?3、獨(dú)立?完成客戶?的上門拜?訪工作，?尤其是重?要客戶，?并達(dá)成公?司要求的?銷售指標(biāo)?4、在?各類展會(huì)?、媒體宣?傳活動(dòng)等?多種活動(dòng)?中做好主?導(dǎo)及協(xié)助?等工作?5、搜集?市場(chǎng)信息?，包括：?樓盤信息?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息?6、負(fù)責(zé)?在銷售渠?道內(nèi)建立?良好的公?司形象與?品牌形象?7、根?據(jù)公司規(guī)?劃和組織?要求，組?建渠道拓?展團(tuán)隊(duì)、?制訂并執(zhí)?行渠道拓?展流程和?標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)?團(tuán)隊(duì)組織?績(jī)效負(fù)責(zé)?8、上?級(jí)主管安?排的其他?工作崗?位要求：?1、_?___年?以上銷售?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)，有?設(shè)計(jì)師渠?道開發(fā)、?樓盤開發(fā)?經(jīng)驗(yàn)和資?源;2?、有團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?3、形?象氣質(zhì)佳?，溝通表?達(dá)能力佳?，業(yè)務(wù)開?發(fā)能力佳?;5、?具備銷售?企圖心和?工作抗壓?性。渠?道銷售總?監(jiān)的基本?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1、?參與制定?公司年度?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?規(guī)劃;?2、組織?制定和實(shí)?施營(yíng)銷發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)?劃，并根?據(jù)執(zhí)行情?況實(shí)時(shí)提?出修訂方?案;3?、主導(dǎo)完?成營(yíng)銷中?心及下屬?各部年/?季/月度?目標(biāo)的制?定與分解?，并監(jiān)督?實(shí)施全過(guò)?程，確保?完成目標(biāo)?;5、?主導(dǎo)制定?中心年度?費(fèi)用預(yù)算?方案，監(jiān)?督執(zhí)行情?況并實(shí)時(shí)?修正;?6、帶領(lǐng)?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?開發(fā)市場(chǎng)?、開發(fā)客?戶，健全?銷售渠道?與客戶管?理，確保?營(yíng)銷目標(biāo)?和計(jì)劃的?實(shí)現(xiàn);?7、根據(jù)?銷售計(jì)劃?營(yíng)銷預(yù)算?的完成情?況，定期?向總經(jīng)理?及時(shí)反饋?銷售情況?和調(diào)整銷?售策略;?8、負(fù)?責(zé)對(duì)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?激勵(lì)、監(jiān)?督和專業(yè)?指導(dǎo)，提?高整體業(yè)?務(wù)水平和?營(yíng)造積極?的工作氛?圍，為公?司培養(yǎng)和?儲(chǔ)備營(yíng)銷?人才;?9、主導(dǎo)?制定與實(shí)?施適宜的?產(chǎn)品策略?、價(jià)格策?略、市場(chǎng)?策略、渠?道策略、?促銷策略?、品牌策?略、廣告?策略及公?關(guān)策略等?;10?、組織制?定市場(chǎng)調(diào)?研及分析?的規(guī)程，?建立詳細(xì)?的渠道市?場(chǎng)信息系?統(tǒng);1?1、組織?收集市場(chǎng)?競(jìng)品信息?并制定出?可行性分?析報(bào)告;?12、?定期組織?召開中心?工作會(huì)議?，全面掌?握本中心?工作進(jìn)度?推進(jìn)與階?段性目標(biāo)?達(dá)成情況?;13?、負(fù)責(zé)本?中心全體?員工的業(yè)?務(wù)指導(dǎo)、?專業(yè)培訓(xùn)?和考核，?提升團(tuán)隊(duì)?成員的綜?合競(jìng)爭(zhēng)力?;14?、建立、?健全本中?心各項(xiàng)規(guī)?章制度與?流程，推?動(dòng)本中心?系統(tǒng)管理?的規(guī)范化?、科學(xué)化?和標(biāo)準(zhǔn)化?;任職?要求：?1、年齡?____?周歲，大?專以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營(yíng)銷、管?理類等相?關(guān)專業(yè);?2、有?____?年以上家?居、建材?、裝修行?業(yè)背景或?大型連鎖?企業(yè)營(yíng)銷?管理工作?經(jīng)驗(yàn)，_?___年?以上同等?崗位工作?經(jīng)驗(yàn)，具?備知名企?業(yè)或上市?公司背景?優(yōu)先;?3、熟悉?國(guó)內(nèi)家具?市場(chǎng)和行?業(yè)狀況;?渠道資源?豐富;?4、具有?良好的市?場(chǎng)洞察力?，行業(yè)信?息捕捉能?力，優(yōu)秀?的資源整?合能力。?5、極?強(qiáng)的工作?執(zhí)行力和?計(jì)劃性，?具備良好?的溝通表?達(dá)能力、?談判能力?;6、?有良好的?品牌規(guī)劃?、人際溝?通、團(tuán)隊(duì)?管理能力?。善于激?勵(lì)團(tuán)隊(duì)、?激發(fā)斗志?。7、?辦事沉穩(wěn)?，良好的?職業(yè)素質(zhì)?，敬業(yè)，?有責(zé)任感?。8、?具有敏感?的商業(yè)和?市場(chǎng)意識(shí)?。渠道?銷售總監(jiān)?的基本職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、協(xié)?助渠道制?度建立、?目標(biāo)設(shè)定?、激勵(lì)方?案的制定?和考核，?協(xié)助負(fù)責(zé)?人對(duì)部門?的客儲(chǔ)發(fā)?展規(guī)劃、?渠道業(yè)務(wù)?的開展提?出建設(shè)性?建議,并?對(duì)具體事?項(xiàng)進(jìn)行落?實(shí);2?、對(duì)渠道?組相應(yīng)指?標(biāo)負(fù)責(zé)，?協(xié)助制定?渠道的戰(zhàn)?略、戰(zhàn)術(shù)?,并監(jiān)督?各項(xiàng)策略?的落地執(zhí)?行，協(xié)助?完成渠道?導(dǎo)客、成?交等業(yè)務(wù)?指標(biāo);?3、參與?重要渠道?資源和大?客戶的積?累、維護(hù)?工作;?4、參與?渠道數(shù)據(jù)?庫(kù)建立、?資源整合?分類，監(jiān)?督數(shù)據(jù)庫(kù)?更新，保?障數(shù)據(jù)安?全。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上工作?經(jīng)歷;?2、熟悉?渠道工作?范疇，溝?通能力強(qiáng)?，有較強(qiáng)?的執(zhí)行和?創(chuàng)新能力?，性格外?向，強(qiáng)烈?的事業(yè)心?及挑戰(zhàn)精?神;3?、豐富的?渠道代理?開拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經(jīng)驗(yàn);?4、具有?獨(dú)立工作?能力，勇?于接受工?作挑戰(zhàn)，?能夠承擔(dān)?目標(biāo)壓力?，熟悉保?險(xiǎn)營(yíng)銷，?對(duì)行業(yè)有?研究和見?解。渠?道銷售總?監(jiān)的基本?職責(zé)（四?）職責(zé)?1.規(guī)?劃整體渠?道策略及?運(yùn)作模式?執(zhí)行銷售?和市場(chǎng)推?廣方案;?2.制?定渠道策?略，提供?渠道服務(wù)?支持;?3.及時(shí)?溝通客戶?，反饋市?場(chǎng)信息，?做出處理?意見;?4.管理?客戶關(guān)系?，完成銷?售任務(wù)。?5.協(xié)?助大區(qū)經(jīng)?理開拓、?溝通和管?理各區(qū)域?的重要客?戶;6?.上級(jí)安?排的其他?事務(wù)。?任職資格?___?_本科及?以上學(xué)歷?，有渠道?經(jīng)驗(yàn)，市?場(chǎng)營(yíng)銷相?關(guān)專業(yè)的?優(yōu)先;?____?具備良好?的渠道客?戶關(guān)系管?理能力，?以及合理?的目標(biāo)設(shè)?定和評(píng)定?能力;?3.熟悉?產(chǎn)品市場(chǎng)?營(yíng)銷渠道?開發(fā)和建?設(shè)的業(yè)務(wù)?，有良好?的溝通技?巧和語(yǔ)言?表達(dá)能力?及獨(dú)立工?作能力，?良好的市?場(chǎng)判斷力?和開拓能?力;_?___具?有較強(qiáng)的?觀察力、?應(yīng)變能力?;__?__具備?把握方向?和大局的?能力，良?好的團(tuán)隊(duì)?合作精神?，思路清?楚、樂(lè)于?接受挑戰(zhàn)?。渠道?銷售總監(jiān)?的基本職?責(zé)（五）?1、根?據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo)，?制定渠道?戰(zhàn)略、渠?道策略、?渠道打法?、渠道整?體部署與?目標(biāo)，確?定渠道部?工作計(jì)劃?，并按計(jì)?劃實(shí)施完?成;2?、負(fù)責(zé)全?國(guó)渠道體?系的搭建?，開拓全?國(guó)渠道合?作資源，?發(fā)展全國(guó)?的渠道合?作客戶;?3、制?定渠道管?理規(guī)范，?完成渠道?客戶的簽?約，并建?立渠道客?戶信息檔?案;負(fù)責(zé)?對(duì)全國(guó)各?渠道的管?理工作;?4、負(fù)?責(zé)推進(jìn)與?簽約渠道?的實(shí)質(zhì)性?合作，推?動(dòng)各渠道?銷量穩(wěn)步?提升，完?成渠道銷?售任務(wù);?5、負(fù)?責(zé)公司品?牌的傳播?，渠道客?戶與資源?的維護(hù)，?保持長(zhǎng)期?合作關(guān)系?;6、?負(fù)責(zé)各種?渠道活動(dòng)?及會(huì)議的?溝通、協(xié)?調(diào)，并配?合市場(chǎng)部?組織實(shí)施?渠道活動(dòng)?;7、?負(fù)責(zé)渠道?客戶的支?持、定期?不定期的?培訓(xùn)，及?公司資源?的協(xié)調(diào)及?配合;?8、帶領(lǐng)?渠道團(tuán)隊(duì)?完成公司?制定的渠?道發(fā)展目?標(biāo)及渠道?銷售任務(wù)?;9、?市場(chǎng)需求?、行業(yè)發(fā)?展變化及?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的信息搜?集及并