二級網(wǎng)點管理辦法

二級網(wǎng)點管理辦法為規(guī)范二級網(wǎng)點管理，充分調(diào)動二級經(jīng)銷商積極性，增強品牌影響力和競爭力，擴大市場占有率，不斷提高經(jīng)濟效益，特制訂本辦法。一、 公司設(shè)立專門機構(gòu)即二級經(jīng)銷部，負責對二級網(wǎng)點的日常管理工作。二、 二級網(wǎng)點的選建要實地考察，確切掌握對方的資信情況、經(jīng)營業(yè)績、地址、法人代表情況等，并考慮地域布局的合理性。三、 二級網(wǎng)點的確定由總經(jīng)理批準。確定的原則主要為誠信、守約、規(guī)范，有市場開拓能力。要擇優(yōu)精選，長期合作，增進了解，雙贏互惠。四、 對二級網(wǎng)絡建立臺帳，分別對人員情況，提車及保證金情況，銷售及計劃完成情況，銷售顧問獎勵情況等實施動態(tài)管理和考核。提成款及保證金根據(jù)變化情況隨時與財務核對。五、 根據(jù)廠家政策及公司戰(zhàn)略調(diào)整，及時出臺具有可操作性的相關(guān)政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點實施；對二級網(wǎng)點實行計劃考核，每月1號前，將該月銷售計劃分解并通知到各二級網(wǎng)點，由其負責人簽字確認后歸檔，月底進行考核兌現(xiàn)。六、 每月匯總二級網(wǎng)點客戶信息，定期對各二級網(wǎng)點巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議情況、執(zhí)行銷售政策情況及日常業(yè)務開展情況。相關(guān)工作內(nèi)容及市場分析每月末形成月報。七、根據(jù)庫存變化，及時將庫存資源及廠家相關(guān)資源信息通知各二級網(wǎng)點，指導二級網(wǎng)點的訂貨和銷售，有利于公司庫存資源的合理、優(yōu)化。八、 對二級網(wǎng)點原則上實行車價的50%?30%收取保證金。繳納保證金提走的車輛，其合格證及備用鑰匙、資料袋等必須留存我公司并認真保管，不得出現(xiàn)任何疏漏，在車輛實現(xiàn)銷售后發(fā)放給二級經(jīng)銷商。九、 二級網(wǎng)點提車手續(xù)必須完備有效，手續(xù)不全，嚴禁放車。提車人應持二級網(wǎng)點介紹信原件或相關(guān)手續(xù)文件，注明提車人姓名、身份證號（加蓋公章并由負責人簽字），也可由二級網(wǎng)點通過傳真形式通知放車，傳真須注明詳細內(nèi)容加蓋公章并有負責人簽字。放車時應嚴格審查二級網(wǎng)點指定的提車人身份證明與其所持介紹信或傳真通知是否完全一致。應留存提車人身份證及駕駛證復印件及調(diào)車單，并由提車人在調(diào)車單上注明所提車發(fā)動機號與底盤號。十、辦理貸款購車，全款未到帳嚴禁放車。如遇客戶在在提車時臨時變更車型，應及時與二級網(wǎng)點溝通并通過書面形式確認，以免發(fā)生糾紛。十一、二級網(wǎng)點所需車輛原則上自提，發(fā)生的費用自理。如有以下情況，由我公司自行處理：1、 因我公司人員銷售二級車輛所產(chǎn)生的調(diào)車費用；2、 因車輛自身原因需要升級索賠所產(chǎn)生的調(diào)車費用；3、 車輛在3個月內(nèi)因我公司原因急需調(diào)回所產(chǎn)生的調(diào)車費用。十二、二級網(wǎng)點調(diào)換車輛原則上應在30天內(nèi)進行，逾期調(diào)換應請示總經(jīng)理同意。調(diào)換車輛手續(xù)應比照上述第九條內(nèi)容辦理。我公司去人提車時應攜帶對方收到條前往。調(diào)換車后，應重新辦理相關(guān)手續(xù)，所產(chǎn)生的費用由二級網(wǎng)點承擔。十三、公司與二級網(wǎng)點簽署的《銷售合作協(xié)議》期滿后未續(xù)簽的，該二級網(wǎng)點提車必須全款。未簽協(xié)議的銷售代理單位，提車必須全款。十四、二級網(wǎng)點銷售顧問應固定專人，定期培訓，培訓內(nèi)容應以廠家提供的培訓內(nèi)容為模板。培訓情況應建立檔案。銷售顧問獎勵應及時兌現(xiàn)，并登記造冊，動態(tài)考核管理。十五、鼓勵、支持二級網(wǎng)點在當?shù)亻_展促銷、展示、廣告宣傳活動。重大活動公司提供人員、及宣傳品等支持。十六、鼓勵、協(xié)助二級網(wǎng)點開發(fā)大客戶市場，給予政策上全力支持。對業(yè)績突出的二級網(wǎng)點的特殊獎勵報總經(jīng)理批準。十七、二級網(wǎng)點已登記客戶信息的，若在公司展廳成交，可計入二級網(wǎng)點計劃，不計提獎勵或視情少提；二級網(wǎng)點區(qū)域內(nèi)客戶來公司或來電咨詢，應介紹其聯(lián)系當?shù)亟?jīng)銷商，